1、我國會展產業形成機理考慮內容摘要：本文從會展界定入手，分析了會展產業的形成條件、會展產業體系和會展產業的形成機理，從社會宏觀層面和產業鏈兩方面分析了我國會展產業的形成，最后得出了相關結論。關鍵詞：會展 產業 會展 經濟 形成機理本世紀初， 中國 掀起了會展熱，高校、研究所、 企業 對會展都顯示了極高的熱情。然而，如今國內外對會展的界定卻沒有一致觀點。在此，筆者對理論界的會展界定進展簡要梳理。國外理論界的會展研究對象主要集中在四方面：會議，主要研究會議的籌辦運營管理；展覽的搭建、招展、營銷、人力資源、工程管理、物流等等；會議上展覽合二為一；MICE及event詳見曾亞強，張義編著的?會展概論?。

2、國內對會展的界定，從內涵上界定會展的特性，此外也僅僅說明會展的外延。本文認為會展的內涵在于：會展是指在特定的空間、時間內多人集聚，圍繞特定主題進展交流的活動。該定義提醒了會展的五個特性：特定空間、特定時間、特定主題、集聚性和交流。會展的外延在于：會議、展覽和節事活動，涉及到各種會議、展覽、展銷、博覽會、節慶、賽事的大型活動。會展產業形成的機理一會展產業體系任何一個產業，都會由供需雙方，以及為供需提供效勞的企業所組成的產業鏈條。會展產業的供應者有它的“零部件供應商，會展產業的需求方還有他自己的客戶，這就形成了會議產業的產業鏈條，如圖1所示。以上會展產業鏈由三大板塊組成，輔助企業、核心企業和消費者

3、。在圖1中，第一個板塊是輔助企業，他們是分散的相關效勞提供商；第二板塊是會展運營商，他們是會展產業的主消費商，是會展產業的核心企業和最重要的市場主體，是會展產業形成的關鍵，他們整合第一板塊的分散效勞，并以一站式效勞的形式把會展產品效勞提供應消費者；第三板塊是會展產品的消費者，這個板塊是會展產業的末端，但它是會展產業市場容量大小的決定性因素。假設把會議、展覽和節事活動分開來看，會議的需求單位有企業、協會和相關非營利性組織，這些組織又有最終的與會者如企業供應商、經銷商、員工，如協會成員，會議運營商也可以直接給最終與會者提供會議效勞如 論壇 。節事活動與會議類似，不做贅述。展覽運營商籌劃會展平臺，讓

4、參展商和觀眾在該平臺上交流信息。二會展產業形成的根本條件首先，什么是產業？產業是國民經濟中以社會分工為根底，在產品和勞務的消費和經營上具有某些一樣性質的企業或單位及其活動的集合簡新華，2003。從產業經濟學的理論角度來看，一個產業的形成需要三個根本條件：第一，有廣泛的社會需求；第二，要有一個成熟的、被市場承受的產品并形成一定的消費規模；第三，這個產品要在市場上形成穩定的供求關系。這三個條件實際上內涵著一個最根本的條件，就是一個產業的形成，要有足夠的利潤空間來支撐它。按照以上邏輯，會展要形成產業，首先社會上要有對會展產品的需求，其次要有一定量的企業提供會展產品，再次會展產品的供需要到達一個相對穩

5、定的市場平衡。三會展產業形成的機理首先，就會議和節事產業而言，消費者愿意參加會議和節事活動，其動機如下：是因為更多的人已經不能承受一對一或一對少的個體社交形式中的時間本錢，而更樂于承受規模化社交，其中的功利性交易價值與時間投入比更佳；更樂于使用各種各樣的聚會活動來制造文化氣氛與軟化簡單的人際交易關系，增加人們在群體交流中的穿插交易效應；更樂于在不同與會者、參與者中汲取可 參考 的組合元素。與會者的這種需求，催生了會展運營商的誕生，而會展運營商的這種平臺的搭建，大大節約了參會者的交易費用。其次，就展覽而言，參展商和專業觀眾參加展覽會，都是為了節約交易本錢，可以節省對供需雙方搜尋的本錢，而且參展商

6、把展覽業務外包給專業會展籌劃公司也可以節約本錢。參展商的展覽業務，起初都是自己公司籌劃與組織管理的。而隨著社會分工的深化，社會中出現了一些專業的會展運營商，如專業展覽公司，他們專門負責會展的籌劃、管理以及相關 旅游 等業務。由于他們實行專業化運營，這些會展公司往往整合了會展產業鏈的上下游，資源的整合使其具有價格優勢。在這里，會展效勞的供需方形成了一個委托代理關系。在這個委托代理關系中，代理人是會展企業，委托人是相關行業的消費企業，代理人擁有私人信息，委托人沒有私人信息指代理人知道，但是委托人不知道的信息。正因為私人信息的不對稱，運營商擁有旅行社、酒店、擁有專業觀眾、展館等信息，委托方不知道或者

7、要花更多的價格的本錢才能知道。只要參展商有把會展的籌劃與效勞外包出去需求，這種市場需求哪怕只是潛在的或者只在萌芽之中就會催生了會展的社會分工，資本的趨利性使得一部分會展籌劃部門從原來依附的單位獨立出來，從事更有市場或者說是利潤的專業的會展運營商。當這種運營商形成一定的規模，當這種供求關系到達穩定狀態，會展產業就正式形成了。我國會展產業的形成筆者認為：要研究會展產業而不是萌芽狀態的或附屬形式的會展活動形成的標志，就必須研究市場中的會展功能環節是從何時開始成為獨立的產品，這些產品是從何時形成了一定的消費規模，從而何時在市場上形成了對這一產品的穩定的供求關系。下面筆者從社會宏觀層面和產業鏈兩方面來加

8、以分析。一社會宏觀面分析 2.消費構造：小康型。會展產業的形成也是和一定的消費構造聯絡在一起的。在溫飽型的消費構造中，人們追求生存需要如吃飯、穿衣等，會展產業不可能產生。在小康型的消費構造中，人們追求 開展 需要如產權住宅、汽車、 教育 、旅游。富裕型的消費構造是以追求閑暇、張揚消費個性為特征的。會展產業的形成應該在小康型后期到富裕型轉變的過程中形成的。在這個過程中，商品非常豐富，無差異的群眾化商品銷售出現困難。商品中只有凝聚了個性化、滿足消費者情感需求，才能找到好的銷路。而會展正是起到溝通供求，達成情感默契的功能。我國如今根本進入小康社會，會展產業的形成在我國有了消費根底。3.收入構造：中產

9、階級逐漸成型。消費是和收入嚴密聯絡的一個概念。在一個社會的收入構造以低收入者為主時，這個社會的消費也肯定處在溫飽型的消費階段。只有在社會收入構造中中等收入者逐漸成為主流時，小康型的消費階段才會到來。因此，只有一個社會呈現橄欖形，中產階級出現并逐漸形成社會主流消費群體時，會展產業才能逐漸形成。進入近幾年，我國GDP年增長在10%左右，居民收入增長迅速，中產階級逐漸出現，我國已經開始具備了會展產業形成的收入條件。 4.產業構造標志：第三產業興隆。會展產業屬于效勞業，更準確地說是屬于流通效勞業，而流通效勞業屬于 現代 效勞業。傳統的農業社會和傳統的 工業 社會分別是以第一產業和第二產業為主體的，所有

10、的消費環節都是靠產業內部的自我效勞來完成，在這樣兩種產業構造中，不可能也不需要產生類似會展這樣的產業。第三產業的 開展 ，不僅意味著消費領域中的許多環節逐漸被生活效勞業所取代，而且消費領域中的許多環節也逐漸被消費效勞業和流通效勞業所取代。當第三產業還只是以生活效勞業為主干，從而在整個社會產業構造中只占居很小比例時，會展產業幾乎無從談起。只有當第三產業在社會產業構造中占據了30以上的比例，從而現代效勞業成為整個第三產業的主干部分時，會展產業才可能脫穎而出。二產業鏈分析會展運營商的獨立化。會展運營商是會展產業市場的主體。在我國，會展公司每年增長非常快，僅上海地區就有近萬家。而專業會展組織者PCOP

11、rofessional Conference Organizer目的地管理公司DMCDestination Management Company，在我國近幾年也開展很快，北京、上海、廈門等大城市都已經有不少這樣的公司。會展效勞的社會化。會展效勞社會化是指會展輔助 企業 比較興隆，會展運營商把相關會展子業務委托給效勞公司做。值得一提的是，不能把會展對城市的 旅游 、餐飲、 交通 、物流、通訊等有1：9的帶動作用，就說會展已經形成了一個產業，這是顛倒了因果關系。近年來，我國會展輔助企業開展迅猛，例如說上海會展行業協會展示工程委員會其展示工程的會員就到達近500家。而會展物流、廣告、會展旅游等輔助企

12、業開展同樣迅猛。當然這樣的輔助企業必須經過核心企業會展運營商的整合才能對會展產業的形成有意義。會展需求規模化。在我國，會議市場非常火爆，在上海，一個小型會議籌劃公司籌劃一個 論壇 ，其參會者至少也在300人以上，而這樣的工程小公司一年能做十個以上，可見參加會議的需求還是很大的。而對于展覽來講，如今大中型企業都已經把展覽會作為市場營銷特別是國際市場營銷的一個重要的手段，企業參展意愿越來越強烈。這從我國展館面積越來越大，單個展覽會面積越來越大可以看出來。結論綜合以上對會展產業的形成機理及我國會展產業的形成分析，我們根本可以判斷，不管是從宏觀社會的市場構造、消費構造、收入構造、產業構造還是會展產業鏈的會展運營商的獨立化、會展效勞的社會化以及會展需求規模化來講，我國會展產業根本形成。不過，