1、我國中小企業的戰略選擇淺析【摘 要】本文分析了 中國 中小 企業 的戰略管理,提出了中小企業如何進展戰略分析并最終作出戰略選擇。【關鍵詞】中小企業的戰略管理 戰略分析戰略選擇一、中小企業施行戰略管理的重要性中國從改革開放走市場化道路以來,應運而生了成千上萬中小型企業,他們的 開展 在劇烈的競爭中正面臨嚴峻的挑戰。走國際化,持續化,正規化的開展道路已迫在眉睫。中小企業是相對于大企業而按不同方式劃分的消費規模較小的企業。與大企業相比,中小企業規模小,資金力量薄弱,經營品種單一,技術總體程度比較低,在劇烈的市場競爭中,往往處于不利地位。所以戰略管理對中小企業來說至關重要。企業戰略管理是確立企業使命,

2、根據企業外部環境和內部經營要素設定企業組織目的,保證目的的正確落實并使企業使命最終得以實現的一個動態過程。中小企業要在競爭中立于不敗之地,必須根據自身的優、優勢和特點,確定適宜自身開展的戰略,并進展高效的戰略管理,才能在劇烈競爭中的生存,并不斷開展壯大。中小企業由于“勢單力薄,在戰略管理方面面臨的困惑更多,要求也更詳細,更需要通過戰略管理來積累競爭優勢。二、中小企業的戰略分析中小企業進展戰略分析時應把握以下兩點。1.充分分析企業的外部環境和內部條件企業的外部環境分析包括 政治 和 法律 環境、 經濟 環境、社會文化與 自然 環境以及技術環境、競爭者規模、技術經濟情況、銷售 網絡 等。企業內部條

3、件分析包括:財務狀況、產品線及競爭地位、設備情況、市場營銷才能、研究和開發才能、人員的數量及質量、組織構造、企業過去確定的目的和曾經采用過的戰略等。通過分析外部環境和內部條件發現自身的弱點和優勢,以及競爭者的優勢和優勢,中小企業可以擴大自己的優勢,利用競爭者的優勢,不斷開展壯大。2.堅持不斷創新和開展特色中小企業在進展戰略分析,尤其是發現強者弱點的同時,要做好兩件事:一是 總結 成功經歷,汲取失敗教訓,不斷進展創新。另一方面要有特色,僅靠提供與別人一樣的產品和效勞是不夠的,僅僅是用較低的價格或較好的效勞去和已經占據領先地位者競爭是不夠的。只有具有了自己的特色,才能使企業在競爭中處于有利地位。三

4、、中小企業的戰略選擇中小企業戰略選擇包括搶占先入為主的戰略、集中優勢戰略、客戶至上戰略、締結聯盟戰略。1.先入為主的戰略中小企業可以利用自己規模小,機動靈敏,適應性強等特點,進入那些目的市場狹小,市場容量小,大企業不便或不屑進入的行業或領域尋求生存和開展的一種戰略。中小企業可瞄準市場契機,搶先開發產品或者效勞,捷足先登,率先進入有空隙的市場,努力獲得成功,這就是先入為主的戰略。 2.集中優勢戰略集中優勢戰略是根據中小 企業 規模小,資源有限等特點制定的一種戰略。中小企業實力較弱,往往無法經營多種產品以分散風險,但是可以集中有限的人力、物力資金等資源,專注于一個或幾個能發揮自身優勢的領域。選擇這

5、種戰略的中小企業經營相對集中,管理也比較方便,有利于進步技術,獲得有利的競爭地位。但是,取這種戰略也給中小企業帶來一定的風險,因為它們往往過分依賴于某種產品或技術,一旦市場發生變化,需求下降就會給企業帶來經營風險。因此,中小企業在選擇集中戰略的情況下,應采取以下幾種措施。(1)選準目的市場并做好市場營銷。企業應該充分分析自己的優勢與優勢,盡量選擇優勢最多優勢最少的市場作為目的市場,最大化的防止與大企業的直接競爭。在選擇好目的市場后迅速開展市場營銷,尋求目的顧客,建立合理的銷售渠道,并制定出適當的價格策略。(2)進步企業的產品、效勞研發才能。創新是任何企業 開展 不竭的動力,小企業要想在市場中謀

6、求一席之地,更應該不斷進展產品與效勞創新,敏銳地觀察市場需求的變化,不斷開發市場需求的產品與效勞。3.客戶至上戰略這是根據中小企業容易接近客戶而制定的一種競爭戰略。中小企業雖然規模小,但是靈敏性大,易于更好的滿足客戶的特殊需求。也只有奉行客戶至上的戰略,中小企業才能最快的提供客戶真正需求的產品與效勞,進步自己的競爭才能。4.締結聯盟戰略在如今合作競爭的大環境下,中小企業單打獨斗闖出一條成功大道來,是不現實也不符合市場 規律 的。締結聯盟戰略是根據中小企業資金缺乏,消費技術程度不高,難以實現規模 經濟 等特點而制定的一種戰略。中小企業在平等互利,風險共擔的根底上,結成較為嚴密的聯盟,互相取長補短

7、,共同積累資源,共同開發新技術新產品,共同開拓市場,從而實現共同開展。四、結語隨著我國社會主義市場經濟的開展,中小企業在國民經濟中具有不可替代的地位,是我國市場經濟體系的不可缺少的重要組成部分,將發揮越來越重要的作用。進去21世紀,隨著 中國 社會主義市場經濟的不斷開展完善,中國的中小企業越來越表達出大企業不可替代的作用。中小企業要加快、加強自身的創新開展,培育企業核心競爭力,掙脫企業開展的瓶頸,拓展新空間,就必須充分研究自身才能和比較優勢,擅長發現行業戰略的空缺點,在不同于大企業的戰略定位之外做出自己的戰略選擇,這樣中小企業才能由小變大、由弱變強,立于不敗之地。參考 文獻 : 2李桂萍.論全球化時代企業戰略管理形式的革新.內蒙古科技與經濟, 2006,(12).3金勇.中小企業信息化的有效形式信息技術應用和創新.科技咨詢,2006,(34).4陳世遠.企業管理 現代 化的假設干問題.經濟師, 2007,(4).5黃遠新.以管理革新