1、營銷籌劃工作任務(wù)書樣本1 根底分析客戶分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析1.1 分析客戶客戶要什么1.1.1 家庭結(jié)構(gòu)1年齡/性別/婚否2學(xué)歷/行業(yè)3） 有無子女4有無贍養(yǎng)老人1.1.2 經(jīng)濟(jì)背景1） 家庭年收入2家庭住房情況3購房支付水平1.1.3 購置偏好1購置者地域分布；2購置者動機(jī)自住/投資3產(chǎn)品偏好建筑形式、面積、區(qū)域、功能、舒適度、小區(qū)配套、景觀等4購置時機(jī)、季節(jié)性5） 文化語言偏好6媒體、媒介偏好1.2 分析產(chǎn)品我們有什么1.2.1 工程根本情況地塊位置、四至、規(guī)劃指標(biāo)總占地面積、建設(shè)用地面積、總建筑面積、用地性質(zhì)、容積率、綠化率、建筑密度、建筑高度、商業(yè)/居住/辦公及其他功能面積要求

2、、車位數(shù)、主要出入口等.1.2.2 工程周邊情況主要道路、景觀河流、山巒、人文建筑、旅游景點(diǎn)等、配套設(shè)施情況商業(yè)、娛樂、教育、醫(yī)療、公交、郵電、銀行等.1.2.3 工程優(yōu)劣勢分析SWO份析工程競爭情況現(xiàn)時/潛在競爭對手、優(yōu)勢S、劣勢vy、威脅Q、時機(jī)T.1.2.4 工程開展前景預(yù)測市場前景、價(jià)格走勢、工程切入點(diǎn)等1.2.5 工程主要定位1市場定位市場形象、主題品牌2客戶定位主要客戶對象3價(jià)格定位均價(jià)、最低價(jià)、最高價(jià)1.2.6 工程開發(fā)規(guī)模和產(chǎn)品類型整體開發(fā)/分期開發(fā)、產(chǎn)品類型商業(yè)/居住/辦公/其他.1.2.7 工程規(guī)劃及建筑1建筑風(fēng)格、建筑棟數(shù)、樓宇高度、主要戶型、分戶建筑面積2小區(qū)總體規(guī)劃布

3、局、景觀綠化、車位安排、會所等附屬設(shè)施1.2.8 戶型優(yōu)劣勢分析每種戶型的賣點(diǎn)分析及弱點(diǎn)躲避1.2.9 居住舒適度分析1.3 競爭對手分析競爭對手已經(jīng)作了什么1.3.1 工程分析1工程定位2客戶定位3產(chǎn)品定位4價(jià)格定位1.3.2 產(chǎn)品特性與戶型配比1.3.3 產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格策略與價(jià)格走勢1.3.4 建筑規(guī)模與風(fēng)格1.3.5 建筑布局和結(jié)構(gòu)實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等1.3.6 裝修和設(shè)備是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊1.3.7 功能配置與相關(guān)配套會所、商業(yè)街、游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校等1.3.8 物業(yè)治理是自己治理還是委托其他物業(yè)

4、、收費(fèi)水平、治理內(nèi)容等1.3.9 開展商背景實(shí)力、以往業(yè)績、品牌、操盤水平1.3.10 工程實(shí)際經(jīng)營狀況銷售狀況、開發(fā)進(jìn)度、營銷分析、成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)2 營銷方案2.1 提煉營銷主題2.1.1 客戶分析、產(chǎn)品分析和競爭對手分析的結(jié)論2.1.2 工程設(shè)計(jì)主題深入分析2.1.3 營銷主題創(chuàng)意2.1.4 關(guān)鍵語的提煉廣告公司介入、社會征集2.1.5 工程VI設(shè)計(jì)2.1.6 根底局部1標(biāo)志2.1.7 標(biāo)準(zhǔn)色2.1.8 體2.1.9 應(yīng)用局部1現(xiàn)場辦公物品筆、便簽、筆記本、紙杯、手提袋、單頁、折頁、電子光盤、樓書2禮品鑰匙鏈、雨傘等小禮品3服裝、工作牌胸卡4吊旗、路旗、彩旗5背景墻、接待臺6） 環(huán)

5、境導(dǎo)視工地圍板 廣告牌 導(dǎo)視牌 形象墻 門楣標(biāo)牌指示牌展板標(biāo)準(zhǔn)臺面標(biāo)牌功能警示標(biāo)牌6.8.8 銷售中央售樓中央銷售包裝1概念包裝2家具、飾品、軟包裝3功能分區(qū)的情景包裝4銷售道具6.8.9 示范單位1概念包裝與生活設(shè)計(jì)2家具、飾品3現(xiàn)場品質(zhì)效勞6.8.10 示范區(qū)1工程主題示范區(qū)2工程主題景觀示范區(qū)6.8.11 現(xiàn)場包裝1現(xiàn)場道路布置2） 現(xiàn)場廣場布置3樓表達(dá)場娛樂、休閑營造6.8.12 工地包裝1） 條幅2看房通道3工地圍板與墻體廣告4樣板房區(qū)域2.2 工程賣點(diǎn)支持2.2.1 樓盤硬件賣點(diǎn)2.2.2 建筑風(fēng)格賣點(diǎn)2.2.3 空間價(jià)值賣點(diǎn)2.2.4 園林景觀賣點(diǎn)2.2.5 自然景觀2.2.6

6、區(qū)位價(jià)值2.2.7 產(chǎn)品類別2.2.8 生活方式賣點(diǎn)2.2.9 樓盤軟性附加值2.2.10 開展商品牌形象2.2.11 銷售與工程進(jìn)度賣點(diǎn)2.2.12 促銷賣點(diǎn)2.3 廣告創(chuàng)意2.3.1 報(bào)紙廣告創(chuàng)意的平面表現(xiàn)1工程形象廣告平面設(shè)計(jì)2工程賣點(diǎn)廣告平面設(shè)計(jì)工程規(guī)劃賣點(diǎn)廣告平面設(shè)計(jì)工程景觀賣點(diǎn)廣告平面設(shè)計(jì)工程建筑設(shè)計(jì)賣點(diǎn)廣告平面設(shè)計(jì)工程配套賣點(diǎn)廣告平面設(shè)計(jì)工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)賣點(diǎn)廣告平面設(shè)計(jì)工程營銷活動廣告平面設(shè)計(jì)2.3.2 報(bào)紙廣告創(chuàng)意的文案訴求1工程主題推廣的文案訴求2工程賣點(diǎn)推廣的文案訴求3工程營銷活動主題推廣的文案訴求2.3.3 戶外廣告的廣告創(chuàng)意1戶外路牌的廣告創(chuàng)意2戶外燈箱、路旗的廣告創(chuàng)意3戶

7、外公交車體、公交站牌、侯車廳的廣告創(chuàng)意2.3.4 報(bào)紙軟文的廣告創(chuàng)意1報(bào)紙軟文的新聞事件炒作2報(bào)紙軟文相關(guān)的行業(yè)報(bào)道2.3.5 企業(yè)網(wǎng)站、工程主頁的廣告創(chuàng)意1企業(yè)網(wǎng)站的平面設(shè)計(jì)與文案編輯的廣告創(chuàng)意2工程主頁的平面設(shè)計(jì)與文案編輯的廣告創(chuàng)意2.4 價(jià)格策略3 營銷推廣方案3.1 營銷推廣方案3.1.1 依據(jù)工程推廣確定工程推廣階段劃分1)工程蓄勢期年一月 -年一月2)工程開盤期年一月 -年一月3)工程強(qiáng)銷期年一月 -年一月4)工程促銷期年一月 -年一月5)工程尾盤期年一月 -年一月3.1.2 工程整合廣告方案3.1.3 工程廣告推廣各階段推廣策略3.1.4 工程廣告推廣系列廣告的炒作功能3.1.5

8、 工程廣告推廣重點(diǎn)主題、文案訴求3.1.6 工程廣告推廣媒體投放與媒體組合3.1.7 階段推出單位及價(jià)格1各銷售階段的產(chǎn)品推售投放量2各銷售階段的整體銷控3各階段推出單位均價(jià)4明確各階段推出單位的總價(jià)5明確各階段推出單位的總體均價(jià)6推出單位中注重產(chǎn)品搭配、限制配比,到達(dá)階段預(yù)期限制目標(biāo) 3.1.8各階段銷售費(fèi)用方案1依據(jù)公司工程營銷費(fèi)用比率規(guī)定,制定工程營銷費(fèi)用方案.2明確各階段營銷費(fèi)用投入比例3明確各階段各月度各媒體投放費(fèi)用使用比例3.2 客戶積累方案3.2.1 客戶積累1依據(jù)工程銷售階段,確定客戶積累時間2客戶積累策略3客戶積累方案3.2.2 客戶積累準(zhǔn)備工作1前期廣告宣傳報(bào)紙廣告電視廣告

9、戶外路牌播送播報(bào)網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)會刊3.2.3 發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購客戶積累信息,吸引潛在客戶關(guān)注1內(nèi)部認(rèn)購客戶積累時間安排2 認(rèn)購定金要求認(rèn)籌金的要求及方式3排號、選房、交定、認(rèn)購流程刪除3.2.4內(nèi)部認(rèn)購單客戶積累確認(rèn)單制作1內(nèi)部認(rèn)購單客戶積累確認(rèn)單內(nèi)容2內(nèi)部認(rèn)購單客戶積累確認(rèn)單印刷制作3.2.5認(rèn)購房源銷控1工程推售房源劃定2工程認(rèn)購房源銷控3房源銷控欄制作4 認(rèn)購房源銷控表制作1.1.6 認(rèn)購房源價(jià)格表1認(rèn)購房源價(jià)格系統(tǒng)體系2） 認(rèn)購房源價(jià)格表制作1.1.7 工程認(rèn)購案場及工地包裝1） 案場包裝2） 工地包裝1.1.8 銷售案場前期專題溝通會1) 工程認(rèn)購流程的討論學(xué)習(xí)2)工程認(rèn)購價(jià)格體系確實(shí)認(rèn)3) 工程認(rèn)購銷售代表(置業(yè)參謀)統(tǒng)一說辭4)工程認(rèn)購人員分工、責(zé)任安排1.1.9 案場財(cái)務(wù)收款配合工作1) 確認(rèn)認(rèn)購房源2) 定金收取、開具發(fā)票1.1.10 工程認(rèn)購活動執(zhí)行1.1.11 現(xiàn)場排號網(wǎng)絡(luò)搖號等1.1.12 選房1.1.13 客戶交定與財(cái)務(wù)收款1.1.14 認(rèn)購房源公布1.1.15 銷控1.1.16 秩序維護(hù)3.3 內(nèi)部認(rèn)購現(xiàn)場總結(jié)會3.4 信息資料整理3.4.1 媒體信息發(fā)布3.4.2 工程認(rèn)購交定情況總結(jié)3.4.3 工程認(rèn)購現(xiàn)場工作總結(jié)3.4.4 工程交定客戶情況分析4開盤方案4.1 開盤準(zhǔn)備工作4.1.1 確定開盤時間4.1.2 銷售中央售樓中央投入使用4.1.3 示示