1、營銷籌劃工作任務書樣本1 根底分析客戶分析、產品分析、競爭對手分析1.1 分析客戶客戶要什么1.1.1 家庭結構1年齡/性別/婚否2學歷/行業3） 有無子女4有無贍養老人1.1.2 經濟背景1） 家庭年收入2家庭住房情況3購房支付水平1.1.3 購置偏好1購置者地域分布；2購置者動機自住/投資3產品偏好建筑形式、面積、區域、功能、舒適度、小區配套、景觀等4購置時機、季節性5） 文化語言偏好6媒體、媒介偏好1.2 分析產品我們有什么1.2.1 工程根本情況地塊位置、四至、規劃指標總占地面積、建設用地面積、總建筑面積、用地性質、容積率、綠化率、建筑密度、建筑高度、商業/居住/辦公及其他功能面積要求

2、、車位數、主要出入口等.1.2.2 工程周邊情況主要道路、景觀河流、山巒、人文建筑、旅游景點等、配套設施情況商業、娛樂、教育、醫療、公交、郵電、銀行等.1.2.3 工程優劣勢分析SWO份析工程競爭情況現時/潛在競爭對手、優勢S、劣勢vy、威脅Q、時機T.1.2.4 工程開展前景預測市場前景、價格走勢、工程切入點等1.2.5 工程主要定位1市場定位市場形象、主題品牌2客戶定位主要客戶對象3價格定位均價、最低價、最高價1.2.6 工程開發規模和產品類型整體開發/分期開發、產品類型商業/居住/辦公/其他.1.2.7 工程規劃及建筑1建筑風格、建筑棟數、樓宇高度、主要戶型、分戶建筑面積2小區總體規劃布

3、局、景觀綠化、車位安排、會所等附屬設施1.2.8 戶型優劣勢分析每種戶型的賣點分析及弱點躲避1.2.9 居住舒適度分析1.3 競爭對手分析競爭對手已經作了什么1.3.1 工程分析1工程定位2客戶定位3產品定位4價格定位1.3.2 產品特性與戶型配比1.3.3 產品價格價格策略與價格走勢1.3.4 建筑規模與風格1.3.5 建筑布局和結構實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等1.3.6 裝修和設備是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊1.3.7 功能配置與相關配套會所、商業街、游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校等1.3.8 物業治理是自己治理還是委托其他物業

4、、收費水平、治理內容等1.3.9 開展商背景實力、以往業績、品牌、操盤水平1.3.10 工程實際經營狀況銷售狀況、開發進度、營銷分析、成功的經驗、失敗的教訓2 營銷方案2.1 提煉營銷主題2.1.1 客戶分析、產品分析和競爭對手分析的結論2.1.2 工程設計主題深入分析2.1.3 營銷主題創意2.1.4 關鍵語的提煉廣告公司介入、社會征集2.1.5 工程VI設計2.1.6 根底局部1標志2.1.7 標準色2.1.8 體2.1.9 應用局部1現場辦公物品筆、便簽、筆記本、紙杯、手提袋、單頁、折頁、電子光盤、樓書2禮品鑰匙鏈、雨傘等小禮品3服裝、工作牌胸卡4吊旗、路旗、彩旗5背景墻、接待臺6） 環

5、境導視工地圍板 廣告牌 導視牌 形象墻 門楣標牌指示牌展板標準臺面標牌功能警示標牌6.8.8 銷售中央售樓中央銷售包裝1概念包裝2家具、飾品、軟包裝3功能分區的情景包裝4銷售道具6.8.9 示范單位1概念包裝與生活設計2家具、飾品3現場品質效勞6.8.10 示范區1工程主題示范區2工程主題景觀示范區6.8.11 現場包裝1現場道路布置2） 現場廣場布置3樓表達場娛樂、休閑營造6.8.12 工地包裝1） 條幅2看房通道3工地圍板與墻體廣告4樣板房區域2.2 工程賣點支持2.2.1 樓盤硬件賣點2.2.2 建筑風格賣點2.2.3 空間價值賣點2.2.4 園林景觀賣點2.2.5 自然景觀2.2.6

6、區位價值2.2.7 產品類別2.2.8 生活方式賣點2.2.9 樓盤軟性附加值2.2.10 開展商品牌形象2.2.11 銷售與工程進度賣點2.2.12 促銷賣點2.3 廣告創意2.3.1 報紙廣告創意的平面表現1工程形象廣告平面設計2工程賣點廣告平面設計工程規劃賣點廣告平面設計工程景觀賣點廣告平面設計工程建筑設計賣點廣告平面設計工程配套賣點廣告平面設計工程產品設計賣點廣告平面設計工程營銷活動廣告平面設計2.3.2 報紙廣告創意的文案訴求1工程主題推廣的文案訴求2工程賣點推廣的文案訴求3工程營銷活動主題推廣的文案訴求2.3.3 戶外廣告的廣告創意1戶外路牌的廣告創意2戶外燈箱、路旗的廣告創意3戶

7、外公交車體、公交站牌、侯車廳的廣告創意2.3.4 報紙軟文的廣告創意1報紙軟文的新聞事件炒作2報紙軟文相關的行業報道2.3.5 企業網站、工程主頁的廣告創意1企業網站的平面設計與文案編輯的廣告創意2工程主頁的平面設計與文案編輯的廣告創意2.4 價格策略3 營銷推廣方案3.1 營銷推廣方案3.1.1 依據工程推廣確定工程推廣階段劃分1)工程蓄勢期年一月 -年一月2)工程開盤期年一月 -年一月3)工程強銷期年一月 -年一月4)工程促銷期年一月 -年一月5)工程尾盤期年一月 -年一月3.1.2 工程整合廣告方案3.1.3 工程廣告推廣各階段推廣策略3.1.4 工程廣告推廣系列廣告的炒作功能3.1.5

8、 工程廣告推廣重點主題、文案訴求3.1.6 工程廣告推廣媒體投放與媒體組合3.1.7 階段推出單位及價格1各銷售階段的產品推售投放量2各銷售階段的整體銷控3各階段推出單位均價4明確各階段推出單位的總價5明確各階段推出單位的總體均價6推出單位中注重產品搭配、限制配比,到達階段預期限制目標 3.1.8各階段銷售費用方案1依據公司工程營銷費用比率規定,制定工程營銷費用方案.2明確各階段營銷費用投入比例3明確各階段各月度各媒體投放費用使用比例3.2 客戶積累方案3.2.1 客戶積累1依據工程銷售階段,確定客戶積累時間2客戶積累策略3客戶積累方案3.2.2 客戶積累準備工作1前期廣告宣傳報紙廣告電視廣告

9、戶外路牌播送播報網絡推廣企業會刊3.2.3 發布內部認購客戶積累信息,吸引潛在客戶關注1內部認購客戶積累時間安排2 認購定金要求認籌金的要求及方式3排號、選房、交定、認購流程刪除3.2.4內部認購單客戶積累確認單制作1內部認購單客戶積累確認單內容2內部認購單客戶積累確認單印刷制作3.2.5認購房源銷控1工程推售房源劃定2工程認購房源銷控3房源銷控欄制作4 認購房源銷控表制作1.1.6 認購房源價格表1認購房源價格系統體系2） 認購房源價格表制作1.1.7 工程認購案場及工地包裝1） 案場包裝2） 工地包裝1.1.8 銷售案場前期專題溝通會1) 工程認購流程的討論學習2)工程認購價格體系確實認3) 工程認購銷售代表(置業參謀)統一說辭4)工程認購人員分工、責任安排1.1.9 案場財務收款配合工作1) 確認認購房源2) 定金收取、開具發票1.1.10 工程認購活動執行1.1.11 現場排號網絡搖號等1.1.12 選房1.1.13 客戶交定與財務收款1.1.14 認購房源公布1.1.15 銷控1.1.16 秩序維護3.3 內部認購現場總結會3.4 信息資料整理3.4.1 媒體信息發布3.4.2 工程認購交定情況總結3.4.3 工程認購現場工作總結3.4.4 工程交定客戶情況分析4開盤方案4.1 開盤準備工作4.1.1 確定開盤時間4.1.2 銷售中央售樓中央投入使用4.1.3 示示