1、共享知識分享快樂西南科技大學企業經營模擬實習報告大綿羊公司指導教師：楊眉姓名學號班級姓名學號班級2020年1月11日目錄TOP-BOSS企業經營模擬實驗報告 1一、試驗儀器設備、軟件 1二、實驗目的1三、實驗內容及要求 1四、實驗步驟2五、公司經營成績排行 3六、“大綿羊”公司3李薇的決策分析報告（總經理） 7一、產業背景分析7二、研發、設備投入分析 7三、決策數據8四、總經理總結及體會 16嚴柯的決策分析報告（企劃經理） 17一、前期預測17二、各期預測、決策、實際結果 17三、企劃總結及體會 22李穎的決策分析報告（營銷經理） 23一、主要任務23二、主要思路23三、具體情況23四、營銷總

2、結及主要體會 28施雨函的決策分析報告（生產經理） 29一、前期生產目標 29二、各期預測、決策、實際結果、結果分析 29三、生產總結及心得體會 30唐靜的決策分析報告（財務經理） 33一、主要工作33二、具體決策33三、財務總結及心得 37莊婭婕的決策分析報告（采購經理） 38一、主要職務38二、具體決策39三、采購總結及心得 41嚴柯的決策分析報告（公司顧問） 43一、主要職務 43二、具體內容43三、顧問總結及心得49大綿羊公司運營情況一覽表 52附言60頁眉內容共享知識分享快樂TOP-BOSS企業經營模擬實驗報告 “大綿羊” 一、試驗儀器設備、軟件設備：服務器、客戶端、網絡軟件：Win

3、dows XP操作系統Top-Boss模擬企業運營管理系統軟件二、實驗目的通過Top-Boss的比賽：公平競爭，加強學生的智力交流和溝通學習發展跨部門整合的能力訓練更加的決策能力和決策品質通過學習，發展更好的經營策略與驗證各種決策成效學習集市場環境資訊，判斷競爭情報，分析企業資源，從而發展 公司策略的能力建立具有發展策略與貫徹策略的信心三、實驗內容及要求由老師帶領，全班共分成八支隊伍。我們小組共六人，分別擔任：總經理、企劃經理、營銷經理、生 產經理、財務經理以及采購經理。在系統的宏觀環境下和微觀環境下 激烈競爭，以追求企業最大利潤和學習如何管理一個企業作為我們努 力的目標。試驗要求在16期有效

4、競爭過程中仔細閱讀分析來自企業內外所 頁眉內容共享知識分享快樂有的市場信息、經營報表及財務報表等數據后，作出團隊的決策。四、實驗步驟步驟一：公司申請登記，填寫公司名稱、簡介、設置密碼等， 填好后送出申請，等待主持人審核。步驟二：公司申請通過之后，先以總經理身份登入。步驟三：首次登入之后，對公司內部資料進行設置。步驟四：各個部門主管登入Top Boss之后，查看角色說明、競 賽規則、競賽背景資料等相關信息。步驟五：各部門查看相關信息，并提取有價值的信息，分析內 部以及對手，對下期進行預測。步驟六：總經理進行戰略部署，各部門在此戰略引導下根據預 測信息進行決策，總經理協調各部門，然后對初步決策展開

5、討論，得出終極決策，再次征求各部門意見，期運算結果然后苒次出行步驟五、競賽率給1郵解蜩得同 經營矗】頭到樂目前期教：|第1溯俗第賽隊|共2索.總體竺名資料春更秋茬季節波動幅度：9工叫|99.叫| 1(12網 1(12北市場中市場南搐場國外市1產品生命周期：通貨膨脹幅度：疑濟成長幅度：J93稅率資料投資抵減： F： 稅率水準：F一：加速折舊；|一更一|年利率：一而作出最終決策，并提交。等彳"步驟六，產雌循琛F r 市場遞延效果;中J匕市場中市場新市場 國外市場價格彈性：營銷活動影西：中大曠 大麗 企業內部狀況 場3RM)壽晌：中維護支出影響：中|,生產狀況；T制|五、公司經營成績排行經

6、過十六期的競賽之后，我們小組取得的成績非常優秀，并且從這次試驗中，我們了解了許多知識，下面是我們最后的結果排名：BOSS競賽成繳由麗榜折現軍e E 1名次公域名林MF'V/平均凈利業主權苴總股利平均蕾摘費用平均噴發費用平均堆護先用平均褶士近1大焊工u.msaL 28。朝總4 6& 折 H4遍新5L”L料可2時無昌網021必瞰4嗝 CWQ綱 T前L5& 7433包頭條國i fig, 9491%喳*用b1時.口叩4E& CHO213,1252盼"前BB2V £2R4能力有眼量任強司-309,99$-I5&4T2.38. SSD血皿55寓

7、L25LSD,DOO135*9385居STS六、“大綿羊”公司“大綿羊”公司是由營銷專業大四大三的同學一起組成的團隊，取名“大綿羊”是因為我們的學校在綿陽，而綿陽曾獲得過聯合國改善人居環境最佳范例獎、全國文明城市等榮譽，和我們生產的日用品所需要傳遞的以人為本的思想相符合，其次，一提到綿羊，都會有暖 意洋洋的感受，所以，“大綿羊”公司應運而生。公司成立之后，在隊長的帶領下進行了詳細的分工：1、總經理公司團隊的領導者，可決定公司營運的方向與領導的團隊成員， 并在BOSS系統中擔任所有公司資料維護以及檢視團隊成員所提供 的報表，并作最后決策輸入的工作。如同真正企業的領導者一般，總 經理必須肩負起協調

8、團隊組織與創造公司利潤的重責大任。負責事務：(1)公司、帳號管理(2)團隊組織管理(3)決策匯總、輸入(4)擬定公司政策2、企劃經理職責范圍包含推估公司的市場潛能，以及是否要為公司購入新技 術或是進行廠房設備升級之類的事宜。尤其重要的是情報交易費用是 由其管理，他必須對其經費加以控制，以便使總經理擬定對策！負責事務：(1)評估市場潛能(2)操控設備投資費用(3)評估情報交易費用3、營銷經理職責范圍頗廣，舉凡任何和產品有關的項目，都是營銷經理的工 作，因此營銷經理在團隊中也扮演著舉足輕重的角色。負責事務：(1)評估、預測銷售量(2)計算營銷費用(3)投入研究發展費用(4)計算各市場運費(5)評估

9、制成品持有成本(6)訂定產品定價4、生產經理需負責人員、機器設備與生產中間所發生的費用，并對此作出合 理的預算規劃，以維持或增進公司生產力以及產品的品質。負責事務：(1)計算生產費用支出(2)計算管理費(3)計算維護費用(4)計算人工費用(5)計算材料耗用成本(6)計算工作班次變換成本(7)計算雜項費用5、采購經理職責范圍是必須密切注意與評估公司的物料是否足以供應生產所需，并提出采購計劃與成本計算，以確保公司在市場上的競爭力。負責事務：(1)計算采購費用支出(包括材料購買成本、原物料持有成本、訂購成本等)6、財務經理工作是將經營過程中所有發生的費用、 收入加以匯總，并且對全 公司的資產加以控制

10、，以維持一家公司的正常營運。負責事務：(1)計算費用支出(正常、非正常)(2)計算利息支出(3)評估股利發放與否(4)評估對銀行是否要借、還款(5)折舊(6)計算企業所得稅大綿羊-第16期(冬)J院槿期觸f門績效評估匯總I第16期亙V公司名稱，營捐部門財務部門生產部門企劃部門樂曲部門1能力有限責隹公司5 763 07127.23 點-5 713 7470 54點$ 1 36 3B22晴天S 2 800,941點 S 1.151 054口加點$ 1.357,3033巨大集回S 3.3J0 36594 74 點 S S91 7930 06 AS 1.532,4224大綿羊S 7J95 599B5

11、26 *-S 1 013,9500 23 *S3 200 346李薇的決策分析報告（總經理）、產業背景分析從產業背景資料中我們看以看出行銷活動的市場遞延效果中等,在中市場和南市場價格彈性較大，在中市場和國外市場的營銷活動可以產生更大影響。產業背景資料頁眉內容、研發、設備投入分析R&D的影響為中，我們期望通過加大研發投入來提高品質， 所 以我們決定分階段投資，并通過增加研發費用來擴大銷量，進而提 高產品價格來取得利潤。而設備投入則依情況而定，由于是一班制， 所以盡量投資設備，使潛能與產能的比值保持在 1.5倍左右。企業四部枚況RaD影響： |中|維護支出影響:中|生產狀況：| 一班制|三

12、、決策數據決策依據：根據市場分析，我們決定采用穩步前進，厚積薄發的 思路進行整個比賽。前期主打市場：北市場、中市場和國外市場，放棄南部市場。前期加大研發投入，讓產品品質能夠突出，提高產品受歡迎度， 從而增加銷量。維護支出與產能成正相關關系，根據產能來確定維護支出的大 小，以最大限度的降低成本，增加利潤。物料購入，以產定量，因為對下期原料價格的不確定，盡量不多 進原材料。資金流的控制，以前期融資為主，后期發行股利提高評分。共享知識分享快樂查詢競賽歷史決策頁眉內容BOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數:第1期（春）國外市場產品價格$營銷預算$計劃生產量/ 倉儲分配籟北市場中市場南市場S 7.50S

13、250,000210,000研究發展預算$900而維護支出預算$|$2DD,DD0設備投資支出預算$|$而銀行往來借款$S000,000購入物料數量1,10。而股利$r0還款S 0查詢競賽歷史決策BOSS競賽決策直請選擇欲查詢的期數：第旗而夏）產品價格$營銷預算$計劃生產量，倉儲分配領南方場國外市場S 7.00S 7.80$ 100,000$ 200,000200,000420,000購入物料數量700.000研究發展預算，| $60。,0面 維護支出預算$ |專加0,0的設備投賁支出預算，I S &口00,加 銀行住來借款，S 3,000,000股利$還款BOSS競賽決策值請選擇欲查

14、詢的期數：第5期（春）國外市場產品價格$營銷預算$北市場中市場南市場S 8.60S 210,000480,000購入物料數量股利$研究發展預算$ 0.000箍護支出預算$ |f 5。鼠口而設備投資支出預算$ | $ 3,口叫口口口銀行住來借款，S2,50»,000查詢競賽歷史決策BOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數，第測7夏;北市場中市場 南市場國外市場產品價格，營銷預算$計堀生產量/倉儲分配翻S 8制$ 400,000400,000S 9.00S 100,000400.000購入物料數量| 1鳳必0而股利$后研究發展頸算，|- 4口口,皿維護支出預算$ |- BDDOI1設備投資支

15、出預算，| 5續。叫口而銀行往來借款$S L000,00fl共享知識分享快樂頁眉內容BOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數:第硼（秋）南市場國外市場產品價格$營銷預算$北市場中市場研究發展預算$維護支出預算$設備投費支出預算$ 銀行往來借款$還款購入物料數量2000,000股利$so查詢競賽歷史決策BOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數：第日期（冬）北市場中市場南市場國外市場產品價格$S 9.00S 9.00S 9,。$亂也營福預算$S 250.00US 150,000S B0,000S 150,000計期生產量/ 倉儲分配額540,000550,000220,000600,000研究發展預算$3

16、 4Z0.0DD購入物料數量2 2 22,222維護支出頸算$S 52040。股利$設備投資支出預算$ 1 5功叫口口。銀行住來借款$S L000,000還款$ 0查詢競賽歷史決策BOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數：第溯（春）V北市場中市,南市場國外市場產品價格$S 9.00S 9.0US 9.00S 9.00營銷預算$s 5o,onoS 180,000S 10,000$140,000計劃生產量/ 倉儲分配額200,000800,000100,000800,000研究發展預算$3 440,000|陶人物料數量2,5叫也口維護支出預算$ 550,000|股利$S 0設備投資支出預算，S 4,0

17、00,000銀行往來借款$ 500,000|還款S 0查詢競賽歷史決策BOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數;第10期（夏）v|北市場中市場南市場國外市場產品價格$S 9.D0S 9.D0$ 9.DD$ 9.DD營銷預算$ 5D.DD0$ 150,000$ 50,000$ 120,000計劃生產量/ 倉儲分配領250,000700,000Z5D,DDDSDD.DDD研究發展預算$ 460.000購入物料數量2,600,000維護支出預算$S 600,000股利$S 0設備投資支出預算，3 4,000,000銀行往來借款$3 1,400,000還款，9。ETk-查詢競賽歷史決策BOSS競賽決策值請

18、選擇欲查詢的期數：第12期（冬）卜北市場中1市場南市場國外市場產品價格$ 1S 9.00S 9.00S 9.00S 9.00營銷預算$ 1360,0003200,000S 60,0003 0計劃生產量/ 倉儲分配額250,0001,400,000350,000200,000研究發展預算$S 500,000購入物料數量2,400,00。維護支出預算$S 600,000股利$S 100,000設備投資支出預算$S 0銀行往來借款$S 0還款S 2,000,000BOSS競賽決策直請選擇欲查詢的期數：第u期瞅）中市場 南市場國外市場北市場$ 9.00350.000購入物料數量2,650.000股利$

19、 S 100,000還款 Fo共享知識分享快樂查詢競賽歷史決策頁眉內容BOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數:第13期（春）中市場 南市場國外市場產品價格$營銷預算$計劃生產量/ 倉儲分配領北市場還款 5000,000購入物料數量2,500,000股利$ S 100,000查詢競賽歷史決策BOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數：|第14期（夏）北市場中市場南市場國外市場$ 9.00S 9.0D9 9.005 9.003 03 110.00Ds nsoao.nao1.772J55eD.ODD0產品價格$營銷預算$計劃生產量/ 倉槽分配額研究發展預算$S 400,000維護支出預算$S 550,000

20、設備投資支出預算$ .銀行往來借款$S 0還款 3 4.000,000購入物料數量?.snnni）股利$ sToSoooBOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數：第1溯（秋）南市場國外市場產品價格$營植預算$計劃生產量/倉儲分配額北市場中市場S 9.00 S 9.00200,加。0購入物料數量r 2,200,00。還款 slooojuoBOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數：第16期（冬）南市場國外市場產品價格$營銷預算$計劃生產量/ 倉儲分配額北市場中市場還款 S X000,000購入物料數量o股利$一3 1,000,000四、總經理總結及體會作為總經理，要對公司全局業務進行負責，當各職能部門進行

21、決 策分析時，我要參與分析問題，并直協調各個部門，保證公司的整體共享知識分享快樂經營目標一致。公司的各個環節組成了一個完整的鏈條， 因此任何一 個環節出現問題都會影響到整個企業的運營， 總經理只有對各個職能 部門的業務都熟悉，才能掌握全局。同時在一個團隊中，團隊的溝通 合作精神也至關重要，因此要協調團隊成員之間的關系， 使團隊團結 努力，爭取做到讓我們的團隊伸出的永遠是拳頭，而不是手掌，做到 最有利的一擊，以期獲得學識和利潤的雙豐收。在本次實驗中，我們不斷的去犯錯誤，不斷的總結自己的缺點和 不足，不斷的改進我們的失誤，由開始時的不知所措到漸漸進入角色， 配合越來越默契，速度越來越快，從我們最后

22、的成績也與我們的合作 精神、求知精神和彼此之間的互幫互助的正比。嚴柯的決策分析報告（企劃經理）一、前期預測根據對未來幾期的潛能預測和每增加 20元的設備投資增加一單 位產能的前提下，我部門為滿足企業發展要求，在不斷開拓市場潛能 的情況下，為使產能的增長與潛能的增加相對同步， 我部門決定在第 一期投入大量的設備投資費用來增加產能。第一期決策：設備支出 520 萬。二、各期預測、決策、實際結果第一期生產決策、預測在不斷開拓市場的前提下，預計前四期的市場潛能會逐步增加，我們期待用大量的設備投入來增加產能，達到產能的1.5倍大致與潛能相等的最優比例；維護費用的投入提高材料轉化率。決策：設備投入200萬

23、。大綿羊二第1期（春）Jrw狀況君1選擇期數市場潛能1匚1,084482本期生產1 I 643,976 制成品庫存1 |- 1436市場占有率（%） ±- 1（1,95銷售量， 6d可下期產能1 512J?9原物料陣存，I L411440頁眉內容我們的設備和科研方面的投入相對較大，在產能上有了一定的提高，基本達到預期效果。但要獲得更加的利潤，還需要我們繼續在設 備上進行投入，為了整個公司運營的安全性，我們還是采用了穩步前 進的方式，每期200W-400W的機器投入大綿羊-第2期（夏）J業務狀況小選擇期數第z期QY *市場潛能，L536,245本期生產.I768,194制成品庫存七0市

24、場占有率作）.:，1氏73銷售量1 769.629下期產能 |5001原物料庫存1.066而大綿羊-第3期（秋）JE務狀況表I選擇期數第潮1:秋）I銷售通下期產能 原耦料庫存，市場潛能|ijsaroas本期生產ISSE.EOt制成品庫存E0市場占有率00：18.19市埼潛能:大綿美二第6期（夏狀況袤選擇期數序6順（夏）馬2.463,128本期生產，制成品庫存紀24銷售品下期產能 原物料庫存:1.00<5392.108,022市場占有率管大綿羊-第7期（秋）J1業務狀況表選擇期數新期取）7市場潛能工本期生產,3J4B,?B8銷售量：1.512,9411即64口9下期產能：1.064JS7選

25、擇期數佛迪佟）總大綿羊-第4期（冬）J業務狀況表銷督量下期產能工原物料庫存，市場潛能*二y】8t167本期生產工99B.23?制成品庫存,0市場占有率0011913J大綿羊-第5期（春）J業務狀況表選擇期數第5期（函一i市場潛能12.66306本期生產工1J 06,255制成品庫存工0市場占有率00, 19,27 料售量1 L106.255下期產能，:H5L45B 原物料庫存.|2,235,5<1大綿羊一第8期（冬）J1業務狀況表選擇期數弟硼佟）-市場潛能341,013本期生產1,596,581制成品庫存， 題詢 市場占有率00. r益481.I銷售墨LS5IIJ85下期產能工1,121

26、.6而原物料庫存12.296,372大綿羊第9期（春力選擇期數序9期（新|市跖潛靛e4,796,123本期生產；制成品庫存D市場占有率R3 廣五岳4期售量1；112電1困下期產能1F259,利8原物料庫存 I6 M.412大綿羊-第10期（夏）JI業務狀況表選擇期數第詁期（夏丁*市場潛能16.746.9S9本期生產，14眄096制成品庫存* |47J01市揚占有率儡M 也闊fflSBi 1.841,395下期產能L391由司 原物料庫存2,801079大綿羊-第11期（秋）J|業務狀況表選擇期數第口期（秋）-市場潛能17J58.1E1本期生產：|ZJB7J"制成品庫存0市場占有率作）

27、才32.?7銷售量，'寺3M71；下期產能：1,357而原物料庫存 I 2,781.568一直到11期，公司一直在設備投資方面進行投入， 市場份額差不多達到1/3 了，產能上的提高，促使我們的企業規模效應得到了很好的展現，每件產品所需的營銷費用減少了很多， 利潤也有了很大的提大綿羊-第13期（春）JI業務狀況首"I選擇期數第L3期（春E 丫市祖5咻6月可本期生產，制成品庫存：Q市場占有率作）工28.24市場占有率（%） >31.叼制售量:下期產能, 原物料庫存工7r1,790,0452.5U2.792大綿毛二第15期（秋）I業務狀況表I選擇期數 厚】曲湫）I市場潛能12

28、,145,700本期生產：1贏6.693 制成品庫存0市場占有率41.QS銷售量工1,8晅693下期產能！ L2Z5.350原物料庫存2J6<123大綿羊-第16期（冬）業務狀況表選擇期數第1確（冬） v料售品下期產能: 原物料庫存L564.311J95,692市場潛能1I7.U1494本期生產:L56X3&7制成品庫存II10SG市場占有率魏）JI0.12由于前期的市場優勢，公司的整體狀況良好，幾乎已經確定了領先的優勢，所以后面幾期，我們沒有再在產能上加大投入，而是采 取減少利息費用的方式來提高凈利潤 三、企劃總結及體會通過實踐學習，我了解到作為一名企劃經理的主要的職責是設備

29、的投資預算，而設備投資直接影響到產能，因此要對設備的投入進行 詳細的預算，要綜合考慮各部門的決策因素，包括營銷部門的營銷預 算、生產部門的維修影響等，只有整體考慮各部門因素，才能得到較 為合理的決策。這次實踐課在老師的細心教導下，使我鍛煉了自身的能力， 了解到了企業運營決策的基本概況，了解到各個部門的經營決策 內容及決策中需要考慮的因素，受益匪淺！李穎的決策分析報告（營銷經理）一、主要任務營銷經理的職責范圍頗廣，舉凡任何和產品有關的項目，都 是營銷經理的工作，因此營銷經理在團隊中也扮演著舉足輕重的 角色。包括：產品價格、營銷活動以及生產配額都需要我根據市 場情況，作出相應的策略。二、主要思路市

30、場為指導，根據競爭者的變化靈活調整自己的競爭情況。三、具體情況查詢競賽歷史決策BOSS競賽決策值請選擇欲查詢的期數：|第誦國 一北市場 中市場產品價格$ $ G.BU 9 6叫營銷演算$ I $2叫則 |計則叁術您二一麗而| 一麗而南市場 國外市場3120- -7.而$ 100,000 J 250.000so.ooo ffoobn市場刷市場潛能，銷售量市占率作）制成品庫存北部市場211 990211 98016 711435中部而場349 362201 04322 220南部市場134 87248 0588 480國外市場3BB 268201 84326 580根據第一期情況，可以看到，北部市

31、場競爭較其他地方更激 烈，而國外市場的競爭相對較小，于是，競爭重心放在國外市場 和南部市場。各市場的業務狀況市場別市場漕能小銷售量市占率率）制成品庫存北部市場178 699173 41915 350中的布場機6 977240 77722 330南部市場309 16311J65611 120國外市場641 407240 77727 620各市場的業資狀況,市場別市場潛能,銷售量市占率作）制成品庠存北郡市場252,66063 2576 230中部帝場472 566214 10122 600南部市場436 279199 50411 340國外市場636 6814M 73935 70各市場的業務狀況:

32、市場別市場潛能，銷售量市占率作）制成拈庫存北部市場35S77835877315 006 132中都市場534760273 68326 030南春肺場437須273 6S315 190圜外市場1 132 323364 91037 420容市場的業務狀況I市埼別市場潛能/銷售量市占率值）制成品庫存北部市場241,265209 15312J70中都而場635 377237 67422 260南部而場466 54619013g13 55Q國界布場839 979361 26538 880大綿羊-第5期（春）J凈利選擇期數第5期（春）v在5、6期市場份額依然領先的情況下，我公司的凈利潤卻 明顯比晴天公司少

33、，于是，我開始選擇調整市場策略，因為國外 市場的運費比北部市場高出0.8元/件，于是，我首先想到的是通過提高營銷費用，在北部市場搶占一定的市場份額。各市場的業務狀況市場別市場潛能,銷售量市占率00制成品庫存北部市場“5,593405,5931 1145.796中部市場459,74932 B60南部市場262,317183 8999 39003外市場2.076.43B501 &4449 750但是，北部市場競爭過于激烈，也被晴天公司占了先機，很快，我發現強行占據北部市場，還不如選擇中部市場作為主要市場，這樣，在低營銷費用的情況下， 卻可以降低0.6元/件的運費, 于是，我開始講市場中心往

34、中部進行轉移。各市場的業務狀況;市場別市場潛能，市占率率)制成品庫存北部市場251 925190 W911 090 |中部市場2 784 2921328.58155 130南部市場390 203234 6%17 200 |國外市揚1931731332 14539 580 ,各市場的業務狀況T市場別市場潛靛/銷售量市占率00制成品庫存北部市場2952J6231 31512 330中部市場3.631,1021 295 36762 990南部市場630 201323 84216 720闔蚱市場3 401 178185 05225 530各市場的業務憂況:市場刖市場潛能，斛售量市占率00制成品庫存北部

35、市場304 872193 62810 670中部市場4.371 2701645,83860 12Q南部市場舶6 327M5 22I7 460國外市場2 976 17400 0CQ咎市場的業務狀況:市場別市場潛能/銷售量幣占率(%)制成品庫存北部市場286J1B80 0005 140中部m場4 850 1661 772 15659 900南部市場1 159 68980 0006410國外市場2 853 89300 000通過，這種方式，我公司的利潤有了明顯的提高，拉大了我 公司的優勢。四、營銷總結及主要體會營銷策略不是一成不變的，在圍繞一個核心問題的同時，會 根據具體情況的不同，而采用不同的方式

36、去處理在公司運營中所 面對的難題，只有跟著時代的步伐，適應時代的需求，公司的發 展才會是長青的。在實踐中，尋找到了團隊合作的力量，1+1的力量永遠是大于2的，在互幫互助的環境下，我們共同進步。選擇期數第1理冬7 *明確目標，他會指引我們往勝利的方向不斷的前進。SJ 00,000S 4r62U ie.nzxsRKJ&,n38.is75 7 J 95.5995 7,?30J79各市場營銷埴效:市場利稍奔坦，副百酒用一愛費用1運限存胡恃有 而本$內部茸投 計付$楊效評估內部拷 癡HM)北部市場1.509,80710,0005.800Q4.52B708,333764.241671.D26799

37、.648中部市場$ 633 774BO.OQO34 300105.93104 237.3895.060,1754 237 233i 岷 31南部市場2.542.34010,0009.3QD56.4960* 129.6461 363 1831.129.9291 3fi2 9C0國外市場00Q01Q0000施雨函的決策分析報告（生產經理）一、前期生產目標生產部的工作主要是進行產品研發管理、 編制生產計劃、質量體系認證、固定資產投資、管理生產車間、管理成品庫存和產品外協，還要與采購部協同調整原料采購計劃，以平衡生產能力和保證產品質 量。因此我的工作十分繁重，尤其是生產計劃的制定過程比較復雜，所以要更

38、加留心。通過這次的實習更深切地體會到創業的艱辛，并對所學的專業知識有了更加深刻的理解。在維護費用決策方面，維護費用會影響材料轉換率和人工成本，為使材料轉換率相對穩定，我們決定每期投入等額的維護費用。二、各期預測、決策、實際結果、結果分析（一）第一期生產決策、預測在不斷開拓市場的前提下，預計前四期的市場潛能會逐步增加，我們期待用大量的設備投入來增加產能，達到產能的1.5倍大致與潛能相等的最優比例；維護費用的投入提高材料轉化率。決策：維護費用投入20萬維護支出預律$ $20。麗第一期決策結果分析：我們的材料轉換率是0.740,使材料耗損 相對來說比較少，人工成本也較為穩定。（二）中期生產預測、決策

39、為保持材料轉換率和人工成本的穩定，維護費投入在20w-60w之間。維護支出預m. 5恤0則維護支出預算3 :即口砸維護支出預算$ .我鼠00。維護支出預算$ -55。口。中期決策結果分析：持續穩定的維護費用投入使我們的材料轉換 率始終保持在80%左右，較好的避免了材料和人工費用的浪費，也有助于采購部門對下期材料采購數量的計算。(三)后期生產預測、決策由于產能沒有繼續擴大，本來準備縮小設備維護費用，但是， 后期原材料價格不斷上漲，于是覺得繼續高維護費用，以維持高材料 轉換率。維護支出預算*$ 一。而叫維護支出預算$ $ 6。0,0呵三、生產總結及心得體會Top-BOSS是一套能讓使用者以多人同時

40、進行的方式，透過目前 無遠弗屆的Internet網絡環境以及純粹 Web-based的人機接口，進行 在線的企業經營模擬競賽(Business Game)或稱管理競(Management Game)的在線商學教育互動學習軟件系統。在這次的TOP BOSS我的角色仍是生產經理，主要的職責范圍包含推估公司的產能，以及是 否要為公司購入新技術或是進行廠房設備升級之類的事宜。尤其重要 的是制定生產決策，以便使總經理擬定對策！在進行決策的時候一定要根據我們公司的現狀，現有的市場潛 能、公司未來的發展能力、公司現有的產能、產品的品質及形象。這 些都是決策時必須考慮的重要因素，因為一旦企化部門對產品的預計銷

41、售量進行了決策，生產部門就必須根據預計銷售量進行生產，一旦 我們做出的預計銷售量大于企業的產能那么就會導致無法達到預計 的銷售量，另外營銷部門也會根據銷售量制定具體的營銷策略，如果 因預計產量過大產品無法生產而營銷費用又是根據預計產量制定的 就會使營銷費用過大導致單位產品的增加。因此良好的企劃方案是整 個公司進行良性循環的保證。Top-BOSS企業模擬經營在競爭的同時也是提供了一種互動學習 的氛圍。讓我們充分的了解了企業的運行機制、管理模式及各部門的 分工合作的重要性。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提 升了學生的理論和操作水平，讓人感受到市場營運競爭的殘酷，體驗 承擔經營的責任與風險

42、，在成功和失敗的中體味市場環境變化的影 響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊。通過實踐，我了解到了維護費用要綜合的考慮人工成本， 及其對 材料轉換率的影響。較好的投入維護費用，可以使企業避免很大一部 分資金的浪費，使設備使用壽命增長，減少人工成本和材料的浪費等。雖然，在這次競賽中，生產經理的職責相對較少，但我在實踐中 學到了許多。首先，大致了解和掌握了企業高層決策的制定流程和需 要考慮的因素，其次，作為生產部門需要考慮各部門的決策，使各個 部門通力合作，例如維護費用要考慮設備的投入量等因素。最后，通 過實踐鍛煉了自身的能力。唐靜的決策分析報告(財務經理)一、主要工作在財務管理水平

43、日益成為企業核心競爭力的今天，企業對財務經理的要求也越來越高。財務經理的職能絕不再僅僅是做好財務核算， 提供財務分析報告、編制預算、成本和資金，更需要對企業的全面運 營管理甚至是戰略決策提供強有力的支持。在top-boss企業決策經營中，作為財務經理的我，主要的工作有以下幾大類：(1)計算費用支出(正常、非正常)(2) (2)計算利息支出(3) (3)評估股利發放與否(4) (4)評估對銀行是否要借、還款(5) (5)折舊(6) (6)計算企業所得稅二、具體決策在決策中，我們的目的是為了讓我們的最終利潤最大化，于是，我們在財務上，始終注意權衡貸款與后期獲利之間的利弊， 并在保證 公司能夠正常運

44、作的情況下，為利潤的獲取作做大的努力。而從最后的財務部門績效評估(點數)上，也可以看出，整體來 說，大綿羊公司的財務狀況是很良好的。績效等級也是很不錯的。大綿羊-第16期（冬）I財務部門績效評估|選擇期數第16期（冬）v銷售甑S 1X5:05,922財務費用及利息支出正常£159,341非正常-SOI |$ 159,341)績效評估（點數）35.26（一）前期財務決策、預測前期，大綿羊公司需要不斷的擴大產能，以尋求規模化效益，于 是，在財務這塊，我們盡量做到，不多花一分冤枉錢，在安全的環境 下，向銀行進行貸款，然后不斷的擴大產能。所以，前期對股利，還 款這2個項目上，我們一直為0.購

45、入物料數量|加以口壁股和S 9還款 而研究發展預算，IS 50(1,000購入物料數量1,400,000股利* |維護支出預算，I$ 53.00。S 0設備投資支出預算* I3 7,000,000糧行往來借款，I$ 2聞 Q.Q。還款s 0購入物料數量1股利3研究發展預算$維護支出預算上設備投資支出預算$銀行往來借款$1$ 4D0.0002, 口皿皿口S SD0.0001$ xoofl.oon還欷$ $ 2500.000（二）中期生產預測、決策通過前期的努力，我們發現，規模化生產的利潤是非常可觀的， 于是，在中期，我們決定繼續加大產能投入，這樣的話，我們的資金 也主要就運用在設備投入這一塊，股

46、利和還款依然為 0。研究發展預算$ I 5 一也。面維護支出頸耳$ 5 6UQ,口而設備投資支出預算$匚”銀行往來借款$ 9 1他皿$研究發展預算$ 一維護支出預算$ | S 550M則 設備投資支出預算，| $屈帥如口銀行往來借款*9 50000購入物料數量股利$L5D0J00還款購入物料數量 匕如。.。而股利$ rsi還款 而股利$SB（三）后期生產預測、決策后期，原材料的價格不斷的上漲，我們覺得繼續擴大產能對公司的作用可能不如將盈利用于還貸款和發股利，通過這 2項，一是減少每期嚴重的利息費用，二是通過發股利來拉動公司的在這次比賽中的名次還款 $ ZMd,OM購入物料數量2,?00,U10股利$ F?oo,o»oiI三、財務總結及心得第一，高績效的團隊。高績效的團隊既有出色的專業人才、成員 間的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業每一個角色均各司其職，在完成各自工作的同時注意相關部 門之間的協調與配合，這樣便能更充分地發揮企業競爭的優勢。第二，進行決策前應當先充分了解和掌握企業的競爭背景與市場 環境。要想經營好自己的企業，剛起步時