1、-精選公文范文-電線電纜銷售總結各位讀友大家好，此文檔由網絡收集而來，歡迎您下載，謝謝篇一：電線電纜銷售人員要做的事電線電纜銷售人員要做的事寶勝股份總裁唐崇健不僅具有淵博的電線電纜產品技術知識，而且具有豐富的電線電纜產品銷售經驗。以下是他對多年來從事產品銷售的心得，同時也是對銷售人員的要求。電線電纜銷售人員要做的事銷售員每天要做的事：1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；2、看一檔電視新聞節目、訂閱一份地方日報，了解市場信息，收集自己負責的區域資源情況；3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；4、關注公司所用材料的期貨以及現貨的價格走勢，規避原材料價格

2、波動風險；5、接到詢價單和標書，應在第一時間詳細了解競爭廠家、評標規則等，并及時向區域總監匯報，制定方案。投標當日必須親臨現場，及時將開標情況反饋給公司；6、項目如果中標，在第一時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；7、對正在履行的合同，做好內外銜接，密切跟蹤履行進度。如果發貨，必須親臨工地，協調卸貨、指導客戶安裝，并將現場的有關信息反饋給公司；8、收到產品抽檢信息，必須第一時間到達現場，理清關系、了解情況，XX向區域市場總監和公司質檢部門匯報，并按他們的指導意見積極協調處理；9、當日辦理的貨款應及時告知公司貨款管理部門，如不能如期回款，應說明原因，做出風險評估，并制定后續回款方案；10、每

3、天堅持寫工作日志，詳細記錄項目、合同、貨款、客戶等情況，認真總結一天的工作，并寫下自己的心得。銷售員每周要做的事：1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；2、至少結識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項目信息；3、至少甄選一個項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細情況后，向區域總監申報，制定開發方案；4、建立個人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數、清欠措施等事項，每周梳理一次；5、建立投標報價管理臺帳，注明每項投標報價的詢價單位、日期、金額、產品類型、競爭對手、材料價格以及開標結果等。每周對正在議標的項目進行一次梳理跟蹤，了解進展情況

4、，制定下一步攻關方案；6、建立個人客戶管理檔案，除了有客戶的姓名、聯系方式外，還要設法了解客戶的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛好、學歷以及社會關系等。每周對客戶信息進行一次梳理、更新和補充，遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問候（也可以通過郵件發送電子賀卡），客戶遇到困難時給予慰問和幫助；7、范文寫作向銷售公司經理、區域總監匯報一周工作，并制定下周工作計劃；8、與領導、同事或公司內勤進行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經驗；9、進行一次自我總結，結合一周來的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；10、閱讀一本營銷、產品或技術雜志。銷售員每月要做的事：1、至少邀請一批

5、客戶到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關事項；2、重點關注和分析一家未中標或未進入的重點客戶，設法取到低價供貨廠家的產品樣品送公司檢測；3、至少對長期客戶進行一次有效的回訪，與業主以及施工方保持密切的聯系，并深入施工現場了解產品安裝和使用情況；4、至少與設計單位進行一次有效接觸，認識一位設計院朋友，將公司特色產品推薦上圖，并做好跟蹤；5、設法參加一次有意義的聚會活動，借此結識當地政府部門的相關人員和上層關系；6、認真梳理一下個人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計劃，排找差距；7、總結一個月的工作，向銷售公司經理、區域總監以及公司總部做書面匯報，并制定好下月工作計劃；8、有

6、針對性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養。銷售員每季度必須做的事：1、收集同行廠在當地的銷售動態以及新產品、新材料和新技術，向公司匯報；2、通過對當地市場的調研，尋找盲點、發掘新需求，并將客戶的訴求匯報公司，給客戶提供解決方案；3、采寫一個營銷案例，與他人分享；4、了解產品、技術、市場的最新動態，了解公司內部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優勢資源；5、向銷售公司經理以及區域總監做一次詳細的匯報，認真聽取他們對自己近階段工作的指導意見。范文TOP100銷售員每半年要做的事：1、對在手項目的進展情況進行階段性的總結，制定下半年的重點客戶攻關計劃；2、對在外貨款進行一

7、次系統的風險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進；4、了解公司最新的規劃和發展情況；5、半年工作總結。銷售員每年要做的事：1、每年必須保證15個新增項目，項目的詳細情況、訂貨量以及把握程度落實到位，足夠支撐全年銷售指標；2、獲取當地政府工作報告和發展規劃，從中獲取投資信息；3、對未進入的市場，拿出分析報告，供公司決策；4、向公司提出有價值的建議，對內勤工作提出合理要求，以便改進工作，得到公司更好的服務和支持；5、檢查一下一年來自我形象以及個人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴大了多少？人脈層次提高了多少？自己的心態積極了多少？對個人、家庭、企業、

8、客戶的責任提升了多少？6、做好年終總結和下年度工作計劃。篇二：電纜銷售方案電纜營銷方案一、市場分析電纜被稱為國民經濟的“動脈”與“神經”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現電磁能量轉換所不可缺少的基礎性器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎產品。電纜行業是中國僅次于汽車行業的第二大行業，產品品種滿足率和國內市場占有率均超過90%。伴隨著中國電纜行業高速發展，新增企業數量不斷上升，行業整體技術水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產業的產值僅占世界線纜產業的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發展空間和空白點。隨

9、著中國各行業對電纜需求的擴大，最全面的范文參考寫作網站未來電纜業還有巨大的發展潛力。尤其是國家電網及鐵路等方面，有著非常龐大的市場。在“十二五”電網發展的總體目標是：建設以特高壓電網為骨干網架，各級電網協調發展,具有信息化、自動化、互動化特征，安全可靠、經濟高效、清潔環保、透明開放、友好互動的統一堅強智能電網，實現從傳統電網向現代電網的升級和跨越。電網建設的規模和發展方式的重大改變，都將給行業帶來巨大的市場需求和創新空間。全國鐵路工作會議中指出，今后3年，我國還將開工建設一批新線，在城市軌道交通，有22個城市的軌道交通建設規劃已經獲得國務院批復。根據已獲批的22個城市的規劃，至2015年前后將

10、建設79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運行及處于在建狀態的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設項目都將為電力電纜行業帶來龐大的訂單，成為未來幾年內支持行業快速發展的支柱力量。二、工作規劃在2011年度計劃主抓以下工作:1、目標市場我們的市場要在能源、思想匯報專題交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產業領域找需求群體。今年我們應該繼續發揮自己的優勢，以部隊、鐵路及國電作為重點發展方向，根據其所需要的電纜的特點和使用特性，從而尋求更大的、穩定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發展前景。在發展此方向的同時應該向其它產業領域尋找需求群體，開發市場，以便在不久的將來讓其也成為

11、我公司的發展優勢。2、銷售步驟首先，要對部隊、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特性做一個深入的學習和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務；其次，通過網絡信息、朋友介紹、購買行業信息等各種方式方法來對目標客戶進行一個等級分析；第三，根據本公司的發展銷售優勢，對市場進行調查，以便能夠及時的了解和掌握部隊、鐵路和國電的市場動態，從而做出正確的判斷，根據市場分析的內容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點，打開北京市場，然后向其它城鄉發展，從而開發出更大的市場；第四，業務員應根據掌握的市場信息充分發揮自己的優點，用各種不同的關系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶，聯系這些客戶資源

12、要以貓蹲老鼠的方式從而開發出更大的市場；第五，根據不同的客戶，業務員要定期對各位客戶進行回訪，必須以定點巡回的方式反復多次地出訪，以保證我們銷售目標的實現。要求銷售員應對客戶保持高頻率和足夠數量的拜訪次數，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；最后，售后服務。優良的售后服務能夠擴大顧客群體的寬度與深度，發展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產品的信譽度與美譽度，有利于公司企業形象的整體對外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎，是公司品牌與信心的保證，所以我們應該加強對產品的售后服務。3、營售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日

13、。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式，從而進一步提高銷售額。4、代理商管理及關系維護 針對現有的客戶、代理商或將拓展的客戶及代理商進行有效管理及關系維護，多發展代理商，注重大型工程的需求建設，主抓部隊、鐵路及國電三大領域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負責一個區域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2011年度的新產品傳播

14、，給予優良的售后服務，了解各客戶及代理商負責人的基本情況并進行定期拜訪，進行有效溝通。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行第一階段：A、招聘業務員，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業務員的工作報表。C、完成遠東電纜系統培訓資料。第二階段：主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統安排進行分級和集中培訓；利用時間對全體業務員進行集中培訓，進行企業

15、文化培訓和行業知識的培訓以及專業知識培訓；進行心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘業務員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人。所有工作都建立在基礎工作之上。第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜：第一，跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象；第二，招聘培訓臨時業務員，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊；第

16、三，嚴格執行公司的銷售策略，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量；第四，進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導；第六，每月進行量化考核；第七，對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止；第八，利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性；第九，時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制；第十，協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。三、營售戰略1、銷售宗旨，一般可以注重

17、這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，把鐵路、部隊以及國電作為今年本公司的重點發展方向，努力打開其它行業領域的市場，從而達到最佳效果。（1）產品定位。根據產品的特點對市場進行一個目標的定位，產品市場定位的關鍵主要是在顧客心目中尋找一個空位，了解客戶的實質需要，使產品迅速啟動市場；（2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系；（3）產品銷售方案：A、直銷方式：直接針對目標

18、客戶銷售，可以利用公司上層領導的左右人脈關系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據顧客的需求價值來提供相應的產品。具體的實施辦法應該要求不同的業務員根據自身的特長去負責不同的客戶，了解相對對應客戶的價值需求，充分發揮自己的優點，從而達到一個銷售的結果。B、代理銷售：以廠家的名義銷售以及找區域代理商來銷售公司產品在維護好現有客戶的條件下，適當開發一些新的客戶。C、通過網絡銷售a、軟文推廣軟文應該分別站在用戶角度、行業角度來有計劃的撰寫和發布推廣，要讓客戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，促使軟文能夠被各大網站轉摘發布，以達到最好的效果。b、博客推廣 我們可以試著除了在企業網站

19、建博客，還可以在新浪、網易、搜狐等大網站同時建立博客，加入這些網站的相關博客進行推廣。多到同行或目標客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。d、論壇宣傳每天在大論壇發帖子，頂帖子。D、口碑宣傳好酒不怕巷子深。好的產品，對顧客有實用價值的產品，自認也會得到用戶的口口相傳。要想達到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中，產品就被推廣出去了。（4）產品服務。在銷售產品的同時要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產品、銷售產品、回訪到售后都采用一條龍的服務模式，及時了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強與客戶

20、的溝通，從而抓住客戶的消費心理。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。四、總結2011年的我公司的電纜銷售力度應主要側重于部隊、鐵路及國電這三大消耗量主體領域，銷售部的全體業務人員應該擁有吃苦耐勞，積極進取，團結協作的精神，展望未來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務很艱巨。我們一

21、定要在2011年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好2011年度的銷售工作，要深入了解電纜行業動態進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。策劃人：楊環宇 胡其信（電氣1301）2015年6月16日篇三：2016年電線電纜發展現狀及市場前景分析2016-2022年中國電線電纜市場現狀研究分析與發展趨勢預測報告報告編號：160220A行業市場研究屬于企業戰略研究范疇，作為當前應用最為廣泛的咨詢服務，其研究成果以報告形式呈現，通常包含以下內容：一份專業的行業研究報告，注重指導企業或投資者了解該行業整體發展態勢及經濟運行狀況，旨在為企業或投資者提供方向性的思

22、路和參考。一份有價值的行業研究報告，可以完成對行業系統、完整的調研分析工作，使決策者在閱讀完行業研究報告后，能夠清楚地了解該行業市場現狀和發展前景趨勢，確保了決策方向的正確性和科學性。中國產業調研網基于多年來對客戶需求的深入了解，全面系統地研究了該行業市場現狀及發展前景，注重信息的時效性，從而更好地把握市場變化和行業發展趨勢。一、基本信息報告名稱： 2016-2022年中國電線電纜市場現狀研究分析與發展趨勢預測報告報告編號： 160220A咨詢時，請說明此編號。優惠價： ￥8100 元可開具增值稅專用發票網上閱讀： http:/R_NengYuanKuangChan/0A/DianXianDi

23、anLanFaZhanXian溫馨提示： 如需英文、日文等其他語言版本，請與我們聯系。二、內容介紹產業現狀電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、電器、儀表所不可缺少的基礎器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎產品。電線電纜行業又是配套行業，產品必須滿足各主行業的性能要求。國民經濟絕大多數行業都與電線電纜相關，因此，電線電纜又被喻為國民經濟的“血管”與神經。近十年來，中國的電線電纜行業取得了長足的發展，并且以萬億的行業產值一度超過美國躍居全球第一。目前全球電線電纜市場規模已超過1000億歐元，而在全球電線電纜行業范圍內，亞洲的市場規模占37%，歐洲市場接近30%，美洲市場占24%，其他

24、市場占9%。隨著我國電網智能電網建設及相應的農村電網改造工程不斷向前推進，進入實際施工階段，國產電線電纜行業發展也迎來了發展機遇，但在繁榮的背后，產業內部問題還是處于一個非常惡劣的狀態。當前，我國線纜行業由技術實力還不算很強，在很多方面都落后于國外同類產品。在智能電網建設三年之后暫時告一段落之時，國產線纜行業或將迎來新一輪的產業蕭條期。因此，國內線纜產業在目前快速發展同時，進一步加大技術研發投入，打造本土大且強的產業鏈。市場容量據中國產業調研網發布的2016-2022年中國電線電纜市場現狀研究分析與發展趨勢預測報告顯示，近幾年隨著經濟發展中面臨能源、電力緊張的瓶頸性問題，我國不斷加大對電力方面

25、的投資，使得電線電纜行業步入了飛躍發展期。但是由于其行業巨大的產值和利潤，加上國內電纜企業90%以上的產能集中在低端產品，所以有大量的小企業進入這個行業。很多小企業甚至鋌而走險，以次充好，造成這個行業產品合格率約只有1/3。目前，世界范圍內大力提倡環保理念，環保的重要性日益為各國所重視。常規的電線電纜使用PVC，在其廢棄后焚燒處理時會產生二惡英，掩埋處理時會有鉛化合物的毒性問題等。因此，市場需要更安全、環境污染少的環保電纜。歐洲、美國及日本對與電纜有關的公害十分重視，其政府不僅對電纜制造過程的排放物進行嚴格的限制，而且對報廢電纜的處理實施了全面的監控，迫使電纜廠商用符合環保要求的材料取代傳統材

26、料，制造環保型電纜或所謂“清潔電纜”。歐美等發達國家正大力提倡環保型電纜的使用，我國也加快了環保型電纜的推廣和使用，如北京、上海明確規定在其管轄范圍內必須使用環保型電纜。因此，隨著我國在電線電纜行業的準入體系的提高，加上淘汰落后產能政策的出臺，將會有電線電纜企業相繼被淘汰。中國電線電纜行業受惠于我國軌道交通建設的步伐加快，我國鐵路建設提速將帶來對機車電纜、通信和信號電纜等市場的巨大需求。2011年，中國電線電纜工業銷售產值11438億元，首次突破萬億元，較2010年增長%。2014年，全國電線電纜工業銷售產值約15328億元，相較2013年增長%。市場格局目前我國電線電纜行業中，外資企業占有相

27、當比重。來自歐洲的耐克森、比瑞利以及來自日本的古河、住友都在我國線纜市場中占有相當份額，外資企業在高端產品市場上的優勢更加明顯。在國內企業的競爭中，民營企業與國有企業相比占有明顯優勢。民營企業大多為較新的企業，運營負擔小，經營靈活，發展快速；相比之下電線電纜行業中的國有企業老廠較多，各方面負擔沉重，總體缺乏創新發展意識，因此在與民營企業的競爭中往往處于下風。2014年，私營企業的銷售收入占全行業銷售收入的將近一半，達到%，其次是其他性質企業，銷售收入占比%，外商及港澳臺投資企業的銷售收入占比%，股份制企業的銷售收入占比%，而國有企業的銷售收入僅占全行業總收入的%。2014年，電線電纜行業內公司

28、的數量為3777多家，行業80%以上為中小企業，沒有一家公司處于掌控產業價格的定位的地位，行業歸納為分散型產業。分散型產業的特征是低進入障礙，且產品為商品化產品，較難予以差異化。此外，在低進入障礙，加上消費者需求旺盛的背景下，行業會有更多的商家進入，在產品無差異的情況下，各企業尤其是低端市場只能借由價格的降低來吸引消費者消費，結果造成產業利潤壓縮，迫使某些公司離開產業或驅退潛在新進入者，這種動蕩的情況須到產能和需求相符合時才會趨于平穩。前景預測中國電纜行業不管是在當下還是在未來，幾乎不用擔心市場空間問題，中國各行業都迎來了極大的發展，電線電纜行業作為國民經濟的重要配套產業，“哪里有建設，哪里就需要用電線電纜”，所以市場是巨大的。近年來，由于我國基礎設施建設力度的加大，電力行業發展迅速，再加上政策的利好，我國電力電纜需求逐年增加，由需求增加帶動產量的提升，在國家宏觀經濟環境沒有大的波動情況下，未來幾年我國的電力電纜產量將保持穩定的增長幅度，預計到2020年，我國電力電纜產量將達到1100億米。未來幾年中，我國電力、鐵路、軌道交通、能源、建筑、船舶