1、高品質文檔2022年業務員培訓心得 第一，要讓業務員熟識dm行業，究竟真正了解dm的人還少。dm對其他媒體的優劣勢要讓他們清晰，產品報價要嫻熟把握。 第二、客戶常問的問題，以及對這些問題如何解答，對這些問題的解答要有固定套路并能有效復制，不要東一條西一條。“首先其次再次”條理清楚，讓客戶感到我們的專業。 第三，業務員新手可能專業學問不夠，那么就要他做懇切的人，我剛開頭做業務時，常常因為我的真誠打動客戶。 第四，新手談業務，多數都會被拒絕，叫他們不要氣餒，要越挫越勇，“拒絕再連續再拒絕再連續”勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要擅長總結，不要硬著頭皮闖，要多想。 第五，新手被拒絕很正常，但不要放棄這

2、個客戶，要勤聯系，培育感情，以后客戶做廣告，沒準會第一時間想起你 第六，新手即使敲不下單，也不等于沒有貢獻，要給他信念！跑業務時筆要勤，客戶資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個月下來積累的資料也不少，整理后加以歸類，對以后建立客戶數據庫很有關心的，這是第一手、且是最真實的數據。 第七，多數新手上來就會跟客戶切入正題。這種方法并不抱負，首先要有針對性的恭維客戶，讓他從心里快樂再切入正題，會比較簡單接受。舉例來說，到飯店了，首先夸店長：哎呀，一看咱們店面就覺得管理得特殊正規，服務員的素養也都很高。或者：哎呀，咱們家的菜讓人看一眼就想吃，咱們家生意不火都不行！這些都屬于業務員基本方法，到哪里都行得通

3、。 第八，遇到年長的客戶，新手可以適當的擺出學習的姿勢，究竟誰都喜愛虛心的人。另外客戶觀察新手這么好學，對你的印象會很好，即使不談業務，也情愿和你多說幾句，對業務開展有好處。客戶有時候對新手作出教導，我們要準時感謝，表示今日學習到不少，深切盼望以后能有機會再學習，以此為下次訪問制造條件。 第九，dm業務員要預備好跑業務所需的資料：樣刊、合同、收據等，假如能有讀者數據庫和具體的發行渠道就更好了，每一個廣告商都盼望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里，光說沒用，數據庫是最有力的證明！ 我們公司做的是綜合性報紙類dm，有一次我去跑一家新開的美容院，院長說看不到效果（因為他在同行那做過），我說我手里有

4、四周四個住宅小區2845周歲全部女性的電話號碼，可以協作dm廣告幫你做短信廣告，院長二話不說直接拍單，可見數據庫的重要！（精準營銷的魅力） 第十，要讓新手業務員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個房地產客戶，我的對手說他印4萬份，整版XX元，其實一算就知道，4萬份的話他確定賠錢，傻子才信！我立即指明這點，客戶認為對手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事肯定要講信譽，不要把客戶當傻子，傻子當不了老板。 第十一，要盡量顯得專業，當然這要努力學習。要盡量多得為客戶供應附加值，讓客戶知道：我們賣的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個產業，供應的是服務。廣告的營銷、策劃等，盡量為客戶

5、供應好的方案。方案盡量要書面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒多少錢，先不說內容怎樣，首先打眼一看就特別正規！而且這樣也顯得比較有誠意、也更專業！簡單讓客戶信任，為我們的形象增分！ 最終，讓業務員沒事多來咱們論壇學習，我的dm之路，就是從這里起航的。 業務員培訓心得（2）： 一個月的培訓都是利用午休時間或下班以及休息時間開進行的，讓人感覺到身心疲乏。培訓的內容很豐富，假如公司領導合理支配培訓的時間效果會更好的。本人因工作需要物業前臺需要有人值班，所以不能參與完全部的培訓課程特別惋惜。 公司的培訓不應當只是為了完成任務的形式來對公司的員工進行培訓，應當切實的考慮到員工在此次培訓受益的效果為目的，為

6、員工綜合力量憑的提升合理的支配一系列的培訓。外請專業公司來陪訓當然是好，但企業是要不斷進展壯大的，公司應當培育自己的專業培訓人才，全部正規的大公司都是有方案性和有針對性的不同個崗位以及不同層次的員工進行有效培訓。從一個公司的培訓支配就可以體現出一個公司的領導的工作力量。公司總部的職能部門禮應先接受培訓，后再合理支配時間分別對各崗位的工作人員進行系統的有效的培訓。 企業要制定一個適合本公司的規章制度，而不是抄襲其他公司的制度當自己的來用。公司的制度制定是需要從上到下貫徹執行的，而不是只對個別部門或是個人而言的。當然公司的規章制度是可以修改的，但是向著好的方面去改進，而不是為了高層管理人員違反公司

7、制度不用受到約束而更改。公司的獎懲制度要透亮，不要只是為了約束一線員工而制定，要一視同仁不能偏私。公司的員工是向著領導看齊的。建立自己的企業文化，以業主至上的服務念，從上到下領導要以身作則，給下屬樹立一個良好的形象。 公司有特地對執行力做過單獨的培訓，要提高執行力就要做到誠懇做人，仔細做事。我們常說，誠誠懇實做人，認仔細真做事。做人要有一個做人的標準，做事也要有一個做事的原則。但詳細到實際工作中，經常是有制度，有措施，也有違章。究其緣由，就是一個態度問題，一個責任感強不強的問題，一個做人是否誠懇、做事是否仔細的問題。聯系到一些企業“做強做大”的進展格局，就象我們物業管理處一樣，部門管理的范圍越

8、來越大，更需要我們樹立一種樂觀向上的工作態度，誠懇仔細地執行好企業的每一項決策，正確履行各項工作。要時刻牢記執行工作，沒有任何借口，要視聽從為美德；工作中無小事，工作就意味著責任，無論在任何崗位，無論做什么工作，都要懷著熱忱、帶著情感去做，而且要竭盡全力、盡職盡責地做好。 將近半從“心態”到“溝通”，從“細節打算成敗”到“如何制定目標”這一系列特別精彩的培訓內容使我想到了許多東西，但是想得最多的還是如何將自己的本職工作做得更好，從以上的學習內容中我體會到了這些。 日常工作中，我們在執行某項任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇。一種是不怕問題，想方設法解決問題，千方百計毀滅問題，結果是圓滿完成任務;一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依舊存在，任務也不會完成。反思對待問題的兩種選擇和兩個結果，我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做得很好，有的人卻做不到呢？關鍵是一個思想觀念熟悉的問題。我們常說，觀念打算思路，思路打算出路。觀念轉、天地寬，觀念的力氣是無窮的。一些勝利企業也認為，有什么樣的思想觀念，就有什么樣的工作效果。只有轉變觀念，解放思想，企業才能始終保持快速進展，才