1、超市春節(jié)促銷活動方案篇一：大型商場超市春節(jié)促銷籌劃書】大型商場超市春節(jié)促銷籌劃書春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和 目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無 序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息， 抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物 也希望討個 “口彩 ， 求富貴，祈平安。 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間 活動充分表達出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。 春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲 泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相 應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。

2、買氣氛、買感覺、買效勞、買實惠。 喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動也是超市銷售新特商品的好時機 。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：1. 媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響 目標(biāo)消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi) 容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求 而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一 步。2. 銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop 布置、環(huán)境氣氛等 進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化 過程中

3、必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更 貼近老百姓。3 . 人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面 對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng) 注意以下特點：1. 屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等 方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2. 屬于欲望、比擬、確信、

4、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近 5 成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息 的情況下僅僅為了購置其他商品或本身因為必須購置該類產(chǎn)品而進 入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3. 春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊 力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來 設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列 還要注意以下主要原那么：1.

5、一致性原那么，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2. 重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。 可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來 表達。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為 再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過實際的陳列操作來表達的。春節(jié)經(jīng) 常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有 多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。【篇二：大潤發(fā)超市春節(jié)促銷籌劃方案】春節(jié)大潤發(fā)超市促銷籌劃活動時間：春節(jié)前 20 天、春節(jié)后 15 天 活動地點：大潤發(fā)超市活

6、動主題： “迎春納福，大禮滿天飛舞 ，主色調(diào)為大紅色，白的， 黃色為輔。一、活動策略促銷商品： 生鮮：超級美食，天天美味熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜 食品：暖暖冬日，你我分享休閑食品、飲料、酒類、牛奶 百貨：我愛我家，營造溫暖生活家居百貨、針織、冬季商品 日化：冬天不怕干，護膚我在行洗浴、個人護理、洗滌二、廣告支持1 、 dm 海報： 規(guī)格： 16k12p ，數(shù)量： 1 萬張。 dm 版面分標(biāo)題及商品品類重點：封面 1p ：迎春納福，大禮滿天飛舞特驚爆商品25 款或二級營銷活動內(nèi)容 生鮮 2p ：超級美食，天天美味熟食、燒烤 類、火鍋菜、碟菜食品 3p ：暖暖冬日，你我分享休閑食品、飲料、酒類、

7、牛奶百貨 2p ：我愛我家，營造溫暖生活家居百貨、針織、冬季商 品2、 主題設(shè)計：1主題海報的設(shè)計2大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計3吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；4電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計5入口設(shè)計6堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計7收銀臺設(shè)計8其他一些例如：裝飾海報、裝飾品等等三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送 會員更省錢活動時間： 02 月 13 日至 02 月 23 日 活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織 20 個以上的過年及民生必需品， 該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、 5l 食用油、袋裝大米、名 酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐 浴品、超值家居品等。注

8、：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此 次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。活動二、購物積分雙倍送活動內(nèi)容：活動期間，在 * 超市購任意年貨達 * 元以上的會員均享受 積分翻番雙倍； 注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。活動三、年貨大采購 獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在 *超市購物 168 元以上即可憑購物小票直接 兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；一等獎一名，獎 29 寸電視 機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎 28 名，獎 100 元 購物卷；四等獎 100 名，獎 50 元購物卷；紀念獎 1000 名，獎 07 年掛歷一份注：抽獎的獎品可另行安

9、排，可與供應(yīng)商洽談來承當(dāng)局部。活動四、春節(jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品采購部負責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負責(zé)承當(dāng)1 、2 、購置指定年貨換禮品a 、活動期間，一次性購置指定年貨，可憑單張收銀小票到效勞 中心加 * 元領(lǐng)取禮品一份或其他，數(shù)量不限、多買多送。b 、活動期間，凡購置年貨滿 150 元以上者送紅酒一支，以 150 元 為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動五、除夕之夜 美食專家活動時間： 02 月 20 日 02 月 23 日活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：1、 38 款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；2、各種速凍水餃、湯圓買 *

10、元送小袋 200g 湯圓；3 、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。注：以上活動僅限生鮮超市進行。四、場景布置：一、場外布置：1 、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于 賣場門頭，宣傳活動內(nèi)容：活動主題 +dm 封面單品費用可聯(lián)系 廠商支持 +活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；2 、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；具體數(shù)量由各超市上報3 、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物4 、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸 引更多的消費者前來。5 、兩個大的升天大氣球二、場內(nèi)布置：1 、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇適宜的吊旗來懸 掛2, 、電梯入口可做

11、適當(dāng)?shù)难b飾注意：要方便消費者行走。其次 可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。3 、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計 的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。4 、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣 球、小燈籠等，襯托年貨一條街氣氛；5 、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6 、場內(nèi)播音、 led 電視不間斷宣傳傳7 、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火， 讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8. 效勞臺的設(shè)計。效勞臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的 裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾 【篇三： 2022 年春節(jié)超市促銷

12、活動方案】2022 年春節(jié)超市促銷活動方案春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲 泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相 應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買效勞、買實惠。 喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新 特商品的好時機。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：1. 媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi) 容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求 而定，目的

13、在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一 步。2. 銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop 布置、環(huán)境氣氛等 進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化 過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更 貼近老百姓。3 。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流， 面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng) 注意以下特點：1. 屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等 方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2. 屬于欲望、比擬、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷 方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近 5 成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息 的情況下僅僅為了購置其他商品或本身因為必須購置該類產(chǎn)品而進 入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3. 春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊 力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來 設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)