1、港城花園營銷策劃推廣方案港城花園營銷策劃推廣方案商場如戰場，須做到“知已知彼，百戰不殆”。我司前期通過縝密的市場調研，已充分掌握了本項目所處的宏觀經濟市場和微觀經濟市場，結合本項目所具備的一些自有特征，以及基本物業狀況，已綜合得出一些有充分理論依據的結論。俗語說，“凡事預則立，不立則廢”，有計劃、有謀略、有針對性的制定營銷策劃方案，使市場調研結論得以行之有效的使用，從而占得先機，取勝市場，取得理想的銷售業績和在房產市場建立較高的企業知名度、美譽度與品牌度。 前 言港城花園營銷策劃推廣方案第一部分 項目分析 港城花園營銷策劃推廣方案一、 項目概況 港城花園位于小龍坎石碾盤車站旁，東臨沙區商業步行

2、街，沙區生活中心區；南連重慶文化重要事業區，重慶大學、重慶師范大學、重慶外語學院等文脈相續，文風蔚然；毗鄰天星橋轉盤和沙區政府行政區中心；北望平頂山，層峰疊翠，風舒云卷。咫尺繁華更與自然相親，交通便捷，四通八達。 項目占地面積：13488平方米，住宅占地面積：2376平方米，容積率：6.57,綠化率0.26，總建筑面積：99870平方米，總戶數572戶，底層雙層架空。 港城花園由兩幢28層高層建筑，兩幢綜合性建筑圍合而成，遵照沙區政府統一規劃，整體開發的原則，貴為小龍坎首席水景現代園林住宅小區。 港城花園營銷策劃推廣方案二、 戶型分布 序號戶型戶數面積（套內）比量A兩室兩廳兩房雙衛52121.

3、509.09%B1三室兩廳兩房雙衛26130.454.54%B2三室兩廳兩房雙衛26130.454.54%C兩室兩廳兩房單衛7889.4913.63%D兩室兩廳一廚單衛7875.2713.63%E兩室兩廳一廚單衛7872.5913.63%F兩室兩廳兩房單衛7888.3513.63%G兩室兩廳兩房雙衛7894.3413.63%H一室一廳一廚單衛7857.9513.63%合計572戶 套內面積130m2以上的戶型比例為18.17%，中等戶型面積占絕大部分比例，從整個戶型分布構成上看，比較適合市場的需求量。 港城花園營銷策劃推廣方案三、 周邊配套毗鄰石碾盤轉盤，踞天陳路、天星橋正街、小龍坎正街交匯口

4、岸，地理位置十分優越生活服務：天星橋農貿市場、新世紀超市，規劃中的升偉商業步行街，沙坪壩花市教育配套：重慶八中、天星橋小學、覃家崗小學、實驗一小、 第三軍醫大學，規劃中的四川音樂學院金融機構：農業銀行、建設銀行醫療設施：市二建醫院、西南醫院、新橋醫院以及各大藥房飲食文化：金龍玉鳳大酒樓、沙利文鮑翅樓休閑娛樂：沙坪公園、茶樓、咖啡館 港城花園營銷策劃推廣方案四、 交通條件 公交路線 236 天驕年華南橋寺 239 陶瓷市場建專 262 高灘巖朝天門 276 壁山石碾盤 281 西彭石碾盤 284 福壽場石碾盤 285 龍鳳石碾盤 286 走馬石碾盤 464 回龍灣漢渝路 803 中梁山重大 20

5、1 林園北部新城 211 西物白鶴嶺 213 中梁山建專 218 張家灣建專 219 新橋牛角沱 228 火車北站火車北站（環線） 133 龍湖高灘巖 429 升偉新民居較場口 807 蘭花小區嘉新桃花里 火車北站、長途汽車站 交通路線觸及各區，輕便到達您所去之處。 港城花園營銷策劃推廣方案五、 項目SWOT分析（一） 優勢（S）1、 地段：項目地處石碾盤，隸屬沙區商業中心的輻射地帶。2、 交通：天陳路、小龍坎正街、天星橋正街三路交匯，完善的交通網絡，快捷便利，四通八達。3、 教育：沙區濃郁的文化氛圍，以及周邊小學、中學、大學一應俱全，名校毗鄰，書香滿園。4、 生活配套：天星農貿市場，居家生活

6、，飲食無憂。5、 環境：離主干道幾十米，建筑阻隔，繁華不棄，塵囂不至。6、 產品：宏偉壯觀的大樓，極富個性，沙區標志性建筑。7、 戶型設計：戶型室室采光，陽光房間，健康居家的理想生活。8、 戶型分配：中等戶型，比例達80%，與市場吻合，定位明確。9、 景觀環境：內部景觀人性、細膩，小龍坎片區不可多得的水景園林封閉式小區。 港城花園營銷策劃推廣方案（二）劣勢（W）1、 規模：小區住宅5萬多方，難與大盤抗衡。2、 戶型：套內面積120平方米以上的比例達20%，市場消費群體較少。3、 片區：沙區商業中心與天星橋開發片區交接邊緣地帶，不屬于沙區繁華地帶。4、 商業配套：周邊缺乏知名度高、規模大的飲食、

7、休閑、娛樂場所，商業氛圍不 成熟，人流量較小，人氣不旺。5、 視野開闊度：九層以下，受建筑遮擋，視野開闊度較低。6、 技術指標：建筑密度大，容積率高。7、 市民印象：市民對該片區認識較少，認知度較低。 港城花園營銷策劃推廣方案（三）機會（O）1、 沙區新規劃：G組團，小龍坎、石碾盤、天馬路圍合而成的地帶，將成為沙區舊 城改造的重點工程。2、 沙區標志性工程：政策支持，諸多優惠，信譽度、知名度容易提升。3、 競爭物業：當前小龍坎片區尚無新的項目上馬開工，來自本片區競爭壓力小。4、 教育配套：沙區作為文化區本身的居住吸引力，是支撐本項目的文化教育賣點。5、 購買力：沙區市民購買力較強，戶型規劃與面

8、積分配符合市場需求。6、 規劃作用：寫字樓的建設，為本項目帶來大戶型的消費群體。 港城花園營銷策劃推廣方案（四）威脅（T）1、 區外競爭：半小時主城區的交通格局，以及外區所擁有的特色優勢，將分流 本區域的部分客戶。2、 區內競爭：沙區當前的發展重點不在此處，來自本區內開發熱點的競爭壓力 重于區外競爭。3、 規劃設計：戶型的設計與市場當前供應重疊，在面積的分配上處于劣勢。4、 消費群體：沙區主力消費群為公務員、教育機構人員、醫療衛生機構人員和 非公有制企業白領人士和私企老板，消費群體有限，市場爭奪十分激烈。5、 集資建房：一股不容小覷的力量，大部分存在于企事業、教育、行政等機構， 以其低廉的價格

9、，瓜分了部分主力消費群體。6、 文化教育：學府路的建設分流了部分重視文化氛圍的外區消費群體。 港城花園營銷策劃推廣方案六、項目評價 港城花園處于良好的地段，擁有完善的交通網絡，而且周邊沒有絕對性的競爭物業，在一片95年以前的老式建筑中，有著一股出類拔萃的氣勢；項目自身具有的景觀環境，在舊城改造過程中，是其它項目所不具有的特征。本項目的市場定位應高于其它類似項目，從差異化行銷和整合營銷策劃推廣入手，避免同質化的營銷宣傳方式，給目標消費群體塑造一個清晰的品質、品味形象，從心理訴求上打動他們，產生購買行為。 港城花園營銷策劃推廣方案第二部分 項目營銷策略 港城花園營銷策劃推廣方案一、 產品策略1、

10、第一大硬件 建筑風格 A、 沙區標志性工程，片區內少有的高層建筑。 B、 兩幢28層高層建筑，有著“一覽眾山小”之氣勢，高大、宏偉、壯觀、外 飄窗、弧形陽臺，富于現代建筑流行風格。 C、 建筑外立面簡潔明快的色彩，豐富了建筑的外在語言，也成為該片區住 宅建設的一道靚麗的風景線。 港城花園營銷策劃推廣方案景觀風格 A、 東方園林與現代園林風格的有機融合，造就另一番景觀特色。 B、 人工打造的整體水系景觀系列，動與靜的詮釋，別有一番雅致。 C、 運動休閑設施的添置，將休閑小區的風格融入到前兩者之中，成就人與 自然相親的完美結合。 港城花園營銷策劃推廣方案建議： 從景觀設計圖上看，小區景觀東方園林色

11、彩太濃，現代園林的風格較少，建議從以下幾點調整。A、 照壁：建議使用純現代的表現手法，而與小區現代風格的大門呼應統一，避免產生 兩種不同的印象。B、 軟組織草坪、花的覆蓋成片狀，硬組織樹成林狀，形成高差有致的現代園林風格， 在植物的選擇上注重生態植物的采用。C、 在園林景觀中添加局部現代風格的藝術品（包括小區雕塑），使得園林中處處透出 現代風格氣息。D、 在開敞式的建筑底層中，將綠化有延續性的伸入，將景觀與建筑有機的結合。 港城花園營銷策劃推廣方案景 觀 描 述 遠離塵囂侵擾，細品園林雅致。小區內環境結合現代風格的水景、綠化、雕塑小品等，再現東方園林意韻。清清溪流哼著小調，歡快生動地從樓前流過

12、；暮歸的人們穿過小橋，踏進家門，好一幅“小橋、流水、人家”的畫面。小區景觀設計不僅強調優美居住環境的創造，更強調全新戶外生活方式的營建，并在和諧的生態環境中引入多方面的主題景觀，真正做到“人造環境，環境育人”。 漫步在小區北邊俊拔的樹陣，清風送爽，樹影婆裟，浸染在夕陽西下的空氣里，有暗香浮動，有倦鳥回鳴。跌宕水流從上直下迸濺出的水花，其間悠然會心，捕捉著生活最美的真相，清晰著心靈回歸的方向。情趣橫生、造型考究的風雨長廊，曲徑清幽，對弈、敘聊、閑坐、賞月、觀花、蟲趣，很是愜意。綠草茵茵的健身草坪，您可以跑跑步，做做運動，或打練一段太極拳，徹底地放松自己，讓健康的氣息充實著整個身軀。中央涌泉，表里

13、俱清澈。獨具匠心的雕塑小品，詮釋著水景園林內涵，讓生活的氣息更加生動豐富。自然、家居、人，三者合一；寧靜、空靈、生命，激清于四周交融。 港城花園營銷策劃推廣方案 配套設施A、屋頂花園的修建，添加了休閑去處，增加了綠化面積。B、游泳池、羽毛球場，使靜態園林中有了動的符號，改善了業主生活方式。C、會所、老年活動室，成就人與人直接的溝通與理解。D、幼兒園、棋牌室、健身房、圖書室，了卻業主后顧之憂，更顯人文關懷。 港城花園營銷策劃推廣方案建議： 從調研結果看，項目內外在配套設施并不齊備，為進一步改善建議如下： A、 內在配套：在每一幢建筑下設置精裝修大堂，打造物管與業主交流的平臺。 B、 在寫字樓的商

14、場中引進較知名的飲食、休閑、娛樂、購物商家，改善因外在 配套設施不全而引起的負面影響。 C、 小區景觀空地增設活動小設施：踏步機、吊橋、秋千椅、健身步道等 港城花園營銷策劃推廣方案2、第二大硬件 物業管理：實現貼心、關懷與安全物管，建議引進知名酒店物管，依托入戶大堂，體現時刻物管概念。 服務理念：以人為本 物管先行 物管服務： A、基礎服務 B、特級服務 24小時保安服務 房屋代售、代租、代管 小區全候清潔 鐘點家政服務（含家用電器維修及廚師服務） 小區綠化服務 代購商品 分發郵件、代裝電話 代定送餐 收費服務 代育花木（各種名貴花種） 代定飛機、輪船、長途汽車票 洗衣服務 醫務護理（小區內設

15、醫務所） 港城花園營銷策劃推廣方案 建筑品質：A、 知名建筑商，保證工期、建筑的質量。B、 建筑設計：平面格局，建筑內通風性良好。 戶型格局，簡潔方正，室室采光通風，造就健康住宅。C、 智能化設施：基本設施：自動化遠程抄表計量系統（電） 高端設施：在線：VOD服務 防盜報警系統，煤氣泄露，煙感系統 家居保全 高速上網寬帶系統 電子信息公告欄 樓宇可視對講及門禁系統 小區局域網 停車庫智能管理系統 小區背景音樂 小區閉路電視監控 一卡通管理系統 港城花園營銷策劃推廣方案3、第三大硬件文化教育：沙區自古以來都是重慶的文化教育基地，文脈相續，文風蔚然，處處浸潤著濃郁的文化氛圍。孩子與未來：聯姻名校（

16、沙區實驗一小或樹人小學），業主于此項目購買房屋，子女可以就校，不能讓孩子輸在起跑線上。 港城花園營銷策劃推廣方案4、第四大硬件身份與地位：將項目包裝成一個小龍坎片區中高檔花園小區，入駐的業主身份與地位在口碑效應中將得到體現，那將是成功者的標志。品質與品味：項目的整體風格（包括建筑風格、景觀風格）、建筑的元素，選擇這樣的花園小區，品質與品味當然與眾不同，是富于活力與生命力的一代。 港城花園營銷策劃推廣方案二、樓體命名A棟：豪俊閣B棟：雅仕閣名稱析義： 雅：園林景觀，小橋、流水，書房配置 豪：建筑的外觀氣勢宏偉、壯觀、色彩簡潔明了 雅仕閣：中等戶型，大部分戶型都配有書房，特顯溫文爾雅的品味 豪俊閣

17、：中等偏上戶型，套內面積120m2以上的戶型占40%，方正戶型，大 客廳、大主臥，倍顯豪放簡約的氣質。 港城花園營銷策劃推廣方案三、價格策略 實行多樣化的價格制定方式，執行多種付款方式，對于推動項目內受其它因素影響較大的樓層以及戶型面積偏大的銷售有著很大的推動作用。 港城花園營銷策劃推廣方案1、 價格讓利：（1） 視野開闊度受影響的樓層（大約在10層以下）執行相對低價位。（2） 戶型面積偏大的價低于同層其它戶型價位，使之產生可比性和可選性。（3） 根據朝向、景觀因素，制定同層不同價。 港城花園營銷策劃推廣方案2、 付款方式：（1） 降低首付成數，延長貸款年限。（2） 首付分期無息支付方式。（3

18、） 首付無息開發商按揭方式。（4） 捆綁式銷售：住宅與寫字間同時購買優惠方式。 港城花園營銷策劃推廣方案3、 市場定價策略 從整個沙區房地產市場價格來看，其它開發片區內的項目銷售價格都比較高； 從整個沙區購買力市場來看，區內市民購買力較強； 小龍坎片區以前的項目受各方面因素的影響售價并不高，為準確的反映出市場對港城花園認可價位，于此將采用市場比較法，計算港城花園的市場均價，以本項目為基數：100 項目基價（元/m2套內）地理位置交通網絡項目素質配套設施工程進度相對基價升偉新天地2500103100102104992311華宇廣場3000110110105110972213沙龍花園2200989

19、69798982510天安仕錦閣250010710895105952283大川花園21009897102101962234項目市場均價：（2311+2213+2510+2283+2234）/5=2310元元 港城花園營銷策劃推廣方案4、 總體策略 綜合沙區其它項目普遍采取低開高走的價格策略，本項目開發商雖曾成功開發過幾個項目，但在房地產市場上，開發商的知名度并不高，采用以上方式，對于推動樓盤的銷售，百利而無一害，同時可以逐步累積開發商的知名度，提升其信譽度，為開發下一個項目取得較高的市場認知度打下扎實的基礎。 港城花園營銷策劃推廣方案四、渠道策略1、 坐銷：以銷售部為中心，依托媒體宣傳，等待客

20、戶上門定購。2、 直銷：以DM單或公司高層為核心，與大集團、行政、事業機構進行大單定購。3、 展銷： （1） 依托展示會的各種優惠政策進行銷售。 （2） 人流量大，人氣旺，人口集中區域進行巡回展示銷售。 港城花園營銷策劃推廣方案五、促銷策略1、 假日促銷：以長假日，市民放假休閑時，實行優惠促銷活動。2、 節日促銷：針對各種特定節日人群，實行優惠促銷。3、 特價促銷：拿出部分套房，實行特價搶購促銷。4、 捆綁式促銷：針對購買本項目內多套住宅或住宅、寫字間一起購買者實行優惠。5、 禮品促銷：抽獎送禮品或裝修進行促銷。6、 事件促銷：聯合周邊文化教育機構、大型商場或大型休閑娛樂場所進行促銷。 港城花

21、園營銷策劃推廣方案第三部分 項目定位 港城花園營銷策劃推廣方案一、 目標客戶群定位購買能力柱狀圖： 7.517.537.5532.5051015202530354012000-2000020000-3000030000-5000050000以上未知單位：% 購買能力集中在家庭年收入20000500000元，55個百分點，50000元以上5個百分點。 港城花園營銷策劃推廣方案年齡構成柱狀圖： 13.2521.543.521.7505101520253035404520歲以下20-25歲26-36歲36歲以上單位：%年齡結構在2636歲有43.5個百分點，36歲以上占21.75個百分點。 港城花園

22、營銷策劃推廣方案文化層次柱狀圖： 15355001020304050高中以下高中、中專大學及以上( 含大專)單位：%文化層次大學以上（含大專）有50個百分點。 港城花園營銷策劃推廣方案綜合三者，港城花園的目標客戶群已經十分明了，在結合沙區主力購買群，港城花園目標客戶群定位：1 1、 行政事業機關公務員行政事業機關公務員 購房心理：二次置業，為將來做準備 文化背景：具有較高的文化程度 居住要求：有一定檔次，看重增值 經濟能力：收入高而且穩定，隱性收入多 港城花園營銷策劃推廣方案2 2、 教育、醫療衛生機構從業人員教育、醫療衛生機構從業人員 購房心理：看重性價比，出入便利，提升居住品質為主 文化背

23、景：專業出身，具有一定的文化層次 居住要求：注重小區綜合素質，出入便捷 經濟能力：收入穩定，水平中等，部分有隱性收入 港城花園營銷策劃推廣方案3 3、 非公有制企業白領人士和老板非公有制企業白領人士和老板 購房心理：居住和投資增值性 文化背景：文化層次較高 居住要求：關注小區綜合環境，居住的舒適性 經濟能力：收入高，但不穩定 港城花園營銷策劃推廣方案4 4、 周邊地區注重孩子教育的人士周邊地區注重孩子教育的人士 購房心理：為孩子受教育而選擇 文化背景：文化層次參差不齊 居住要求：小區檔次，注重周邊文化氛圍 經濟能力：有一定的收入來源，不菲的存款 港城花園營銷策劃推廣方案5 5、 寫字樓的自帶客

24、戶寫字樓的自帶客戶 購房心理：就近購買，投資置業 文化背景：文化程度較高 居住要求：注重小區綜合素質，看重增值性 經濟能力：收入較高，缺乏穩定性 港城花園營銷策劃推廣方案6 6、 項目周邊改善居住環境人士項目周邊改善居住環境人士 購房心理：投資置業，提升身份，改善居住環境 文化背景：文化層次參差不齊 居住要求：注重小區綜合素質，居住文化，居住的便捷、舒適性 經濟能力：不菲的存款，有一定的收入來源 港城花園營銷策劃推廣方案7 7、 歌樂山、陵園、新橋、上橋一帶居民歌樂山、陵園、新橋、上橋一帶居民 購房心理：進城，提升身份，關心子女成長，重視小區形象 文化背景：中偏低 居住要求：有一定檔次 經濟能

25、力：較好 港城花園營銷策劃推廣方案二、項目市場定位 港城花園項目在小龍坎片區，無論是在規模、規劃設計、配套設施、景觀設計以及物業管理的引進上，都領先一籌。在市場調研結論：片區內項目居住檔次較低基礎上，本項目應以一個高起點的定位方式，通過對品質、品味的包裝推廣，從而改變市民對小龍坎片區的認識與看法。 港城花園營銷策劃推廣方案市場定位景觀定位廣告語宏偉、色彩簡潔現代建筑風格首家水景現代園林高空盡覽平頂山沙坪公園風光完善的配套設施領先一步智能化設施知名酒店物管管理鬧中取靜優勢地段四通八達交通網絡方正、簡潔戶型設計規劃發展的未來居住區城市生活新地標港城花園水景園林式封閉小區我們主張主體的現代生活港城花

26、園營銷策劃推廣方案第四部分 項目推廣策略 港城花園營銷策劃推廣方案一、 項目名稱：港城花園二、 推廣定位：城市生活新地標三、 廣告語 主張立體的現代生活 繁華寧靜共享 品質成就生活 雅致 豪放兼容 品質 品味盡顯 港城花園營銷策劃推廣方案四、 概念詮釋 城市生活新地標 主張立體的現代生活【簡約 浪漫】簡潔、明快、時尚的建筑風格；清新、自由、浪漫的水景園林；卓越的營造，居住功能的完美定義，居住人文的尊重?！旧砼R 境界】水，沉吟著的思想；樹，生長著的樂章；建筑猶如凝固了的詩篇，生活，也就隨著畫軸優雅地延展開而已。港城花園營銷策劃推廣方案【融洽 快樂】我們鼓勵社區交往，注重塑造和呵護業主健康的身心，

27、營造歡愉開放的人際關系，打開心靈，鄰里間不現冷漠疏離?！娟柟?人本】自由之光打造人本主義的居室品位，清風、陽光充盈時尚愛居；270度景觀陽臺，把盞邀月，生活情趣盡在其中，天邊遠景盡收眼底。【領略 視野】遍行世界，為事業打拼。運籌帷幄，從容淡定。成大業，享大成，尊崇視野里掌握未來。 港城花園營銷策劃推廣方案五、 項目賣點組織與挖掘1、 沙區標志性建筑，城市靚麗的一道風景線2、 城市生活新地標主張立體的現代生活3、 首席水景現代園林小區，城市家園，回歸自然4、 名校毗鄰，書香滿園5、 陽光戶型，時尚家居6、 高層觀景，層巒疊翠，風舒云卷7、 繁華不棄，塵囂不至8、 品質物管的人性化服務 9、 交通

28、便捷，配套齊全港城花園營銷策劃推廣方案六、 項目解析圖 城市生活新地標品質品味健康教育高性價比建筑外觀智能配套品質物管特色水景園林精致現代雕塑小區景觀配套設計陽光戶型藝術幼兒園兒童天地名校聯姻二室二廳三室二廳立體的現代生活經濟港城花園營銷策劃推廣方案七、 推廣疏理 港城花園項目總介市場試探形象認知置業引導品味包裝賣點傳播現場管理活動調節品牌鞏固品牌鞏固品牌忠誠訴求鞏固期showshowshowshowADEVADSPADSP港城花園營銷策劃推廣方案 八、 推廣策略采取機動性的階段推廣策略，將前期為期14個月推廣時間分為四個階段。第一階段：2003年7月2003年8月 蓄勢導入期第二階段：200

29、3年9月2003年10月 開盤期第三階段：2003年11月2004年1月 強銷期第四階段：2004年2月2004年6月 持續鞏固期第五階段：2004年7月2004年8月 尾盤期 港城花園營銷策劃推廣方案推廣策略：1、 將展示推廣與媒體推廣有機結合，在市場上建立項目形象認知度。2、 集中優勢資源強勢訴求，軟文、新聞、硬廣告互借互補，在市場上迅速建立 項目素質形象，提升項目知名度。3、 以實在的促銷策略與媒體推廣相結合，持續的推廣，鞏固前期推廣效應，建 立項目的品牌形象。4、 感性的平面表現和訴求，營造一個成功者的理想居住夢，在各訴求目標心理 中產生層次波動，從而達到心理與行動相一致，產生購買行為

30、。5、 各階段采取集中、迅速的層層遞進推廣策略，產生層次遞進波動效應。 港城花園營銷策劃推廣方案九、 媒體選擇 蓄勢導入期開盤期強銷期持續鞏固期尾盤期晨報、商報電視新聞晨報、商報、晚報電視新聞晨報、商報、晚報晨報、商報、晚報電視新聞、雜志廣告晨報、晚報手提袋、DM單、項目樓書、車身廣告、車內POP、戶外港城花園營銷策劃推廣方案十、 展示推廣 蓄勢導入期開盤期強銷期持續鞏固期尾盤期2003年7月房交會展示銷售部沙坪公園沙區步行街元旦展銷春節展銷秋季房地產展示會2004年春交會 港城花園營銷策劃推廣方案十一、 推廣階段界定及推廣策略第一階段：蓄勢導入期1、 推廣時間界定：2003年7月2003年8

31、月（暫定2個月）2、 推廣目的：（1） 建立項目形象（2） 傳播項目概況（3） 累積客戶資源3、 推廣主題：城市生活新地標港城花園4、 目標到達率：60%5、 銷售目標：放號100200 港城花園營銷策劃推廣方案6、 表現手法：（1） 展間形象設計：城市建筑風景線（2） DM單：品質、品味盡顯，高檔次住宅（3） 媒體、電視新聞：成就典范生活，盡在港城花園 港城花園營銷策劃推廣方案7、 主要工作：（1） 人員培訓，答客問（2） 銷售物料準備（VI系統、DM單、樓書、手提袋、戶外廣告、車身） （3） 導入期廣告（4） 放號工作（5） 導入期促銷（6） 價格表制定（7） 銷售現場包裝（8） 展間制作

32、 港城花園營銷策劃推廣方案8、 廣告推廣：（1） 軟文炒作：以小龍坎成熟的開發片區為切入點，造就品質生活 的開發先驅者（2） 新聞繕稿：小龍坎片區首席高檔次居住區，填補片區中高檔房 地產市場開發的空白（3） 硬廣告（4） 媒介排期 港城花園營銷策劃推廣方案9、 推廣策略：以軟文配硬廣告進行宣傳，新聞繕稿進行炒作， 迅速建立項目的先驅形象。10、 推廣費用：廣告預算的30% 港城花園營銷策劃推廣方案第二階段：開盤期1、推廣時間界定：2003年9月2003年10月（暫定2個月）2、推廣目的：（1） 完善項目形象，包裝項目品質、品味（2） 突出項目賣點，吸引購房者（3） 針對性的宣傳，深層次挖掘潛在

33、目標客戶群3、 推廣主題： 城市生活新地標 建筑素質：浪漫與簡約的對話 景觀環境：首席水景園林式小區 港城花園營銷策劃推廣方案4、 目標到達率：80%5、 銷售目標：30%6、 表現手法：（1） 硬性廣告：開盤告知，感性訴求包裝項目形象，突出賣點（2） 軟性新聞炒作：理性分析，突出項目優勢點 港城花園營銷策劃推廣方案7、 主要工作：（1） 開盤廣告（2） 開盤典禮儀式（3） 其它銷售展示點選擇安排（4） 第一期廣告運動及媒介排期（5） 開盤期促銷方案（6） 推廣分析 港城花園營銷策劃推廣方案8、 廣告推廣：（1） 開盤告知與炒作（2） 新聞繕稿（3） 消費者利益點訴求（4） 各展示點宣傳與展示

34、（5） 主賣點挖掘深化 港城花園營銷策劃推廣方案9、 推廣策略：硬廣告集中宣傳，包裝項目形象，以多點開盤展示， 炒作開盤熱銷氣勢。10、 推廣費用：廣告預算的20% 港城花園營銷策劃推廣方案第三階段：強銷期1、 推廣時間界定：2003年11月2004年1月（暫定3個月）2、 推廣目的： （1）提升項目形象 （2）突出項目賣點，吸引意向客戶3、 推廣主題： （1）城市生活新地標 （2）主張立體的現代生活 （3）首席水景園林式小區 （4）建筑形象，檔次與品味 港城花園營銷策劃推廣方案4、 目標到達率：90%5、 銷售目標：30%6、 表現手法：感性宣傳，提升項目形象 港城花園營銷策劃推廣方案7、 主要工作：