1、廣州市黃埔商貿企業總部服務中心項目策劃書目 錄1、項目背景1.1 廣州市經濟發展概況1.2 黃埔區經濟發展概況1.3 黃埔面臨的挑戰和機遇2、 黃埔區寫字樓市場分析2.1 黃埔區確立國際商貿圈的迫切性2.2 黃埔寫字樓的優劣勢分析2.3 黃埔區的寫字樓供求情況2.4 黃埔區開發寫字樓市場的建議3、項目的市場定位3.1 項目選址原則3.2 目標客戶3.3 項目配置定位3.4 租金定位4市場推廣策略4.1 建議政府打造黃埔國際商圈的措施4.2 建議的政策支持4.3 項目準入條件4.4 宣傳推廣主輔結合5、試點選擇及贏利預測試點項目: 中國銀行黃埔支行大樓附件一：廣東軟件科學園優惠政策1、增值稅優惠

2、2、企業所得稅優惠3、企業營業稅優惠4、個人所得稅優惠5、園區管理、服務及其它優惠6、產品出口優惠7、專項資金扶持政策8、引進風險投資的優惠政策附件二：廣州天河軟件園優惠政策和措施簡介附件三：留學人員廣州創業園優惠政策1、項目背景1.1 廣州市經濟發展概況根據廣州市2004年國民經濟和社會發展統計公報，廣州市2003年國民經濟高速增長并創八年來新高。據初步核算，2004年廣州市生產總值（GDP）4115.81億元，按可比價格計算，比上年增長15.0%，在國內大城市中位居第三，僅次于上海、北京,按戶籍人口計算的人均年生產總值達到5.63萬元，增長13.7%,廣州經濟進入了新的快速增長期。2004

3、年，廣州市產業結構調整步伐加快。第一產業實現生產值115.50億元，比上年增長5.4%；第二產業實現生產值1817.71億元，增長17.2%；第三產業實現生產值2182.60億元，增長13.8%。第一、二、三產業生產值占全市生產總值的比重分別為1.1%，51.2%，47.7%。1.2 黃埔區經濟發展概況黃埔區位于廣州市的東南部，面積約90平方公里，人口38.9萬，其中常住人口19.2萬人。黃埔區以打造適宜創業居住的廣州東部新城區為未來發展目標，經濟發展一直保持快速增長的勢頭。2004年整體經濟運行情況良好，GDP累計完成生產總值達到333.76億元，增長速度為22.72%，位居全市各區、縣級市

4、之首。第二、第三產業同比分別增長27.4%和14.92%。黃埔區是廣州重要的工業基地，毗鄰全國成立最早、發展最成熟的廣州經濟技術開發區，黃埔區擁有貨物吞吐量全國排行前十名的億噸國際大港黃埔港，以及便捷的道路網絡，廣深高速公路、廣園快速路、華南快速干線等連接珠三角的重要經濟區域，交通網絡發達，往來十分便利。近年，廣州市進一步加大了對黃埔區基礎設施的建設力度，在建和即將動工建設的就有金洲大道、黃埔大道支線、地鐵5號線、黃埔污水處理廠、京珠高速、東二環高速、廣深沿江高速等一批基礎設施項目。黃埔區除了有雄厚的工業基礎外，還有豐富的旅游資源，世界聞名遐邇的黃埔軍校以及南海神廟風景旅游區就位于轄區內。1.

5、3 黃埔面臨的挑戰和機遇黃埔區經過20多年的改革開放，在工業生產已形成深厚的基礎，世界500強企業多數已在黃埔區投資設廠。經過多年的開發，黃埔區土地資源已日漸枯竭，而黃埔的第三產業一直比較滯后，寫字樓、住宅、商業、休閑娛樂、文化教育等都比較薄弱。隨著蘿崗、南沙新區的設立，對黃埔構成了競爭，這有可能吸引黃埔區內企業的遷移。以蘿崗區作參考，政府計劃共投資110億，將占地1.6平方公里的廣州科學城打造成集辦公、科研、金融、商貿、博覽、文化、娛樂、休閑等多功能為一體的“副中心”區域，其中僅2005年，在城市基礎設施建設上的投入就增加至52億元，重點解決各種生活配套，包括醫院、學校等配套。另外政府還將投

6、入10億元爭取部分亞運配套項目場館落戶蘿崗，建設包括綜合體育館、網球館、羽毛球館等亞運配套項目場館。由此可見蘿崗、南沙大有后來居上的可能，因此黃埔區應充分利用開發較早、發展較成熟的優勢，將商務寫字樓、住宅公寓、商業、服務業快速完善，在最短的時間內形成成熟的商貿圈，以此留住高素質的企業和人才。廣州市市委、市政府要求黃埔要成為廣州市東部產業區的服務中心，黃埔區區委、區政府也提出了“優二揚三”的產業發展思路。黃埔區經濟發展到今天，已經積累了一定的基礎，要進一步增強經濟綜合實力，實現跨越發展，工作重心應當逐步從以量的擴張為主轉向以質的提高為主，更多地注重經濟質量的提高，培植稅源，增強稅收的后勁。為此，

7、要充分利用黃埔區靠近中心城區和港口，產業基礎雄厚的有利條件，以商務寫字樓為載體，致力引進大公司、大集團總部、研發中心和新型業態落戶，加速信息、銷售、決策在區域的集聚，進一步提升和拓展城區的服務功能和帶動作用，為經濟實現跨越發展做出應有的貢獻。2、 黃埔區寫字樓市場分析2.1 黃埔區確立國際商貿圈的迫切性2005年7月中旬市規劃局正式公布了廣州中心八區的總體規劃，其中關于黃埔區的規劃包括：積極融入廣州東部產業區，形成大沙地中心城區、南崗副中心城區、長洲島歷史文化保護區三個中心組團。大沙地中心城區西起黃埔區區界，東至華坑路，北至護林路，南臨珠江，是黃埔區的行政、商業、文化中心，南崗地區要發展成該區

8、的副中心，也成為東部產業區的服務中心，同時要充分利用現有工業基礎形成三大工業片區，分別是石化片區、云埔片區和開發區片區。幾年來，黃埔區城市建設的步伐加快，產業優化取得了初步成效，城區規模不斷擴大，大沙東路、豐樂路等商業旺區逐步形成，外運大廈、冠豪大廈、亞鋼大廈等高樓拔地而起，多家企業入駐，商貿發展雛形初現。與此同時，國內著名的房地產商也已開始投資黃埔區房地產業，如萬科城市花園、黃埔花園、金碧世紀花園等大型樓盤相繼開盤發售。但黃埔區與其他各區相比，商貿發展仍處于相對滯后，這反映在下幾個方面：（1） 黃埔區沒有上規模、上檔次的寫字樓；（2） 黃埔區房價仍處于低位；（3） 黃埔區沒有成熟的商業街：越

9、秀區有北京路、農林下路、環市東路，荔灣區有上下九、酒吧街，天河區有天河北路、天河南一路,唯獨黃埔區沒有成熟的商業街，這對居民的購物有極大的不便。雖然目前黃埔區辦公、居住、商業環境尚不成熟，但只要黃埔區政府在廣州市政府對黃埔區總體規劃的指引下，充分利用黃埔的國際知名企業眾多的優勢，可在短期內迅速將大沙地商圈和南崗商圈發展起來，使黃埔區第二、第三產業協調發展,促進經濟再上一個臺階。2.2 黃埔寫字樓的優劣勢分析以黃埔區臨近的天河區和蘿崗區為參照，下面我們列出黃埔區的SWOT因素（見表），并作詳細的描述：表2.2 黃埔區發展寫字樓經濟的SWOT情況分析表SWOT因素含 義優勢地理優勢交通良好，基礎設

10、施逐步完善產業優勢對外開放早，擁有較多的外資企業，工業門類較齊全價格優勢寫字樓租金價格相對便宜劣勢設施劣勢缺乏寫字樓等載體資金劣勢財政資金相對緊缺政策劣勢沒有國家級園區政策扶持機會政策調整廣州市“住宅禁商”政策產業升級黃埔區第三產業的發展配套完善地鐵5號線的即將開通威脅周邊地區的競爭市場份額減少財政負擔資金周轉困難(1) 優勢 地理優勢黃埔區是廣州市東部的交通出口，相比其他地區，在地理上擁有優勢：與天河區相比，主要是港口優勢黃埔區內有兩大港口：黃埔港和黃埔新港，歷史悠久，對外貿易開展早。與蘿崗區相比，黃埔區離珠江新城、天河北等中心商務區域近，交通更加便利。 產業優勢黃埔區內有大型石化、電力、汽

11、車等企業。對外開放早，擁有較多的外資企業，產業門類齊全。但該優勢主要是相對天河區，蘿崗區在該方面與黃埔區相同或更優。 價格優勢黃埔區比天河區的土地資源豐富，寫字樓租金價格相對便宜。相對于蘿崗區內科學城，企業準入門檻低。價格優勢將是黃埔區的主要優勢。(2) 劣勢 設施劣勢黃埔區的道路、供電、煤氣等基礎設施未完善，尤其是缺乏寫字樓等載體。天河區的寫字樓載體數量相對充足，蘿崗區有完善的基礎設施。 資金劣勢這是黃埔區面臨的一大問題：天河區2004年財政收入達到15億元，廣州開發區的財政收入更是達到60億元，黃埔區才8.6億元。在財政資金的運用上，天河和蘿崗更有余地。 政策劣勢天河區擁有國家級軟件產業園

12、區，國家對軟件產業的優惠政策。蘿崗區擁有國家級開發區的政策。黃埔區沒有國家政策的扶持，相應成為兩個地區間的“政策洼地”，要開放寫字樓市場，必須解決好政策問題。（3） 機會 政策調整廣州市“住宅禁商”政策的實施，將使原來租用住宅辦公的中小企業不得不搬出，從而帶來對寫字樓的極大需求。 產業升級近年來，由于大型企業的進駐，帶來的配套企業的增加，黃埔區第三產業的發展迅速，尤其是黃埔花園等樓盤和南海神廟旅游區的建設，居住環境的改善，都給黃埔區第三產業帶來了機遇。 配套完善地鐵5號線的即將開通，廣深沿江高速、東二環高速的建設，將東部地區與市區逐步連成一體，城區也逐步東移，相應的中心商務區域也出現東移的趨勢

13、。（4） 威脅 周邊地區的競爭黃埔區鄰近廣州開發區、天河區，這兩個地區一直是黃埔區的競爭對手。他們擁有在政策、資金、基礎設施等方面的優勢，也在紛紛加大招商引資的力度，市場將競爭更加激烈。 財政負擔黃埔區財政收入相對少，教育、治安等支出大，發展寫字樓市場依靠政府投入并不現實，可走政府與民營或外資企業合作，共同推動寫字樓市場的開發。2.3 黃埔區的寫字樓供求情況由于黃埔附近區域的工業迅猛發展，周邊為工業企業配套的商貿服務企業應運而生，對寫字樓的需求日益增加。而黃埔區能夠滿足辦公條件的場所并不足夠，配套較好的寫字樓均租約不斷。黃埔區相對較好的寫字樓有外運大廈、冠豪大廈、亞鋼大廈等，其中外運大廈的租賃

14、最好，基本是100%，租金最高達到80元/平方米；冠豪大廈只有大潤發進駐，其余樓層均作為其他商業用途；亞鋼大廈的發展勢頭較好，但位置離中心城區較遠。除以上寫字樓外，豐樂商務中心等較小的寫字樓租賃情況也比較理想。由此可見黃埔寫字樓缺口很大，只要根據黃埔區產業特點，開發適合當地企業運作的寫字樓，市場發展空間相當巨大。2.4 黃埔區開發寫字樓市場的建議針對黃埔區開發寫字樓市場的主題，經過對廣州市周邊地區等進行詳細的市場調查，包括市場需求總量、市場競爭情況、市場接受度、消費水平以及黃埔區的產業特點進行調查，由于黃埔區主要以工業為主，因此我們建議在黃埔區建設一個集辦公、培訓、科技孵化等服務于一體的現代化

15、的企業總部寫字樓，寫字樓主要服務對象為工業、高新科技企業。3、項目的市場定位3.1 項目選址原則（1） 位于大沙地中心城區；（2） 國家政府機關、事業單位相對集中的街區；（3） 附近有成熟的寫字樓、住宅公寓、銀行、食肆、購物中心；（4） 交通便利，靠近黃埔區主要干道。3.2 目標客戶根據SWOT分析，黃埔區應該發揮本身在地理、產業、價格上的優勢，利用地鐵5號線即將開通等機會，適當運用社會資產、民間資本和專業服務，彌補在基礎設施、資金和政策上的劣勢，在與周邊區域的競爭中脫穎而出。為此，建議黃埔區由企業投入資金，對區內的閑置資產加以修葺，再由專業投資服務機構提供配套服務，建設復合型的企業總部服務中

16、心，目標群體定位為：（1） 商貿型企業的總部黃埔地處廣州東部產業區的中心地帶，是重要的工業基地，本項目的商貿企業服務對象主要是工業企業。該定位有助于發揮黃埔區的交通和產業優勢。 （2） 進行科技孵化的高新科技型企業高新科技型企業，不僅限于軟件開發、生物醫藥研制等純研發型企業，對比起軟件園、科學城等園區適用面更廣。3.3 項目配置定位（1） 首層大堂、各層電梯大堂及公共走道地面、墻身鑲貼豪華拋光磚，天花吊頂；（2） 裝置充足的豪華電梯；（3） 照明系統、網絡布線、消防系統、智能監控系統；（4） 每間寫字樓單位室內毛坯標準、彈性開間；（5） 充足的停車車位；（6） 寫字樓首層大堂開設便利店、辦公文

17、具配送中心、票務中心；（7） 寫字樓內設有商務中心，商務中心提供政策咨詢、稅務咨詢、企業設立及企業落戶后的秘書服務等綜合服務，以提高企業落戶成功率，保證落戶企業的順利經營；（8）特色服務秘書公司，即投資者在本大廈只需租賃較小的面積，就可以開辦公司，我司為這些公司提供專業秘書、大型會議室、會客室等服務。開設此項服務的目的是方便廠區不在黃埔，而想以黃埔作為注冊地的企業。3.4 租金定位租金定位每月60-70元/平方米4市場推廣策略市場推廣總思路：以打造黃埔國際商圈為契機，以政策優惠為引導，充分利用黃埔區產業優勢和聯冠公司廣泛客戶網絡，全面推廣商貿企業總部服務中心。4.1 建議政府打造黃埔國際商圈的

18、措施為配合廣州市政府提出的建立黃埔區大沙地中心城區、南崗副中心城區的規劃，由黃埔區政府提出黃埔國際商圈概念，利用電視、報紙、網站等媒體作廣泛宣傳，配合黃埔區整體產業升級大潮，揚長避短，吸引目標客戶落戶黃埔，為其提供辦公空間和配套設施，爭取各種優惠政策，打造新型總部企業服務中心的發展模式。讓建立黃埔國際商圈深入民心，為今后企業總部服務中心的招商作鋪墊。建議政府打造黃埔國際商圈的措施如下：（1） 選定試點商務寫字樓作為企業總部服務中心，在招商政策給予扶持；（2） 對大沙地中心城區街道進行市容整治，增加街心花園，建筑反映黃埔文化歷史的城市雕塑，以 增加黃埔的文化歷史底蘊；（3） 對大沙地中心城區各街

19、道進行功能分區，設商務區、商業購物街區、食街等,重點引入高檔次的百貨商店，例如：吉之島、友誼商店等等，以提高城區的消費檔次；（4） 對大沙地中心城區進行交通整治，在中心城區繁華路段禁止重型貨車通行，以減少區內污染交通擁擠的現象。4.2 建議的政策支持(1)租金補貼：由黃埔區財政撥款，對注冊地由外區遷入本項目的新增納稅戶或本項目的新開業納稅戶進行租金補貼，補貼標準為每月35元/平方米，優惠期為3年。補貼面積標準如下：注冊資本金在100萬元人民幣以下，補助面積為100平方米；注冊資本在100萬-300萬元人民幣的，補助面積為200平方米；注冊資本在300萬元以上人民幣的，補助面積為300平方米；駐

20、區的華南企業總部或國際著名企業視情況給予特殊優惠。（2）財政扶持：對注冊地由外區遷入本項目的新增納稅戶或本項目的新開業納稅戶，由區政府按企業年度納稅額之區留成部分的30-50%給予企業獎勵，年留區稅收大于30萬的，獎勵留區稅收的30%；大于50萬元的，獎勵40%，大于100萬元的，獎勵50%，優惠期限定為3年。4.3 項目準入條件為確保進入該大樓的企業符合黃埔區發展商貿經濟和吸引高新企業的要求，項目必須符合以下條件：（1）項目必須符合黃埔區產業布局規劃，黃埔區商業網點布局與發展規劃及環境保護要求。（2）原則要求在黃埔區內進行稅務注冊登記。（3）原則要求從廣州市范圍內其它區遷入我區的企業以新公司

21、的名義進入。（原屬地創造留區稅收低于30萬元，或在我區創造留區稅收明顯比原所在區多的項目，或到我區經營時變更公司名稱者除外）4.4 宣傳推廣主輔結合對于本項目的宣傳推廣，我們將以我司特有的客戶網絡為主銷售渠道，以傳統銷售渠道作其補充：（1） 我司特有的銷售渠道（主渠道）：由于本項目的目標客戶定位是商貿企業，而我司過往積累的客戶群也同樣是商貿企業，項目定位與我司資源相互對應，因此可以充分發揮我司的優勢，利用已經建立起來的良好客戶網絡，精心篩選適合本項目的目標客戶，以此達到傳統銷售渠道以及其他公司不能比擬的推廣效果。（2） 傳統銷售渠道（輔助渠道）：.利用本大樓的外墻進行廣告宣傳；.向黃埔區、天河

22、區、蘿崗區潛在客戶郵寄宣傳單張；.報紙、電視等媒體做廣告宣傳（按試點項目規模而定）；.直赴港澳地區拓展市場（按試點項目規模而定）；5、試點選擇及贏利預測試點項目: 中國銀行黃埔支行大樓(1) 地址：位于廣深公路旁中國銀行大樓副樓，該樓共三層，可租用的面積為6133平方米。(2) 運營模式此試點以商業大廈為載體資源，政府搭臺，企業唱戲。黃埔區政府針對“企業總部服務中心”制定相應的優惠政策，為在此落戶的投資企業、引資機構、服務機構提供必要的支持。聯冠公司作為專業服務提供者，集中提供政策/法律/稅務咨詢、企業設立報批、后期融資、企業管理等成套服務，以提升企業落戶成功率，及保證落戶企業順利經營。為便于

23、統一管理，由聯冠公司尋找投資商向業主租賃，投入資金進行裝修和包裝，政府給予政策和資金扶持，吸引高新科技型企業、商業等各類型企業總部、進行科技孵化的中小企業入住。在物業管理問題上，該物業采用現代商業大廈的管理模式，聘請專業物業管理公司進行管理。(3) 經營面積營業面積6133平方米。(4) 投資規模租賃該大廈，重新進行投資改建，預算費用約500萬元。(5) 經營成本每月租金： 6133平方米×30元/平方米=18.4萬元經營管理費 4.8萬元經營成本合計： 23.2萬元(6) 效益分析 收入以營業面積6133平方米，出租單價按乙級寫字樓月均價60元/平方米計算：月收入6133×

24、;60368000元；年收入：368000*12=442萬元 支出每月初步計算支出為23.2萬元；年支出： 23.2*12=278萬元 稅費租賃稅36.8萬元×12×17%75.07萬元 固定資產投入按20年折舊： 500/20=25萬元/年 企業所得稅（年所得年經營成本-固定資產20年折舊）×33%（442-278-25）*33%=45.87萬元 靜態投資回收期回收期總投入÷（年度收入年度支出-稅費）500÷(442-278-75.07-45.87)=11.61年以收益率計算，該項目年收益率達到8.61%。附件一：廣東軟件科學園優惠政策1、

25、增值稅優惠.對一般納稅人入園企業銷售其自行開發生產的軟件產品，在2010年以前，其增值稅按法定17%的稅率征收后，對實際稅負超過3%的部分即征即退，所退稅款由企業用于研究開發軟件產品和擴大再生產，不作為企業所得稅應稅收入，不予征收企業所得稅。.小規模納稅人入園生產企業生產、銷售計算機軟件產品按6%的征收率計征增值稅；小規模納稅人入園商業企業銷售計算機軟件產品按4%的征收率計征增值稅；.入園企業銷售、轉讓經國家版權局注冊登記著作權、所有權的計算機軟件產品只征收營業稅，不征收增值稅；.入園企業自行開發達到國內先進水平、具有重大推廣應用價值的計算機軟件產品，年銷售額在1000萬元以上的，3年內由同級

26、財政部門將該產品增值稅的地方留成部分全額返還；年銷售額在500萬元以上的、1000萬元以下的，按50%返還；.入園企業擁有的具有自主知識產權的高新技術成果轉化項目，自被認定之日起，8年內返還該項目增值稅地方留成部分的50%；入園高新技術企業、軟件企業及高新技術項目、軟件項目的增值稅，從被認定當年算起，以上一年為基數，新增增值稅的地方留成部分，3年內返還50%；.入園高新技術企業、軟件企業進口自用設備、及隨設備進口的技術（含軟件）及配套件、備件，除列入外商投資項目不予免稅的進口商品目錄和國內投資項目不予免稅的進口商品目錄的商品外，均可免征關稅和進口環節增值稅；入園企業引進屬于國家高新技術產品目錄

27、的先進技術，按合同規定向境外支付的軟件費，免征關稅和進口環節增值稅。2、 企業所得稅優惠.入園新辦軟件企業、高新技術企業自獲利年度起， 企業所得稅實行"兩免三減半"的優惠政策；入園生產性外商投資企業，經營期在10年以上的，自獲利年度起，企業所得稅實行"兩免三減半" 的優惠政策；入園企業擁有的具有自主知識產權的高新技術成果轉化項目，自被認定之日起，該項目企業所得稅實行"五免五減半"的優惠政策；.入園高新技術企業、軟件企業自被認定之日起，減按15%征收企業所得稅；入園生產性外商投資企業所得稅都減按15%的稅率征收；.入園軟件企業若屬國家規

28、劃布局內的重點軟件企業而且當年未享受所得稅的減免稅優惠政策，減按10%的稅率征收其企業所得稅；.入園軟件企業可依照國家有關法律法規自主決定薪酬水平，其薪酬和培訓費用可按實際發生額在企業所得稅稅前列支；.入園企業的技術合同經認定登記后，可以從該合同的技術性收入中提取酬金。提取比例一般按純收入的25-40%提取；單位統一組織科技人員利用業余時間完成的可按70-80%提取；出口創匯項目及與鄉鎮企業訂立的技術合同，可按35-50%提取。酬金可計入項目成本，不計單位工資總額，允許稅前扣除；.經科技主管部門認定，入園的高新技術企業、軟件企業生產、開發的高新技術產品、軟件產品，自投產之日起，以上一年為基數，

29、5年內新增利潤部分的所得稅由同級財政部門全部返還，用于開發新產品或技術升級； 入園非高新技術企業、軟件企業生產、開發的處于中試階段的高新技術產品、軟件產品免征企業所得稅，增值稅地方分成部分由同級財政部門全部返還。.入園被認定為高新技術企業的外商投資企業，同時也是產品出口企業的，可以按照產品出口企業的規定享受稅收優惠待遇；如果同時被認定為產品出口企業和先進技術企業，允許企業選擇享受其中一種稅收優惠，但不得同時享受兩種稅收優惠待遇；3、 企業營業稅優惠.入園企業從事技術開發、技術轉讓，及與之相關的技術咨詢、技術服務所取得的收入，免征營業稅；.入園企業擁有的具有自主知識產權的高新技術成果轉化項目，自

30、被認定之日起，項目營業稅實行"五免三減半"的優惠政策。 4、 個人所得稅優惠.入園高新技術企業、軟件企業及入園企業的高新技術項目、軟件項目所創造的收益，獎勵和分配給個人的股份，再投入企業生產經營的，免征個人所得稅；.入園企業組織員工利用業余時間從事技術開發、技術轉讓、及與之相關的技術咨詢和技術服務所付給科技人員的酬金，可按勞務報酬所得征收個人所得稅。5、 園區管理、服務及其它優惠.園區可為入園企業的工商注冊登記、以及其它相關業務提供“一條龍”全方位代理服務；.在園區內的企業經認定的高新技術成果轉化項目，從第一次銷售之日起2年內，營業稅、企業所得稅和增值稅的地方留成部分，由同

31、級財政列收列支返還90%。 高新技術成果轉化項目的轉讓收益，其所得稅地方收入部分由同級財政列收列支返回項目擁有者。.高新區科技三項經費對園區內的軟件企業和高新技術企業實行傾斜政策。凡是擁有自主知識產權、發展潛力較強、市場前景好、技術含量高的企業，都可申請作為廣州高新區技術創新的示范企業，廣州高新區科技三項經費將技術創新示范企業提供資金支持。.鼓勵國內外企業、高校在園區內建立工程研發中心，協助企業申報建立國家、省、市級工程研發中心。對于在園區內建立研發中心的企業，廣州高新區管委會對每個經程序確認的研發中心提供扶持資金20萬元人民幣，確認為國家級或省級研發中心的再增加20萬元；.經批準入園的新辦軟

32、件企業，根據企業具體情況，給予享受辦公用房低價優惠。.園區建立人才儲備數據庫，將為入園的軟件企業提供人才交流服務。6、 產品出口優惠.入園企業的技術出口合同可免征營業稅、所得稅； .入園高新技術企業、軟件企業按規定免征所得稅期滿后，出口產品產值達到當年產品產值70%以上的，按10%的稅率減征企業所得稅；.入園企業軟件產品出口納入中國進出口銀行業務范圍并享受優惠利率的信貸支持；同時國家出口信用保險機構提供出口信用保險；.入園企業軟件產品年出口額超過100萬美元的軟件企業可享有軟件自營出口權；入園軟件企業、高新技術企業注冊資本超過100萬元人民幣可實行自營進出口權登記制；.入園企業為承接國外客戶軟

33、件設計與服務而建立研發中心時，對用于仿真用戶環境的設備采取保稅措施；.入園企業高中級管理人員和高中級技術人員在進行國際商務交往時可簡化出入境手續，并適當延長有效期；.入園軟件出口型企業申請GB/T19000-ISO9000系列質量保證認證和CMM（能力成熟度模型）認證所發生的認證費用可享受中央、地方外貿發展基金的適當支持；.軟件企業注冊資金在100萬元人民幣以上（含100萬人民幣）的，可享有軟件自營出口權。軟件出口企業可向外經貿主管部門申請中小企業和國際市場開拓資金。市外經貿主管部門為出口軟件企業享受國家優惠利率的信貸支持、獲取出口信用保險、到境外投資開設分支機構等提供指導和幫助；.入園企業申

34、請參加國外各類博覽會及新市場、新產品出口推銷項目可享受中央外貿發展基金的適當支持。7、 專項資金扶持政策.廣州市政府設立了8000萬的專項基金，專門用于孵化新生科技型企業和促進高新技術成果轉化，支持開發重大共性軟件和基礎軟件，及鼓勵和扶持國內外大型高新技術企業、高等院校、科研機構在廣州市設立研發中心；.省政府、省科技廳設立的三項專項資金將優先向園區內的高新技術企業和軟件企業提供傾斜政策。園區將協助園區企業申請專項資金；.對需要到國內外證券市場上市融資的入園高新技術企業和軟件企業，其在資產評估時無形資產占凈資產的比例可由投資方自行商定，可優先安排在國內外證券市場上市融資；.入園高新技術企業、軟件

35、企業可申請國家高新技術產品出口促進基金。8、 引進風險投資的優惠政策在廣州市注冊并對廣州市高新技術產業領域的投資額占其總投資額的比例不低于70%的國內外風險投資機構，可享受高新技術企業的優惠政策，并可按當年總收益的3%-5%提取風險補償金，用于補償投資性虧損。風險補償金可按年度結轉，但其金額不得超過該企業當年年末凈資產的10%。附件二：廣州天河軟件園優惠政策和措施簡介1、國家層面園區內企業享受國家、省、市政府給予高新技術產業、軟件產業和集成電路產業的各項優惠政策和措施，主要列舉如下：（1）高新技術企業類：新辦或認定高新技術企業可以享受所得稅"兩免三減半"；新辦或認定高新技術

36、企業的技術開發合同經過登記后免征營業稅；用于高新技術開發的生產性基本建設和應用高新技術的技改項目投資（包括貸款和自籌資金），經批準可免征投資方向調節稅，高新技術企業和應用高新技術的技改項目使用國家多種專項貸款，項目投產后還貸困難的，其新增稅額可給予扶持性減免。（2）軟件和集成電路設計企業類：新創辦軟件和集成電路設計企業經認定后，自獲利年度起，享受企業所得稅"兩免三減半"的優惠政策；對增值稅一般納稅人銷售其自行開發生產的軟件產品，2010年前按17%的法定稅率征收增值稅，對實際稅負超過3%的部分即征即退，由企業用于研究開發軟件產品和擴大再生產；對軟件和集成電路設計企業進口所需

37、的自用設備，以及按照合同隨設備進口的技術（含軟件）及配套件、備件，除列入外商投資項目不予免稅的進口商品目錄和國內投資項目不予免稅的進口商品目錄的商品外，均可免征關稅和進口環節增值稅；軟件和集成電路設計企業人員薪酬和培訓費用可按實際發生額在企業所得稅稅前列支；對國家規劃布局內的重點軟件和集成電路設計企業，當年未享受免稅優惠的減按10%的稅率征收企業所得稅。（3）外資企業類：生產性外商投資企業經營期在十年以上的，從開始獲利的年度起，第一年和第二年免征企業所得稅，第三年至第五年減半征收企業所得稅；產品出口企業和先進技術企業的外國投資者，將其從企業分得的利潤匯出境外時，免繳匯出額的所得稅；產品出口企業

38、按照國家規定減免企業所得稅期滿后，凡當年企業出口產品產值達到當年企業產品產值以上的，可按照現行稅率減半繳納企業所得稅；先進技術企業按照國家規定減免企業所得稅期滿后，可以延長年減半繳納企業所得稅；外國投資者將其從企業分得的利潤，在中國境內再投資舉辦、擴建產品出口企業或者先進技術企業，經營期不少于年的，經申請稅務機關核準，全部退還其再投資部分已繳納的企業所得稅稅款。經營不足年撤出該項投資的，應當繳回已退的企業所得稅稅款。2、廣州市層面（1）標準認證資助軟件企業通過IS9000認證的，給予最高額度5萬元的財政補助；軟件企業通過CMM認證的，給予最高額度30萬元的財政補助。（2）留學人員創業資助給予留學人員在穗創業資助10萬元的啟動資金。（3）科技項目專項資金支持每年安排不少于3000萬元的科技項目專項資金，用于支持軟件企業或集成電路設計企業進行項目攻關、中試以及產業化。3、園區層面（1）行政無費區方面園區實行行政無費區措施，免費業務主要包括：軟件企業認定、軟件產品登記、軟件企業年審、新辦高新技術企業認定、高新技術企業認定、外商投資項