1、營銷肋理實習報告營銷助理實習根本上都會做些什么工作呢？以下是整理的 營銷助理實習報告，歡送參考閱讀！營銷助理實習報告 1一、實習時間：20XX年12月28日至20XX年4月28日二、實習地點：濟南汗馬清潔用品制造武漢分公司，三、實習單位簡介：汗馬清潔222用品制造，由WW中合集團投資興 建, 定位于打造專業的家居清潔護理產品，以健康、環保為訴 求，傳 播全中國，營造健康、環保的生活態度，它的目標是融 入中國廣 大百姓的生活中，品味生活，品味美麗，讓多數人使 用汗馬清潔 用品，一起享受清晰，亮麗的環境，讓品牌和文化 之間的連帶效 應繼續在全國擴張。 借助雄厚的生產實力， 從無 到有，從小到大，

2、從大到強；產品通過多渠道銷售， 網絡覆蓋 國內各個大中小城市。 公司擁有良好的晉升體制，先進的經營 理念，科學的企業開展觀 為汗馬造就了大批銷售骨干及管理精 英。目前正式進駐武漢市場， 并且在不斷招賢納才四. 實習內容 而作為一名大三學生，在這之前我一點銷售的實際經驗也 沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻己完全不同于學校里， 轉變成了正式的上班族：早上 7 : 30上班一直到下午 9： 30 下班，第一一天很多東西都不懂，帶我的師傅交我很多東 西，如何跟顧客介紹產品，當收到拒絕時要保持好心態，繼續 見下一個顧客，要有一顆包容的心，學會和不同的顧客交流。 還記得第一天跑了很多路，腳都磨起兩個泡泡

3、，但依然很興奮 因為銷售了 4 個產品。白天工作晚上回來后感覺很充實，然后 學習公司企業文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊 員或者主管都會毫無保存地交我，學習氣氛很濃厚團隊氣氛非 常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這 方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作 中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷 積累，對待客戶要講誠信，效勞到位，有始有終。公司經常會 安排一批隊伍岀差，岀差就是去別的地方做市場推廣，算起來 也跑過很多城市，十堰、房縣、陜西安康、員 5 縣、四川達 州、南充、遂寧見識了很多，了解各方風水人情。其實有 時候 人與人之間交流是

4、很有意思的，有的顧客特別會調侃，說 年 輕人怎么不回學校好好上課啊，我說我是學生出來實習的， 你 們的孩子如果上大學的話也是要經歷這個過程的，只有讓顧 客 相信你，他才會相信你的產品，才會購置你的產品。對待公 司 要有高度的責任心和集體榮譽感終。雖然開始的時候由于對 產 品知識的不熟悉導致了顧客的拒絕，這是我的失誤和缺乏， 所 以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知 識， 和廠里的工人關系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很 大的 一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家 人。銷售其實不光是鍛煉自己的口才，其實玩的也是心態，拼 的 是一種頑強、堅持不懈的精神，隨著時間的推移

5、，我對公司 企業 文化有了更深層次的理解：銷售五步1、打招呼目光，笑容，熱情良好的打招呼是成功的一半，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言 熱情 必不可少，首先要讓顧客接受你，你才有時機去介紹產品2、介紹自己簡單、清楚、自信介紹自己的時候一定要簡單明了，讓顧客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的， 首先 讓對方感覺你是比教值得可信的3、介紹產品將產品放在顧客手上，炒起價格首先要了解產品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產品的功能。將 產品 放在顧客手上方便顧客來仔細月度產品說明，了解產品功 能。4、成交問題、動作、假設、售后保證當顧客愿意掏錢 購置你的產品時， 也許會問許多相關問題，

6、如產品是否有副 作用， 如何使用更方便等。都要逐一解決，消除顧客一切疑心 念頭。5、再成交乘勝追擊，增加收入，多還要更多當顧客已經購置你的產品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比 如說 給親戚朋友帶點作為禮物，可以讓顧客產生再購置的欲 望，增加 收入。其實企業文化是最好的作業工具，都是前輩多少年積累下 的 珍貴經驗。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤，撒謊 那個 天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦、 能說會 道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙。記得 有天晚上 都十點多了，我還差 3 個完成目標，去跟一個商店的 老板去介紹 產品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我 就

7、把情況說了 一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了 我的產品，我感 覺很開心。精神力量真的很強大，其實有時候 顧客就是買的一種 開心、一種快樂。你把顧客當朋友給他帶來 開心，他就會為你買 單。你的態度也會改變顧客的態度，無論什么時候，良好的態 度 不可或缺，人與人之間的交流是相互的，記得很多時候跟顧 客介 紹產品的時候，顧客說不要，態度也很不耐煩，但在我一 再堅持 良好的態度下，最后買了我的產品，這也是一種成就， 你讓顧客 感覺你不錯，和你交流很開心，向自己的朋友一樣， 與你相處很舒服，他也會為你買單。五. 實習的收獲與體會 將近五個月的實習，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的 實習生活充

8、實而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身 專業知識和閱歷的缺乏，剛開始的工作確實有點難，實習的這 段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識 的應用都是比擬次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我 們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個 一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能 力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和 的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重 要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表 現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要

9、多看，多觀 察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝 術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經常 做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這 些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，方案，和總結錯 誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的 錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展 示自己工作能力的時機，在工作中讓自己學習更多的知識，不 斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。本次實習收獲主 要有一下幾點：1、鍛煉了自己獨立生存的能力2、敢于和別人交流3、心態變得更穩定，遇事不急

10、不躁4、比以前更具責任心5、做什么事都比擬有自信6、比以前更有時間概念因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預 先 觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們 覺察 到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進行學習和工 作，利 于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專 業知識和 技能轉變成工作能力和實際經驗。也許我們會感慨那些過去了的青春時光。離開了校園就是 永 遠的離開了，我們長大了，要學會生活。有很多的回憶都留 在了 那里。一轉眼，我們各奔東西。過去，我們形影不離，我 們嬉笑 怒罵，我們說三道四，我們暢想未來，我們回憶過去， 你講的過 去，我說我的回憶。偶爾我們也

11、會吵架，走在路上就 是路人甲路 人乙那些點點滴滴，是再熟悉不過的記憶。實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的 開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業 理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更 加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻 出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進， 都會做一個對自己，對工作負責任的人。我給自己的座右銘是：生命不息，奮斗不止！ 營銷助理實習報告 2經過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名 銷售助理。實習的目的在于吸取教訓，提高自己，以至于為以 后的正式工作打下根底。一?實習時間：20xx 年

12、 12月 20日至 20xx 年 4月 20日二 . 實習地點：安徽郎溪縣開發區錦城大道安徽萬冠鑄造三?實習崗位：銷售助理四?實習崗位的內容：(1) . 負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸 類、整理、建檔和保管工作。(2) . 負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報 告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。(3) ?負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產 品、替代品、客源等信息資料，提岀分析報告，為部門業務人 員、領導決策提供參考。(4) ? 協助銷售人員做好上門客戶的接待和 來訪工作； 在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。(5) ?負責客戶、顧客

13、的投訴記錄，協助有關部門妥善處 理。(6) . 協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工 作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務五：實習的主要過程 我實習的公司是縣開發區的一家以鑄造業為主的企業， 以 產 品直接銷售的，主要的效勞對象是機械組裝的工廠。我們廠 是生 產根本的原件，整個廠大概是五百人。而作為一名大三學生， 在這之前我一點辦公室工作的實際 經 驗也沒有。雖說只是實習， 但生活的方式卻己完全不同于學 校里， 轉變成了正式的上班族：早上 8 :30上班一直到下午 5： 30 下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件 資料 的管理

14、、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并 上報 林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和 來訪工作 ; 在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客 戶接待 等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任 務。雖然 累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。 但是除了 計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很 少。剛開始 去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸 好有其他工 作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多 東西，遇到 不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以 虛心請教他 人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人 際關系這方 面有了很大的進步。這次實踐

15、還使我深深體會到在 銷售工作中 我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷 學習不斷積 累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對 待客戶要講 誠信，效勞到位，有始有終。雖然開始的時候由于 對產品知識 的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這 是我的失 誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學 習產品的 知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽，雖然我們 的長不是 很大的一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的 很像是一 家人。六 ?實習的收獲與體會將近五個月的實習， 喜憂參半，有歡喜也有憂愁， 卻讓我的 實 習生活充實而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫 無頭 緒。由于自身專業知識和閱歷的缺乏， 剛開始的工作確實 有點難， 實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的 過程中，專業知識的應用都是比擬次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為