1、如何與下屬進行溝通培訓講義（節選）【出版單位】 北京大學出版社 【課程名稱】 如何與下屬進行溝通【課程編號】 LA06 【所屬體系】 情景互動課程（個人發展類） 【主講專家】 專家團【內含產品】 課程2講，VCD 2張，文字教材1本（北京大學出版社）【全套定價】 400元【咨詢電話13911161267網景商城 聯系人：陰先生【課程目錄】第一講 提出批評的五步法    第一節 提出批評的重要性    第二節 為什么不批評    第三節 提出批評的五步法第二講 績效評估的六步法&

2、#160;   第一節 績效評估認知    第二節 績效評估的六步法【內容摘要】第1講 提出批評的五步法提出批評的重要性為什么不批評提出批評的五步法為什么不批評1.不批評的借口業績最重要有的主管認為只要業績好，其它的都是小事，沒必要管。【舉例】主管甲在和主管乙談話，時鐘指向9：20，某員工走進辦公室。員工（對主管）：嗨！你早。主管甲：早什么？你又遲到了。員工做個鬼臉，走開。主管乙：你的員工經常遲到嗎？主管甲：是，有時會遲到，但我不大愛管他們。主管乙：為什么不管呢？主管甲：我覺得抓業績最重要，遲到這種有關紀律的事，不大好管。激勵比批評更有效有的主

3、管更看重激勵，覺得批評會削弱激勵的作用，所以干脆不批評，只激勵。公司的要求太過苛刻，目標太高主管自己也對公司的制度和要求不滿，當下屬違背公司制度時，主管自然不會提出批評了。【案例】一家公司要求所有成員都穿統一的工服，一名經理對此很不滿，覺得完全沒有必要強求大家穿一樣的衣服，所以他屬下的員工有時工裝不合格，他從來都不說，只睜一只眼閉一只眼，最后，公司對這個經理的表現不滿意，扣了他的獎金。先記下來企業網景·學習超市 所有內容未經許可不得復制。有的主管不想做得碎碎叨叨，所以把員工的錯誤先記下來，最后等到績效評估時，“秋后算總賬”。下屬太能狡辯特別是有的主管平時比較隨和或很幽默，和下屬的關系

4、比較親密，所以在主管提出批評時，下屬總是再三地找各種理由為自己辯解，最后，主管也懶的說了。批評也沒用有的員工在受到批評后，并不改正，多次批評之后，主管先放棄了自己的批評職責。2.不批評的實質不批評的理由都與心里障礙有關，所以，要想運用批評，首先要克服心理的障礙。提出批評的五步法運用提出批評的五個步驟進行批評，能使你的下屬心服口服，起到真正的批評作用。1.直接了當地提出問題主管在批評員工時，應鐵面無私、直接了當地提出問題，這樣員工才能客觀、清醒地認識到自己存在的問題，有明確的改正方向。【舉例】主管：小陸，我今天是想和你談談你遲到的問題。我平時也不止一次的提醒過你。小陸：我知道，我有時是不大準時。

5、主管：你知道你的所謂“有時不大準時”，頻率有多高嗎？你幾乎每天都遲到，甚至沒有一次你能會準時參加晨會。小陸：昨天我沒有遲到。而今天的晨會我也準時參加了。主管：你主管第一句話就一針見血，直接提出問題，目標非常明確。直接提出問題：小陸，我今天是想和你談談你遲到的問題。我平時也不止一次地提醒過你。但是，接下來主管的話就不能讓員工信服了，因為主管使用模糊的語言，沒有指出事實。沒有提出事實：你知道你有時候不大準時的頻率有多高嗎？你幾乎每天都遲到，甚至沒有一次準時參加晨會。 2.提出事實事實是最有說服力的。主管提出有依據的事實，可以避免下屬因不服氣而導致的爭論。【舉例】主管：你知道你不準時的頻率

6、嗎？（拿出一張考勤表）上個月你有6次遲到，2次沒能準時參加晨會。小陸：看來我遲到的次數是不少，我以后注意。不過你也看到了，我并沒有因遲到而影響工作呀。主管：這倒是事實。不過，你一定要認識到，遲到本身就是很嚴重的問題。 【自檢】下面是一些錯誤的說法，這些說法著重于談感受，請你把它們改正成談事實的說法。1你今天怎么又遲到了！_2你辦事可真夠慢的！_3你總是盯著別人的缺點！_見參考答案113.讓下屬認識到問題的存在批評的重要目的之一就是讓下屬認識到問題的存在。如果通過批評，下屬仍然沒有認識到問題的存在，那么批評是毫無意義的，因為下屬沒有認識到問題存在，也就無法改正。 【舉例】小陸

7、：看來我遲到的次數是不少，我以后注意。不過你也看到了，我并沒有因遲到而影響工作呀。主管：沒有影響工作嗎？那你說，如果公司的其他人也都每月有6次遲到，會不會影響到你的工作呢？小陸：這個，會影響到我的工作。如果我去找他們，他們沒在，我最少還要再跑一次。主管：如果其它部門的人來找你，你偏偏不在，他們會如何評價我和咱們的部門呢？小陸：他們也許會說您管理不善，說我們部門有問題。看來遲到真是個大問題，我真的需要非常注意了。主管：好，非常高興你能進一步認識到這個問題。明天不要再遲到了。上例中主管成功的讓下屬認識到了問題的存在，而不是他認為的無關緊要的東西。主管所使用的技巧有：換位思考讓員工處在其他同事的位置

8、，對于他的遲到會有什么麻煩。作為成年人，都有對事物的分析能力和判別能力，一旦自己意識到或感受到問題的嚴重性，就會主動地改進。使用引導式的問題使用假設句，如果怎樣，讓員工回答，就會怎樣。員工自己來回答時，會比較認同這種觀點。4.提出后果主管在批評員工時，應指出員工的行為所帶來的后果，以便讓員工認識到問題的重要性。【舉例】主管：既然你能意識到遲到是個大問題，那如果再遲到會怎么樣呢？小陸：總不會開除我吧？主管：當然有這種可能。員工守則里有明確的規定，遲到現象嚴重的將會被開除。你很能干，我不希望因為遲到這種事而嚴重地影響了你的事業發展。小陸：真的會有那么嚴重！主管：（有一點得意）：當然。在提出后果方面

9、，不少的主管存在著心理誤區：說的太明白，有點兒像在威脅員工；大家心里知道就可以了，直接指出在面子上總覺著有些過不去；給自己留條退路，不要得罪人。事實上，主管要站在幫助員工的角度上看問題，提出后果不僅是警告，還可以讓下屬對下一步的改進計劃能有效地更加認真執行。 5找到解決的辦法與下屬一同找到解決的辦法，是批評的最后一步。其實，很多時候問題并不難解決，之所以長期地拖著不能解決，可能是因員工從來就沒有意識到問題的嚴重性和嚴重后果。一旦主管明確的指出來，一般而言，員工就會自己主動地想辦法解決。找到解決辦法，是主管或基層經理和下屬共同的責任，只有一起找到合適的解決辦法，才能真正的去改正。 【舉例】小陸：真的會有那么嚴重嗎？主管：（嚴肅的）：當然。有什么辦法可以讓你不遲到呢？小陸：其實我現在每天早上都去我家附近的早點店吃早點，有時候會排隊。以后我會在家準備一些早點，或把鬧鐘撥早10分鐘。主管：如果這樣能解決你的遲到問題，那就太好了。 【自檢】仿照講義中有關對紀律問題的批評，假設你是一位主管，你的一名下屬最近工作態度不是很積極，而且經常發表一些消極的言論，根據我們所學的提出批評的五步法，對這名員工提出批評。你究竟打算怎么做？_【本講小結】本講介紹了如何正確地對下屬提出批評：強調了提出批評的重要性，