1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上建材涂料項目商業(yè)計劃書鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司商業(yè)計劃書的用途一、獲得VC/PE投資 商業(yè)計劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計書能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展 現(xiàn)給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。二、獲得政府資金投入國家發(fā)展改革委辦公廳、財政部辦公廳發(fā)出通知，對符合國家高技術產業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃當前優(yōu)先發(fā)展的高技術產業(yè)化重點領域指南(2007年度)范圍的高成長企業(yè)，實行創(chuàng)業(yè)風險投資支持。創(chuàng)業(yè)風險投資不是財政撥款

2、補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業(yè)，由受托管理機構行使投資權利。3、 獲得銀行貸款 目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，這類商業(yè)計劃書與專業(yè)風險投資商要求的內容基本一致。 四、實現(xiàn)企業(yè)并購在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標。五、規(guī)劃公司和項目一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍

3、然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。涂料項目導讀生態(tài)農業(yè)是按照生態(tài)學原理和經(jīng)濟學原理，運用現(xiàn)代科學技術成果和現(xiàn)代管理手段，以及傳統(tǒng)農業(yè)的有效經(jīng)驗建立起來的，能獲得較高的經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的現(xiàn)代化農業(yè)。對于涂料行業(yè)來說，受大環(huán)境不景氣的影響，暫時處于低谷，所以目前涂料企業(yè)最應該做的是主動尋找機遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機。一、不打價格戰(zhàn)，深度洞察消費者需求傳統(tǒng)涂料營銷常常干的活兒，就是打價格戰(zhàn)，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，但結局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳

4、出價格的圍墻。首先，要深度洞察消費者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上”，找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路，接下來，價格只列為參考因素，而非決定因素。否則名牌的價值如何體現(xiàn)?但是比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。二、細分定位，量身定制滿足個性化需求現(xiàn)在很多消費者都希望能顯現(xiàn)自己的個性，消費者對涂料色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求，所以DIY的風格應運而生。特別是在歐美國家，DIY涂刷已經(jīng)成為一種風尚。而在中國，個人粉刷屋子的條件還遠遠沒有成熟起來。但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競

5、爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。例如如今在市面上售賣的兒童涂料、家裝漆、木器漆等，雖然某些產品暫時還沒有列入國家標準范疇，但至少，產品概念和產品實體已經(jīng)出現(xiàn)在市場上，且一步一步侵蝕市場份額。市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快?招法準?戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。例如立邦推出的“慢遞”就收到意想不到的效果。三、用好廣告，讓消費者記住品牌這是一個信息泛濫成災的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心

6、來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴，這世界誰都不愿和陌生人打交道。當涂料廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩，不可“以一概十”，通過一個產品廣告來推銷整個系列產品。其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，說實在，沒人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計，來吸引更多客戶的購買欲望。最后，增強互動性

7、。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關活動，并與之互動，增進產品與顧客之間的交流，以頗得顧客會心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始。互動，已經(jīng)成為現(xiàn)時所有廣告的附屬點之一，通過網(wǎng)絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實“粉絲”。第一章 涂料項目概要 一、公司概況描述 二、公司的宗旨和目標 三、公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產品或服務介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介 八、 核心經(jīng)營團隊 九、 公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

8、 十二、財務分析 1、財務歷史數(shù)據(jù) 2、財務預計 3、 資產負債情況 第二章 公司介紹一、項目公司與關聯(lián)公司二、公司組織結構三、歷史財務經(jīng)營狀況四、歷史管理與營銷基礎五、公司地理位置六、公司發(fā)展戰(zhàn)略七、公司內部控制管理第三章 項目/ 涂料項目產品介紹一、產品（分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等） 二、產品特性 三、產品生產原料四、產品加工工藝五、生產線主要設備六、核心生產設備七、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介 八、研發(fā)計劃及時間表 九、知識產權策略 十、無形資產（商標知識產權專利等） 十一、項目地理位置與背景十二、項目建設基本方案第四章 涂料項目產品市場分析一、產品原料市場分析二、目標區(qū)域產品供需

9、現(xiàn)狀與預測（目標市場分析）三、產品市場供給狀況分析四、產品市場需求狀況分析五、產品市場平衡性分析六、產品銷售渠道分析七、競爭對手情況與分析1、競爭對手情況2、競爭對手情況分析八、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析九、產品市場預測第五章 市場營銷 一、概述營銷計劃 二、銷售政策的制定 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 四、主要業(yè)務關系狀況 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透 1、主要促銷方式 2、廣告/公關策略、媒體評估 七、產品價格方案 1、定價依據(jù)和價格結構 2、影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標 第六章 涂料

10、項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃一、涂料項目執(zhí)行戰(zhàn)略二、涂料項目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場快速反應系統(tǒng)（IIS）建設五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設六、產品市場營銷策略1、產品市場定位策略2、產品定價策略3、產品市場促銷策略4、產品的電子網(wǎng)絡營銷七、產品銷售代理系統(tǒng)八、產品銷售計劃第七章 涂料項目產品項目SWOT綜合分析一、涂料項目優(yōu)勢分析二、涂料項目弱勢分析三、涂料項目機會分析四、涂料項目威脅分析五、SWOT綜合分析第八章 項目管理與人員計劃一、組織結構二、管理團隊介紹三、管理團隊建設與完善四、人員招聘與培訓計劃五、人員管理制度與激勵機制六、成本控制管理七、項目實施進度計劃第九章 涂料項目風險分析與規(guī)避對策一、資源風險 二、市場不確定性風險 三、研發(fā)風險 四、生產不確定性風險 五、成本控制風險 六、競爭風險 七、政策風險 八、財務風險 九、管理風險 十、破產風險第十章 涂料項目投入估算與資金籌措一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式二、項目資金使用計劃三、中小企業(yè)融資資金使用計劃四、貸款方式及還款保證第十一章 涂料項目產品生產項目財務預算一、財務分析說明 二、財務資料預測1、銷售