1、電商產品策劃書模板2020電商產品要怎么才能賣好，?先就是要先把產品的策劃書制定出來，再去實施。下?是由店鋪 ?編為?家整理的“電商產品策劃書模板 2020”，僅供參考，歡迎 ?家閱讀。電商產品策劃書模板2020 （?）?、產品市場分析我們今 ?所選擇的產品是我們明天能否 ?多遠的決定性 ?標，電商雖然沖刺著各 ?業，但就 ?定能說所有的產品都適合?上銷售嗎？ ?上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間?嗎？后期有百分百的精 ?去打造產品，不如前期? 百分之六 ?的時間先考量 ?下產品的優劣性。產品質量是否過關這是?當其沖要考量的 ?點，退貨率會 ?不？產品價格是否有優勢？運費怎么樣

2、？同 ?做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下?來值得反復思考的問題。xx 的xx?架?創辦已有20 年有余，在 ?業?名?已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前后間 ?產出來的 ?架數量不計其數，在質量 ?也可以說是 ?可挑剔了， ?是?家直接開 ?店，價格優勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們?的三?優勢。再來對 ?下同?的。天貓店已經有 ?家賣?架的，阿?巴巴也有 ?家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣?架，單憑這點我們 ?的底?就徒增起來。這是我們電商 ?同?的分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林?架

3、?是制作?產實?架，屬于中 ?檔?架， ?裝?架?襯?架，線下專 ?在酒店?服裝?開拓業務，服裝 ?業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實?架的潛 ?所在。?、前期運營 ?案既然 ?底認定打算做這項產品了，不管別 ?的勸說你就是鐵定要做好電商這?塊，那好，想必這時你已經為 ?近?年的電商?標定下了 ?份最理想最完美的執 ?計劃了，要達到某某某的成交 ?額，員 ?數要發展到某某的程度，有 ?標總是好的，但這時請先放下你的理想你的 ?標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊 ?聊怎么運 ?你的產品。我們既然選擇了xxx 作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運?案，xx的有xx的規則， x

4、x有xx的規則， xxxx ?有?的規則，xxx 平臺就要 ?批發的路線，以量取勝，價格可以再低 ?點，還要 ?發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出 ?份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的?，同時線下的分銷量 ?賣的開。三、樣品拍攝拍攝的重要性我想不輸于設計環節，設計依靠于產品的拍攝，?張?質量的照 ?讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投?，專業影棚是有必要買 ?個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：?不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請 ?拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻

5、的器材，所幸的是現在好 ?點的單反相機也具備了拍攝 ?清視頻的功能了。我拿到 ?架的第?天?刻著?拍攝，xx個?架的樣品花了兩個 ?時拍攝了xxxx 張照?，?個樣品?概就拍了 ?多張照?， 細微之處 ?不?拍下，同時花了 ?天的時間再來精選照 ?，優化了 ?天的照?，?作雖然?苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這 ?環節是必不可少的，設備上有沒有投 ?這?點上也?概可以分出企業有沒有 ?在做電商了。四、圖 ?設計設計 ?員就像超市 ?商品導購員，所做的圖起到導購的作 ?，怎么設計就是怎么推銷你的產品，有 ?進店看你的產品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特?何在？

6、?途呢？使 ?場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計?員就是怎么設計圖 ?讓客戶怎么把你設計的圖 ?看下去看完的問題。我們 ?上賣東?基本都是在賣圖 ?，客戶看不 ?摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖?然后靠著想象 ?去感知產品，這時如果沒有設計好圖?再優秀的產品再有能 ?的運營師也是 ?搭。五、運營優化在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖?也拍攝完美，設計也是 ?流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上 ?把?，可謂?上澆油，所謂運 ?，不花錢能把產品推銷出去是最好不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的

7、，畢竟在 ?告到處橫 ?的世界?，不花錢誰的地盤愿意給你打 ?告。運營是 ?項模糊?實際指標可考量的 ?件事情， 有?的?向也有?的?向， ?的?向?如?機的饑餓營銷，蘋果 ?機的?消費營銷不 ?，?的?向就如 ?個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做 ?場什么活動。或者我們還沒有策劃 ?場?企業的那種微博營銷的能 ?，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作 ?個優秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖 ?優化完善，把產品標題做得 ?可挑剔了，把站內的流量做 ?起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。六、實踐所謂實踐出真知！戰爭的號?已響起， ?號已經打出去了，每促成 ?單交易我們就

8、多了 ?次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下 ?次次的經驗，價格的定位調整，圖 ?拍攝設計的調整，營銷 ?案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對?也好，提 ?我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的七、做好服務?個好的服務對于銷售總是如 ?添翼，電商最后的戰爭愈演愈熱，同 ?價格已經基本相差 ?，產品不管是你家買還是他家買也是 ?樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有最好的服務，只有更好的服務，如我買東?也是喜歡跟 ?的，評價多的，評價 ?的，我想東 ?那么多?買不會錯就是了。我們不僅要賣 ?架，還要賣我們 ?架的品牌，更要賣服務，戰

9、爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些?可以做的更好？買xx 個?架贈送 x個?架可好？我們還能做些購買xxx 個?架有抽獎 ?服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們 ?架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們?架即使贈禮也可以感到很光榮。總結：不管賣 ?架也好，賣 ?服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能?的更遠?點，在這 ?年?它對我們的改變已經夠多夠 ?了，在很多年以前在我學 ?時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地?，貴卻不說，還要擔 ?能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接?上買書了， ?便，省錢。你看，這就是電商的魅?電商產品策劃書模板20

10、20 （?）?、市場管理1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費?的、消費 ?平、消費習慣進 ?分類，從 ?確定產品進 ?市場的?向。2、市場分析：（ 1）市場劃分： ?是區域劃分， ?是某?檔次產品的劃分，分別預測市場占有率；（ 2）?標劃分：即 ?標區域和 ?標占有率。（ 3）?標市場劃分策略，即實現市場 ?標和占有率 ?標所采取的戰略戰術。（ 4）市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。3、?業分析：（ 1）明確?業現狀，特別是主要競爭對 ?情況（包括競爭對 ?的?才、創新能 ?、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等）（ 2）明確競爭和購

11、買類型。主要在哪些層 ?上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。?、產品成本和價格定位1、產品成本： ?是產品成本構成及價值； ?是如何通過材料采購、 ?產、管理來降低 ?產成本。2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等）。三、銷售策略1、銷售模式；常規模式和 ?絡模式。2、銷售政策；在競爭激烈的市場中，各 ?家從產品質量、售后服務、價格進 ?量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的? 告宣傳需較為到位，并有 ?定的獨特個性。本著良 ?做?的原則，不欺不瞞。3、銷售措施；為?期穩固占領市場，建議加強“企業形象

12、? ”的促銷效果，利 ?公關?告的“在商不 ?商 ”的軟性 ?告效應，提升商品 ?告的直接硬性 ?告的灌輸 ?度。4、促銷?段；階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的?種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本?促銷?較理想。與單純的降價相 ?，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提?消費者從速購買。使淡季銷售量 提?，與相對旺季默契接吻。舉例說，格 ?空調在冬季銷售中便采 ?這種策略使空調 ?度熱銷。5、銷售?告； xxxx 報 l/4 版（企業形象 ?告） x次（間隔 x天）； xxxx 報通欄（銷售 ?告） x次（間隔 x天）； 其它地市晚報、 ?播電視報

13、配合刊出。?告語：制氧機使 ?原更美麗。6、售后服務體系收集消費者的意 ?并改進。電商產品策劃書模板2020 （三）?、市場營銷實現的基本功能市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本?的問題：其 ?，讓最終消費者（客戶）能夠 ?便接觸到公司的產品；其 ?， 促使最終消費者（客戶）的產 ?購買?為。第?個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采?什么的渠道模式，實現產品的覆蓋， ?便消費者（客戶）購買我們的產品。第?個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推?組合，達到激發消費需求、建 ?產品品牌偏好、刺激購買 ?為的?的。因此，在進 ?產品市場營銷策劃時，

14、就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個?的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、?標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。?、解決渠道覆蓋的問題我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也?相徑庭。例如：快速消費品通常采 ?的是傳統的分銷模式：?家 經銷商 批發商 終端 消費者，或 ?家 ?賣場 消費者； ?型?業品銷售采 ?般采?直銷模式，? 建營銷隊伍： ?家 ?業客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。? 型?業?品，由于針對的是特定的 ?業客戶，涉及的產品技術復雜，需要 ?家業務?員

15、深?了解客戶需求，提供個性化解決?案。雖然采 ?銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋 ?標市場。因此， ?論是采?經銷渠道、中介代理、 ?員直銷、電視購物、?絡銷售、電話營銷等中任何 ?種或?種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、?標市場結合起來。選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第?步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪 ?，我們的渠道布局核 ?應放在哪 ?？為了實現我們的銷售 ?標，我們需要建 ?什么樣的銷售 ?絡？例如：某地市啤酒年銷售 ?標為 x萬噸，約 xxx 萬箱，按平均每個終端 ?點年銷售額xxx 箱計算，那么就必需覆蓋 xxxx 個

16、終端?點， ?各類餐飲、?多、商超、夜場 ?分別需要多少？相應的 ?級批發商、 ?級經銷商的 ?應該如何規劃？ ?針對?型?業?品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售?員的銷售幅度、訂單額的 ?等因素，來考慮直銷 ?點的布局。三、解決消費者拉動的問題渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建?了產品與客戶 ?的平臺了。 ?客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動?作了。在做品牌宣傳與推 ?時，同樣還是 ?先要考慮 ?標客戶的特征、市場分布、 ?常?為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推 ?式，與 ?標客戶建 ?良好的溝通。例如，針對 ?眾化的消費品，我們更多地采 ?絡、電視等 ?眾化媒體

17、，再輔以路演、社區推 ?等終端促銷推 ?活動。?針對?業客戶，我們可以針對性的采 ?業內的期刊、 ?絡等平臺進 ?宣傳，同時輔以?業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進?推?。在確定品牌宣傳與推 ?策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推 ?的策劃，并不是孤 ?的， 必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還 ?不到我們的產品，如果這時過多的投?告宣傳，就會造成 ?量?告資源投 ?的浪費。在新產品上市的前期，應加 ?品牌宣傳與推 ?的?度，以迅速建 ?起產品品牌形象。在產品有 ?定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。對于 ?些?實?薄弱的中 ?企業，尋找與 ?些有豐富 ?絡資源的企業進 ?合作宣傳推 ?，是?個值得探索的模式。這樣可以利?合作?的資源，在花費較 ?的情況，覆蓋更 ?闊的市場。同時，更多地考慮利?事件營銷、 ?絡營銷等形式，起到“四兩拔千? ”的效果。四、營銷 ?案實施的設計解決了渠道覆蓋與消費者拉動的 ?案設計后，還要考慮如何保證營銷 ?案的實施。1、資源投 ?的設計任何營銷 ?案的執?都必須配備相應的資源，包括：費 ?投?、?資源、適宜