1、模擬試卷及答案2022年房地產經紀人協理從業資格考試房地產經紀操作實務一、判斷題共40題，每題05分。判斷以下各題觀點的正誤， 正確的在答題卡上將字母 A 涂黑，錯誤的將字母B涂黑。1. 門店接待法的優點是本錢較低，受店面的地理位置影響小2. 房地產經紀效勞合同的違約責任可以定金或者違約金的約定，糾紛解決方式可以采取相關部門調節、仲裁、司法訴訟等。 3. 房地產中表現工程位置時， 除了可以用該工程到達某一具體參照物的現有交通干道的實際距 離表示外，還可以以所需時間來表示距離 4. 對于?房屋出售經紀效勞合同? 中規定的出售價格， 如果實際成交價高于合同中標明委托人要求的房產出售價格，那么超過局

2、部歸委托人所有。 5. 房地產經紀機構與委托人簽訂委托協議前方可對外發布相應的房源、客源信信息。 6. 在看房順序上，經紀人應該按照“好較好差的順序安排。7. 根據?北京市房屋出租委托代理合同?規定，在出租代理期限內，未經出租方口頭許可，承租方不得將代理事宜全部或轉委托給他人。 8. 房地產經紀人在營銷中要盡快向致電者告知工程銷售價格。 9. 房地產經紀機構申請備案應具有 3 名房地產經紀人員，其中至少含 1 名房地產經紀人。 10. 即使委托人無民事行為能力，房地產經紀機構與委托人也可以簽訂房屋承購、承租經紀服 務合同。 11. 房地產經紀機構代辦房屋入住有關手續，收費最高不超過200元/宗

3、。12. 房地產經紀人接受房屋銷售委托后，應該在第一時間核實客戶個人信息。 13. 北京市房地產交易管理網站上公布的統計結果是以建筑面積為標準的。 14. 對于剛畢業不久， 資金儲藏不充足的客戶， 房地產經紀人應建議客戶采用貸款支付的方式。 15. 房地產經紀人勘察物業周邊的交通條件時，只需要分析道路狀況。 16. 房地產經紀機構在與委托人簽訂房地產經紀效勞合同前，如果是代理人，僅需要向委托人 提供代理人身份證復印件。 17. 在簽訂?北京市存量房屋買賣合同? 經紀成交版前，出賣人應當向買受人初始房屋所有 權證及其他有關證書和證明文件。 18. 房地產抵押貸款一般涉及兩類，一是房地產開發貸款，

4、二是個人住房貸款。 19. 按照?北京市房屋租賃合同自行成交版 ?有關轉租的規定，除出租方和承租方另有約定 外，承租方需事先征得出租方書面同意，方可在租賃期內將房屋轉租給他人。 20. 房地產經紀人不得向買賣雙方告知網上簽約的查詢密碼。 21. 在簽訂?房屋租賃合同?時，如合同內容有涂改，只需涂改的一方在涂改之處簽字。 22. 簽訂的?房屋租賃合同? ，一般一式兩份，租賃雙方各執一份。 23. 傭金的支付方式，是存量房買賣合同的重點條款。 24. 在?房地產買賣合同? 簽約時，如果不是當事人本人簽約， 需要提供授權委托書。)25. 在?房地產買賣合同?簽約時，合同的簽約日期和生效日期一定要注明

5、。 26. 簽署?房屋認購協議書?時，不需要交納定金。 27. ?商品房買賣合同?在網上簽訂后，可以進行屢次修改。 28. 房屋租賃合同備案可以由房地產經紀人代辦租賃雙方代辦合同備案事宜。 29. 當業主權利不明確時，建議客戶將定金交給房地產經紀機構保管。 30. 目前一般收取租戶 1-3 個月的租金作為房屋的定金。 31. 房地產經紀機構或交易保證機構應保證客戶交易結算資金專用存款賬戶的資金支付條件和具體方式與房地產經紀合同中的約定一致。 32. 房地產經紀機構可以成為存量房交易結算資金的保證機構。 33. 房地產經紀機構不得通過客戶交易結算資金專用存款賬戶以外的銀行結算賬戶代收代付交 易資

6、金。 34. 租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。 35. 在買賣物業交驗時，需要將維修基金的所有人更名為買方。 36. 在買賣物業交驗單上，只要有買賣雙方的簽字確認就可以了。 37. 北京市房地產經紀行業的主管部門是北京市住房與城鄉建設委員會。 38. 在新建商品房交付的時候，應以雙方簽訂的?房地產買賣合同?條款為依據。 39. 在?房屋出售委托協議?中，當實際成交價高于前款約定的最低出售價時，高出局部屬房 地產經紀機構所有。 40. 在?北京市房屋租賃合同中?經紀機構代理成交版中，應當約定傭金的支付時間和支付金 額。 二、單項選擇題共 40 題，每題 1分。以下各題只有一

7、個正確答案，請將代表正確答案的字 母在答題卡上涂黑。 41. 訪問的優點是 。A. 本錢低B. 比擬集中，針對性較強 C. 占用時間長 D. 不受時間的限制42. 某房地產經紀公司打出“房貸新政，進店咨詢的標語在門店醒目的位置， 是采用開發客源。A. 互聯網開發法B.駐守和掛紅幅攬客法C.人際關系法 D.團體攬客法43. 以下關于優質房源特征描述正確的選項是。44. 房地產經紀機構發布房地產經紀廣告或者業務招攬廣告時應A. 利用其它工程的形象、環境作為本工程的效果B. 立下含有升值或者投資回報的承諾C. 出現融資或者變相融資的內容D. 房地產廣告涉及面積的，應當說明是建筑面積或者使用面積45.

8、 房地產經紀人帶著客戶看房時應該 。A. 只談房屋的優點，避談缺點B.讓客戶與業主私下交流溝通C. 提前到達約定地點D. 在業主失約未到時，和客戶一起發泄對業主的不滿46. ?北京市房屋租賃合同 經紀機構代理成交版?規定，在租賃合同簽訂后 日內，房屋租賃雙方當事人持有關部門證明文件到市、縣人民政府房產管理部門辦理登記備案手續A. 20B.30C.40D.6047. 房地產經紀效勞合同成立的要件包括A. 委托人的簽字或者蓋章B.C. 承辦該業務的兩個房地產經紀人協理的簽名48. 房地產經紀機構收取未予標明的費用的，由。授權人的人簽字或者蓋章D .受托房地產經紀機構的蓋章以上人民政府價格主管部門按

9、照價格法律、法規和規章的規定，責令改正、沒收違法所得、依法處以罰款。A.省級B.縣級C.市級D.區級49. 房地產經紀合同中應當有簽名A. 執行該業務一名的房地產經紀人或兩名房地產經紀人協理B. 房地產經紀機構門店經理C. 房地產交易雙方D .房地產經紀機構的法務人員50. ?北京市房屋租賃合同經紀機構居間成交版 ?中，需要寫明A. 備案證明編號 B. 房地產經紀人的身份證號C. 房地產經紀人協理的身份證號D.房地產經紀機構法人的身份證號51. 對于購置需求強烈，希望盡快買到物業，有一定經濟實力，購置力較強的這類客戶，房地產經紀人應該采取的營銷策略是。A. 重點跟蹤 B. 不斷了解客戶特征和需

10、求C .告訴客戶無法成交的原因D .重新安排購房方案52. 房地產經紀人對二手房進行現場查勘時應該仔細核對。A. 業主的收入信息B.鄰居的生活習慣C.房產證上的所載面積與實際面積是否相符D.小區居委會的工作時間53. 房地產經紀人員在向客戶銷售商品房時應該。A. 說話滔滔不絕B. 對客戶提出的問題及時反駁C.讓客戶自己選擇戶型D.關注與客戶一起來的家人和朋友54. 房地產居間合同中房地產經紀機構的義務不包括。A.如實報告義務B.盡力提供居間效勞的義務C.保守秘密的義務 D.支付必要費用的義務55. 在接待客戶過程中，以下接待方式不恰當的是。A. 與客戶洽談過程中，通過自己的真誠與專業效勞，使客

11、戶產生信任B. 準確把握客戶的真是需求和愛好，恰當地推薦C. 在討論合同條款時，盡早提出一些較為敏感的關鍵性條款D .當客戶決定成交時，房地產經紀人應立即收取定金56. 以下關于?北京市存量房屋買賣交易合同? 經紀成交版 說法錯誤的選項是 。A. 該合同文本為示范文本，合同條款不能做任何修改B. 該合同文本是由北京市建設委員會和北京市工商行政管理局共同制定C. 該合同文本適用于北京市行政區域內國有土地上的存量房買賣D. 該合同中的存量房是指通過辦理轉移登記取得房屋所有權證的房屋57. 在?房屋承購委托合同?北京房地產中介行業協會推薦文本中，房地產經紀機構不能提供的效勞是 (。A. 提供與購置房

12、屋相關的法律法規、政策、市場行情咨詢B. 尋找意向購置房屋及其出售人C. 以委托人的名義與出售人簽訂訂房屋買賣合同D. 對符合委托人需求信息且得到委托人根本認可的房屋進行產權調查和實地查驗58. 當委托人隱瞞事實真相或有欺詐行為時，房地產經紀人應。A. 繼續為其提供效勞B. 經委托人同意，可拒絕為其提供效勞C. 是否有權拒絕為其提供效勞，依照委托合同的約定而定D. 有權拒絕為其提供效勞，依照委托合同的約定而定59. 房地產經紀合同不能在合同條款中明示的工程是。A.傭金標準B.效勞事項和效勞標準C.委托人的收入狀況D.合同的履行60. 一般在房地產交易中，根據客戶資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款

13、支付房價款，一般可以申請到房屋評估值的。A. 40%B.50%C.60%D.70%61. 新建商品房預售合同網上簽約時，房地產經紀人應。A.手工填寫合同內容B.自行為合同編號C.從管理系統下載打印合同簽約證明D. 在房地產開發企業備案預售合同62. 當存量房交易雙方分歧較大時，房地產經紀人應 ( ) 。A. 嘗試將交易雙方分開進行協調B. 嘗試讓交易雙方自行協調C. 積極向交易雙方分析房源缺陷D. 請求行政管理部門出面解決63. 房地產經紀人對房地產勘查結束后，應編制 ( ) 。A. ?房屋使用說明書?B. ?房屋狀況說明書?C. ?房屋銷售委托書?D. ?房屋質量鑒定書?64. 房地產經紀人

14、初步完成委托銷售工作的標志是 ( ) 。A.實地看房B.接待客戶C.交易撮合與配對D.簽訂房地產買賣合同65. 在簽訂房地產買賣合同時，房地產經紀人應提示雙方注意的細節不包括。A.交易款金額的大小寫B.由誰交付傭金 C.合同的簽約日期D.合同的生效日期66. 在物業交驗過程中，房地產經紀人應做的工作是。A. 收取經紀效勞傭金B.交納公共事業費用C.安排交易雙方核對并簽訂物業交接單D.與物業效勞企業協調交易雙方的矛盾67. 房地產經紀人協助房屋交易雙方簽訂交易合同時，錯誤的做法是 ()。A. 找出交易雙方的異議B. 審查交易雙方的證件C.為交易雙方講解交易合同D.說服買受人承當所有稅費68. 在

15、租賃房屋交驗過程中，房地產經紀人應協助 () 。A.辦理有線電視過戶B.交納物業效勞費用C.辦理天然氣過戶D.核查房屋設施設備69. 在交易雙方對最終價格進行談判時，房地產經紀人應該。A. 努力使買方接受賣方的價格B. 努力使賣方下調到買方的價位C.努力折中協調，促成達成最終的價格D. 努力出一個雙方滿意的價格A.10% B.20% C.25% D.30%71. 北京市住房城鄉建設部門會同相關部門完成對購房家庭資格核驗需要 個工作日A.1 B.2 C.5 D.1072. 在房款的支付上，較為穩妥的做法是，至少取得 支付首期款，拿到新房產證后 支付尾款。A.完稅憑證B.房屋買賣合同C.傭金發票D

16、.房地產經紀合同73. 房地產經紀人在撮合房屋租賃當事人簽訂租賃合同時應該。A.只核實承租客戶的身份及有關證件B.要求當事人簽訂合同一式兩份，租賃雙方各一份C.用阿拉伯數字書寫房屋租金D.引導租賃雙方閱讀合同并進行解釋74. 房地產經紀人在二手房買賣交易協調物業交驗時不需要提醒業主。A.辦理遷移戶口B.結算維修基金 C.結清 通訊費用 D.辦理銀行賬戶遷移75. 以下不屬于北京市房屋租賃代理資金監管內容的是。A. 銀行代收代付B. 客戶資金與自有資金分賬戶管理C.中介協會的會員收費D.房地產經紀機構預存的60萬元風險準備金76. 記錄房地產經紀業務的資料中的關鍵內容是。A.房地產交易合同B.房

17、地產經紀效勞合同C.房屋狀況說明書D.業務記錄交接單據77. 在結算房屋使用環節的各種費用中，不包括。A.車位費B. 費 C.物業費 D.銀行賬戶費78. 以下對于存量房交易資金賬戶的理解錯誤的選項是。A. 買賣雙方當事人約定自行劃轉交易結算資金的，可以委托房地產經紀人員辦理；B. 注冊資金應不低于100萬元C. 在存量房交易保證金專用賬戶存入 100萬元保證金D. 房地產經紀機構居間和代理存量房買賣的，須通過“專用賬戶劃轉交易結算資金79. 根據?商品房買賣合同? ，該商品房為住宅的，按照承諾的內容承當相應的保修責任。A. ?住宅質量保證書? B . ?住宅使用說明書?C . ?住宅狀況說明

18、書? D . ?住宅維修保證書?80. 房地產經紀人在簽約前需要審核當事人的證件不包括。A.房屋產權證B.身份證 C.結婚證D.學歷證三、多項選擇題共 將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。 個選項得 05 分。81. 房地產價格的特點包括。A. 房地產價格與區位關系密切C. 房地產價格同時具有買賣價格和租賃價格82. 以下屬于房地產價格信息的是 ()A. 租金水平B. 買賣價格83. 北京市存量房網上交易信息公示的有A. 擬轉讓房屋的發布編號等房源信息C. 每日存量房網上簽約的套數、面積10題，每題 2分。每題的備選答案中至少有兩個選項是符合題意的，請錯選、多項選擇均不得分， 少選但選擇正

19、確的每B. 房地產價格是房地產權益的價格D. 房地產價格形成的時間較短C. 租賃價格D.抵押價值。B. 購房業主信息D. 房地產經紀機構網上簽約后退房信息84. 以下屬于房屋物業效勞狀況查看的常規性公共效勞的是A. 房屋共有部位和的維護與管理B.房屋共用設備設施及其運行的維護和管理C.環境衛生，綠化管理效勞D.物業管理費用85. 在?北京市房屋租賃合同?中，出租方有權單方解除合同收回房屋的情形有 A. 擅自改變房屋用途的B.利用房屋從事違法活動C .交付的房屋影響到承租方的平安和健康的D.設備設施損壞并拒不賠償的86. 房地產經紀人需要解釋的房屋租賃合同條款有A. 房屋坐落與房產證相同B. 用

20、途條款要明確C .水、電、煤氣等相關費用的繳付方式D .房屋租賃傭金的支付87. 房地產經紀人為買賣雙方進行房屋交驗時，應注意的事項有 ( )A. 繼續扣留房屋交驗押金B. 審查買賣雙方證件C. 協助買賣雙方辦理遷移戶口手續D.協助辦理煤氣、有線電視過戶手續88. ?商品房買賣合同?應當明確的主要內容包括A. 買賣雙方名稱、聯系方式B.商品房的銷售方式C. 戶口辦理的時間D.違約責任89. 在存量房買賣合同網上簽約系統里面需要提交的文件有A. ?存量房買賣合同?B.?房屋狀況說明書?C.?北京市存量房交易結算資金劃轉協議?D. ?轉移登記申請表?90. 在新建商品房驗房入住時，需要查看房屋的。

21、A. ?房屋狀況說明書?B. ?住宅質量保證書?C.?住宅使用說明書?D.?竣工驗收備案表?三、綜合分析題共 10 題，每題 2分。每題的備選答案中有一個或多個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多項選擇均不得分， 少選但選擇正確的每個選項得 05 分。王某委托甲房地產經紀公司 以下簡稱甲公司 出售一套二手房， 在簽訂房地產經紀 合同前， 王某要求甲公司對該房進行評估。 在甲公司提供了價格咨詢報告后， 王某與甲公司簽 訂了?房屋出售委托協議? 。該合同中約定：甲公司協助并撮合買受人簽訂房屋買賣合同，王 某按成交額的 2%支付給甲公司傭金。甲公司指定房地產經紀人李某

22、負責該業務；房地產經紀 人協理張某協助李某處理該業務，李某和張某制作了廣告并刊登在當地的報紙專欄上。很快， 劉某看中了此房，同甲公司商談后繳納了 1 萬元定金。91. 甲公司與王某簽訂的?房屋出售委托協議?說法正確的有 。A. 協議中關于傭金收取的約定是合理的B. 甲公司協助并撮合王某與買受人簽訂房屋買賣合同是可以提供的效勞工程之一C. 王某在協議約定中，只有選擇獨家委托給甲公司D. 王某應在協議中明確委托出售的房屋的出售總價不低于的價格情況92. 張某應具備的職業技術能力有。A. 了解房地產的法律、 法規及有關行業管理的規定； B. 具有一定的房地產專業知識；C. 掌握一定的房地產流通的程序

23、和實務操作技術及技能；D.掌握精深的經濟學知識93. 為了保證廣告效果，李某和張某應該把廣揭發布在媒體上。A.城市晚報B.房地產學術期刊C.人民日報D.VIP機場廣告雜志94. 根據?房地產廣揭發布暫行規定修訂 ?，李某發布的廣告應該遵守。A. 廣告中不得含有風水、占卜等封建迷信內容B. 廣告中涉及面積的，應當說明是建筑面積或者使用面積C. 如果有升值或者投資回報的可能，要在廣告中特別說明D. 廣告中對工程情況進行渲染的，不得有悖社會良好風氣95. 甲公司與王某簽訂的房屋出售委托協議的合同標的是。A.智力成果 B. 勞務C.房屋D.有形財產甲房地產經紀公司 以下簡稱甲公司 所處的北京市近年來經

24、濟開展迅速， 外來務工人 員個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀效勞 ,效勞人群主要為 上述兩類從業人員。李某是一名小雜貨店經營者， 擬租賃一套小面積住房。 在甲公司的撮合下， 房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。96. 適合甲公司快速開拓房源的渠道有 (。A.采用 訪問B報紙上刊登廣告C.聯系大型企事業單位D.聯系資產管理公司97適合甲公司開拓客源的渠道有。A.門店接待B.會員攬客C.老客戶推薦D.刊登廣告98針對張某，甲公司應采集的信息有。A. 房屋位置B. 出租價格 C. 配套設施D .收入水平99張某與李某簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有。A.房屋所有

25、權證B.張某和李某身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購置合同100. 甲機構辦理房屋租賃登記備案時，租賃當事人應當提交的材料包括。A. 房屋租賃合同B. 房屋租賃當事人身份證明2022年房地產經紀人協理從業資格考試模擬試卷房地產經紀操作實務 答案解析一、判斷題共 40 題，每題 0.5 分。判斷以下各題觀點的正誤， 正確的在答題卡上將字母 A 涂黑，錯誤的將字母B涂黑。1. 【答案】錯誤【解析】門店接待法的優點是： 容易取得客戶信任、客戶信息準確度高、較易和客戶建立關系， 為今后的進一步交往打好根底。門店接待的缺點是：本錢比擬大、受店面的地理位置影響大。2. 【答案】正確【解析】房地產經紀效勞合

26、同的違約責任可以定金或者違約金的約定， 糾紛解決方式可以采取 相關部門調節、仲裁、司法訴訟等。3. 【答案】錯誤【解析】房地產中表現工程位置時， 應以該工程到達某一具體參照物的現有交通干道的實際距 離表示外，不得以所需時間來表示距離。4. 【答案】正確【解析】對于?房屋出售經紀效勞合同?中的出售價格，如果實際成交價高于合同中標明委托 人要求的房產出售價格，那么超過局部歸委托人所有。5. 【答案】正確【解析】房地產經紀機構與委托人簽訂委托協議后，方可對外發布相應的房源、客源信息；發 布的信息應當與事實相符。6. 【答案】正確【解析】在看房順序上，經紀人應該按照“好較好差的順序安排。7. 【答案】

27、錯誤【解析】根據?北京市房屋出租委托代理合同?規定，在出租代理期限內，未經出租方口頭許 可，承租方不得將代理事宜全部或轉委托給他人。8. 【答案】錯誤【解析】 根據談話獲取的有效信息， 量體裁衣為客戶推薦符合其需求的適當產品。 這里的有效 信息是指：客戶告知銷售人員的家庭情況、目前的居住情況，及其購置意向等。9. 【答案】錯誤【解析】房地產經紀機構應當有 4 名以上含房地產經紀人員，其中至少含 1名房地產經紀 人；分支機構有 2 名以上含房地產經紀人員。10. 【答案】錯誤【解析】 房地產經紀機構與委托人可以簽訂房屋承購、 承租經紀效勞合同， 委托人應具有完全 民事行為能力。11. 【答案】正

28、確【解析】房地產經紀機構代辦房屋入住有關手續收費，最高不超過 200 元 / 宗。12. 【答案】正確【解析】 房地產經紀人接受房屋銷售委托后， 應在第一時間核實產權， 既防止可能發生的詐騙 行為，又能防止債務陷阱，保障客戶及自身利益。13. 【答案】正確【解析】北京市房地產交易管理網站上公布的統計結果是以建筑面積為標準的。【解析】 對于剛畢業不久， 資金儲藏不充足的客戶， 房地產經紀人應建議客戶采用貸款支付的 方式。15. 【答案】錯誤【解析】房地產經紀人勘察物業周邊的公共交通、 公交車線路及地鐵線路情況， 和道路狀況。16. 【答案】錯誤【解析】 房地產經紀機構在與委托人簽訂房地產經紀效勞

29、合同前， 如果是代理人， 需要提供有 公正機關出具的公證委托書，并有其委托事項，另需要代理人提供身份證明的有關材料。17. 【答案】正確【解析】在簽訂?北京市存量房屋買賣合同? 經紀成交版前，出賣人應當向買受人初始房 屋所有權證及其他有關證書和證明文件。18. 【答案】正確【解析】房地產抵押貸款一般涉及兩類：房地產開發貸款和個人住房貸款。19. 【答案】【解析】按照?北京市房屋租賃合同自行成交版 ?有關轉租的規定，除出租方和承租方另 有約定外，承租方需事先征得出租方書面同意，方可在租賃期內將房屋轉租給他人。20. 【答案】錯誤【解析】存量房買賣雙方可憑網上簽約時設置的查詢密碼通過信息網外網對網

30、上簽約情況進行 核實。房地產經紀機構不得向買賣雙方隱瞞網上簽約的查詢密碼。21. 【答案】錯誤【解析】 租賃雙方在簽訂房屋租賃合同時， 合同內容如有涂改， 雙方應在涂改之處共同簽字22. 【答案】錯誤【解析】簽訂的房屋租賃合同，一般一式三份，租賃雙方各執一份，房地產經紀機構還存檔一 份，防止租賃雙方喪失合同，又發生矛盾時，可以依據公司留存的合同協助雙方解決問題。23. 【答案】錯誤 【解析】 傭金的支付方式， 是房地產經紀效勞合同的重點條款， 對于存量房買賣合同中的重點 條款主要包括：雙方責任義務、違約條款、違約金、滯納金、付款方式等。24【答案】正確【解析】在?房屋買賣合同?簽約時，如果不是

31、當事人本人簽約，需要提供授權委托書。25. 【答案】正確【解析】在?房地產買賣合同?簽約時，合同的簽約日期和生效日期一定要注明。26. 【答案】錯誤【解析】簽署?房屋認購協議書?需要支付一定數額的定金。27. 【答案】錯誤【解析】?商品房買賣合同?在網上簽署后，一經簽訂具有不可變性。28. 【答案】正確【解析】房屋租賃合同備案可以由房地產經紀人代辦租賃雙方代辦合同備案事宜。29. 【答案】正確【解析】當業主權利不明確時，建議客戶將定金交給房地產經紀機構保管。30. 【答案】錯誤【解析】一般收取 1-3 個月房屋的租金作為押金。31. 【答案】正確【解析】房地產經紀機構或交易保證機構應保證客戶交

32、易結算資金專用存款賬戶的資金支付條 件和具體方式與房地產經紀合同中的約定一致。【解析】存量房交易結算資金的保證機構不得從事經紀業務， 所以房地產經紀機構是不得從事 交易保證機構的。33. 【答案】正確【解析】房地產經紀機構不得通過客戶交易結算資金專用存款賬戶以外的其他銀行結算賬戶代 收代付交易資金。34. 【答案】錯誤【解析】租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的效勞費用外， 租金賬戶中的資金職能用于向出租人支付租金。35. 【答案】正確【解析】在買賣物業交驗時，需要將維修基金的所有人更名為買方。36. 【答案】錯誤【解析】在買賣物業交驗單上，除了買賣雙方簽字確認之外，

33、還需要有一個第三方的簽字確 認。37. 【答案】正確【解析】北京市住房和城鄉建設委員會是北京市房地產經紀行業的主管部門， 各區縣房屋行政 管理部門負責管理本行政區域內的房地產經紀管理工作。38. 【答案】正確【解析】在新建商品房交付的時候，應以雙方簽訂的?房地產買賣合同?條款為依據。39. 【答案】錯誤【解析】高出局部應屬于房屋所有權人擁有，房地產經紀機構不能擁有這局部款項。40. 【答案】正確【解析】在?北京市房屋租賃合同中?經紀機構代理成交版中，應當約定傭金的支付時間和支 付金額。 二、單項選擇題共 40 題，每題 1 分。以下各題只有一個正確答案，請將代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。

34、41. 【答案】 B【解析】 訪問的優點主要是比擬集中，針對性較強且可聯系的人較多，不受地點的限制， 不受天氣影響，而且花費的時間較少。42. 【答案】 B【解析】駐守和掛紅幅攬客法是目前市場上的很多經紀機構在居住小區駐守和使用掛紅幅的方 式來獲得客戶。 其中， 掛紅幅主要是指在小區較顯眼的地方把經紀人的聯系方式告知客戶， 等 待客戶聯系經紀人的方式。優勢是本錢較低，客戶的準確性較高。43. 【答案】 D【解析】優質房源特征包括： 1市場需求旺；2銷售難度??； 3銷售周期較短；4有 房源鑰匙。44. 【答案】 D【解析】房地產經紀機構發布房地產經紀廣告或者業務招攬廣告時， 不得利用其它工程的形

35、象、 環境作為本工程的效果； 不得出現融資或者變相融資的內容； 不得含有升值或者投資回報的承 諾。房地產廣告涉及面積的，應當說明是建筑面積或者使用面積。45. 【答案】 C【解析】房地產經紀人帶著客戶看房時，應該提前到達約定地點，不能讓顧客等候；當業主未 按約定時間到或失約時， 切忌在客戶面前發泄對業主的不滿； 防止跳單， 盡量防止雙方單獨在 一起交談。46. 【答案】 B【解析】在租賃合同簽訂后 30 日內，房屋租賃雙方當事人持有關部門證明文件到市、縣人民 政府房產管理部門辦理登記備案手續。解析】授權人的人簽字或者蓋章是房地產經紀效勞合同成立的要件之一48. 【答案】 B【解析】房地產經紀機

36、構收取未予標明的費用的， 由縣級以上人民政府價格主管部門按照價格 法律、法規和規章的規定，責令改正、沒收違法所得、依法處以罰款。49. 【答案】 A【解析】房地產經紀管理方法中明確規定， 房地產經紀合同必須有一名房地產經紀人或者兩名 房地產經紀人協理簽字，合同方可生效。50. 【答案】 A【解析】?北京市房屋租賃合同經紀機構居間成交版 ?中，需要填寫居間人的備案證明編號。51. 【答案】 A【解析】對于購置需求強烈，希望盡快買到物業，有一定經濟實力，購置力較強的這類客戶， 房地產經紀人采取的營銷策略是重點跟蹤，提供周到而專業的效勞。52. 【答案】 C【解析】勘察房源包括對二手房質量、 區位和

37、產權的勘察， 其中面積是質量勘察的重要環節。53. 【答案】 D【解析】客戶帶著家人、朋友上門時，銷售人員應一如既往地做好效勞，帶之前往現場，積極 解答客戶或朋友、家人提出的問題。54. 【答案】 D【解析】房地產居間合同中的義務：1如實報告的義務；2盡力提供居間效勞的義務；3 保守秘密的義務。55. 【答案】 C【解析】對于一些較為敏感關鍵性的條款，要在適當的時候提出。解析】合同自雙方簽字蓋章之日起生效。雙方可以根據具體情況對本合同中未約定、約 定不明或不適用的內容簽訂書面補充協議進行變更或補充。57. 【答案】 C【解析】在?房屋承購委托合同? 北京房地產中介行業協會推薦文本中，房地產經紀

38、機構 可以提供的效勞有： (1) 提供與購置房屋相關的法律法規、政策、市場行情咨詢； (2) 尋找意向 購置房屋及其出售人； (3) 對符合委托人需求信息且得到委托人根本認可的房屋進行產權調查 和實地查驗。58. 【答案】 D【解析】房地產經紀人有權拒絕執行委托人發出的違法指令。59. 【答案】 C【解析】房地產經紀合同的內容由當事人約定，具體的內容根據當事人不同需要會有所變化， 但合同的主要條款時具有共性的，可以作為明示條款，一般應當包括： 1當事人的名稱或者 和住所；20標的；3效勞事項與效勞標準；4勞務報酬或酬金；5合同的履行期限、 地點和方式；6違約責任；7解決爭議的方式。60. 【答

39、案】 D 【解析】一般在房地產交易中，根據客戶資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房價款，一 般可以申請到房屋評估值的 70%。61. 【答案】 C【解析】系統自動生成合同編號， 從網上下載打印商品房預售合同， 同時在管理系統聯機備案， 并下載打印商品房預售合同簽約證明和預售登記申請書。62. 【答案】 A 【解析】交易撮合時的操作要點主要包括三個：首先，分析雙方的交易分歧，區分是關鍵問題 還是次要問題，主導解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協調；其次，要依照公平、公正的原那么 和市場慣例解決分歧；最后，當分歧較大時嘗試將雙方分開進行調節。63. 【答案】 B【解析】房地產勘察結束后，房地產經紀人

40、要編制?房屋狀況說明書? 。64. 【答案】 D【解析】房地產合同的簽訂及各種款項的支付是房地產經紀人銷售工作初步完成的標志， 也關 系到經紀人的代理業務能否獲得最終的成功。65. 【答案】 B【解析】 簽訂合同時， 房地產經紀人要提示合同雙方要注意以下細節： 合同的填寫應用鋼筆 或簽字筆，涉及錢款金額的數字應注意大小寫；合同中關于“房屋所在地、業主的等有關物業根本內容的欄目必須和房產證上注明的一致； 合同的簽約人必須是合法的當事人， 屬于 委托人代簽性質的， 必須出具相關的委托書； 合同的簽約日期及生效日期一定要注明； 在 合同填寫完畢后， 買賣雙方及房地產經紀機構簽字蓋章； 實行網上簽約的

41、， 應將合同內容錄 入網上交易系統。66. 【答案】 C【解析】物業交驗是買賣交易的最后一步， 但也是至關重要的一個環節。 在交接過程和可安 排 交易雙方簽訂物業交接單，明確交接事項。67. 【答案】 D【解析】錯誤的做法是說服買受人承當所有稅費。68. 【答案】 B【解析】在租賃房屋交驗過程中，房地產經紀人應協助繳納物業效勞費。69. 【答案】 C【解析】房地產經紀人盡量折中協調，促成他們達成最終的價格。71. 【答案】 C【解析】北京市住房城鄉建設部門會同相關部門完成對購房家庭資格核驗需要 5 個工作日。72. 【答案】 A【解析】取得完稅憑證后 ,開始支付首期的房款 , 是比擬穩妥的做法

42、。73. 【答案】 D【解析】第一，如果雙方達成一致，房地產經紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件。承租 方證件包括身份證、工作證、暫住證或公司擔保書 ; 出租方證件包括房屋產權證、身份證、結 婚證; 代理人證件包括身份證、委托人的授權委托書。第二，合同應一式四份，房地產經紀機 構存檔一份，一份合同交政府部門登記備案。如果租賃雙方喪失了合同，又發生了矛盾，可以 依據公司留存的合同協助雙方解決問題。第三，合同字跡要清楚，盡量防止涂改。如有涂改雙 方應該在涂改之處共同簽字。第四，雙方閱讀合同，房地產經紀人對合同有關條款進行解釋。 第五，房地產經紀機構收取傭金，開具發票。第六，協助租賃雙方辦理合同登

43、記備案。74. 【答案】 D【解析】買賣業務物業交驗：水表賬單是否結清；電表狀況是否正常；協助雙方進行煤 氣過戶；結清 費；協助有線電視過戶；結算維修基金；附屬設施；遷移戶口。75. 【答案】 C【解析】在北京房地產房屋租賃代理資金監管內容有 ： 屬房地產經紀機構接受當事人委托進行 房屋租賃效勞并代收代付租金的 以下簡稱房屋租賃代理 ，實行銀行代收代付、 風險準備金、 客戶資金與自有資金分賬戶管理等資金監管制度。76. 【答案】 B【解析】記錄房地產經紀業務的資料中的關鍵內容是房地產經紀效勞合同。77. 【答案】 D【解析】結算的房屋使用環節的各種費用包括：水費、 、燃氣費、供暖費、 費、有線

44、電 視費、網絡費、物業效勞費、車位費等。78. 【答案】 A【解析】 買賣當事人約定自行劃轉交易結算資金的， 不可以委托房地產經紀人員辦理， 可以委 托房地產經紀人員以外的辦理。79. 【答案】 A【解析】根據?商品房買賣合同? ，該商品房為住宅的，按照?住宅質量保證書?承諾的內容 承當相應的保修責任。80. 【答案】 D【解析】房地產經紀人在簽約前需要審核當事人的證件包括： 房屋產權證、購房發票、契稅票、 身份證、戶口薄、結婚證等必要證件。學歷證不需要審核。三、多項選擇題共 10 題，每題 2 分。每題的備選答案中至少有兩個選項是符合題意的，請 將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。 錯選

45、、 多項選擇均不得分， 少選但選擇正確的每 個選項得 0.5 分。81. 【答案】 ABC【解析】 房地產價格的特點包括： 房地產價格與區位關系密切； 房地產價格是房地產權益的價 格；房地產價格同時具有買賣價格和租賃價格； 房地產價格容易受個別因素影響； 房地產價格 形成的時間較長。82. 【答案】 BCD【解析】 房地產價格信息可以分為買賣價格、 租賃價格和抵押價值等， 買賣價格和租賃價格信 息又可以分為供給價格掛牌價 、需求價格買房出價 、成交價真實成交價格 。83. 【答案】 ACD【解析】北京存量房網上交易公示信息內容包括： 經用戶備案的房地產經紀機構及其分支機構、 房地產經紀人員信息

46、；擬轉讓房屋的發布編號、房屋坐落的典型區域、房屋所住層/ 總層數、戶型、建筑面積、建成年代、擬售價格、受托房地產經紀機構、聯系方式等房源信息；每日存 量房網上簽約的套數、 面積； 房地產經紀機構網上簽約后退房信息； 每日各區縣存量房成交面積；各典型區域存量房季度成交價格。84. 【答案】 ABC【解析】常規性公共效勞主要有： 1房屋共有部位和的維護與管理。 2房屋共用設備設施 及其運行的維護和管理。3環境衛生，綠化管理效勞。 4物業管理區域內公共秩序、 消防、 交通等協助管理事項的效勞。 5物業裝飾裝修管理效勞。 包括房屋裝修的申請與批準及對裝 修的設計、平安等各項管理工作。85. 【答案】 ABD【解析】在?北京市房屋租賃合同?中，出租方有權單方解除合同收回房屋的情形有： 1擅 自改變房屋用途的； 2利用房屋從事違法活動； 3設備設施損壞并拒不賠償的。86. 【答