1、易趣開店策劃書方:乙 方：簽訂日期： 年 月禮屋網店策劃書目錄一、項目背景二、前期準 備三、網店 開設四、店鋪裝修五、營銷策 略六、業務管理七、支付方式八、財務管理背景2020 年 7 月 19 日，中國互聯網絡信息中心（ CNNIC ）在京發 布了第 28 次中 國互聯網絡發展狀況統計報告報告 顯示， 截至 2020 年 6 月底， 中國網民規 模達到 4.85 億，較 2020 年底增加 2770 萬人，增幅僅為 6.1% ，網民規模增長減緩；最引人注目的是， 在大部分娛樂類應用使用率有所下滑，商務類應用呈平緩上升的同 時。報告顯示，大部分商務類應用保持平穩上行態勢，如網絡購 物半年用戶增

2、長了 7.6% ；網上銀行和網上支付的用戶使用率也小幅 上升。根據報告所提供的數據及其分析，網購經歷迅速增長及其發 展后呈一平穩態勢。這一現象表明網購的群體結構逐漸穩定 ，在穩 定的情況下將會繼續增長，受眾人群將會越來越廣泛。再者，“十二五”期間， 電子商務將被列入戰略性新興產業的重 要組成部分，作為新一代信息技術的分支將是下一階段信息化建 設 的重心。此外，電子商務的應用領域也將進一步拓寬。“十二五”期間， 電子商務發展的主要任務是： 推動電子商務應 用的普及和深化，包括推動大型工業、商貿物流、旅游服務等傳統企 業深化電子商務應用， 提高網絡采購和網絡銷售發展水平； 促進移動 電子商務等創新

3、型電子商務發展等。 此外，鑒于目前電子商務的統計 口徑尚 不規范，建立嚴謹的電子商務統計體系也成為“十二五”規 劃的主要任務之一。對于十二五對電子商務的規劃物聯網、 云計算等新興技術也將被 應用到電子商務之中。這將會整 合資源為電子商務的深入發展創造 機會。隨著國家對電子商務的日益重視， 人們對電子商務的持續關注， 將 來電子商務將會以全新的面貌展現世人。前期準備市場調查1、調查方式通過即時通訊工具 qq 、手機信息、手機詢問方式。2、調查樣本規模調查 總體樣本 200 人，其中回收有效問卷 180 份。即時工具 qq ：150 人，手機信息： 30 人，手機詢問： 20 人3 、受訪群體女性

4、：7 8 人， 男性： 122 人。年齡： 1825 。學生： 120 人，參加工作： 80 人，4、調查內容您愿意選擇在網上購買禮物嗎？1） 購買 2）不夠買 3）可以嘗試 4） 說不清。對于網上購買的 禮物您有什么期望？1）質量要好 2）不要太貴、 3）要特殊 4） 沒什么要求。如果提供一種特殊的禮物（類似于驚喜）您愿意選擇嗎？1）特殊、 2）有意義 3）制作精美 4）其他5 、調查反饋您愿意選擇在網上購買禮物嗎？97 愿意在網上購買 禮物，18 人不購買， 40 人可以嘗試， 25 人說 不清。對于網上購買的禮物您有什么期望？7 人質量要好， 5 人不要太貴， 156 人要特殊， 12

5、人沒什么要求。如果提供一種特殊的禮物（類似于驚喜）您愿意選擇嗎？123 人希望特殊， 32 人希 望有意義， 20 希望制作精美， 5 人選擇 其他。6 、 分析通過不同形式、不同層次，不同性別，不 同年齡群體進行調查問卷， 根據回收的 有效調查問卷反饋來看對于網上購買禮物的群體需求很 強烈，期望也很大。尤其對于禮物的選擇上突出特殊。但是在各個購 物平臺網站上很難有這樣的供應。 對于特殊禮物這塊市場來說， 還是 有很大有所作為的空間，就如一片藍海。7、類似市場對比經過對淘寶網禮品市場的調查發現， 淘寶各個商鋪基本上都是提供的 一些具有特色的商品， 如果顧客想買一件心儀的禮物是恨難的， 因為 商

6、鋪提供的禮物都是商家已經做好的， 成型的商品， 而不是買家要求 所要的商品。我們又對豬八戒等網站調查發現， 在這些網站上發布的任務有類似對 禮物定制需求。 這樣進一步說明定制性特殊禮品是有市場需求的， 而 且這片市 場幾乎處于空白狀態。8 、目 標群體定位 對于禮物的選擇上突出特殊，不僅表達了消費者的意 愿，還表現了 市場供給方面的匱乏。 根據前期所作的市場調查來看這類需求群體主 要以 18 到 25 女性人群及其在校大學生占比例很大，對于其他群體 而言 禮物突出特殊持一種較為謹慎的態度。這樣來說我們清楚的看 到我們的目標群體主要以 1 8 到25歲女性及其在校大學生。網店開設1 、由于淘寶與

7、拍拍采取收費政策，所以選用易趣。2、易趣會員登陸：3 、易趣實名銀行認證：4 、安付通 設置：點擊安付通設定，進入設置頁面。 填寫相關內容，完成后點擊確認。 設置 成功。店鋪裝修 首先，店名要起個有特色而且好記的， 讓買家清晰了解你是賣什么的。 其次設計個美觀的 LOGO 是不可少的，要凸顯個性與時尚，緊密結 合所賣商品的特色。 店鋪的裝修風格也要與商品風格一致， 可以找相 關美化網 店的人 幫助設計。 區域的分配要合理， 對于新品要擺在吸 引眼球的位置，特價區實現每月更新， 各種公告、活動的闡述、圖 片的設置要有吸引力， 可以向出名店鋪學習。 商品描述周圍最好有其 他相關商品的鏈接，吸引買家

8、關注。1、店鋪名稱 秘密禮屋 2 、網店 LOGO3、網店全圖 4、網店修飾 首 先對 店鋪進行基本設置。點擊管理店鋪進入 點擊基本設置。填寫店鋪基本內容。其次進入模塊，選擇店鋪模塊，選擇不同風格的模塊。5、商品登陸點擊我要賣。進入后，選擇商品分類。填寫商品基本信息。設置怎么賣。選擇物流。自定義成交信內容。確認后商品登陸成功。5、交易記錄新單記錄：賣家發貨：已完成本次交易：買家對商品評論：貨款記錄：營銷策略1、商品策略既然顧客主要是 182 5 的女性及其在校大學生為主 ，那么商品主 要特點就是特殊，商品就要突出特殊。針對不同群體，將商品進行分 類，系統做好各種商品的分類處理好商品的擺設， 把

9、新上架的商品放 在店鋪的最前面同時要 以獨特的方式出現在顧客的眼前。2、價格策略 初期做網店，賺的是信譽和客流量，所以，要在保證質量的前提下在 價位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。3、店鋪推廣策略第一步： 網站建設完成之后， 第一件事情就是向各大搜索引擎提交新 網站。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網站收錄到索引數 據庫。第二步：其次要常 在論壇中參與討論以及經驗分享；和其他賣家交 換友情鏈接；在遇到節日的時候要實現準備好做節日活動 的貨品， 爭取做到每個活動都不要放過；還有根據情況搶購社區廣告位。 第三步： 在 QQ 建立網店群、 在 各大網站建立網店微博、 在各大網 站建

10、立網店博客， 在這些上面與潛在的用戶交流， 時常發布一些商品 信息。第四步： 與相關賣家建立友 情鏈接。第五步：開 辟一塊特價區，定期對一些商品進行折扣價出售，節日 時節實行包郵等 政策來促進銷售；對于有些商品 進行搭配減價出 售；給已經購物的買家贈送小禮品； 經常上傳 1到 3件寶貝作為拍賣 的商品規定一個適當的價格，運費承包；實行限時購買策略。業務管理1、商品渠道 本店商品基本都是一些類似于虛擬的商品，如：信件裝飾這件商品， 提供的服務是： 精致信封與信件內容裝飾。 精致信封主要由我們來設 計，打印后交付給買家。 而信件內容裝飾主要用 word 軟件及其相關 軟件進行對內容處理。 這樣說來

11、， 商品渠道是靠我們的技術及其創意 而產生的。期間打印的信封交由小型打印店來完成。2、物流管理 在商家自己產品得到保證的情況下， 物流就是第二代表了。 包括物流 送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務態度，物流價格。因此選 擇一家服務滿意周到， 網點廣闊的物流公司很重要。 主要以申通快遞、 EMS 特快、圓通和中通為主，目前在服務方面都有待提高。同時， 店面的發貨人員也要做到及時有效。3、服務管理1 、保證客服人員易趣通在規定時間內在線， 及時接收買家詢問信息。2 、客服人員要做到態度和藹，有耐心，細心解答問題，只有好的態 度才會使買家對該店鋪存好感。3、對于售出商品也要做到售后服務，只要是應當承擔的責任都要及 時去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機會獲得認可和好評。4、如果出現買家的差評，第一