1、2020營(yíng)銷策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方:乙 方：簽訂日期： 年 月房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃一、市場(chǎng)調(diào)查1 、 市場(chǎng)分析（1） 當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2） 區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷 售價(jià)格、成交情況）2 、 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)3 、 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào) 查分析4 、 消費(fèi) 者分析（1 ） 購(gòu)買者地域分布（2 ） 購(gòu)買者動(dòng)機(jī)（3 ） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、 建材、公共設(shè)施、價(jià)格、 付款方式）（4 ） 購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5 ） 購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6 ） 購(gòu)買頻度5 、 結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境分析1 、 地塊狀況位置、面積、地形、地貌

2、、性質(zhì)2 、 地塊本身的優(yōu)劣 勢(shì)3 、 地塊周圍景觀（前后左右、遠(yuǎn)近景觀、人文景觀、綜述）4 、 環(huán)境污染及 社會(huì)治安狀況（水、空 氣、噪音、土地、社會(huì)治安）5 、 地 塊周圍的交通條件6 、 公共配套設(shè)施 （菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中 心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等）7 、 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（ SWOT 坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析1 、 投資環(huán)境分析（1） 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域就業(yè)等）（2） 房地產(chǎn) 的政策法規(guī)（3 ） 目標(biāo)城 市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益） 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷 （以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為 參照）

3、2 、 土地建筑功能選擇3 、 現(xiàn) 實(shí)土地價(jià) 值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為 參照）4 、 土地延展價(jià)值分析判斷（ 十種因素）5 、 成本敏感性分析容積率、資金投入、邊際成本利潤(rùn)6 、 投入產(chǎn)出分析成本與售價(jià)模擬表、 成本與期望值概算7 、 同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析四、營(yíng)銷策劃（一）市場(chǎng) 調(diào) 查1 、 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷、在同類物業(yè)中的地位排序）2 、 建筑規(guī)模與風(fēng)格3 、 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí) 用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、 層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4 、 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、 是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、 保安、消 防、 通訊 等）5 、 功能配套（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、

4、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、 酒店、劇院等）6 、 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他 人管理、收費(fèi)水平、管理 內(nèi)容等）7 、 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)等）8 、 結(jié)論和建議（哪些需要突出、哪些需 彌 補(bǔ)、哪些需要調(diào)整）（二）目標(biāo)客戶分析1 、 經(jīng)濟(jì)背景 經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)特征（公司實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受力、 面積、行業(yè)等）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）2 、 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式（三）價(jià) 格定位1 、 理論價(jià)格（達(dá) 到銷售目標(biāo)）2 、 成交價(jià)格3 、 租金價(jià)格4、價(jià)格策略（四）入市時(shí)機(jī)、銷售費(fèi)用1、預(yù)售推廣、排號(hào) 登記2、開(kāi) 盤設(shè)計(jì)3、銷

5、售周期4、銷售比例（五）廣告策略1、廣告的階段性劃分2、階段性的廣告主題3、階段性的 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略1、媒介選 擇2、軟性新聞主題3、媒介 組合4、投放頻率5、費(fèi)用估算（七）推廣費(fèi)用1、現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）2、印刷品（銷售文件、售樓書等）3、媒介投放4、其他費(fèi)用等五、概念設(shè)計(jì)1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2、小區(qū)的容積率的敏感性分析3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）4、小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）5、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意11、小區(qū)文化提煉六、識(shí)別系統(tǒng)一） 核心部分1、名稱2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體二） 運(yùn)用部分1、現(xiàn)場(chǎng)：工地圍板、彩旗、掛幅、歡迎牌2、營(yíng)銷中心：形象墻、門楣標(biāo)牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺(tái)面標(biāo)牌3 、 工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財(cái)務(wù)部4 、 功能標(biāo)牌：請(qǐng)勿吸煙、防