1、一線牽一線牽DIY十字繡十字繡市場營銷策劃市場營銷策劃05市場營銷市場營銷(1)班多多組合班多多組合 李香田李香田 陳飛飛陳飛飛 鄭文鄭文 沈丹萍沈丹萍指導(dǎo)老師指導(dǎo)老師:邱陽邱陽2006年年12月月一、一、DIY十字繡市場狀況分析十字繡市場狀況分析（一）（一）DIYDIY十字繡的起源與好處十字繡的起源與好處 早在公元早在公元4 4世紀(jì)，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來。最早世紀(jì)，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家

2、具，由于各國的文化不盡相同，隨著時在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具，由于各國的文化不盡相同，隨著時間的推移，都形成了各自的風(fēng)格，無論是繡線，面料的顏色還是材質(zhì)，都別間的推移，都形成了各自的風(fēng)格，無論是繡線，面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。當(dāng)刺繡教育在學(xué)校被忽視而導(dǎo)致刺繡被受冷落時，十字繡仍舊以其具匠心。當(dāng)刺繡教育在學(xué)校被忽視而導(dǎo)致刺繡被受冷落時，十字繡仍舊以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。樂的首選。 十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為十字繡在二三十年代曾

3、經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾大眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，日用品， 鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺布，裝飾畫等等鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺布，裝飾畫等等 為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的愛好者呢？為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的愛好者呢？5.5.價格適中，面向大眾價格適中，面向大眾v（二）十字繡產(chǎn)品分析v3.十字繡彰顯品位，幽雅人生v4.十字繡時尚感強，流行力強v7.手藝愛好，女人的天性v（三）影響DIY十字繡消費的

4、宏觀環(huán)境分析v1義烏市人口狀況對DIY十字繡市場的影響v 義烏市目前總?cè)丝诮?70萬,其中暫住人口82萬,每天的流動人口約20萬。DIY十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀(jì)念，那么多的流動人口，對于義烏的DIY十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場。v2義烏經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r對DIY十字繡市場的影響v 隨著消費市場的日趨完善，義烏市城鄉(xiāng)居民消費水平連年提高。據(jù)市有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示，今年第一季度全市社會消費品零售總額達到34.04億元，比上年同期增長13.7%。商品交易市場持續(xù)繁榮，成為義烏市消費市場的一大亮點。據(jù)了解，第一季度全市各集貿(mào)市場總成交額84.05億元，比上年同期增長19.

5、2%。其中消費品交易市場保持較高的增長態(tài)勢，v 成交額達77.39億元，比上年同期增長22.0%。這就說明了義烏市民具有更高的消費水平。十字繡消費具有更大的潛力，進入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發(fā)顯示v3社會文化對DIY十字繡市場的影響v 現(xiàn)代人比較喜歡自己動手即DIY，這也成了一種現(xiàn)代文化，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎。比較于機器生產(chǎn)的商品，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵，自己動手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性，提高個人素質(zhì)，我們的DIY十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化，相信DIY十字繡會對社會文化產(chǎn)生積極的

6、作用，我們深信DIY十字繡能占領(lǐng)更多的市場，能成為現(xiàn)代主流文化之一。v（四）消費者需求分析v1消費者的需求分析v 隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現(xiàn)代人比較獨立，家庭之間接觸很少，而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出，因此，用于個人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求,而在這個迅速發(fā)展的世界，似乎一切都要主張獨立自主，所以，DIY就應(yīng)運 而生了。人們越來越崇尚凡事都要DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的而生了。人們越來越崇尚凡事都要DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的潮流。十字繡的發(fā)展正好是符合這個潮流的。v2消費者的購買特點及范圍v 一般情況下，17-30歲這批人比較喜歡追逐時尚潮流

7、，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛“DIY”制作，而且時間也比較充裕。考慮到十字繡的特殊消費群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機對 一些路人（年輕的時尚女性）作了一次抽樣調(diào)查。通過這次我們隨機的抽樣調(diào)查，我們了解到了被調(diào)查者中每天工作八小時的占56%，工作十小時以上的占33%，而工作占十二小時以上的就比較少了。而在有無固定休息時間的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有64%的人都有固定的休息時間，沒有固定休息時間的僅占36%。v 對于我們的產(chǎn)品類型，通過調(diào)查我們得知，28 %的人傾向于卡通，40%的人傾向于風(fēng)景，24%的人傾向于人物、動物，8%的人選其他。由此我們可以看出，風(fēng)景和卡通是大家比較喜愛的類型。對于十字繡的價格

8、，45%的消費者都表示能接受的價位為：50元以下。在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)對于商品的更換、洗滌和針線更換較為注重。v3消費者對需求的要求v 目前關(guān)注十字繡的消費者大多都比較關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、外型以及小店的環(huán)境和服務(wù)。v 首先，從十字繡DIY的本身來說，由于是現(xiàn)代人越來越注重于自己獨特的個性,而DIY可以讓人充分發(fā)揮冒險性和創(chuàng)造性，從DIY中人們也能體會到一種勞動的樂趣，在張揚個性，崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會，這是非常有吸引力的,同時隨著社會的不斷進步，很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品，所以太多太多的人都很少再有自己動手制作東西的那種快樂了。所以DIY已經(jīng)成了一種生活方式。而我們的產(chǎn)品通過提供給消費者DI

9、Y所需的各種服務(wù)，讓消費者感受到他所購買的十字繡產(chǎn)品是獨一無二的，是特地為他制作的。因此消費者必然對十字繡的DIY具有極高的需求。v 其次，對于DIY十字繡的幫助，人們普遍認(rèn)為：可以鍛煉手工，培養(yǎng)耐心，打發(fā)時間，放松精神，提高修養(yǎng)等。這也充分說明了我們的DIY十字繡在大家心目中的作用。v4制約消費群需求增長的因素v 首先，DIY十字繡注重DIY，所以，需要較長的時間和耐心，而在這個快節(jié)奏的城市中，人們似乎并沒有過多的時間用于DIY，因此，這就成為了制約消費者需求增長最重要的因素之一。v 其次由于十字繡本身所因有的特性，決定了不會有很多的消費者選擇我們的產(chǎn)品，這也是制約之一。v（五）競爭者分析v

10、十字繡自2001年夏天開始風(fēng)靡到現(xiàn)在，全國各種大大小小的批發(fā)商，零售店據(jù)不完全統(tǒng)計已經(jīng)達到1000家左右，其中經(jīng)營的線和面料良莠不齊，經(jīng)營的業(yè)績也是各不相同。自2001年開始由上海為中心輻射全國20多個大中城市，經(jīng)過一年多的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)變成街知巷聞的時尚了。“幾分鐘就可學(xué)會十字繡”是時下眾商家統(tǒng)一的口號，“十字繡”氣勢洶涌的來了。十字繡市場份額的重頭現(xiàn)在上海，全上海有名有姓的十字繡經(jīng)銷商就有幾十家，按照風(fēng)格分，可分為歐洲風(fēng)格和韓國風(fēng)格兩大類；按照繡線的產(chǎn)地品牌來分，可分為進口線和國產(chǎn)線兩大類。但是產(chǎn)品質(zhì)量以及經(jīng)銷方式存在都不同程度的問題。v現(xiàn)如今很多商家都是采取本土化模式， 提供最佳最廉價的

11、開店解決方案，一切材料國產(chǎn)化，國產(chǎn)線，國產(chǎn)布，國產(chǎn)配件，加上進口圖紙的復(fù)印件。 其存在的缺陷是很明顯的：粗制濫造，品質(zhì)有待提高，而且一直復(fù)印別人的圖紙，缺乏個性（這里我們不討論侵權(quán)問題） 。v也有少部分商家完全照搬國外“十字繡”店的經(jīng)營方式，品質(zhì)上是得到了保證，然而現(xiàn)場配圖占用營業(yè)面積大，從業(yè)人員多，又要購置復(fù)印機投資量大，顧客等候營業(yè)員忙亂，導(dǎo)致價格居高不下。虛俘宣傳賺取加盟費來維持，讓有意經(jīng)營者利益受損，而打擊了這一個行業(yè)在中國的發(fā)展。二、十字繡的二、十字繡的SWOT分析分析（一）機會（一）機會v（1）如今的義烏已經(jīng)是一個小商品集中的地方，幾乎是所有的小商品都有，所發(fā)每年都）如今的義烏已經(jīng)

12、是一個小商品集中的地方，幾乎是所有的小商品都有，所發(fā)每年都有大批的人涌進義烏，人口也急劇增加，由于現(xiàn)在的女性，都比較忙于工作少了一些耐性，有大批的人涌進義烏，人口也急劇增加，由于現(xiàn)在的女性，都比較忙于工作少了一些耐性，所以我們下字繡又于古代的繡花十分相似，即有作為禮品，又有紀(jì)念價值。而且繡品之類所以我們下字繡又于古代的繡花十分相似，即有作為禮品，又有紀(jì)念價值。而且繡品之類的東西在市場都是一個高價。的東西在市場都是一個高價。v（2）該產(chǎn)品有一個特點，是產(chǎn)品的成本比較低，賣出的價格就高，所以一但進入市場，）該產(chǎn)品有一個特點，是產(chǎn)品的成本比較低，賣出的價格就高，所以一但進入市場，就能獲得很大的收益。

13、就能獲得很大的收益。v（3）義烏是一個經(jīng)濟高速發(fā)展的地區(qū)，居民收入居民的人均可支配收入每年都有不同趨）義烏是一個經(jīng)濟高速發(fā)展的地區(qū)，居民收入居民的人均可支配收入每年都有不同趨勢的增加，消費水平的提高與消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使各行業(yè)擁有了更大的潛力，能獲得比以前勢的增加，消費水平的提高與消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使各行業(yè)擁有了更大的潛力，能獲得比以前更多的利潤。更多的利潤。v（4）義烏人民金錢分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。）義烏人民金錢分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。而且現(xiàn)在義烏的人基本都是以做生意為主，而且基本上都是自已當(dāng)老板，所以在店里沒有而且現(xiàn)在義烏的

14、人基本都是以做生意為主，而且基本上都是自已當(dāng)老板，所以在店里沒有什么事的時候都比較有空閑，那這時方便的十字繡就可以拿出來繡了，而且到時候可以掛什么事的時候都比較有空閑，那這時方便的十字繡就可以拿出來繡了，而且到時候可以掛在店里做裝飾品。在店里做裝飾品。v（5）城市的發(fā)展必然會帶動第三產(chǎn)業(yè)比重的增加，人們在娛樂上消費比例的上升，增強）城市的發(fā)展必然會帶動第三產(chǎn)業(yè)比重的增加，人們在娛樂上消費比例的上升，增強了我們對投資了我們對投資DIY十字繡行業(yè)的信心。隨著人們對各種事物的需求越來越高，十字繡行業(yè)的信心。隨著人們對各種事物的需求越來越高，DIY成了人成了人們休閑的一個好方法。們休閑的一個好方法。（

15、二）威脅（二）威脅v（1）目前，義烏市場上的十字繡店比較高檔的也只有）目前，義烏市場上的十字繡店比較高檔的也只有地下商場的兩家，夜市上也有很多家，但是夜市上的產(chǎn)品是地下商場的兩家，夜市上也有很多家，但是夜市上的產(chǎn)品是比較低檔次的，而且據(jù)觀察是沒有售后服務(wù)，服務(wù)太度差，比較低檔次的，而且據(jù)觀察是沒有售后服務(wù)，服務(wù)太度差，所以對我們不會造成太大影響。所以對我們不會造成太大影響。v（2）義烏本來就是一個批發(fā)市場，所以比較多的顧客）義烏本來就是一個批發(fā)市場，所以比較多的顧客都會直接去市場上買，對我們是一個比較大的威脅，購買的都會直接去市場上買，對我們是一個比較大的威脅，購買的地方比較多。地方比較多。v

16、（3）就是十字繡這種產(chǎn)品很難有品牌的，所以也比較）就是十字繡這種產(chǎn)品很難有品牌的，所以也比較難做出與其它那些十字繡有什么差別。難做出與其它那些十字繡有什么差別。（三）優(yōu)勢（三）優(yōu)勢v（1）DIY的流行：的流行：DIY已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。親自動手制作屬于自己的具有個性的獨特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有親自動手制作屬于自己的具有個性的獨特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有“噱頭噱頭”的時尚。而由于手工市場上的時尚。而由于手工市場上DIY比較缺少，這就使投資這一市場擁有很大的盈利比較缺少，這就使投資這一市場擁有很大的盈利性。性。v（2

17、）創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競爭的市場，我們充分的）創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競爭的市場，我們充分的挖掘物品的潛力，擴展了創(chuàng)新的空間，開設(shè)了獨特的挖掘物品的潛力，擴展了創(chuàng)新的空間，開設(shè)了獨特的“十字繡十字繡”。我們準(zhǔn)備了。我們準(zhǔn)備了可以定做，例如；只要消費者提供圖片或老照片就可以把自已喜歡的東西繡起可以定做，例如；只要消費者提供圖片或老照片就可以把自已喜歡的東西繡起來做為紀(jì)念。這也將成為竟?fàn)巸?yōu)勢的重要組成部分。來做為紀(jì)念。這也將成為竟?fàn)巸?yōu)勢的重要組成部分。v（3）低成本的優(yōu)勢：我們將利用好義烏這個大市場，和一銷售商做好交易、還）低成本的優(yōu)勢：我們將利用好義烏這個

18、大市場，和一銷售商做好交易、還有就是與場家直接聯(lián)系，做好隨時隨地都能方便的義易。有就是與場家直接聯(lián)系，做好隨時隨地都能方便的義易。v（4）產(chǎn)品的定價：由于這個小商品市場已經(jīng)存在，一些產(chǎn)品價格已經(jīng)很低，我）產(chǎn)品的定價：由于這個小商品市場已經(jīng)存在，一些產(chǎn)品價格已經(jīng)很低，我們就走高、中檔產(chǎn)品價位，我們主要的竟?fàn)幹饕谟诜?wù)方面，做好服務(wù)態(tài)度們就走高、中檔產(chǎn)品價位，我們主要的竟?fàn)幹饕谟诜?wù)方面，做好服務(wù)態(tài)度好走情感路線，售后服務(wù)好。做到服務(wù)是義烏第一家十字繡店，在消費者心中好走情感路線，售后服務(wù)好。做到服務(wù)是義烏第一家十字繡店，在消費者心中樹立形象。樹立形象。v（5）針對性：我們的）針對性：我們的D

19、IY產(chǎn)品只針對十字繡這一單一產(chǎn)品，因為過多的產(chǎn)品會產(chǎn)品只針對十字繡這一單一產(chǎn)品，因為過多的產(chǎn)品會使店里比較亂，而且我們也將在店里設(shè)立一間比較空的地方，用來交消費者如使店里比較亂，而且我們也將在店里設(shè)立一間比較空的地方，用來交消費者如何繡。何繡。（四）劣勢（四）劣勢v（1）DIY十字繡的制作需要消費者有很大的耐心，并要十字繡的制作需要消費者有很大的耐心，并要消耗一定的時間。這就使得一些繁忙的消費者缺少時間消耗一定的時間。這就使得一些繁忙的消費者缺少時間和精力來完成這個玩具，對于消費群體的擴大有一定限和精力來完成這個玩具，對于消費群體的擴大有一定限制的作用。制的作用。v（2）要讓消費者接受比較高的

20、價格需要一定的時間，）要讓消費者接受比較高的價格需要一定的時間，加以鞏固市場才行加以鞏固市場才行。三、選址分析地下商城（1）由于是走中、高檔次的路線我們首先要選在比較有檔次的位置，顯示產(chǎn)品的檔次。（2）要選在人數(shù)比較密集的地方，而且消費者較 愛去的地方。（3） 在義烏比較高檔次，也比較集中的地方，就是地下商城，因為那里有賣衣服、禮品、包包等東西。而且也比較高價格，去的消費者也比較有錢。四、經(jīng)營投資損益分析四、經(jīng)營投資損益分析 我們的繡房準(zhǔn)備選址在義烏地下商場,該店鋪曾為他人使用的商鋪,需要半裝修,整個鋪使用面積為130平方米,租金為2.4萬人民幣/半年,每月5000元租金. 本小組的項目方案設(shè)

21、有一般消費區(qū),并有服臺及提供消費者繡房,繡制產(chǎn)品. 項目投資預(yù)估有以下幾個部分:(1)空調(diào)電腦水電架子辦公內(nèi)倉等設(shè)備費用(2)繡房裝修費用(3)繡品購買費用,共計16萬元.這些投資預(yù)計以50個月折舊。 本項目經(jīng)營損益預(yù)算具體如下本項目經(jīng)營損益預(yù)算具體如下:(一一)月營業(yè)額估算月營業(yè)額估算1日營業(yè)額估算日營業(yè)額估算校內(nèi)人數(shù)7000人店購買率2%客單價10元=預(yù)估營業(yè)額1400校外人數(shù)8000人店購買率0.5%客單價10元=預(yù)估營業(yè)額1000日營業(yè)額=1400+1000=24002月營業(yè)額月營業(yè)額2400元30=72000元(二二)合適的繡房的經(jīng)營面積估計合適的繡房的經(jīng)營面積估計 如果繡房平均每天

22、每平方銷售額為20元,每天的銷售額為2400元,合適的繡品使用面積為240020=120(平方米).為此,我們把營業(yè)面積確定為130(平方米),這樣繡房的合用面積應(yīng)能得到保障。（三）成本、獲利、風(fēng)險分析（三）成本、獲利、風(fēng)險分析1經(jīng)營費用估算經(jīng)營費用估算（1）固定費用）固定費用人員工資：4人 共計0元 0元(我們自已4人)房租：4,000元 4,000元折舊費用： 16000050（月）= 3200元 3200元水電費用：3,500元 3,500元總計： 10700元（2）變動費用考慮的比例）變動費用考慮的比例包裝、雜費： 10%商品損耗： 0.5%營業(yè)稅： 5%總計： 15.5%720001

23、1160元2、投資收益估算、投資收益估算（1）銷售毛利=營業(yè)收入毛利率（十字繡屬手工活，考慮毛利率為40%） 26280元/月7200036.5%（2）預(yù)計每月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用 4420元/月262801116010700（3）預(yù)計每年稅前損益=每月稅前損益12 53040元/年4420123、投資風(fēng)險評估、投資風(fēng)險評估 損益平衡點分析損益平衡點分析損益平衡點銷售額固定費用/（毛利率變動費用率）10700（36.5%15.5%）50962元經(jīng)營安全率1損益平衡點銷售額/預(yù)期銷售額1509627200029.23%（四）啟動資金準(zhǔn)備（四）啟動資金準(zhǔn)備啟動資金半年租金裝修、設(shè)

24、備、成本費用流動資金1940002400016000010,000（五）四年投資總效益預(yù)測（不考慮資（五）四年投資總效益預(yù)測（不考慮資金時間價值）金時間價值）1.每年獲利月稅前損益12 53040元/年4420122四年累計獲利每年獲利4 212160元5304043投資回報率每年累計獲利/總投資額 27.34%530401940004投資回收期總投資額/每年累計獲利 3.65(年) 19400053040 根據(jù)以上的計算，我們的十字繡項目的獲利是相當(dāng)根據(jù)以上的計算，我們的十字繡項目的獲利是相當(dāng)可觀的。四年的累計獲利可達可觀的。四年的累計獲利可達212160元，投資回報率達元，投資回報率達29

25、.23%。而該項目的安全率高達。而該項目的安全率高達27.34%，可以說是處，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，可見對地下商城十字繡店投資是正確的。可見對地下商城十字繡店投資是正確的。五、目標(biāo)市場定位設(shè)計五、目標(biāo)市場定位設(shè)計 (一一)市場總體分析市場總體分析 首先，我們把產(chǎn)品選擇待嫁的女性和青年女性作為我們目標(biāo)顧客，首先，我們把產(chǎn)品選擇待嫁的女性和青年女性作為我們目標(biāo)顧客，因為這一間斷年齡層的人有一定經(jīng)濟的收入水平。因為這一間斷年齡層的人有一定經(jīng)濟的收入水平。 其次，我們選擇把店面開在服裝和飾品之間，因為大多數(shù)女性都喜

26、其次，我們選擇把店面開在服裝和飾品之間，因為大多數(shù)女性都喜歡逛街買衣服和飾品。如果把店開在它們之間會大大的提高購買的人氣。歡逛街買衣服和飾品。如果把店開在它們之間會大大的提高購買的人氣。 最后，我們選擇把店面開在市中心，有利于人口的流動，會帶來巨最后，我們選擇把店面開在市中心，有利于人口的流動，會帶來巨大的市場機會。利用市中心優(yōu)越的地理環(huán)境，加大十字繡的銷售。讓更大的市場機會。利用市中心優(yōu)越的地理環(huán)境，加大十字繡的銷售。讓更多的人了解它，去大量購買它，因而延續(xù)我國傳統(tǒng)的文化。這才是我們多的人了解它，去大量購買它，因而延續(xù)我國傳統(tǒng)的文化。這才是我們最終的目標(biāo)。最終的目標(biāo)。v1.選擇女性市場為主選

27、擇女性市場為主(青年女性、待嫁女性和已婚白領(lǐng)等青年女性、待嫁女性和已婚白領(lǐng)等)v2.針對禮品市場（紀(jì)念性禮品）針對禮品市場（紀(jì)念性禮品）v5.兒童市場（掛件等小玩意）兒童市場（掛件等小玩意）v6.男性市場（小部分）男性市場（小部分）v（二）營銷策略選擇v（三）市場定位v2.在開業(yè)時做一些傳單宣傳，做一系列的宣傳活動吸引顧客v3.開業(yè)時在店門口做一個十字繡的展示活動,展示產(chǎn)品v（四）產(chǎn)品組合設(shè)計v5.家廳用品(抱枕.桌布等)六、產(chǎn)品價格策略六、產(chǎn)品價格策略 （一）價格類（產(chǎn)品組合）（一）價格類（產(chǎn)品組合）1.家居生活類（箱包、抱枕、手套）箱包家居生活類（箱包、抱枕、手套）箱包50-60元元 抱枕

28、大小抱枕大小（20-30）手套）手套15元元2.飾品掛件（飾品掛件（ 掛件、發(fā)夾等）掛件、發(fā)夾等）10-20元元3.禮品類（壁畫、鐘等）未繡品禮品類（壁畫、鐘等）未繡品50-100元元 小壁畫繡成品小壁畫繡成品300-400元；大壁畫分難度大小，難度大元；大壁畫分難度大小，難度大5000-6000元，難度小元，難度小1000元元4.婚嫁類組合（照片定做繡品，床上用品等）婚嫁類組合（照片定做繡品，床上用品等）1000元元5.家庭裝組合（各種家居用品及床上用品）家庭裝組合（各種家居用品及床上用品）350元元（二）銷售策略（二）銷售策略1.貨源直接找廠商合作，降低成本，便于直接接樣版貨源直接找廠商合作，降低成本，便于直接接樣版2.采用開店的形式進行銷售采用開店的形式進行銷售3.在網(wǎng)上也開一家店打開店的知名度在網(wǎng)上也開一家店打開店的知名度4.在開店前期要做一些問卷調(diào)查，在開店當(dāng)日做一些促銷活