1、.GLAB IT 實驗室咨詢話術(shù)一、G LAB IT 實驗室優(yōu)勢：方便知道您是怎么了解到我們G LAB 的呢？您有來過我們公司嗎？1.實力： G-LAB 擁有電信級的網(wǎng)絡(luò)實驗室， 多個方向的實驗環(huán)境， 涵蓋路由交換、 運營商、 網(wǎng)絡(luò)安全等十個以上 （語音協(xié)作、視頻會議、無線通信、虛擬化、存儲、數(shù)據(jù)中心、及紅帽系統(tǒng)）專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。2.師資： 10CCIE 金牌講師團隊共同開發(fā)課程。8 年實戰(zhàn)經(jīng)驗，做過千萬級項目，3CCIE 郭小冬總監(jiān)親自面授， 。郭主任： 3CCIE 講師金牌講師（路由交換、安全、數(shù)據(jù)中心三個級別的專家），蘇州 90%CCIE都是他學(xué)生。做過中石化和陜西財政廳的千萬級大項目，被

2、邀參加大學(xué)教材編撰（工職院）老張：雙 CCIE 思科授權(quán)金牌講師（路由交換、安全）有7 年外企專業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)手眾多跨國企業(yè)項目。3. 課程： 涵蓋路由交換、運營商、網(wǎng)絡(luò)安全等十個以上（語音協(xié)作、視頻會議、無線通信、虛擬化、存儲、數(shù)據(jù)中心、及紅帽系統(tǒng)）專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。有小班包過認(rèn)證、企業(yè)級項目實戰(zhàn)、完整版本的訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)：思科、華為系統(tǒng)：紅帽、微軟云計算：虛擬化（ VCP）、數(shù)據(jù)中心、 Openstack4. 品牌： 學(xué)習(xí)的同時還能積累到人脈。我們還有 CCIE 俱樂部，都是 IT 技術(shù)骨干與高管人員的優(yōu)質(zhì)資源。我們的學(xué)員 95%以上都來自轉(zhuǎn)介紹。5. 教學(xué)環(huán)境： 價值 50 萬以上思科真機，機架實操，

3、結(jié)合虛擬化訓(xùn)練模式。設(shè)備用最新型號，比如機架中間的 ASA就是最新 X 系列的防火墻產(chǎn)品。還有我們正在搭建的數(shù)據(jù)中心實驗架構(gòu)，已經(jīng)采購了最新的 N9K設(shè)備。硬件資源絕對是蘇州市場最好的。6. 學(xué)員滿意度：初中級 100%通過，因為滿意度高和會員獎勵，90%的學(xué)員會選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)；高端國際認(rèn)證CCIE通過率 98%以上。7. 就業(yè)： 實訓(xùn)學(xué)員 100%保證推薦就業(yè)。 GLAB 與眾多知名企業(yè)有合作關(guān)系，培訓(xùn)期間采取職業(yè)人培養(yǎng)模式，向企業(yè)直接輸送高素養(yǎng)的高級 IT 工程師。二、反對問題1. XX課程多少學(xué)費？整套課程從免費到幾百都有， 幾千上萬的也有。 因為課程就有四五個系列， 不同方向不同階段的收

4、費標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的，a您能簡單介紹下基本的情況嗎？方便我推薦適合您的課程。部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，有侵權(quán)請聯(lián)系刪除！.B具體的情況您可以當(dāng)面來了解，還可以到我們公司參加免費的試聽課程來體驗。2. 太忙沒時間 ! 到時候再說，有需要會主動聯(lián)系就是知道像您這樣忙碌，時間是十分寶貴的，也不希望錯過您的來電，所以我們一般都會提前預(yù)約，也方便您預(yù)留出時間。如果您實在不能確定，您看我明天上午還是下午再和您電話溝通一下？3. 有學(xué)過 NA、 NP覺得夠了，不用 IE您目前的工作可能是夠用了，但了解到和您相同情況的學(xué)員，他們的同事學(xué)歷一年比一年高，很多都帶IE 證書進入公司的。 您如果打算長期從事這份工作的話，作

5、為含金量更高的證書還是能幫助您獲得更好的升職加薪的機會，如果有打算轉(zhuǎn)換公司，CCIE也更有說服力，您認(rèn)為呢？4. 沒興趣，工作不是網(wǎng)絡(luò)方向那方便知道您當(dāng)初為什么來了解這方面技術(shù)嗎？放棄這么好的行業(yè)（工作）是件很可惜的事，同樣的崗位，多年后的發(fā)展機會、薪資待遇差別還是蠻大的，您覺得呢？我們最近有面向企業(yè)員工的職業(yè)規(guī)劃公開課，可以為您轉(zhuǎn)換跑道提供一些專業(yè)意見，您看是晚上還是白天更方便？5. 考 IE 沒用，加不了工資您這么想也沒錯，可能您目前環(huán)境是這樣。如果您在意更高的工資，換公司就變成一種可能。CCIE 證書權(quán)威且行業(yè)認(rèn)可度高，同是衡量能力的標(biāo)準(zhǔn)。在同資歷競爭時，它能幫助您獲得更多的機會和更高的

6、薪資。例如中型企業(yè)， CCIE 本科 3-5 起薪一萬左右。 （最近 XXXX新開課，可以為您預(yù)約試聽，是明天晚上還是周末白天方便呢？）6. 早晚會報名，優(yōu)惠知道了，以后還會有我們每次的優(yōu)惠方案側(cè)重有所不同，這次正好是極其適合您的學(xué)習(xí)計劃，而且優(yōu)惠力度還特別大。其實報名的早晚差別還是很大的，這次考試版本沒有變動，通過會比較輕松。7. 公司成立時間短是這樣的。 我們 G LAB是思科官方授權(quán)培訓(xùn)中心，在蘇州是CCIE 認(rèn)證報考人數(shù)和通過率最的培訓(xùn)機構(gòu)。給您上課的郭主任是8 年以上項目經(jīng)驗的3CCIE 金牌講師，授課5 年以上；我們學(xué)員95%來自轉(zhuǎn)介紹。實力和學(xué)員認(rèn)可說明一切。8. 公司報銷才愿意

7、學(xué)習(xí)公司能報銷當(dāng)然是好事。 但您學(xué)習(xí)是為了自己的將來打算， 加薪或轉(zhuǎn)換公司獲得的價值比學(xué)費要多出個十倍幾十倍吧。而且來免費聽課并沒有什么損失呀，您看我?guī)湍A(yù)約在明天晚上還是雙休白天的試聽呢？9. 在外地，要遠(yuǎn)程所有課程都可以遠(yuǎn)程在線聽課，與現(xiàn)場是同步進行的，您可以跟現(xiàn)場老師和同學(xué)一起互動，我們今晚就有一場XXX的晚班，您要不先遠(yuǎn)程試聽下看看呢？方便了解一下您的基本情況為您預(yù)定賬號嗎？部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，有侵權(quán)請聯(lián)系刪除！.10. 不要再打電話過來，沒需要不好意思，我不是推銷課程給您的。只告知您我們近期的一些活動，比如企業(yè)安全講座或是職業(yè)規(guī)劃公開課。您對哪個方向比較有興趣呢？我可以為您留意一下。

8、郵件或QQ給您。11. 我認(rèn)識你們 XXX，有她聯(lián)系方式，需要會聯(lián)系很高興您認(rèn)識 XXX，還保留了聯(lián)系方式，她有告訴您我們最近的消息嗎？我們新開了一系列課程，還特意為您預(yù)留了位子，能知道您明天晚上還是周末白天方便？12. 周末不一定有時間，到時候再說，有空會過來周末來咨詢的人比較多， 我提前為您預(yù)留一個座位吧， 您看周六上午還是周日下午方便？我到周五再和您電話確認(rèn)，可以嗎？13. XX課程什么時候開班？我們 G LAB每月有新班，有周末班（單休、雙休），晚班（周一到周四晚上7 點到 9 點半）和脫產(chǎn)班（周一到周四的白天），您可根據(jù)自己的時間選擇，同時還有課后的視頻教程復(fù)習(xí)，您什么時間方便來體驗

9、呢？我可以幫您預(yù)約下試聽座位。14.課程多少課時我們所有課程的課時都是根據(jù)官方制定的標(biāo)準(zhǔn)課時，我們的授權(quán)講師會加入企業(yè)項目實戰(zhàn)內(nèi)容進行二次開發(fā)，您關(guān)心的課程大概課時數(shù)為XXX課時，折合XX天，您平時時間是怎么安排的，我可以幫您預(yù)定一下試聽座位？15.現(xiàn)在報名最早什么時候能拿到證書？課程結(jié)束后馬上預(yù)定考試座位是最快的。一般我們會讓課程老師幫您做一下測試，建議您在最佳的備考狀態(tài)下去考試，一定會讓您在最快的時間達到學(xué)習(xí)目的。16.在外地有課程的面授培訓(xùn)點嗎？我們的培訓(xùn)總部在蘇州，建議您參加周末班，我們XX 的同學(xué)有很多的。（反對）我們也有遠(yuǎn)程課。方便了解下您學(xué)習(xí)后是打算在哪個城市就業(yè)呢？17. 上課結(jié)束后，你們有考點嗎？我們提供報考服務(wù)， 課程結(jié)束后會有專業(yè)考試顧問幫您預(yù)約考試，考點會就近幫您安排， 您是打算近期考試嗎？18. 保證通過嗎？初中級包過， CCIE高級類通過率在 98%以上，只要您認(rèn)真聽課，完成練習(xí)，通過是很輕松的。我們也會幫助您在最好的備考狀態(tài)下參加考試。我們對很長時間沒