1、創新模式S2C成就未來編輯：李楹國編輯時間：2015年06月08日這個時代，新技術和新模式都在以前所未有的速度，改變著我們的生活，傳統的商業模式和思維規則不在適用。在這場偉大的中國經濟變革中，中國社會和各個行業，都跟隨走向新商業文明的進程中，尤其是時尚產業，面臨著巨大的挑戰和機遇，品牌企業需要重新定位，思考和探索新的生存之道，構建智慧商務框架，讓企業健康發展。O2O新型商業模式姜海濤手機信號：haitao_1975姜海濤手機信號：haitao_1975企業發展戰略企業發展需要解決什么？精神物質企業模式品牌模式產品模式營銷模式企業與品牌之間企業

2、發展規劃企業文化與介紹企業使命 企業愿景經營理念 經營宗旨 企業定位 企業精神 管理觀念 人才觀念 創新觀念 工作觀念 客戶觀念 伙伴觀念品牌定位 品牌口號核心價值 品牌使命 品牌愿景 品牌精神 目標人群 目標市場品牌區隔 品牌資源 發展規劃 品牌故事 標志/VI 產品組合 產品定價 產品核心賣點產品規劃營銷組合 終端布局營銷策略 渠道復制利用實體品牌撬動資本市場（杠桿定律）集團集團上市上市 品牌杠桿杠桿集團公司（平臺）多渠道互動N個品牌（進駐）多品牌合作企業和品牌之間的聯系搭建線上大平臺，結合線下渠道、專賣、體驗，雙向引流消費群。企業定義品牌定義企業，“企”表示企圖，“業”表示事業，企業顧名

3、思義是企圖事業，但專用于商業領域，表示企圖冒險從事某項獲取利潤的事業，企業作為一種組織指“應用資本賺取利潤的經濟組織實體”。品牌”是企業或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業與消費者相互作用的產物企業和品牌的突圍策略企業和品牌的突圍策略線上和線下互動引流線上客戶引流線下客戶引流線上實現功能S2C大平臺Pc商城Pc合作商移動商城移動合作品牌線下實現功能運作一體化運作一體化 將幫助品牌企業從多渠道運營，轉變為通過渠道之間合作完成的跨渠道運營，實現在線上、線下圍繞消費者提供一體化的品牌體驗、服務。在銷售前

4、、銷售中、銷售后階段，通過市場店鋪購買、體驗、網站、熱線、移動端、服務等等環節，實現全渠道的品牌交流和互動。將線上、線下有機整合，最終使線上、線下從過去的沖突中逐漸融合。通過營銷、貨品、會員、供應鏈等資源整合，為消費者提供統一、便捷的服務體驗，讓品牌與消費者的關系更加直接緊密，使消費者得到全面、無縫、持續的一體化體驗和服務。 核心業務管理中心對品牌企業S2C建設的重要性，基于可以實現對營銷、銷售、支持、交付 、體驗、服務等等各個環節的觸合打通，通過內部集成的商品中心、倉儲物流中心、營銷中心、結算中心、會員管理中心等功能，實現品牌企業在前端營銷和后端供應支持中間的核心業務功能。核心模式品牌A品牌

5、C品牌品牌B B品牌品牌代理代理專賣專賣直銷批發體驗N N行業互動行業互動PCPC商城商城移動商城移動商城品牌企業S2C組合建設實體專賣全渠道全渠道營銷營銷PcPc商城商城品牌營銷服務品臺移動商城 會員服務門戶會員管理會員管理第三方購物平臺消費者消費者戰略合作商PcPc分銷門戶分銷門戶移動分銷管理第三方分銷平臺官方分銷平臺管理中心內部支持內部支持商品管理商品管理銷售管理結算管理會員管理財務管理財務管理倉儲物流管理合作商管理資源管理S2C渠道合并渠道合并營銷營銷 在于消費者初步接觸的實體店面、官方購物平臺、第三方購物平臺等等環節，與合作戰略商的品牌獨立分銷平臺、第三方分銷平臺上，建設數字化的接觸

6、點，為消費者、戰略合作品牌商服務。核心管理 在貫通前端和基礎的核心部分，建設整合線下、線上資源的商品管理、銷售管理、結算管理、會員管理，整合業務核心。在內部基礎支持內部基礎支持在內部管理、合作商管理、倉儲物流管理、財務管理上，提供基礎管控工具和系統針對構建品牌企業S2C業務體系提供系統管理方案供應鏈支持ERP管理軟件連鎖專賣管理軟件Pc商城管理軟件移動應用解決方案全渠道商務管理軟件業務管理中心時尚服飾產業面臨的壓力和挑戰外部挑戰國際大牌渠道下沉經濟不景氣，消費能力減弱經營成本不斷上升電子商務沖擊內部壓力大量庫存的積壓與經銷商之間利益分配終端管理和盈利能力差管理方式粗放型這是一個時尚產業變革的好

7、機會 以前的O2O,B2B、B2C、C2C已經不是一個新的名詞。目前的O2O也不再新鮮，只要產業鏈中即可涉及線上、又可涉及到線下，就可以統稱O2O。其實，現在的S2C在實際銷售中，想轉換消費者的難度越來越大，要想提高轉換效率，就必須跟著消費者做伴隨式布局，利用消費者可能觸及的終端，利用消費者的碎片化時間，在合適的時間，提供合適的產品或服務，方便消費者在合適并且愿意轉化的時間進行轉化。改換過去的線上、線下分行慣例，把線上、線下整合在一起，線上銷售的貨品與實體店完全一致，真正做到線上交易、線下體驗、服務，這也是變革的戰略核心。時尚服飾線下專賣體驗構想制定發展方向、戰略規劃制定發展方向、戰略規劃樹立企業精神、目標樹立企業精神、目標建立品牌的愿景和使建立品牌的愿景和使命命確定品牌的愿景和使命確定品牌的愿景和使命塑造品牌的核心價值觀塑造品牌的核心價值觀多渠道互動，功能性體驗休閑自拍區 現磨咖啡區 相片打印相片打印手機充電手機充電 會員掃描區試試衣衣鏡鏡線下連鎖加盟、直營專賣、體驗、服務線下連鎖加盟、直營專賣、體驗、服務整店輸出、百分百連鎖加盟、直營專賣模式。進店體驗、網上查詢。線上交易、線下服務。平臺入駐、會員管理直銷連接、覆蓋社區自動購