1、如果你正在為一項全新的或已有的業務尋求融資， i 黑馬提醒，你必 須需要一份商業方案書。 商業方案書能夠提供必需的信息， 供出資人 和投資人判斷他們是否應考慮投資你的公司。商業方案書提綱是你組織思路的第一步。 如果你按照下面的提綱來制 作商業方案書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采 取行動的作用。在下面的商業方案書提綱中， 你將看到商業方案書中常見的十個 10 章節，以及你必須完成的二十三個 23子章節。第 I 章：執行摘要1：執行摘要執行摘要是商業方案書最重要的局部， 因為如果執行摘要不能引起讀 者的興趣，他們甚至不會去看你方案書的其余內容。在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的

2、公司開展的業務。然后，介 紹為什么你的公司能夠取得成功， 它具備哪些獨一無二的特質。 例如， 你的管理團隊是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是 所在市場的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場時機？等等。 最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未 來五年中，每一年的預期營業收入、本錢支出和利潤，以及你需要的 資金數額和這些資金的關鍵用途。第 II 章：公司概述2：公司概述公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的開展歷程。這一局部需要答復的問題， 包括公司的成立時間和成立過程、 公司的 法人實體類型、以及目前為止取得的成就。過去的成就非常重要， 它可能是評估你公司成功潛

3、力的最正確參考指 標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一局部中。 第 III 章：行業分析行業分析由如下兩個子章節構成：3：市場概覽 市場概覽局部討論公司所在市場的規模和特征。 例如，如果你的公司 是一家餐廳， 那么這局部就需要包括餐飲行業的市場規模， 對細分市 場例如，快餐業 vs 正餐業和市場開展趨勢的簡要討論。 4：相關市場規模相關市場規模是對市場規模更加具體的計算， 它的定義是： 如果你的 公司取得 100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規 模是兩個數字的乘積： 1每年可能會購置你的產品和 / 或效勞的消費 者數量，以及 2每一年，這些消費者愿意為你的產品

4、和 / 或效勞所 支付的費用。第 IV 章：消費者分析 消費者分析包含如下兩個子章節：5：目標消費者 目標消費者這一局部需要精準地定義公司當前和 / 或方案針對的目標 消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年 齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。6：客戶需求 在商業方案書的這一章，詳細說明消費者需要你的產品和 / 或效勞的 原因。例如，消費者最看重的是速度？質量？位置？可靠性？舒適性？ 價格？價值？諸如此類。第 V 章：競爭分析 競爭分析包含如下三個子章節：7：直接競爭者所謂直接競爭者， 是指采用與你的公司同樣的解決方案， 并滿足同樣 的客戶需求的公司。例如， 如果你經

5、營一家意大利餐廳，那么其它意 大利餐廳就是直接競爭者。在商業方案書的這一章， 介紹你的直接競爭者有哪些， 以及他們的競 爭優劣勢。8：間接競爭者間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求， 但和你的公司采用不同的解 決方案。例如， 如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接 競爭者。在商業方案書的這一章， 介紹你的間接競爭者有哪些， 以及他們的競 爭優劣勢。9：競爭優勢在這一章說明你的競爭優勢至關重要。 具體而言， 介紹能夠支撐你的 公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。第 VI 章：營銷方案營銷方案包含如下四個子章節：10：產品和效勞介紹公司提供的產品和 / 或效勞的詳細信息。11：

6、定價詳細介紹你的定價策略。 尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關 聯。例如，你的公司是高端品牌？還是低本錢品牌？ 根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。12：推廣方案推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。 例如，你可能選擇廣 播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、 或新聞稿件， 等等。在這一章， 詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。13：渠道方案渠道方案介紹消費者能夠購置你的產品和 / 或效勞的方式。多數情況 下，消費者只能直接從你的公司購置， 他們既可能前往實體渠道購置， 也可能通過網絡購置。 在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴， 來銷售產品或效勞。在這種情況下，需要詳細介紹渠道

7、體系的架構。 第 VII 章：運營方案運營方案包含如下兩個子章節：14：關鍵運營流程 關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。 在這一章， 你需要詳 細介紹這些工作。 例如，你是否需要運營一個消費者效勞部門？如果 答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色？完成這一章節，你將能夠極為清晰地說明你希望建立的組織架構。15：里程碑在商業方案書的這一章， 列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑， 以及 實現里程碑的預期時間節點。在這一章， 你將為至關重要的具體工作設立目標， 例如新產品完成研 發和發布的時間，方案實施新的合伙關系的時間，等等。第VIII章-管理團隊管理團隊包含如下三個子章節：16：管理團隊成

8、員 這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。17：管理團隊空缺 尤其當你是一家創業公司時， 你的團隊中肯定存在空缺的職位； 存在 你希望在未來能夠補充的角色。 在這里具體介紹空缺的職位， 以及你 希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。18：董事會成員 如果你的公司擁有參謀委員會或董事會， 在這一章詳細介紹董事會成 員及其簡歷。第 IX 章：財務規劃財務規劃包含如下四個子章節：19：營業收入模型這一章很簡單， 清晰地說明你的公司如何產生營業收入。 你的公司銷 售產品？銷售廣告位？銷售副產品 比方數據 ？還是以上全部都在你的公司的銷售范疇？20：財務概要完整的財務模型損益表、 資產負債表和現金流量表應該放在附錄 中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關 鍵費用支出和預期凈利潤。21：融資要求資金使用如果你在為公司尋求融資， 這一章需要詳細介紹需要的金額， 并且資 金用途也至關重要。22：退出策略 尤其是當你尋求股權融資時， 需要詳細闡述你預期的退出策略。 可能 性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況， 詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型， 及其可能收購的原 因。如果可能的話