1、摘要：很多時候我們經常抱怨沒有流量，甚至埋怨淘寶經常修改規則。卻很少反思，我們的商品為什么沒有產生成交。想一想，如果我們的寶貝描述沒有做好，訪客來了就離開，就是把全淘寶流量給你也是浪費。實際上在寶貝描述沒有做好前，談論流量是無用的。很多時候我們經常抱怨沒有流量，甚至埋怨淘寶經常修改規則。卻很少反思，我們的商品為什么沒有產生成交。這些抱怨在中小賣家中極為突出，想一想，如果我們的寶貝描述沒有做好，訪客來了就離開，就是把全淘寶流量給你也是浪費。實際上在寶貝描述沒有做好前，談論流量是無用的。我一直強調寶貝描述的重要性，但卻很少有人注意。寶貝描述實際也很簡單，在做寶貝描述前我們必須熟知淘寶的規則。如果我

2、們不熟悉規則，就有可能出現放錯分類或屬性這樣的笑話。如果出現這種情況，被淘寶排查出來，出現什么樣的后果你比我更清楚。熟悉淘寶的規則后，我們要把這些規則充分的利用起來，來為我們的寶貝描述服務。在做描述頁面之前，我們知道寶貝描述的4個要素：詳情描述、標題、價格、圖片（首圖）再以詳情描述為核心，用標題、價格、圖片與詳情描述相匹配的方式來搭建寶貝描述頁面。怎樣用一個簡單的方法，做一個能夠產生成交的描述頁面？答案就是A/B測試。我可以先做兩個模型：如A頁面：郵購說明、產品介紹、模特圖片、細節詳情。如B頁面：退換說明、產品說明、模特圖片、產品證書。這兩個頁面做好后，要用流量進行測試。哪里去找流量哪？我們可

3、以用直通車的流量，來驗證哪個頁面的寶貝描述表現優秀。直通車的流量很貴呀！為什么用那些昂貴的詞哪。直通車里有很多詞是精準的、流量大、價格也便宜，很多詞在0.5元以內，我們可以利用這些詞。如果我們每天能有200個點擊，每次點擊0.4元，每天我們也就消耗80元，5天也就400元，1000個點擊足夠我們判斷哪個網頁更優秀。測試完后，我們就要去量子統計里看看測試結果。在量子里我們什么也不用看，只看“按天流量分析”這一欄?？茨切祿?？看瀏覽量和訪客數之間的距離，他們之間的距離相對遠一點要好。也不是越遠越好，訪客數是瀏覽量的1/3時，你寶貝描述就基本過關了。如：A頁面的瀏覽量是2400，訪客數是1500。

4、B頁面的瀏覽量是2000，訪客數是800.顯然B頁面的訪客數更接近1/3的位置，因此我們就可以判斷，B頁面表現更優秀。這說明訪客愿意在你的店鋪停留和點擊，也就是我們常說的關注度。如果我們判讀B頁面表現優秀，那么我們就確定用B頁面的結構在寶貝描述的結構就可以了。結構測試完了，我們還要測試內容，也就是一個小型的多變量測試。再按著B頁面的結構做兩個不同的內容，如B頁面：退換說明、產品說明、模特圖片、產品證書。如B1頁面：退換說明1、產品說明1、模特圖片1、產品證書1。用B內容和B1內容進行比較，看看那個內容更受訪客歡迎在量子里 看停留時間 訪問深度 和跳出率這三個指標就可以了。通常那些容易成交的寶貝

5、的停留時間一般都在4-5分30秒之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%。當我們確定B1比B表現更好時，選擇B1做寶貝描述頁面，我們就描述的頁面就基本上成攻了。寶貝描述成功后，我們就要吸引流量，吸引流量的核心就寶貝標題。通常自然流量帶來的成交占店鋪成交的75%。剩下的成交，才是那些亂碼七糟的推廣帶來的成交。寶貝標題有多重要哪？當你的寶貝的點擊率，轉化率、銷量和別人的寶貝相等時，如果你的標題不好，你的人氣排名可能就在第5頁，人家的人氣排名就在第一頁。再反過來想，在點擊率，轉化率、銷量和別人相等時，如果我們的人氣排名也在第一頁，這時，我們的寶貝銷量可能更高。那么怎樣編輯一個好的標題哪？首先我們要

6、找點擊量大的詞，其次要找到點擊率好的詞、最后要要找到成交好的詞（精準詞）。下面我們就來實際操作一次，假設我們買的女士羽絨服，我們首先要想去淘寶的首頁，分類里看看下服裝分類。我們首先看是"服裝"二字,服裝匹配羽絨服嗎？答案：是。再往下看是“女裝”，女裝也能匹配羽絨服。繼續看里邊還有的“羽絨”也能匹配羽絨服。通過上述分析，我們就可以判斷服裝這個詞的范圍非常大，點擊也一定很大。女裝這個詞就非常接近羽絨服了，女人的點擊率一定很好。羽絨這個詞就非常精準了，能夠產生成交。只有這三個詞顯然是不夠的，我們還要找到這三個詞的鏈接詞，也就是我們常講的關聯詞。哪里去找這些關鍵詞哪？這時我們就要利

7、用精彩的搜索框了。我們先搜索服裝，結果服裝下拉框里沒有與我們的產品相匹配的關鍵詞。在搜索女裝，下拉框里出現的“女裝2012新款棉衣”、“女裝外套”、“女裝棉衣”、“女裝羽絨服”、“女裝長袖”這些詞，都能匹配羽絨服，這些詞既能提高點擊率也能增加成交。最后搜索羽絨服，下拉框里“羽絨服 女 中長款”“羽絨服 新款 潮”、“羽絨服 女 修身”，這些精準詞都能產生成交。我們在點擊搜索框下邊的“更多”二字，進入淘寶排行榜，然后進入羽絨服分類。我們看到搜索上升的“修身羽絨服”、“ 2012新款羽絨服”、“長款修身羽絨服”這些詞我們的產品很匹配。再看搜索熱門里“毛領”也與我們的產品相匹配。接下來我們要這些詞分

8、解，然后去掉重復的關鍵詞。分解的結果是：服裝、女裝、2012、新款、棉衣、外套、羽絨服、長袖、中長款、潮、修身、毛領。我們還要再去淘寶指數搜索一下，很少有人去過吧？把最近一周的搜索指數平均一下，成交指數也平均一下：服裝搜索指數10912 成交指數26女裝搜索指數1733187 成交指數97402012搜索指數10389 成交指數72新款搜索指數15331 成交指數77棉衣搜索指數2634494 成交指數30850外套搜索指數1208020 成交指數8716羽絨服搜索指數5001402 成交指數46297長袖搜索指數37859 成交指數1140中長款搜索指數29614 成交指數216潮搜索指數8

9、00 成交指數101修身搜索指數30662 成交指數410毛領搜索指數119707 成交指數1392 所有數據出來了，我們就可以根據這些數編寫標題了。編寫標題盡量要注意，搜索指數高的詞盡量排在前面，成交指數高的詞盡量排在后面。當搜索指數也高，成交指數也高時，把這些詞排在中間就可以了。同時，還要考慮到語言通順，這樣更便于訪客閱讀。根據上邊數據編寫出一個標題：如：2012新款女裝外套棉衣毛領羽絨服修身長袖中長款服裝潮。我們也可以把這個標題加上空格，如：2012新款女裝 外套棉衣毛領羽絨服 修身長袖中長款服裝 潮。這樣就出現兩個標題，我們分別測試一天就可以了。這樣不但自然排名上升，也可以獲得免費流量

10、，如果寶貝描述好還可以產生成交。如果有條件的話，還可以用直通車測試標題，用點擊率來判斷標題的表現，這樣的結果更直接。價格也是成交的關鍵因素，在制定價格時要考慮兩個因素，一個是什么樣的價格消費者能接受。另一個是，這個價格一定要有足夠的毛利。假設，商品的產本是50元，我們可以分別70元 85元 90元的銷售，看看哪個價格消費者容易接受，哪個價格能個我們帶來最大的利潤。如：70元成交8件，（70*8）-（50*8）=160（毛利）85元成交5件（85*5）-（50*5）=175（毛利）90元成交3件（90*3）-（50*3）=120（毛利）從上邊的價格我們可以看出，當價格是70時，成交量最好。85元

11、時，毛利最大。選擇哪個價格哪？廢話，當然選擇毛利最大的價格了。因此，在我們沒有把握確定價格時應該測試一下，最后選擇毛利最大的價格就可以了。價格確定后，就要優化寶貝圖片了（頭圖）寶貝圖片實際上也有很多秘密，只不過我們平時沒有注意。一個好的寶貝圖片，不僅能讓我們的寶貝增加點擊率，也可以讓寶貝產生成交。我們要選擇一個好的圖片，首先就要測試，那么怎么測試它哪？首先我們要測試那張圖片訪客更喜歡點擊。假設我們選擇三張寶貝圖片測試，圖片a 圖片b 圖片c我們就要選擇點擊量大和點擊率高的商品，作為寶貝的首圖。如：圖片a點擊量100，點擊率1.5% 。 圖片b點擊量135，點擊率1.25%。 圖片c點擊量165

12、，點擊率1.45%。通過這樣的數據，我們就可以判斷，圖片c雖然點擊率稍微小點，但點擊量大。比起a、b，顯然圖片c更符合要求。另外，產品的顏色也要在首圖上標記清楚。如我們的產品顏色是紅、黃、藍，假設我們用藍色做產品的首圖，這時想購買紅色商品的訪客很可能不會點擊進入。因為，他會誤認為我們出售的只是藍色的商品，這樣我們就喪失了交易的機會。因此，我們說把顏色在首圖上標記清楚也非常重要。最后，我們還要讓首圖與詳情頁里的模特圖片相匹配，千萬不要張冠李戴。什么概念哪,假設你賣的是連衣裙，首圖是章子怡穿連衣裙的圖片，但當訪客瀏覽到詳情頁時，卻發現詳情頁里的圖片是“旋風1968”穿連衣裙的圖片時，訪客就都嚇跑了。因此，我們一定要讓首圖與詳情頁圖片相匹配，首圖是章子怡穿連衣裙，詳情頁里的圖片也應該是章子怡穿連衣