1、TO致：雙勝家居紹興經銷商Date日期：2011-8-10Fax傳真：From發件人：雙勝家居營銷中心、企劃中心Addressee收件人：紹興雙勝專賣店Page頁數：3頁蘇州市雙勝木業有限公司雙勝家居策劃方案一、 活動主題主標：放價正大之秋，“惠”歲千元大禮二、 活動目的1以商場活動影響力為平臺 提升品牌形象，宣傳雙勝企業文化。2.提升紹興店老款產品銷量。3. 抓住9月正大之秋和即將到來國慶黃金周的巨大消費潛力，促進紹興經銷店的銷量提升。4總結此次活動經驗，為今后經銷商門店的大發展打下堅實的基礎。5. 通過活動增加經銷商對公司的信心，增強雙勝在當地的市場占有率。三、 活動背景：三喜齊至家居有喜

2、金九銀十9月、10月是傳統意義上的裝修旺季，對于已經蟄伏了數月準備期的業主而言，正是消費需求旺盛的時機。百姓有喜雙節齊至中秋、國慶假期齊至，對于平時忙于工作的裝修業主而言，正是一個好好休息并著手考慮購買家居大計的時機。雙勝有喜新品上市對于雙勝家居而言，員工、老客戶、新客戶自內而外，從過去到今天，正是憑借5年歷史見證成長奇跡的時機。四、 活動時間 活動時間：2011年9月10日 策劃時間：2011年8月10日 五、 活動單位策劃單位：蘇州市雙勝木業有限公司營銷部、企劃中心、跟單中心協辦單位：營銷部、企劃中心、跟單中心執行單位：營銷部、企劃部、紹興雙勝經銷商店面六、 活動內容 1、幸福升值：千元升

3、值2680元：活動期間,凡交納1000元預約金,免費贈送價值1680元雙勝大禮包; 2、時尚升值：雙勝三大時尚系列產品 6N 折起售, 并可免費升級靜音阻尼系統； 3、功能升值：雙勝三大經典系列產品 89折,免費升級三大功能空間 ,更可6折購買雙勝專利家居； 4、歡樂升值：開業期間預定雙勝的客戶，均贈送價值500元（？）的感恩禮一份。 5、套餐升值：套餐無極限，歡迎您來電。七、活動執行方案中秋團圓會（簽單期）活動時間：9月10日（中秋節放假三天）活動目的：主打親情牌，人氣大蓄水家居是一個大宗消費，新客戶需要通過對品牌的了解、好感、熟悉才會最終產生消費行動，因此本次中秋節之后活動以人氣蓄水為主，

4、簽單為輔。借“中秋節，人團圓”的傳統習俗，主打“雙勝新老客戶一家親”的“親情牌”：新老客戶以溫馨、親和力十足的下午茶形式歡聚一堂。此外，對于很多對廣告“不感冒”的各大樓盤業主而言，通過老客戶對新客戶的現身說法，不僅避免了家居公司的自賣自夸的誠信質疑，同時，以“口碑宣傳”形式，讓客戶說服客戶，從而更具攻心力。活動主題： “話說家居這檔子事” 聽聽已購買家居過來人的“經驗分享” 暨：雙勝家居5周年慶中秋新老客戶答謝會活動內容：1、20位“已購買家居過來人”經驗分享購買家居中的事，買過了才知道！值5周年慶之際，雙勝特邀20位代表了不同戶型，不同樓盤定位，不同身份的“已購買家居過來人”雙勝家居的老業主

5、，現場與新客戶分享購買家居中的酸甜苦辣，經驗和遺憾、介紹自己的家居中的故事。2、20位“資深設計師”設計夢想家數百套家居設計經典案例鑒賞，超強設計師陣容， 50位資深設計師真情面對面，為客戶量身定制夢想家居。3、“喜從天降”中秋四大套餐值中秋團圓和雙勝5周年雙喜臨門，雙勝可趁勢如同月餅套餐一樣推出中秋節四大優惠套餐。 舉例：中秋套餐一： 中式田園(3-5萬)優惠2800元中秋套餐二：歐式風情(5-10萬)優惠5800元中秋套餐三: 五星豪華(15-20萬)優惠15800元中秋套餐四：別墅尊享(20萬以上) 優惠29800元活動禮品：1、老客戶感恩禮：（1）凡到場參與的老客戶，均贈送星藝精美感恩

6、禮（雙勝月刊+精美禮物）一份；（2）20位現場介紹已購買家居經驗的老客戶，均贈送價值500元（？）的感恩禮一份；2、新客戶上門禮：（1）凡到場新客戶，均可獲得精美上門禮一份（雙勝月刊+精美禮物）一份；（2）對參與新客戶而言，參加這次活動，可以多聽別人的經驗，預見未然。（2）凡由老客戶現場介紹的新客戶，簽單均可享受VIP客戶人工費7.8折（？）優惠。建議：中秋節為人氣蓄水期，而非簽單強攻期，故本階段不建議各媒體全面開花，而將媒體預算主要放在國慶前面。本階段可以主要以單一媒體新聞報道炒作為主，提升雙勝的品牌形象，打出親情牌，提升客戶美譽度，協助邀約。活動內容：一、 設計大師“家居設計效果手繪圖”為

7、您空間專繪 活動創新點：10位手繪設計大師 只為50戶業主專繪，每幅手繪設計價值2000元免費送；參與業主必須預先報名，并帶設計圖參與；每個小區，限定兩個2個名額。二、50件家居飾品大禮，送送送 活動創新點： 改掉以往送主材現金券的形式，改為直接贈送現場實物大獎，從而更直觀，更勁爆！現場準備50個金蛋，交定金就砸，砸了就帶走。活動執行說明：1. 紹興經銷店方面：（為保證本次活動的圓滿成功，達到預期效果，要求：紹興經銷商務必提高重視，嚴肅態度，積極配合，并認真做好以下工作）：1 需于嚴格按照本次活動的執行方案操作。 2）DM單頁最低不低于3000份的單頁印刷和發放。 3）提前做好本次活動的各項廣告印刷和宣傳事項。 4）做好客戶接待和本次活動細則的解答和管理工作。5) 積極配合好本次活動的具體活動細則。6）在活動開展之前做好各方面的人員培訓工作以及充分做好所有物料的精確準備。2. 其他說明： 1）現場監督人應調整好自己服務區域的監督指導工作；從哪里開始，哪里結束？ 2）認真研究方案和現場接待布置工作； 3）必須保持個人電話暢通。 4）本次活動將進行量化考核，全員參與，全面參與，實現店面業績的切實提高。八、 活動細則 1. 員工的激勵機制提前制定出臺。2話術的設計