1、國 美 電 器 呂 梁 店廣告投放方案呂梁華宇廣告有限公司二九年六月十七日王經理：您好！承蒙信任，很榮幸為國美電器呂梁店提交廣告投放方案。本方案是根據呂梁家電零售行業情況，結合本公司多部門專業人員的廣告營銷策劃經驗而完成的. 國美電器呂梁店戰略意義重大，因此本方案著重于各階段廣告媒體投放，更為具體的細化方案與操作流程將與貴公司研討后另案專呈。專此送達，敬祝商祺！ 呂梁市華宇廣告有限公司 二九年六月十七日前 言國美電器，中國大陸最大的家電零售連鎖企業。國美始終堅持：“薄利多銷，服務當先”的經營理念，汲取國際上連鎖超市的成功管理經驗，不斷挑戰傳統，勇于創新，已成為家電零售業的一面旗幟，國美人在用家

2、電美化中國消費者家庭的同時，也為繁榮市場、貢獻社會奉獻自己的一份力量。 在這炎炎夏日，七月流火之際，國美大舉進駐呂梁，給呂梁大地帶來了勃勃生機。國美電器呂梁店位于呂梁市離石區龍鳳大街美佳樂超市旁，營業面積大、家電產品豐富，將成為呂梁最大的家電的專業賣場。針對家用電器的行業特性以及呂梁市場實際情況，量身定制一個合理的媒體組合。利用媒體優勢推進輿論關注，通過戶外廣告進行視線攔截；通過DM傳單直投主動出擊；通過社區快告媒體家喻戶曉。以統一的、長期的、固定的風格，最大范圍傳遞信息、擴大影響。當今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達到最佳的傳播效果,制定的廣

3、告媒體計劃必須符合國美本身以及地方等綜合因素,結合調查與整合媒體特質提供以下方案參考。一、廣告目的(一) 讓呂梁人都知道國美電器呂梁店即將開業;(二) 讓廣告輻射離石周邊縣市,影響周邊消費市場向呂梁國美轉移;(三) 短期內迅速擴大國美電器在呂梁的社會影響和知名度;(四) 突出表現國美特有的企業文化與競爭對手的明顯差異;(五) 刺激大眾購買欲，促進銷售;圍繞上述廣告目的開展廣告策劃。二、廣告策劃的基本原則(一) 提升國美的優秀形象和品牌含金量;(二) 廣告活動要體現國美與眾不同的實力;(三) 以節約費用為原則安排廣告傳播計劃高調入市；(四) 廣告效果是積累性的,因此要經常性的推出相應廣告;三、廣

4、告目標受眾 根據對呂梁市場的分析,結合當地經濟狀況及架構,營銷工作的重點是離石及中陽、柳林消費者。因此,在對媒體選擇的方面注重考慮以離石、中陽、柳林人群為主,以后可根據發展需要向臨縣、方山擴張廣告力度。四、整體廣告策略（高調入市）（一）、開業前造勢廣告 媒體選擇為戶外、車身廣告及社區媒體（二）、開業期間促銷廣告 媒體選擇為社區媒體及DM傳單（三）、開業后跟蹤廣告媒體選擇為戶外媒體、社區媒體高調入市對迅速提高國美電器在呂梁的社會影響力和知名度有很重要的意義,對銷售收入的增加也會有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預期效果風險和對國美本身的盈利增加額度與廣告費用的比例，具體廣告投放量需根據國美呂梁店

5、的實際規模及運營能力來確定。(高調入市具體細節及廣告廣告投放方案另行議定)五、部分備選媒體及優勢(一) 戶外媒體戶外高速廣告牌作為傳統媒體中視覺沖擊最強烈的媒體形式，一直得到廣告品牌廠商的認可。一塊設立在黃金路段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物，它的直接、簡捷。同時，也是最具性價比的媒體形式，千人成本遠低于其他廣告形式。 戶外廣告牌視覺沖擊力；24 小時全天候傳播，時間最充分；信息沖擊力強，可以調動多種現場表達手段，營造出豐富的感官刺激；通過策略性的安排和分布，戶外媒體能創造出理想的到達率和頻次；可實現在理想的范圍接觸到幾乎每個層面的人群；無孔不入，往往能接觸到其他媒體無法到達的受眾。(二) 社區媒體 媒體材質高檔，極具親和力，品牌感覺聯想認可度極高；媒體位置特殊，近距離觀看，沒有任何廣告干擾，媒體結合了傳統戶外媒體的視線攔截和電視、報刊的視線吸引兩類廣告效應的實現方式；信息到達率在一周到一個月內，可達99.8%，是其它任何媒體所無法比擬的。（央視CTR調研分析結果）(三) DM媒體受眾人群及廣告特點:報紙