1、創業計劃書企業名稱： 化州糖水團隊成員： 溫譽恒林宋濤 陳韋充 葉嘉俊 李雪楠 蔡秋涯指導老師：主聯系人：陳韋充職 務： 總裁聯系電話：666018電子郵件：地 址： 廣州嶺南職業技術學院日 期：2014年10月18日保密須知本計劃書為商業機密，所有權屬于本人。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資使用者使用。收到本計劃后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定： （ 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。 （ 2）再沒有取得本人的同意之前，收件人不得將本計劃復制、傳給他人、影印或泄漏。 （3）本商業計劃書不得做商業報價使用，也不得作購買時的報價使用。

2、 目 錄目 錄31.0企業概述31.2注冊資金41.3盈利模式52.0市場分析62.1市場定位與目標客戶62.2 市場預測（市場占有率）62.3 競爭分析62.4 項目SWOT分析63.0 營銷策略73.1產品特征73.2產品定價73.4宣傳推廣84.0人員與組織結構84.1組織結構84.2團隊成員84.3部門/崗位職責95.0 財務分析報告105.3銷售與管理費用預測（月）105.4 啟動資金需求115.5 啟動資金來源 126.0 利潤預測（月）127.0 風險分析與對策139.0 附錄1310.創業計劃書評價171.0企業概述1.1企業基本信息企業名稱_化州糖水_企業企業類型 有限責任企

3、業 個體工商戶 個人獨資企業 合伙企業 其他_ （打選擇）企業簡介熟話說化州糖水是世界好糖水。我們企業本著以人為本的原則，為人民專做好糖水。給人們最好喝的糖水。讓人喝了第一次就忘不掉的好糖水股東構成股份比例溫譽恒 16.6%林宋濤16.6%陳韋充 17%葉嘉俊16.6%李雪楠16.6%蔡秋涯16.6%注冊地址廣東化州主要經營范圍糖水生產及銷售產品/服務概況生產好糖水市場機會在廣東地區天氣濕熱上火，而糖水給人們帶來很好的降火功能，所以糖水是有一個很好的市場，只要糖水夠正宗，就能很好的占有市場1.2注冊資金100000001.3盈利模式 糖水團購 糖水直銷 2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市

4、場定位學校工廠及人多公共場所社區附近醫院附近商圈附近目標客戶青少年，上班族，中年人及老年人和小孩2.2 市場預測（市場占有率）市場占有率已達50%預計未來將達到70%2.3 競爭分析目前，化州糖水店很多地方都有。但是正宗的確寥寥可數。只要能成為一間正宗的糖水店那么我們的競爭講相對減少2.4 項目SWOT分析優 勢（Strengths）大學生干勁十足糖水日趨興起前景很好劣 勢（Weaknesses）經驗不足競爭力大資金不足機 遇(Opportunities)國家支持大學生創業化州糖水擁有很好的市場糖水已融入人們日常生活威 脅（Threats）缺乏經驗缺乏資金競爭力大3.0 營銷策略3.1產品特征

5、產品或服務種類產 品 簡 介產 品 優 勢產品一綠豆沙清熱降火產品二番薯糖水通便解毒產品三芝麻糊滋補強身產品四3.2產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單價產品單價產品一1份0.55.55產品二1份0.55.55產品三1份0.55.55產品四3.3 銷售渠道 單位：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因廣州701000人流多2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因獲取最大利潤與主要批發/零售商合作方式簽約合作3.4宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體發傳單200會展推廣無公關活動無網絡推廣微博促銷活動打折200數據庫營

6、銷共 計4004.0人員與組織結構4.1組織結構 老板廚師 收銀 銷售 采購4.2團隊成員姓名年齡職務最高學歷及專業主要工作經歷優勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長溫譽恒21收銀大專實習財務林宋濤21銷售大專實習營銷陳韋充21銷售大專實習營銷葉嘉俊21生產大專實習烹飪李雪楠21生產大專實習烹飪蔡秋涯21采購大專實習開車，驗材料4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責 總經理陳韋充行政管理總經理助理葉嘉俊行程計劃_財務部溫譽恒資金管理_生產部李雪楠烹飪糖水_采購部蔡秋涯采購材料_部5.0 財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備

7、 注生產工具和設備100001.6160冰箱，爐頭，鍋，碗，勺子筷子辦公家具20001.632辦公桌電子設備20001.632電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具300001.6480 汽車店鋪廠房1000租房，此項空白合 計450001.6704備注折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的企業所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數/125.2 原材料/商品采購成本 （月） 單位：元名稱數量單價金額一1000005500000二500005250000三500005250000四合計10000005.3銷售與管理費用預測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 400管理費用場地

8、租金1000員工薪酬18000辦公用品及耗材704水、電、交通差旅費1000其他財務費用利息5.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計44000固定資產開辦費工商注冊、稅務登記費500衛生許可證市場調查費、差旅費、咨詢費200推廣銷售各種許可證審批費用200營業許可證支付連鎖加盟費用其他費用100例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計1000流動資金原材料/商品采購10000原材料場地租金1000租金員工薪酬18000每人每月3000元辦公用品及耗材704折舊水、電、交通差旅費1000其他費用合計30704啟動資金總計757045.5 啟動資

9、金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東1000000100%私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關部門 %總計-1000000 %6.0 利潤預測（月） 單位：元項 目本期金額一、主營業務收入1000000加：其他收入減：主營業務成本生產/采購成本10000 營業稅金及附加(按5.5%計算)5500變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提成）/主營業務收入固定銷售費用宣傳推廣費400管理費用場地租金1000員工薪酬18000辦公用品及耗材702水、電、交通差旅費1000固定資產折舊702其他管理費用

10、財務費用利息支出二、利潤總額64085.3減：所得稅費用（按25計算）16021.325三、凈利潤48063.975備注：員工薪酬包括 企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創業風險分析對策行業風險糖水店多注重質量和服務政策風險市場風險技術風險資金風險管理風險環境風險其他風險注：只需要填寫本企業涉及到的風險。9.1 附表：經營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產品一平均售價5555555555555銷售數量1000050001000050002000060004000100005000500050

11、005000100000月銷售額5000025000500002500010000030000200005000025000250002500025000500000產品二平均售價55555555555560銷售數量200005000030000200002000050000200005000010000200001000020000500000月銷售額100002500015000100001000025000100002500050000100005000010000250000產品三平均售價55555555555560銷售數量2000050000300002000020000500002

12、00005000010000200001000020000500000月銷售額100002500015000100001000025000100002500050000100005000010000250000產品四平均售價銷售數量月銷售額一、主營業務收入70000750009500055000120000800004000012500012500055000125000550001000000加：其他收入減：主營業務成本生產/采購成本250012000600050001000011000900013000120005000120006000100000 營業稅金及附加(按5.5%計算)300

13、05000300040005000500040005000500030005000300030000變動銷售費用銷售提成 固定銷售費用宣傳推廣費4004004004004004004004004004004004004800管理費用場地租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工薪酬180001800018000180001800018000180001800018000180001800018000216000辦公用品及耗材7027027027027027027027027027027027028424水、電、交通差旅費1

14、0001000100010001000100010001000100010001000100012000固定資產折舊7027027027027027027027027027027027028424其他費用21804 財務費用利息支出二、利潤總額481695319673196331969819658196181961031961031963319610319633196758325減：所得稅費用（按25計算）2145225524171639278122970351835181639351816392675三、凈利潤48169531967319633196981965819618196103196

15、10319633196103196331967583259.0 附錄9.2 附表2：第一年度的現金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現金01000080000160000200000300000365000395000505000615000660000770000-現金流入現金銷售收入70000750009500055000120000800004000012500012500055000125000550001000000應收款收入股東投入現金借貸收入其它現金收入現金流入小計700007500095000550001200008000040000

16、12500012500055000125000550001000000現金流出生產/采購25003000400020005000350015005000500020005000200030000銷售提成銷售推廣稅金20003000400020005000300020005000500020005000200025000場地租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工薪酬30003000300030003000300030003000300030003000300036000辦公用品及耗材50001000100010001000100010001000100010001000100016000水、電、交通差旅費50001000100010001000100010001000100010001000100016000固定資產500000000000000050000借貸還款支出其它支出現金流出小計600001500015000150002000015000100001500015000100001500010000凈現金流量100007000080