1、銷售工作計劃 (1)20xx 年剛接觸這個行業時 , 在選擇客戶的問題上走過不少彎路 , 那是因為對這個行業還不太 熟悉, 總是選擇一些食品行業 , 但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的 。所以今年不要在 選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年銷售員工作計劃如下 :一、對銷售員工作的認識1。市場分析 ， 根據市場容量和個人能力 ， 客觀、科學的制定出銷售任務 。 暫訂年任務 : 銷售額 100 萬元 。2 。適時作出工作計劃 ， 制定出月工作計劃和周工作計劃 。并定期與業務相關人員會議溝通 ， 確保各專業負責人及時跟進 。3。注重績效管理 ， 對績效計劃 、

2、績效執行 、績效評估進行全程的關注與跟蹤 。4。目標市場定位 ， 區分大客戶與一般客戶 ， 分別對待 ， 加強對大客戶的溝通與合作 ， 用相同的 時間贏取最大的市場份額 。5。不斷學習行業新知識 ， 新產品 ， 為客戶帶來實用的資訊 ， 更好為客戶服務 。并結識弱電各行 業各檔次的優秀產品提供商 ， 以備工程商需要時能及時作好項目配合 ， 并可以和同行分享行業 人脈和項目信息 ， 達到多贏 。6。先友后單 ， 與客戶發展良好的友誼 ， 處處為客戶著想 ， 把客戶當成自己的好朋友 ， 達到思想 和情感上的交融 。7。 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應客戶的承諾要及時兌現 ， 講誠信不僅是經商之本

3、， 也是為人 之本 。8。努力保持和 -諧的同事關系 ，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行 。二、銷售員工作具體量化任務1。制定出月計劃和周計劃 、及每日銷售員工作的工作量 。 每天至少打 30 個電話，每周至少 拜訪 20 位客戶 ， 促使潛在客戶從量變到質變 。 上午重點電話回訪和預約客戶 ， 下午時間長可安排拜訪客戶 。考慮北京市地廣人多 ， 交通涌堵 ， 預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點 。2 。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求 ， 最好先了解決策人的個人愛好 ， 準備一 些有對方感興趣的話題 ， 并為客戶提供針對性的解決方案 。3 、從招標網或其他渠道多

4、搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出謀劃策 ， 配合工程商技術和商務上的項目運作 。4、 做好每天銷售員作的工作記錄， 以備遺忘重要事項 ， 并標注重要未辦理事項 。5。填寫項目跟蹤表 ，根據項目進度 :前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并 完成各階段的銷售員工作 。6 、前期設計的項目重點跟進 , 至少一周回訪一次客戶 ,必要時配合工程商做業主的銷售員工 作, 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次 。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記, 并及時跟進和回訪 。7 、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計 , 為工程商解決本專業的設計工作 。8 。投標過程中 ,提前

5、兩天整理好相應的商務文件 , 快遞或送到工程商手上 , 以防止有任何遺漏 和錯誤 。9 。投標結束 , 及時回訪客戶 , 詢問投標結果 。中標后主動要求深化設計 , 幫工程商承擔全部或 部份設計銷售員工作 , 準備施工所需圖紙 ( 設備安裝圖及管線圖 ) 。10 。爭取早日與工程商簽訂供貨合同 ,并收取預付款 , 提前安排備貨 ,以最快的供應時間響應 工程商的需求 , 爭取早日回款 。11 。貨到現場 ,等工程安裝完設備 , 申請技術部安排調試人員到現場調試 。12 。提前準備驗收文檔 ,驗收完成后及時收款 , 保證良好的資金周轉率 。三 、銷售員工作與生活兼顧 , 快樂地工作1 。定期組織同

6、行舉辦沙龍會 ,增進彼此友誼 , 更好的交流 。客戶、同行間雖然存在競爭 ,可也需要同行間互相學習和交流 , 本人也曾參加過類似的聚會 , 也詢問過客戶 , 都很愿意參加這樣的聚會 , 所以本人認為不存在矛盾 , 而且同行間除了銷售員工 作還可以享受生活 , 讓沙龍成為生活的一部份 , 讓銷售員工作在更快樂的環境下進行 。2 。對于老客戶和固定客戶 , 經常保持聯系 , 在時間和條件允許時 , 送一些小禮物或宴請客戶 , 當然宴請不是目的 , 重在溝通 , 可以增進彼此的感情 , 更好的交流 。3 。利用下班時間和周末參加一些學習班 , 學習更多營銷和管理知識 , 不斷嘗試理論和實踐的 結合,

7、上網查本行業的最新資訊和產品 , 不斷提高自己的能力 。以上是我這一年的銷售員工作 計劃,工作中總會有各種各樣的困難 , 我會向領導請示 , 向同事探討 , 共同努力克服 , 爭取為公司 做出自己最大的貢獻 。銷售工作計劃 (2)農歷年已經過去 ,2 月份邁著大步走近 ,2 月份對于銷售部是一個新的開始 , 更是整個公司新 的開始 , 為了更好的配合生產部門 2012 年的投產達產 , 本部門的每位員工都積極的為自己制 定了月計劃 。經過 20xx 年年末的各種學習 , 在 20xx 年 2 月這個開始的月份 , 我為自己從幾個方面制定了 計劃:一 、 與外勤人員的聯系 。年后外勤人員就會每天

8、都要去跑臨港工業區內的一些項目 , 在外勤人員出去收集資料及宣傳 產品的過程中 , 我會將每天的信息進行收集和整理 , 做好外勤人員和公司內部信息的對接 。、銷售部內部管理做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。 協助準備各項材料 , 鞏固自己的業務知識 , 隨時準備接待代理商及客戶 。 在網上投一些招商信息 。三、對外招商方面做好招商信息的回饋和匯總 。在網上找一些代理商信息 , 做好主動聯系招商工作 。四、對生產 ,物流 ,財務及客戶的溝通方面 。每天與生產部門內業聯系 、溝通, 了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂 單。 當有訂單時 , 要隨時與物流部門溝通 , 了解發貨

9、狀況和木托回收及各種單據及時整理對接 還要加強自身的財務知識 , 以便每月與財務部門順利進行對賬 。2 月份再也不是練兵的時候 , 而是真正上戰場的時刻 , 要做好萬全準備 , 尤其是信息的準確性 和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態度 。剛剛開始上手 , 一定要形成良性循環的工作程序 。 希 望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。 我會努力完成做好以上內容 。銷售工作計劃 (3)為了實現明年的計劃目標 , 結合公司和市場實際情況 , 確定明年幾項工作重點 :1 、擴大銷售隊伍 , 加強業務培訓 。人才的引進和培養是最根本的 , 也是最核心的 , 人才是第一生產力 。企業無人則止 , 加

10、大人才 的引進大量補充公司的新鮮血液 。 鐵打的營盤流水的兵 , 所以在留著合理的人才上下功夫 。 在選好人 , 用好人 , 用對人 。 加強和公司辦公室人溝通 , 多選拔和引進優秀銷售人員 , 利用自己 的關系 ,整合一部分業務人員 , 利用業務員轉介紹的策略 , 多爭取業務人員 ,加大招聘工作的力 度, 前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。 另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上 , 一是主要做好幾個榜樣樹立典型 。 因 為榜樣的力量是無窮的 。人是有可塑性的 , 并且人是有惰性的 。 對銷售隊伍的知識培訓 , 專業知識 、 銷售知識的培

11、訓始 終不能放松 。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。 定期開展培訓 , 對業務員的心態塑造是很大的好處 。并且根據業務人員的發展 , 選拔引進培養大區經理 。 業務人員的積極 性才會更高 。2 、銷售渠道完善 , 銷售渠道下沉 。為確保完成全年銷售任務 , 自己平時就積極搜集信息并及時匯總 , 力爭在新區域開發市場 , 以 擴大產品市場占有額 。 合理有效的分解目標 。xx 三省 , 市場是公司的核心競爭區 , 在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道 。 一方面的人員的 配置,另一方面是客戶資源的整合 ,客戶員工化的重點區域 。要在這里樹立公司的榜樣 , 并且建 立樣板市場 。 加以克

12、隆復雜 。其他省市以一部現有業務人員為主 , 重點尋找合作伙伴和一些大的代理商 。 走批發路線的公 司在銷售政策上適當放寬 。如果業務人員自己開拓市場 , 公司前期從業務上去扶持 , 時間上一個月重點培養 , 后期以技術 上進行扶持利用三個月的時間進行維護 。3 、 產品調整 , 產品更新 。產品是企業的生命線 , 不是我們想買什么 , 而是客戶想買什么 。 我們買的的客戶想買的 。 找到 客戶的需求 , 才是根本 。所以產品調整要與市場很好的結合起來 。 另外 , 要考慮產品的利潤 , 無利潤的產品 , 它就無生存空間 。 對客戶來講 , 也是一樣 。 客戶不是買產品 , 而是買利潤 , 是

13、買 的產品得來的利潤 。追求產品最大利潤的合理分配原則 , 是唯一不變的法則 。 企業不是福利 院, 所以為企業創造價值最大化 , 就是管理的最基本要求 。 從發展才是硬道理到賺錢才是硬道 理的轉變 。一個產品的壽命是有限的 , 不斷的補充新產品 , 一方面顯示出公司的實力 , 一方面顯示出公司 的活力 。淘汰無利潤和不適應市場的產品 。 結合公司業務人員專業素質 , 產品要往三個有利于 方面調整 : 有利于公司的發展 、有利于業務人員的銷售 、 有利于客戶的需求 。產品要體現公司的特色 , 走差異化道路 。一方面 , 要有公司的品牌產品 。 一個產品可以打造一 個品牌 。 所以產品要走精細化道路 。4、 長期宣傳 ,重點促銷 。宣傳是長久的 , 促銷是短暫的 。促銷一時 , 宣傳一世 。 重點的開展促銷活動使產品在一個市場 上樹立起名氣 , 就是品牌意思 。 結合市場和疫情發展變化 , 使產品坐莊 , 達到營銷造勢的目的 。 就重點產品和重點市場 , 因地制宜的開展各種各樣的促銷活動 。當然最主要的工作重心還是在 產品的宣傳上 , 具辦各種知識講座