1、2019 年度銷售人員工作計劃XX 年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：一、公司人力資源管理方面1 、根據公司現在的人力資源管理情況， 參考先進人力資源管理經 驗，推陳出新， 建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資 源管理體系。2 、做好公司人力資源規劃工作， 協助各部門做好部門人力資源規 劃。3 、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用， 適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位。4 、規范公司員工 招聘 與錄用程序，多種途徑進行員工 招聘 （ 人才 市場、本地主流報紙、行業報刊、校園 招聘 、 人才 、本 公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入

2、多種科學合理且易 操作的員工篩選方法 （篩選 求職 簡歷 、專業筆試、結構性 面試 、 半結構性 面試 、非結構化 面試 、心理測驗、無領導小組討論、角 色扮演、文件筐作業、管理游戲）。5 、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效 監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、 kpi 關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、 六西格瑪管理、 iso 質量管理體系、 標桿超越） 、績效結果的運用 （可 應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業 生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。6 、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、

3、人才 市 場及同行業薪酬福利行情， 結合公司具體情況， 及時調整薪酬成本預 算及控制。 做好薪酬福利發放工作， 及時為符合條件員工辦理社會保 險。 7 、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓 與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與 開發的組織管理。8 、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的 職業生涯發展。9 、公司 兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1 、準備到鐵通公司市北分局開通 800（ 400）電話 號碼 800（400） 7100009，年前已經交過訂金 300 元（商客部曹巖經理代收）。2 、

4、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。3 、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。4 、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。5 、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障 （主要 是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。6 、與王經理分工協作，打招商電話。三、實際招商開發操作方面1 、學習招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領會透徹；抓好例會 學習，取長補短， 向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人 的先進經驗。2 、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場情況4 、繼續回訪徐州六縣區酒水商， 把年前限于時間關系沒有回訪的 三個縣區：新

5、沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完 善新的酒水商資料。5 、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。銷售 制定的簡單步驟一、市場分析。銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分 析。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱 領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹 的營銷操作理念。三、銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。五、團隊管理。1 、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員 招聘和培養計劃。2 、團隊管理，明確提出打造團隊的。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。銷售內勤 工作計劃我于 xx 年 02月份任職于 xx 公司，在任職期間，我非常感謝公 司領導及各位同事的支持與幫助。 在公司領導和各位同事的支持