1、家具活動策劃方案 【家具促銷活動方案】 一、策劃背景 1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場燃眉之急 安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場漸漸不能滿意各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的.競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場燃眉之急。 2.占據廣闊鄉鎮、農村市場勢在必行 從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間

2、，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在選購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行選購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在選購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、主動的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占據各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。 3.家具明碼標價的趨勢化經營 隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費慢慢成為繼居民購房之后的其次大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間似乎也下不了單!造成這

3、種結果的緣由除了品牌眾多、消費者產品辨別力量差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是全部商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開頭算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家哄騙。如何轉變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。 4.展望將來家具市場 家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、供應優質產品和服務的家具產業品。更好的在

4、農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的進展空間。 二、活動主題：勞動節感恩回報 興偉家具下鄉、明碼標價惠市民 三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日 四、活動地點：興偉國際家具城 五、市場分析 綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點狀況： (1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。 (2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。 (3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區選購不便利。 (4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。 (5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來

5、源較少。 由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。 六、客戶分析 消費者主要有如下特點： (1)消費者對產品價格持懷疑看法，對產品質量不放心。 (2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣揚不雜亂，在宣揚的時候簡單取得效果。 (3)縣、鄉鎮以及農村需要一個便利實惠的購物環境。 (4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。 七、創意方案 針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度動身，從雙贏的角度動身，特提出如下敢為人先的創意方案： (1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到便利實惠的統一消費。 (2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格苦惱。 (3)抽取現金大獎，刺激消

6、費者消費。 八、運作方式 1.五.一家具下鄉真情回饋活動 (a).進店有禮活動 凡在活動期間完顧興偉家具城的顧客都有由興偉供應的精致禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取) (b).家具下鄉補貼 買家具享受家具下鄉補貼：全部鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點) (C).你購物，我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售 五.一活動期

7、間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3.抽獎活動 抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。 二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按2021元每套成本計算)。 三等獎五名：送價值588精致衣帽架一個(按100元每套成本計算)。 幸運獎一百名：送公司供應的精致禮品一份。 九、活動宣揚 1.DM單頁的發放。 2.黔中早報的宣揚。 3.車身廣告。 4.鄉鎮張掛布標。 十、經費預算 1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元 2、半版報紙廣告宣揚：2021元/每期*2期=4000元 3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元 4、活動獎品費用：9688元 5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元 6、抽獎卷：500張*0.