1、服裝服飾行業電子商務拓展指南目錄第一章行業資訊2第二章行業網上優勢分析5第三章服裝行業客戶訪談7第五章服裝行業展會信息9第一章行業資訊海關總署2006年1月11日發布了2005年我國對外貿易情況，統計顯示，2005年我國對外貿易達到14221.2億美元，比上年增長23.2%，其中，出口7620億美元，增長28.4%。傳統大宗商品出口繼續保持良好的增長勢頭。其中行 業出口金額增長百分比服裝738.8億美元19.9%紡織紗線、織物及制品411.3億美元22.9%鞋類190.5億美元25.3%旅行用品及箱包73.1億美元17.2%珠寶首飾（1-10月）36.03億美元比上年同期增長23.32%服裝業

2、是全球化程度最高的產業之一，我國服裝出口依存度在不斷提高。然而，隨著東歐、非洲及東南亞部分國家服裝加工業的發展，我國傳統的原材料優勢及勞動力成本優勢走弱的趨勢凸現；而相對于發達國家，我國服裝產品設計研發水平、創新能力、品牌運作及市場網絡技術等方面存在的差距，又使中國服裝出口業的發展受到極大的制約。在多極化的市場中，發達國家之間、發展中國家之間和發達國家與發展中國家之間都存在著明顯的競爭，貿易摩擦也會時有發生。在承認競爭的前提下，如何實現各國資源的合理配置、合理融合成為世界服裝業共同面對的課題，國際間雙邊和多邊的合作必將成為未來服裝業的主流。世界經濟走勢、國際市場價格、貿易摩擦及人民幣升值等一系

3、列因素影響著我國服裝行業的整體走勢。今年來，我國服裝出口經受住美歐的特保考驗，服裝出口穩步增長。下圖是2001年以來1-9月同期服裝出口情況：（數據來源：紡織信息周刊 2005年11月）由上圖可看出，入世以來我國大力推動服裝企業爭創品牌，提高出口產品附加值，通過創新提高服裝新產品的研發和設計能力，注重個性化審美的時尚趨勢，提高產品的國際競爭力。通過這些努力，我國出口服裝的平均價格扭轉了不斷下滑的趨勢。2001年我國服裝出口1-9月同期平均單價是每件2.36美元，到2002年達到最低點每件2.23美元，到2005年1-9月增加到每件2.68美元，比上年增長了14.53%，比2001年同期增長了1

4、3.56%。下圖為近年來各月紡織服裝出口對比（單位：億美元）（數據來源：中國紡織貿促網 2005年12月）從中可以看出，2005年10月我國服裝出口略顯疲態隨著出口征稅、人民幣升值政策、原料價格上漲、能源運輸緊張等不利因素影響，尤其是美歐貿易摩擦的嚴重干擾，對我國多項紡織產品的數量進行限制，到三季度后部分出口紡織品陸續達到全年的設限量，致使10月份出口增幅下降較多，紡織服裝出口顯現疲態。六大類產品快速增長2005年1-10月我國紡織服裝出口中，六大類產品出口創匯全面增長，比上年同期都有大幅度上升。但10月當月紡織織物和服裝類產品出口創匯增幅比上月下降近1個百分點。從下半年開始服裝類產品出口逐月

5、回落。下表為2005年六類紡織服裝產品出口情況：產品10月金額（億美元）1-10月金額（億美元）累計同比（%）1、紡織紗線3.7241.5417.282、紡織織物13.46126.4917.243、紡織制品21.02195.1632.654、針織服裝65.29608.3520.745、梭織服裝23.18217.0218.966、服裝附件26.34266.7124.02（數據來源：中國紡織貿促網 2005年12月）六大類出口全面增長，支撐著我國紡織服裝出口連續五個月超過100億美元。美歐設限影響漸顯歐美等主要紡織品進口國，一方面得益于來自中國的價廉物美紡織品，另一方面出于對保護本國衰退紡織產業、

6、維持地區經濟、就業、國土安全、社會穩定等方面的考慮，會充分利用反傾銷、保障措施等貿易保護手段，繼續對中國紡織品實施限制進口政策。2005年1-10月我國紡織服裝對原非設限國家出口比上年多出口45億美元，而對原設限國家出口創匯比上年增加了132億美元。但從10月看對原設限國出口增幅下降。 2005年1-10我國紡織服裝對原設限國家出口為348.32億美元，同比增長61.10%，占紡織服裝整體出口的36%；對原非設限國家出口為623.22億美元，同比增長為7.81%。其中：紡織品對原設限國家出口103.33億美元，比上年同期增長43.63%；服裝對原設限國家出口245.00億美元，比上年同期增長6

7、9.81%。紡織品對原非設限國家出口259.86億美元，同比增長18.93%；服裝對原非設限國家出口363.35億美元，同比增長1.05%。05年1-9月.我國服裝出口的主要市場及份額國家（地區）金額日本93.88億美元歐盟85.45億美元（其中德國：19.37億美元）美國75.84億美元香港40.24億美元俄羅斯17.8億美元其它國家和地區121.01億美元總計434.22億美元（數據來源：紡織貿促網 2005年11月）我國紡織服裝出口區域分布依然明顯，最集中的地區仍是經濟比較發達的東部和沿海地區，尤其是長三角、珠三角和山東地區。2005年1-10與出口創匯超過百億美元的省市就是江浙滬粵四省

8、市，這四省市出口創匯就占整個紡織服裝出口創匯的近七成。第二章 行業網上優勢分析一、服裝行業會員數量及結構分析阿里巴巴英文網站服裝行業目前共有會員133500多名，其中買家107470名（截至05年12月），占會員總數的80.5；整個服裝行業“中國供應商”會員802家，（截至05年8月）。買家與供應商數量之比約為134：1，即每個供應商平均擁有134位以上的潛在買家。（數據來源：阿里巴巴英文站會員數據庫）二、服裝行業買家數量及分布狀況目前，阿里巴巴英文站服裝行業買家達107470余名，主要分布于美洲（其中北美為主，占41.9%；南美2.6%）和亞洲地區，二者所占比例分別為44.5、29.8，其次

9、西歐，比例13.5。買家數量排名前10位的國家（地區）分別為，美國、英國、中國、澳大利亞、加拿大、印度、尼日利亞、新加坡、香港、德國，其中來自美國的買家數量達30800余名。（數據來源：阿里巴巴英文站買家數據庫抽取分析，時間截至2005年12月31日）三、服裝行業買家查詢情況分析買家查詢主要來自于北美、亞洲與歐洲，所占百分比如圖所示：（數據來源：阿里巴巴英文站買家數據庫抽取分析，時間截至2005年12月31日）第三章 服裝行業客戶訪談公司名稱東莞市鈺林服飾輔料有限公司合作時間2003年9月主營產品多種款式環保高彈力透明系列肩帶、金屬肩帶、珍珠肩帶、環保高回復率橡筋帶、文胸按摩液袋、氣袋、啫喱袋, 塑膠O、8、9調節扣、尼龍包膠扣、尼龍包膠鋼圈、硅膠胸罩及乳貼等內衣服飾輔料客戶訪談東莞市鈺林服飾輔料有限公司主要生產文胸配件系列產品，是中國首家利用環保材料生產透明高彈性隱形肩帶的廠家。在與阿里巴巴合作的第一年中，企業就通過網絡與美國、英國、澳大利亞、西班牙等十幾位買家達成了交易。2004年開始，鈺林公司每月能都迎來多批國外客戶來了解情況、參觀工廠，或在各種國內外展會上頻繁接觸。“線上交