1、市郵政局影視城明信片式電影票方案郵政局【前言】電影是一種文化大餐， 而隨著傳達信息的網(wǎng)絡、 電視及其它信息媒體的迅速發(fā)展，對于九江本地影院傳播的文化大餐文化有著極大的影響。為使長虹影視城在我市廣大民眾中擴大影響和市場份額， 郵政局本著“合作、共贏、互利”的原則，跳脫傳統(tǒng)買房 - 賣方的合作方式，對市場進行充分的調(diào)查和分析，特擬“明信片式電影票”項目，充分利用郵政網(wǎng)絡優(yōu)勢和營銷經(jīng)驗為貴影城開辟更大的市場空間。本次營銷方案的基本思路是：廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司授權(quán)郵政函件開發(fā)帶影票副卷的明信片產(chǎn)品郵政自行進行分銷和零售按照銷售數(shù)量和結(jié)算方式進行結(jié)算【市場分析】一、本地消費水平及消費習慣分析隨著物質(zhì)生活

2、的逐漸豐富，民開始逐漸提升自己的消費層市郵政局次，注重生活質(zhì)量，看電影作為原本略帶小資的行為，逐漸被大眾所接受和喜好，根據(jù)我們調(diào)查得出， 有部分家庭甚至每月會劃撥一定的資金作觀影專用。二、社會大眾對電影院票的普遍消費心理分析。民眾對觀影雖然有極大熱情， 但是對于電影票首先的第一考慮要素是“價格”。普通民眾獲取電影票的途徑依然是傳統(tǒng)的窗口零售或網(wǎng)絡團購，排除學生證、教師證、老年證之類的折扣，對于一般工薪階層和家庭來說，全價票相對是較為昂貴的，高價格意味著高品質(zhì)，但是也意味著高階層， 是大面積占領(lǐng)市場的最大阻礙。 而最近興起的網(wǎng)絡票務團購又因支付問題，制約了一大部分無網(wǎng)銀人群進行購票。三、九江觀影

3、市場的零競爭態(tài)勢與遠景分析。電影市場有極大的顯性需求和隱性需求， 但因南湖國際時代影城的強勢入駐、 老牌紅旗電影院的降價風潮， 造成目前九江電影市場呈現(xiàn)激烈競爭態(tài)勢，長虹影視城作為九江廣電影視產(chǎn)業(yè)下轄影視城，投資巨大、環(huán)境優(yōu)雅、停車方便，但較為單一地購票途徑和網(wǎng)點一定程度上制約了長虹影視城的發(fā)展，我們建議：強強聯(lián)手，拓展票務新渠道，借郵政網(wǎng)絡優(yōu)勢， 以最大力度的進行市場占領(lǐng)和消費者忠誠度培養(yǎng)，以應對當前的市場競爭。結(jié)論：在有巨大需求的零競爭市場前提下， 如何從普通民眾與企事業(yè)單位兩個方向去盡快占領(lǐng)市場， 培養(yǎng)忠誠度？ “看電影、上央視、市郵政局中大獎、秀表演”長虹影視城電影卡式電影票合作方案【

4、合作方式】一、票面載體 ：采用帶副卷的電影卡式明信片。二、電影卡簡介：1、電影卡為郵政專門為 “愛電影看天下” 營銷項目發(fā)行的普通郵資產(chǎn)品。2、功能： 上央視、秀表演中大獎、看電影二、銷售價格：每張21 元。或全市統(tǒng)一銷售價格為21 元。三、操作流程：（ 1）廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司授權(quán)郵政開發(fā)影票式明信片產(chǎn)品，（ 2）廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司提供數(shù)據(jù)識別碼給郵政局進行印制，（ 3）郵政局設計出產(chǎn)品，并進行前期宣傳和推廣。（ 4）郵政局對郵政只有分銷渠道和零售渠道進行整合，并對相關(guān)人員進行培訓，（ 5）郵政局進行銷售，并統(tǒng)一回收款項和整理發(fā)票需要，（ 6）郵政局對廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司按協(xié)商方式進行結(jié)算

5、，（ 7）廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司對需要發(fā)票的客戶開具發(fā)票。市郵政局四、結(jié)算方式：（ 1）結(jié)算周期：每月按銷售數(shù)量進行當月結(jié)算。（ 2）結(jié)算梯次：郵政局為表合作誠意，采取階梯結(jié)算政策：A、全年銷售 0-4000 張：銷售價格為21 元/ 張，結(jié)算價為 18 元/ 張。電影卡兌票券印刷費用由郵政自理。B、全年銷售4000 張以上：銷售價格為21 元/ 張，結(jié)算價為17 元/張，C、鼓勵機制： 年銷售完成 5000 張以上， 廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司將免費提供 60 張電影卡兌票券給郵政局做渠道銷售激勵；年銷售完成 6000 張以上，廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司將免費提供100 張電影卡兌票券給郵政局做渠道銷售激

6、勵。五、雙方責任：（1）郵政局：A、郵政局保證產(chǎn)品銷售的渠道和方式為合理合法，并在銷售過程中不得損害廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司的利益。B、所有銷售過程中所產(chǎn)生的糾紛和法律責任由郵政局自行承擔。（2）廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司：A、提高影票式明信片產(chǎn)品的票面價值，除首映、記者會、影迷會以外，其余片源均采取一換一的方式 （3D電影、限價電影、VIP 廳除外）。B、明信片另一副卷的廣告位招商為郵政局執(zhí)行開發(fā)，廣電市郵政局影視產(chǎn)業(yè)有限公司不參與利潤分層。C、消費者如在影都現(xiàn)場進行電影卡寄遞，廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司需代為攬收，郵政相關(guān)人員會及時上門收取。【郵政優(yōu)勢】一、分銷經(jīng)驗優(yōu)： 郵政分銷業(yè)務在多年來月餅、機票、紅

7、酒、保險等行業(yè)得到驗證， 為相關(guān)合作伙伴取得了良好的回報， 相信在廣電影視產(chǎn)業(yè)有限公司影票的項目上將一如既往的取得良好的效果。二、客戶資源廣： 郵政多年經(jīng)營所累計的客戶資源，從黨政機關(guān)、企事業(yè)單位到個體經(jīng)營主， 都已經(jīng)形成了數(shù)量和質(zhì)量上的規(guī)模， 全市均有相關(guān)郵政部門進行有針對性的維護和梳理。三、宣傳力度大：郵政自我宣傳和媒體資源的整合也取得了較好的成果，影視、平面、高空廣告位、營業(yè)報亭、 DM雜志等多種宣傳渠道相結(jié)合的整合推廣鏈已經(jīng)形成， 而在多年來為客戶和自身進行推廣的過程中，吸收了大量的相關(guān)專業(yè)人才，積累了宣傳推廣經(jīng)驗。四、銷售渠道多： 采取“大客戶公關(guān) +縣域分銷 +零售”結(jié)合的銷售渠道組合。目前面上針對社會民眾， 并深入到街區(qū)的連鎖零售主體只有郵政報刊亭，全市近 22 個報刊亭進行大眾銷售的同時，以郵政客戶中心為主的專職營銷人員將利用手中的客戶資源進行大客戶公關(guān)，此外郵政將影票式明信片以分銷的方式派發(fā)到各個縣局、支