1、遼寧工業大學推銷學課程設計題目：惠普筆記本電腦推銷院（系）:管理學院專業班級：市場營銷091學號:090706018學生：周楠指導教師：可用教師職稱：副教授起止時間:課程設計任務及評語號 學楠 周99 O 銷 營 場 市課程設計 （論文） 題目課程設計的任務個 成 仝 進 仙 的、2 此 ， 秋 司 ，擇 擇 巧 5 公 件 選 選 和m相 的<,#, 訟 種 找 備 策 信 頊 2 杳 準 價 。対 銷 上 括 定 略 賊 推 網 包 定 策 別 學 擇 在 ，確 和 識 沐 所選 ， 序 ，法 何 用容 ，容 程 素 方 如 II運下 圍 的 的 因 的 述 辭 ，以 客 備 談 響

2、 理 描 沖點括顧準 洽影處 ， 曲 特包 在 近 銷 榕>景 t;肘 其。>接。r價 異 場 你;步產 據計 定 定法 定 析 計 計 酣劃憂曲 根股 確 確方 確 分 設 設 »虻霧50 掌掌掌為損唐尋帳推帳刑推帳推帳異帳推帳劃 期擇er據 據選 據 據 據 據的 釦體選推 根 根并 根 根 根 根交 低 具1 2指導教師評語及成績日月年成院（系）：管理學院教研室：市場營銷目錄1優秀的推銷員的主要素質 錯誤味定義書簽。2尋找和識別顧客 錯誤味定義書簽。2.1確定準顧客 錯誤!未定義書簽。2.2尋找準顧客的方法錯誤!未定義書簽。2.3進行準顧客資格認定 錯誤!未定義書簽

3、。3接近顧客 錯誤!未定義書簽。3.1產品接近法43.2利益接近法 錯誤!未定義書簽。3.3問題接近法 錯誤!未定義書簽。4推銷洽談 錯誤!未定義書簽。4.1訪前準備錯誤！未定義書簽。4.2接近并與顧客建立良好的關系 錯誤!未定義書簽。4.3洽談的容與原則 錯誤!未定義書簽。5愛達模式在商用筆記本電腦推銷洽談中的運用 錯誤味定義書簽。6異議處理 錯誤!未定義書簽。6.1顧客提出異議的原因及種類 86.2處理顧客意義的策略 86.3處理顧客異議地方法 97成交與售后服務97.1確定成交策略 錯誤!未定義書簽。7.2確定成交方法 錯誤!未定義書簽。7.3研究成交后應注意的問題 107.4售后服務

4、108回訪109惠普商用筆記本推銷與實務話術演練 錯誤味定義書簽。場景一：預約 錯誤!未定義書簽。場景二：上門拜訪 錯誤!未定義書簽。參考文獻 錯誤！未定義書簽。1 優秀的推銷員的主要素在營銷行業中， 什么樣的素質能使優秀的推銷員脫穎而出？什么樣的素質能使干練 的推銷員不同于那些平庸之輩？為此，蓋洛普管理咨詢公司對近 50 萬名推銷員進行了 調查。研究表明，優秀的推銷員有四方面的主要素質：在動力、干練的作風、推銷能力 以及與客戶建立良好業務關系的能力。1.1 在動力 “不同的人有不同的動力自尊心、幸福、金錢，你什么都可以列舉， ”一位專 家說，“但是所有優秀的推銷員都有一個共同點：有成為杰出之

5、士的無盡動力。 ”這種強 烈的在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻不是能教會的。動力的源泉各不相同有 受金錢的驅使，有的渴望得到承認，有的喜歡廣泛的交際。蓋洛普研究揭示了四種性別 類型: 競爭型、成就型、自我實現型或關系型，這四種人都是優秀的推銷員。1.2 嚴謹的工作作風 不管他們的動機如何，如果銷售人員組織不好，凝聚力不強，工作不盡力，他們就 不能滿足現在的客戶越來越多的要求。優秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后 堅決執行。1.3 完成推銷的能力 如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談。不能成交就稱不上推銷。因 此，如何才能成為一名優秀的推銷員呢？經理們和推銷事務顧問們認為有一點

6、很重要， 即一種百折不撓、堅持到底的精神。1.4 建立關系的能力在當今的關系營銷環境中， 優秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能 手和與客戶拉關系的行家。他們能本能地理解到客戶的需求。如果你和營銷主管談談， 他們會給你這樣描述優秀的推銷員： 全神貫注、有耐心、夠周到、反應迅速、 能聽進話、 十分真誠。優秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題，既使顧客需求 得到了滿足，又使公司的到了利益。2 尋找和識別顧客2.1 確定準顧客 推銷過程的第一個步驟就是尋找和識別準顧客。 推銷人員的主要任之一就是采用各 種有效的方法尋找和識別準顧客，進行顧客資格認定：顧客的尋求情況、顧客的支付

7、能 力、顧客的決策權力。并實施成功的推銷，如果只滿足一個條件，就不能確定為潛在顧 客。尋找潛在顧客的主要途徑有：通過周圍朋友、熟人介紹 。 通過廣告、郵寄信件、網絡和等方式確定準顧客。 通過策劃促銷活動確定準顧客。在這個階段，銷售人員應盡自己努力，采用各種方法尋找準顧客。2.2 尋找準顧客的方法2.2.1 普遍訪問法 是指推銷人員對推銷對象的情況一無所知過知之甚少， 直接走訪某一特定區域或某一特定職業的所有個人或組織，以尋找準顧客的方法。例如：可以從推銷人員所確定的 調查圍的公司進行走訪查詢，了解在最近一段時期他們對商務筆記本電腦的需求情況， 發現當前筆記本電腦的優勢和不足。2.2.2 關系拓

8、展法 是指利用推銷人員自身與社會各界的種種關系尋找準顧客地方法。例如：從推銷人與所認識的商務人士中發掘他們對商務筆記本電腦的需求， 或者了解到誰更需要的有關 信息，并要求其讓推銷人員加入、結識這一類人群，以便展開推銷攻勢。2.2.3 鏈式引薦法 是指推銷人員在訪問現在顧客時，請求為其推薦可能購買同種商品或服務的準顧 客，以建立一種無限擴展式的鏈條。例如 : 從商業聯系中尋找機會，商業聯系比社會聯 系容易得多。推銷人員可以加入商業協會或俱樂部， 在哪里可以與他們進行交流與溝通， 發信絕佳的商業機會。2.2.4 個人觀察法 是指推銷人員根據自身對周圍環境的直接觀察、判斷、研究、分析，尋找準顧客地方

9、法。2.2.5 廣告探查法 是指推銷人員利用各種廣告媒體尋找顧客的方法。例如：閱讀報紙、雜志和有關的專業出版物，事實上，這是一條最有效的尋找潛在客戶的途徑。把有價值的信息都摘錄 下來，然后進行簡單歸檔整理，從中尋找最重要的商業機會。利用互聯網絡，尋找網上 商店，與他們進行交流溝通，讓他們變成你的真正顧客。2.2.6 文案調查法是指通過收集、整理現有文獻資料尋找可能買主地方法。例如 : 利用各種名錄資料， 如客戶名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、黃頁、公司年鑒，尋找潛在顧客，以實 際行動讓他們變成真正的客戶。2.3 進行準顧客資格認定準顧客資格認定就是對準顧客篩選審查，之推銷人員對“引子”是否

10、真的是一位準 顧客進行判斷的全部活動過程。顧客資格認定并非與尋找準顧客截然分開，實際上他貫 穿于尋找準顧客過程的始終。2.3.1 顧客購買需求的認定 一般要想理解顧客的購買需求，都需要銷售人員對其進行詢問，通過顧客的問題的 答案銷售人員應該能夠確定以下事項：（1）分辨顧客是否需要向其推薦的電腦，其準顧客是否已意識到購買這款電腦的 必要。（2）了解“引子”對所推薦的產品的態度，即準顧客對該款產品是否滿意。（3）分析判斷“引子”為滿足自身需求能夠接受何種價格水平，即準顧客能否接 受推銷員所推銷的產品的價格。2.3.2 顧客支付能力的鑒定 準顧客對推銷品由于需要而產生購買欲望，在具有購買該商品或服務

11、的基礎上，就 因該進一步審查顧客的貨幣支付能力，僅僅有需要而無購買能力的人就不能成為準顧 客。銷售員還可以根據消費者的購買能力向其介紹更適合他自身水品的產品，以便讓其 購買，但這種鑒定決不能以貌取人，是需要通過顧客的言行、職業、職位看出來的。顧客購買決策權的鑒定 有時購買電腦的顧客沒有決策權，是否購買需要經過與期銅來的人的同意，像這種 顧客，銷售人員就需要與其同來的人介紹該產品，需要達到決策者的同意，一旦經過了 決策者的同意后，這莊生意就成功了。3 接近顧客 接近顧客似乎推銷過程中的重要環節。它是推銷人員為進行推銷洽談與目標顧客 進行的初步接觸。能否成功的接近顧客，直接關系到整個推銷工作的成敗

12、。在接近顧客 之前，推銷人員必須做好接近準備工作。例如：對目標顧客資料的搜集、匯總分析和進行推銷預測等。而在實際工作中，經常采用的接近顧客的方法有以下幾種：3.1 產品接近法 就是推銷人員直接利用所推銷的產品引起顧客的注意和興趣，從而順利進入推銷 面談的接近方法，也稱為事物接近法。顧客在購買電腦產品時，最為關注的是電腦產品 本身而不是推銷人員的說服能力。3.2 利益接近法 推銷人員抓住顧客追求利益的心理，利用所推銷的產品戶服務能給顧客帶來的利 益、實惠、好處引起顧客的注意和興趣，進而轉入面談的接近方法。這是雨中最有效的 接近方法，因為它不僅符合顧客的求利心理，而且符合商業交易互利互惠的基本原則

13、。 顧客購買電腦的目的是想通過電腦的使用價值的實現而從中獲利， 而且經銷商的購買更 是直接以營利為目的。物廉價美是顧客普遍追求的一個目標，也是各類消費者維護和爭 取自身利益的一個重要手段。電腦的推銷人員應采用利益接近法，直接述顧客購買電腦 鎖能獲得的效果。3.3 問題接近法 也叫問答接近法或討論接近法， 是指推銷人員利用提問的方式或與顧客討論問題的 方式接近顧客的方法。推銷人員可以首先提出一個問題，引起顧客的注意和興趣，引起 顧客去思考，環環相扣，步步逼近顧客的目標。接近對話 ：推銷員：王經理，您好！我是惠普電腦公司 xx 分公司的銷售人員，上次我們約好 聊一下有關貴公司的采購問題，請問您有時

14、間嗎？我現在就過去拜訪您可以嗎？王經理：哦，我想起來了。哎呀，我現在不方便吶，一會兒還要有個會要開，改日 吧！到時候我再聯系你。推銷員：那行，今天我就不打擾您了，那您看我是明天上午去找您還是下午您比較 方方便？王經理：你可真心急，那好，你明天上午來吧！ 第二天 推銷員：您好王經理，我是昨天與您約好的惠普電腦公司的銷售人員，我姓王，您 叫我小王就行。王經理：哦，你好，請坐吧。推銷員：王經理，真巧我也姓王，咱們還是一家，唉呀，就是我跟您比可差多了， 向您這么年輕就這么成功真讓人羨慕！您是我學習的榜樣啊！王經理：唉，過獎了，我哪里是什么榜樣。推銷員：您太謙虛了。 哎，您的辦公室布置的也是別具一格呀，

15、您的辦公室跟我以前見過可不一 樣，華麗而不揚。王經理：哦，你也懂室設計？這是我花了很長時間才弄好的，感覺還不錯吧？ 推銷員：很漂亮啊！您也很有藝術天賦啊！我也非常喜歡室設計，可是，像我們這 些做銷售的，一沒時間，二沒錢的，就只能有干羨慕的份了。王經理：是啊，你這么一說我倒想起，當年的我了，那時候我也好不哪去，整天也 怪累的，到最后能落個好就不錯了。是挺不易的。4 推銷洽談洽談對話 ：王經理：那好，跟我說一下吧。推銷員：好的。根據貴公司本次標準，我強烈向您推薦我們公司的這款技術非常完 善的商用電腦，惠普6531S系列，系統我們選用的是成熟的 VISTA系統，CPU是酷睿二 雙核T5870,具有較

16、快的運轉效率，保證了您的要求。同時，具有2G存和250G硬盤存的強大儲存功能，您不必再為以前的電腦因為硬盤存小而多花錢去另買移動硬盤了，這 一筆開銷我們已經為您剩下來了。這款配置我保證在未來三到五年不會過時，您想想， 到五年以后您還用著領先的電腦配置，而你花的卻是五年前的錢，這筆投資值吧！王經理：嗯，這些我了解比較多。但是啊我比較擔心的就是這商務本的單電池待機 時間，經常我們外出開會時間一長這電池就不夠用了，我們總不能拖著根線到處走吧。推銷員：你說的很對，這是商用本的一大缺點。我想您保證，在當前所有品牌的商 用本的電池待機時間都普遍低的情況下，我們這一款是待機時間最長的，同時，我們在 這一方面

17、的改進是充電時間達到最短，三小時既能充滿。王經理：哦 推銷員：還有個好消息告訴您，最近我們公司正好在做活動，團體購買達到一定數 量的免費為您送貨，同時保修時間從軟件一年，硬件二年，延長到軟件兩年硬件兩年。 您可得抓緊時間啊。這也會為您節省一筆不小的開銷啊。王經理：我聽說VISTA這種程序開關機時間慢，并且使用不太靈活。推銷員：是，您說得對，對于缺點我也不瞞著您，這是VISTA程序的弊端。但是使用起來絕對靈活，VISTA分兩個版本，我們選用的是終極版，將這一問題大大降低。另外，在您購買后的第二年，如果您愿意可以免費為您更換純正版 WINDOWS7 系統，那是當今最高端的系統。這下達到您滿意了吧？

18、4.1 訪前準備 在接近顧客階段，推銷員已成功的引起顧客的注意和興趣，贏得了向顧客開展推 銷洽談的寶貴機會，為使洽談能有效進行，事故可能主動參與洽談，推銷員必須在洽談 開始階段做好充分準備。包括資料準備、工具準備、心理準備、洽談場所準備和人與準 備等。在商務筆記本電腦方面對顧客需求進行分析，分析顧客的心理，向顧客介紹該產 品的情況，又道顧客購買等。銷售人員準備的越充分，成功的可能性必然就越大。4.2 接近并與顧客建立良好的關系初次見面時銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱他是銷售過程中最重要的 30 秒。初次見面中，銷售人員必須與顧客建立良好的關系，銷售人員必須吸引 顧客的注意力，否則

19、銷售人員以后的行動可能不起作用。在這一階段，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力， 銷售人員聆聽顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關系；在傾聽的過程 中，一旦發現問題， 銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題地方法。 在介紹方法的時， 應富有創造性，并努力創造一個輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個問題，都暗含 著對潛在顧客的關心與興趣。銷售人員越多的傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并 信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關系。4.3 洽談的容與原則4.3.1 洽談的容：（1）產品條件洽談，根據商用筆記本電腦的特性，一般包括規格、配置、系統

20、性 能及待機情況等。（ 2）價格條件洽談，根據顧客需求不同，一般包括電腦的數量折扣，售后修理費 用，價格波動風險等。（ 3）其他條件洽談，例如：交貨時間、付款、違約等條件的洽談。4.3.2 洽談原則：（1）針對性原則。包括針對顧客購買電腦的動機，針對顧客心理，針對商用筆記 本電腦的的特點等。如果顧客想購買該性能的，就向他介紹高品質的；如果顧客喜歡功 能強的，就像他介紹功能性較強的洗發水；如果顧客出于對價格的考慮，想買比較便宜 的，就像他介紹價格較低的洗發水。（2）參與性原則。要求推銷人員主動引導顧客參與洽談溝通，提高洽談的質量和 效率；檢查單于性原則，要求推銷人員發表意見，認真傾聽顧客談話。（

21、3）辯證性原則。任何產品既不可能優越無比，也不會一無是處，推銷員應能突 出產品的優點，也能客觀承認產品的缺點。（4）鼓動性原則。推銷洽談是說服的藝術，也是鼓動的藝術，洽談成功與否，關 鍵在于推銷員能否有效說服顧客。 在洽談中推銷員要用自己的信心、 熱情和知識去感染、 激勵顧客，促使顧客采取購買行動。（5）靈活性原則。要求推銷員根據不同情況，采用各種方式開展洽談；同時要求 推銷員善于應變，靈活機動的處理洽談中出現的意外情況。5 愛達模式在商用筆記本電腦推銷洽談中的運用愛達模式從消費者心理活動的角度來具體研究推銷的不同階段， 不僅適用于店堂推 銷，也適用于新推銷人員以及對陌生顧客的推銷。引起消費者

22、的注意，在這個階段可將外觀進行設計。 提起消費者的興趣，如加大商用電腦的促銷力度，限量銷售，有獎銷售等。 激發消費者的購買欲望，如在現場做產品性能試驗。促成消費者采取購買行動，如有獎銷售的承兌等。6 異議處理異議處理：推銷員：王經理，要是沒問題，咱們把單子簽一下行嗎？ 王經理：哦，用這么急嗎？ 推銷員：您還有什么顧慮嗎？是哪些地方我沒為您解釋清楚嗎？還是價格上您有顧 慮？王經理：嗯，價格太高了，有點超出我們的預算。推銷員：這樣吧王經理，臨行前我們經理告訴我，如果合適我們可以給您讓十個百 分點，您看怎么樣？王經理：哦？行，你把合同先放在這，等我和公司商討一下購買數量再通知你。推銷員：那行，太感您

23、了王經理，這是我的名片，我隨時恭候你的。那您忙，我先走了。6.1 顧客提出異議的原因及種類顧客意義的原因一般從兩個方面分析：從顧客方面看，由于顧客的購買習慣、消費 方式、文化水平、社會經歷、購買經驗、供貨關系方面的不同而產生。從銷售方面看， 如銷售人員服務不周到、態度不熱情、不講信用等；推銷產品的質量不好、價格高等； 企業知名度、信譽度低等都是顧客異議的根源：（ 1）價格異議。如我們經常聽到這樣的議論： “這個電腦價格太高了” ，“這個價格 我接受不了”，“別人的比你家的便宜” 。這是顧客從自身的購買習慣、購買經驗、認識 水平等方面產生的異議。（2）產品異議。這是對電腦產品的使用價值、質量、規

24、格、品牌、包裝方面的異 議。（ 3）企業異議。如：“我們沒聽說過這個企業” ，“我們沒買過你們的產品”等。（ 4）需求異議。如：“我們剛采購完一批電腦” 。顧客的異議是多種多樣的，推銷人員必須根據推銷品的特點，這推銷計劃實施之前 對各種可能出現的意義作出分析和預測，做好化解各類顧客異議的準備。6.2 處理顧客意義的策略（1）遵循處理顧客異議的原則，鍥而不舍，坦誠相待。推銷員應遭到冷遇，反復 進行訪問，多與顧客接觸，聯絡感情，增進相互了解。在與顧客的接洽中推銷人員當注 意待人以誠，以禮待人，以誠摯的態度消除顧客的心理偏見。（2）針對不同的類型的異議采取不同類型的策略。例如：先談價值再談價格，提

25、供例證，貨幣時間價值法、良機激勵法、競爭誘導法等。6.3 處理顧客異議地方法顧客異議產生的原因是多種多樣的， 因此處理顧客異議地方法也同樣多種多樣。如直接否定法、間接否定法、轉折法、補償法、詢問法、不理睬法等。7 推銷成交與售后服務推銷成交 ：推銷員：王經理，要是沒問題，咱們把單子簽一下行嗎？王經理：哦，用這么急嗎？ 推銷員：您還有什么顧慮嗎？是哪些地方我沒為您解釋清楚嗎？還是價格上您有顧 慮？王經理：嗯，價格太高了，有點超出我們的預算。 推銷員：這樣吧王經理，臨行前我們經理告訴我，如果合適我們可以給您讓十個百 分點，您看怎么樣？王經理：哦？行，你把合同先放在這，等我和公司商討一下購買數量再通

26、知你。 推銷員：那行，太感您了王經理，這是我的名片，我隨時恭候你的。那您忙，我先走了。7.1 確定成交策略 銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時應對客戶的合作表示感，協議的表達 必須是真誠的，應讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的，他們隨時候會受到認真的熱 情接待。（1）善于識別購買信號，把我最佳成交時機。 （2）防止第三者攪局，不速之客突然冒出來，對顧客施加一定影響。（3）培養正確的成交心理。（4）做出最后的成交努力，不放棄最后的推銷努力。（5）關鍵時刻兩處王牌，當顧客準備簽單時又有一些疑慮時，說出最后的優惠條 件。7.2 確定成交方法 采取假定成交、選擇成交法、連續點頭成交法、總結利益成

27、交法、請求成交法、最后機會成交法、從眾成交法、優惠成交法、小店成交法等的綜合利用。7.3 研究成交后應注意的問題 銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時應對客戶的合作表示感，協議的表達 必須是真誠的，應讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的，他們隨時都會受到認真的熱 情接待。7.4 售后服務 目的在于使顧客對所推銷的電腦達到最大程度的滿意以此為契機建立長期合作， 利互惠的關系。售后服務是顧客對產品正常使用的必要條件，是建立在信任基礎上的。8 回訪達成交易后繼續與客戶保持經常聯系， 對于重復銷售和更大市場的開拓具有重要的 意義。銷售人員的回訪固然有自身利益的因素，但也會給客戶帶來幫助，所以銷售人員

28、 的回訪極少會后到客戶的抵制，反而會給客戶留下深刻印象。在回訪過程中，銷售人員 不但要確認客戶對產品是否滿意，還要進一步鞏固與客戶的關系。抓住這兩點對于發展 以后的業務是很關鍵的。9 推銷過程設計場景一：預約推銷員：王經理，您好！我是惠普電腦公司 xx 分公司的銷售人員，上次我們約好 聊一下有關貴公司的采購問題，請問您有時間嗎？我現在就過去拜訪您可以嗎？王經理：哦，我想起來了。哎呀，我現在不方便吶，一會兒還要有個會要開，改日 吧！到時候我再聯系你。推銷員：那行，今天我就不打擾您了，那您看我是明天上午去找您還是下午您比較 方方便？王經理：你可真心急，那好，你明天上午來吧！推銷員：好，明天上午八點

29、，我準時到您辦公室去！王經理：行，再見！推銷員：再見，王經理！場景二：上門拜訪（敲門聲）王經理：請進！推銷員：您好王經理，我是昨天與您約好的惠普電腦公司的銷售人員，我姓王，您 叫我小王就行。王經理：哦，你好，請坐吧。 推銷員：王經理，真巧我也姓王，咱們還是一家，唉呀，就是我跟您比可差多了， 向您這么年輕就這么成功真讓人羨慕！您是我學習的榜樣啊！王經理：唉，過獎了，我哪里是什么榜樣。推銷員：您太謙虛了。哎，您的辦公室布置的也是別具一格呀，您的辦公室跟我以前見過可不 樣，華麗而不揚。王經理：哦，你也懂室設計？這是我花了很長時間才弄好的，感覺還不錯吧？ 推銷員：很漂亮啊！您也很有藝術天賦啊！我也非常

30、喜歡室設計，可是，像我們這 些做銷售的，一沒時間，二沒錢的，就只能有干羨慕的份了。王經理：是啊，你這么一說我倒想起，當年的我了，那時候我也好不哪去，整天也 怪累的，到最后能落個好就不錯了。是挺不易的。推銷員：您說的太對了！就拿我說吧，一天到晚的在外面跑，不時東撞墻就是西碰 壁的，苦點累點都沒事只要最后能有成績我就心滿意足了。所以啊，王經理，咱們這件 事還得您多幫幫忙啊！王經理：這都好說，我也要對我的公司負責不是，這要你們的產品符合我們這次采 購的要求，各方面都比較合理，我答應你，一定優先考慮你們的產品。推銷員：那太感您了，說實話，我這次就是根據貴公司這次采購標準而特地做好準 備來的。您吶，就放心吧！王經理：那好，跟我說一下吧。 推銷員：好的。根據貴公司本次標準，我強烈向您推薦我們公司的這款技術非常完善的商用電腦，惠普6531S系列，系統我們選用的是成熟的 VISTA系統，CPU是酷睿二 雙