1、淘寶開店流程淘寶開店流程講師：馬云龍講師：馬云龍 時間：時間：2016年年5月月7日日賬戶注冊賬戶注冊我要開店一、產品上架操作流程一、產品上架操作流程二、產品標題命名技巧二、產品標題命名技巧三、產品發布規則三、產品發布規則產品上架流程產品上架流程一、打開淘寶助理二、寶貝模板新建寶貝空白模板產品上架流程產品上架流程一、編輯產品基本信息其中包括：常規信息、價格信息價格信息、時效信息、物流信息物流信息。產品上架流程產品上架流程編輯單個寶貝/銷售屬性:選中其中一個顏色和包包相近的顏色填寫,顏色、價格、數量、商家編碼。產品上架流程產品上架流程一、編輯單個寶貝/寶貝描述：直接從M2C后臺復制產品全部信息即

2、可.產品上架流程產品上架流程 保存保存-勾選勾選-上傳寶貝上傳寶貝產品下架流程產品下架流程1、直接產品通過產品編號查詢要下架的寶貝點擊下架產品下架流程產品下架流程產品下架主要分為兩種情況: 1.單款單色產品方可直接下架 2.單款多色的產品直接在產品屬性后臺直接把庫存改為“0”標題的命名方法標題的命名方法 一、 1個好的產品標題的關鍵字安排是重中之重!產品名稱最多只能30個字，需要妥善安排。產品命名方法要注意一下兩點： 寶貝標題關鍵詞的安排寶貝標題關鍵詞的安排寶貝標題怎樣才能讓買家更有興趣寶貝標題怎樣才能讓買家更有興趣點擊點擊標題的命名方法標題的命名方法 在淘寶上在淘寶上 產品標題關鍵詞安排是非

3、常重產品標題關鍵詞安排是非常重要，一個好的關鍵詞可能會給你的店鋪帶來要，一個好的關鍵詞可能會給你的店鋪帶來更多的更多的免費自然免費自然流量。流量。 目前淘寶有很多目前淘寶有很多類目類目可以給店鋪帶來自然可以給店鋪帶來自然流量，而這些類目都是需要在產品標題做優流量，而這些類目都是需要在產品標題做優化的?；摹?標題的命名方法標題的命名方法這個產品加“名媛”才可以出現在這個類目淘寶網商品淘寶網商品類目類目發布管理規則發布管理規則一、定義：一、定義： 商品屬性與發布商品所選擇的屬性或類目不一致，或將商品錯誤放置在淘寶網推薦各類目下，淘寶網判定為放錯類目商品。二、細則：二、細則：1.商品屬性與發布商品

4、所放置的類目不一致。 2.商品屬性與發布商品所設置的屬性不一致。 2.1移動/聯通/小靈通充值卡類目的商品管理規則：自動發貨屬性下不得發布非運營商官方的卡密商品。 3.在淘寶首頁推薦各類目下出現的和該類目無關的商品。標題、圖片、描述等不一致商品管理規則標題、圖片、描述等不一致商品管理規則一、定義：一、定義： 所發布的商品標題、圖片、描述等信息缺乏或者多種信息相互不一致的情況，淘寶網判斷為標題、圖片、描述等不一致商品。 二、細則：二、細則：定義中所指形式要件為商品標題、圖片、描述、付款方式及賣家所展示的其它商品信息。標題、圖片、描述等不一致商品管理規則標題、圖片、描述等不一致商品管理規則舉例舉例

5、 珠寶/鉆石/翡翠/黃金類目商品：商品的圖片必須實物實拍.鉆石的重量,凈度,顏色不同,就不能用同一張圖片發布,不能以鉆石鑒定證書代替鉆石，不能以鉆石鑒定證書加鉆石小圖代替原圖,必須以商品實物圖來發布。否則屬于標題、圖片、描述等不一致商品商品價格、郵費不符商品管理規則商品價格、郵費不符商品管理規則一、定義：一、定義：發布商品的定價或者郵費不符合市場規律或所屬行業標準，濫用網絡搜索方式實現其發布的商品排名靠前，影響淘寶網正常運營秩序的，淘寶網判定其相關商品為價格郵費不符商品。二、細則：二、細則：1.商品的價格或郵費，違背市場規律和所屬行業標準的（包含但不僅限于如下情況：“雪紡吊帶衫”，一口價1元，

6、平郵100元）；2.商品的價格和描述價格嚴重不符的（包含但不僅限于如下情況：商品發布一口價為1元，但是卻在寶貝描述中標注產品其它價格的）；3.以過高或過低的價格發布贈品或者店鋪積分兌換的商品（贈品和店鋪積分兌換的商品，建議不要單獨發布，直接在其它出售的商品中說明即可，如單獨發布，則請以該商品的實際價格發布）；店鋪裝修店鋪裝修 一、淘寶店鋪基本操作流程一、淘寶店鋪基本操作流程 二、新版頁面規則二、新版頁面規則 三、工作中要注意的事項三、工作中要注意的事項如何上傳圖片？如何上傳圖片？店鋪管理店鋪管理圖片空間圖片空間店鋪裝修文件夾店鋪裝修文件夾如何編輯頁面？如何編輯頁面？裝修店鋪裝修店鋪編輯編輯即可

7、進行相關工作即可進行相關工作保存并發布保存并發布如何編輯自定義模塊？如何編輯自定義模塊？點擊編輯點擊編輯HTML源碼按扭源碼按扭將將Dreamweaver里已編輯好的代碼復制到編輯框內里已編輯好的代碼復制到編輯框內保存保存注：在替換一兩張或少量圖片時，可以進行以下方法，按注：在替換一兩張或少量圖片時，可以進行以下方法，按CTRL+F，彈出查找對話框，彈出查找對話框， 輸入所要替換圖片的地址（輸入所要替換圖片的地址（地址來源：原圖片點擊右鍵復制屬性框內的地址地址來源：原圖片點擊右鍵復制屬性框內的地址），）， 光標即會自動查找出該地址，然后將該地址改為新的圖片地址，圖片就替換完成了光標即會自動查找

8、出該地址，然后將該地址改為新的圖片地址，圖片就替換完成了. 然后找出相對應的鏈接代碼，更改為新的鏈接即可。然后找出相對應的鏈接代碼，更改為新的鏈接即可。 此方法不推薦新手使用，在未熟悉代碼之前請不要使用，以防代碼亂掉。此方法不推薦新手使用，在未熟悉代碼之前請不要使用，以防代碼亂掉。 通常操作在通常操作在Dreamweaverm內編輯。（左側欄編輯也是相同操作）內編輯。（左側欄編輯也是相同操作）如何編輯單品頁圖片？如何編輯單品頁圖片？進入店鋪管理進入店鋪管理查看我的店鋪查看我的店鋪 進入單品頁進入單品頁 編輯編輯 右上角點擊編輯，將會彈出一個可編輯頁面，就可以在編右上角點擊編輯，將會彈出一個可編

9、輯頁面，就可以在編輯框內，把代碼粘貼上去了，然后確定即可輯框內，把代碼粘貼上去了，然后確定即可三、工作中需注意的事項1.字體的運用：字體的運用： a.微軟雅黑字體，不可以使用“銳利”模式。建議“犀利”。 2.圖片的運用圖片的運用a.模特圖片裁剪不當，不可以裁剪掉模特的頭和腳，如果是半身像，請裁剪到模特的膝蓋以上的位置。不可以從膝蓋以下開始裁剪。那樣模特圖片會感覺不完整。b.鍛煉出從一堆照片中選擇出最好的那張的眼光。c.模特圖片使用時，要注意圖片周圍的環境，要突出包包本身，以展示包為主。d.圖片存儲時,應按web格式存儲，顏色比較豐富的圖片，按JPG存儲，品質選擇為70-80（具體可按圖片本身判

10、斷）。顏色比較單一的圖片，純色底和單一的文字，可按GIF存儲，顏色通?？蔀?56或128（具體也可按圖片判斷，不模糊即可）。優點：在保證圖片質量的前提下，減小了圖片k數值，以提高打開網頁的速度。 e.個別單品包如不能展示全部，也應展示三分之二以上的包包，靠右邊擺放。（按圖例）3.注意不可違背注意不可違背TAOBAO規則。規則。a.淘寶各店鋪不可以出現外鏈。（被發現會被停店7天）注意：B店不可有C店鏈接，但是C店可以出現B店鏈接。b.淘寶店鋪不可以出現官網網址。c.不可出現NO.1之類的字眼。4.店鋪維護和更新后。注意檢店鋪維護和更新后。注意檢查品牌名稱，價格，鏈接是否正確等方面。查品牌名稱，價

11、格，鏈接是否正確等方面。 以及設計上需要注意的所有問題。以及設計上需要注意的所有問題。a.注意維護淘寶店鋪設計模版的執行效果。如發現與模版原風格不相符的。 必須及時反饋給設計主管。一起研究解決方案。并進行修改。b.細心和責任感5.圖片空間圖片空間a.及時將不需要的圖片刪除，以免浪費空間。6.顏色的運用顏色的運用a.顏色不要用的太多b.顏色使用時避免“臟”和“邪”。7.精確到像素，注重細節。精確到像素，注重細節。8 .多上論壇，如果發現淘寶一些好的功能，可即使應用，多上論壇，如果發現淘寶一些好的功能，可即使應用，提高店鋪轉化率。提高店鋪轉化率。直通車推廣直通車推廣什么是淘寶直通車？什么是淘寶直通

12、車？ 淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的基于搜索引擎原理衍生出來淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的基于搜索引擎原理衍生出來的一種推廣工具。讓淘寶賣家方便的推廣在淘寶和雅虎搜索上自己的的一種推廣工具。讓淘寶賣家方便的推廣在淘寶和雅虎搜索上自己的寶貝。（即將開放外網投放）寶貝。（即將開放外網投放）廣告位：廣告位：在淘寶網和雅虎中國多處位置顯示廣告，流量巨大。在淘寶網和雅虎中國多處位置顯示廣告，流量巨大。 針對性：針對性：只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，轉化率高。只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，轉化率高。 按效果付費：按效果付費： 按照點擊付費。展示免費。強大的防惡意點擊技術，系統按照點擊付費。

13、展示免費。強大的防惡意點擊技術，系統24小時不間斷運行，保證點擊真實有效。小時不間斷運行，保證點擊真實有效。 為什么要設置競價詞？為什么要設置競價詞？ 競價詞是淘寶直通車的核心關鍵。它是指：您為您要推廣的寶競價詞是淘寶直通車的核心關鍵。它是指：您為您要推廣的寶貝設置的搜索關鍵詞。貝設置的搜索關鍵詞。 競價詞的作用是：當買家搜索到您設置的競價詞時，您的廣告競價詞的作用是：當買家搜索到您設置的競價詞時，您的廣告才會在搜索結果頁面上出現。才會在搜索結果頁面上出現。 競價詞的價格是指：買家每點擊競價詞的價格是指：買家每點擊1次您的直通車廣告，您所需次您的直通車廣告，您所需要付出的費用。要付出的費用。

14、您可以根據自身情況，調整競價詞的價格。競價詞價格的高低，您可以根據自身情況，調整競價詞的價格。競價詞價格的高低，直接決定了您廣告的展現排名位置。直接決定了您廣告的展現排名位置。 您可以點擊直通車系統中您可以點擊直通車系統中“編輯編輯”，來調整您的競價詞及其價，來調整您的競價詞及其價格。格。 直通車競價原理直通車競價原理 1.您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設置相應的競廣價詞及告標您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設置相應的競廣價詞及告標題、簡介。題、簡介。2.當買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價詞時，您的當買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價詞時，您的廣告就會出現。廣告就會出現。3.如

15、果買家點了您的直通車廣告，系統就會根據您設定競價詞的如果買家點了您的直通車廣告，系統就會根據您設定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低點擊價格來扣費，每次點擊最低0.05元。如廣告只是展示，沒人元。如廣告只是展示，沒人點擊，則不計費。點擊，則不計費。 BP2.0 首頁 推廣從這里開始首頁公告、帳戶信息一目了然一級導航，直擊進入您最關心的數據：展現量、點擊量、費用。線狀圖 ，當前數據對比，直觀明了BP2.0 如何推廣寶貝溫馨提示輸入寶貝標題搜索推廣寶貝寶貝當前狀態，點擊推廣進入寶貝編輯頁面BP2.0 如何推廣寶貝-標題編輯標題編輯：字數20個漢字以內,效果實時展現，若超出字符，請注意標題框右下角

16、的提示。BP2.0 如何推廣寶貝-加詞自主設置關鍵詞：在空白處直接輸入，輸入每個關鍵詞后需按回車鍵換行，進行下個;或直接復制txt、word等，每個寶貝限制200個關鍵詞BP2.0 如何推廣寶貝-加詞智能添加關鍵詞：系統推薦、相關詞查詢：根據關鍵詞相關度搜索量系統精準匹配，每個客戶看到的詞是根據您產品情況展現的BP2.0 如何推廣寶貝-加詞復制賬戶中某一同類寶貝的關鍵詞BP2.0 如何推廣寶貝出價 選擇是否啟用類目出價:類目出價會讓您的寶貝有更多的展示機會，帶來優質的潛在客戶若您取消設定，會丟失50%潛在客戶-進入出價環節BP2.0 如何推廣寶貝出價 為您的寶貝設置合理的價格BP2.0 如何推

17、廣寶貝出價 結合當前關鍵詞、出價、標 題、寶貝的相關性等數據，給出該寶貝將顯示排位、展現量、點擊量及當天花費金額的預測BP2.0 如何推廣寶貝完成啦！ 單品寶貝設置完成自主選擇再推廣一個 or返回查看，各種設置 隨意修改全新功能 一網打盡 GOBP2.0 管理寶貝的操作預測功能預測功能智能優化智能優化關健詞推薦關健詞推薦創意管理創意管理 批量操作批量操作出價管理由此進入，修改出價默認價格單個關鍵詞價格修改單個關鍵詞價格關鍵詞查詢功能搜索關鍵詞，可查詢到該詞的價格和排名管理關鍵詞任一點擊，進入關鍵詞設置批量操作批量操作全選批量操作全選批量操作輸入修改價格查看強大的報表全方位解讀各項指標即時優化提

18、升查看賬戶報表帳戶總體指標查看關鍵詞報表關鍵詞報表：查詢單個或者多個關鍵詞的指標，進行對比查看類目報表類目報表查看時段報表時段報表：展現各時段分效果指標查看地域報表城市報表：投放各城市效果指標（默認全球）個性設置不同需求，不同設置，輕松點一點自己決定推廣預算投放區域即時生效詞的分類按詞本身的屬性詞的分類按詞本身的屬性品牌詞品牌詞包括產品品包括產品品牌和店鋪品牌和店鋪品牌的中文名、牌的中文名、英文名、簡英文名、簡稱、別稱等稱、別稱等類目詞類目詞屬性詞屬性詞流行詞流行詞包括一級至包括一級至二級類目詞二級類目詞及其衍生詞及其衍生詞包括款式、包括款式、規格、特點、規格、特點、顏色、功效顏色、功效等等包

19、括季節、包括季節、節日、禮物節日、禮物詞、各種明詞、各種明星詞等星詞等詞的分類按詞和推廣的結合程度詞的分類按詞和推廣的結合程度泛詞泛詞與商品相對與商品相對應的一個歸應的一個歸納性的詞語納性的詞語如：女包、如：女包、手袋、紅色、手袋、紅色、正品等正品等精準詞精準詞幾個詞語的幾個詞語的組合（空格組合（空格分開）精確分開）精確與商品對應與商品對應如：如：“女包女包08 新品新品 紅紅”相關詞相關詞目標消費人目標消費人群相關、購群相關、購買意向相關買意向相關如：化妝品如：化妝品買女裝的詞買女裝的詞各種節假日各種節假日禮品詞等禮品詞等做推廣必買的詞做推廣必買的詞類目泛詞類目泛詞品牌品牌精準詞精準詞高搜索

20、量高搜索量流行詞流行詞各類活動各類活動入口詞入口詞第一時間影第一時間影響買家！響買家！如：女包、如：女包、手袋、單肩手袋、單肩包、等包、等抓住品牌忠抓住品牌忠實買家！實買家！如：如：“女包女包 08 新款新款 麥麥包包包包”引導愿意嘗引導愿意嘗試的買家！試的買家！如：如：瑞麗推薦、瑞麗推薦、米娜推薦米娜推薦等等較低成本獲較低成本獲得愿意接受得愿意接受淘寶購物引淘寶購物引導的買家！導的買家！如：女包如：女包 特價、包包特價、包包 打折等打折等買家點選詞買家點選詞搜索下拉框搜索下拉框選詞策略詞的來源選詞策略詞的來源熱門搜索詞推薦熱門搜索詞推薦箱包類： 1、 類型：公文包、機車包、通勤包、電腦包、 錢包、斜挎包、書包、手提包、單肩包 2、 性別：女、男、女士、男士、女式、男式 3、 材質：牛皮、漆皮、PVC、尼龍、帆布 4、 顏色： 紅色、黑色、白色、紫色、藍色 5、 大?。捍?、小、很大、很小、迷你、大號、小號6、 季節：春、夏、秋、冬 7、 尺寸：15寸、17寸、20寸、24寸、28寸 8、 品牌：麥包包、浪美、飛揚空間、麥包、卡唐、西夏邦馬如何選擇推廣的產品如何選擇推廣的產品 產品挑選幾大原則產品挑選幾大原則（1）銷售記錄多的）銷售記錄多的（2）款式、材質符合時下季節的）款式、材質符合時下季節的（3）有一定庫存量的）有一定