1、BC國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告書（2009級(jí)國際貿(mào)易專業(yè)）班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 任課教師： 報(bào)告日期： 實(shí)訓(xùn)成績： 報(bào)告成績： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院填寫說明一、該實(shí)訓(xùn)報(bào)告每位學(xué)生填寫一份。二、實(shí)訓(xùn)記錄包括每次實(shí)訓(xùn)目的、內(nèi)容及結(jié)果分析。三、所有內(nèi)容字體為宋體、小四號(hào)，行距20磅。四、學(xué)生填寫完畢，將本報(bào)告打印稿在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交到任課教師處，作為評(píng)定成績的依據(jù)。14周上交（5月21號(hào)）每個(gè)記錄為400-500字整篇報(bào)告中必須包含4份發(fā)盤還盤函在模擬實(shí)訓(xùn)中我總共進(jìn)行并完成了三筆交易。第一次我在交易系統(tǒng)中扮演了出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。第二筆業(yè)務(wù)我和其他兩位同學(xué)同組合力完成一筆業(yè)務(wù)，

2、扮演的是出口商，第三筆業(yè)務(wù)我扮演的是工廠，我深刻體會(huì)到了出口商承擔(dān)的業(yè)務(wù)最多，所要添制的單據(jù)也最多，程序最為繁雜，因此完成所需要時(shí)間最長。在填制內(nèi)外銷合同以及相關(guān)單證十余份的整個(gè)過程中，我吃了不少苦頭，但是總體感覺收獲頗豐，學(xué)到了很多知識(shí)。實(shí)訓(xùn)記錄（1）第一筆業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)目的是熟練和掌握出口商、進(jìn)口商、工廠、出口商銀行以及進(jìn)口商銀行在整筆業(yè)務(wù)中各自的工作和任務(wù)，根據(jù)履行的進(jìn)程，熟練外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程。從第一筆業(yè)務(wù)剛開始時(shí)經(jīng)歷了對(duì)操作軟件的陌生到自己摸索著變得熟悉起來的過程，有操作錯(cuò)誤的苦悶，也有完成每一筆合同單據(jù)的喜悅。雖然起先就連基本的合同也無法填完整，但是一邊看著操作幫助，一邊一個(gè)一個(gè)按要求把合

3、同的項(xiàng)目填制完成，在成功地完成了合同的填制并通過了系統(tǒng)的審核后真是非常有成就感的。接下來的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和單據(jù)填制都是遵循國際貿(mào)易流程安排的，我也逐步意識(shí)到國際貿(mào)易的操作先后順序的重要性。我們事先要確定要進(jìn)行交易的商品，先要確定商品成本和購貨價(jià)格，然后主要進(jìn)行各項(xiàng)價(jià)格核算，包括運(yùn)費(fèi)、各種貿(mào)易條件下的保險(xiǎn)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算。雖然在過去的國際貿(mào)易課程中老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)過各種費(fèi)用的計(jì)算方法，但是真的到實(shí)際操作的時(shí)候，面對(duì)大量數(shù)據(jù)一下子就慌了手腳，經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的計(jì)算后才終于得出正確的結(jié)果。這也讓我知道，在填制貿(mào)易單據(jù)的計(jì)算步驟中，每一個(gè)數(shù)據(jù)的計(jì)算都需要仔細(xì)耐心的去完成，才能得出最終唯一正確的結(jié)果。然后就是各種相

4、關(guān)單證的填制，這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細(xì)，每個(gè)單據(jù)看似大同小異，但實(shí)際填寫時(shí)很多項(xiàng)目其實(shí)都是有著細(xì)微的差別，很多地方都是要注意的，急進(jìn)的心態(tài)使我在實(shí)訓(xùn)過程中并沒有認(rèn)真的去操作和體會(huì)，以至于在后來的操作程序中出現(xiàn)了無法挽回的嚴(yán)重失誤。例如我就在各種單證那些項(xiàng)目的對(duì)應(yīng)項(xiàng)上的填寫老是出錯(cuò)，從而影響了接下來的所有程序結(jié)果分析：由此可見專業(yè)知識(shí)和細(xì)心謹(jǐn)慎對(duì)于實(shí)際操作是多么重要。以后做事我會(huì)更注重細(xì)節(jié)。 實(shí)訓(xùn)記錄（2）第二筆業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)目的是通過對(duì)出口商、進(jìn)口商或工廠三個(gè)角色之一的扮演，更熟練地掌握其中的貿(mào)易細(xì)節(jié)，掌握各自扮演角色的履約要領(lǐng)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過第一筆業(yè)務(wù)所得的經(jīng)驗(yàn)

5、和教訓(xùn)，我改進(jìn)和修正了做業(yè)務(wù)的方法，并在細(xì)節(jié)問題上多加注意了，力求不犯錯(cuò)或者盡量少犯錯(cuò)。由于在這筆交易中我只扮演一個(gè)角色，就是出口商，因此我必須完全熟悉出口商做業(yè)務(wù)的所有外貿(mào)流程。作為一個(gè)出口商，我在實(shí)訓(xùn)中必須與進(jìn)口商進(jìn)行磋商，并擬定發(fā)盤或還盤函以發(fā)送給對(duì)方，以下是我作為蘋果公司和進(jìn)口商Golden Time Import and Export Company進(jìn)行磋商的發(fā)盤還盤函。Dear Mr.apple, At present, we are in the market for LIPSTICK and PERFUME , and shall be glad to receive your

6、 best quotations for this items, with indications of packing, for date of shipment, FOB GUANGZHOU. Your early replay will be appreciated. Yours sincerely                        Ju  

7、;        Golden Time Import and Export Company = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =Best regards.Your friend：2012-04-23 10:21:35Ju先生：   您好！非常感謝您的來信。   您的來信中提到貴公司需要大量的國內(nèi)知名男式短褲，我們對(duì)此很感興趣，想和你們建立起長期的合作關(guān)系。目前我們急需出售一批男式短褲，希望貴公司能與我們合作。因出口貨物一般數(shù)量較大，因

8、此我們給出的是最優(yōu)價(jià)。      蘋果                   蘋果公司= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =Best regards.Your friend：2012-04-23 10:48:05Dear Mr. Paolo, We have received your E-Mail of April,13,2012

9、 After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:   mam's short FOB GUANGZHOU     Please send us a contract and thank you for your cooperation. Yours sincerely, King Ju Golden Time Import and Export Company 雙方確認(rèn)發(fā)盤還盤函之后，緊接

10、著就是要鎖定了交易的供應(yīng)商，即是確定業(yè)務(wù)合作伙伴并與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個(gè)出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目標(biāo)定位到廣州熊寶寶服裝貿(mào)易加工廠的中國男式短褲。黃光偉先生：   您好！您的廣告中提到貴公司是多個(gè)國內(nèi)知名品牌男式短褲的生產(chǎn)商，我們對(duì)此很感興趣，想和你們建立起長期的合作關(guān)系。目前我們急需一批男式短褲，希望貴廠能給我們一份報(bào)價(jià)（含稅），并在報(bào)價(jià)單中請(qǐng)注明交貨地點(diǎn)、要求的付款方式及最小訂量。因出口貨物一般數(shù)量較大，請(qǐng)報(bào)最優(yōu)惠價(jià)。   蘋果   蘋果公司經(jīng)多次還盤，工廠最

11、終回復(fù)接受我的發(fā)盤的郵件后，我負(fù)責(zé)起草并填制一系列出口所需單據(jù)，包括合同、出口預(yù)算表、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、保單等的填寫，其中需要選用有利的計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語，聯(lián)系貨代租船訂艙，督促工廠按時(shí)發(fā)貨等 ，每一個(gè)步驟都必須按部就班來完成，單據(jù)填寫完成后隨后的工作是在T/T+FOB方式下去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅等。結(jié)果分析：總體來講，出口商首先要在工廠中購買商品，然后賣給有購買意向的進(jìn)口商。可以說出口商在供應(yīng)商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。但最終我還是順利地完成了這筆交易，而且得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 實(shí)訓(xùn)記錄（3

12、）第三筆業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)目的通過對(duì)第二筆業(yè)務(wù)扮演的角色以外的兩個(gè)個(gè)角色之一的扮演，更熟練地掌握其中的貿(mào)易細(xì)節(jié)，并掌握各自扮演角色的履約要領(lǐng)。是第三筆業(yè)務(wù)我扮演的是工廠，經(jīng)歷了兩筆業(yè)務(wù)的鍛煉，在第三筆業(yè)務(wù)中制作單據(jù)只是輕車熟路，步驟漸漸地清晰，流程大都記在頭腦中了。工廠在整個(gè)業(yè)務(wù)中的要履行的流程比較少，因此工廠角色其主要任務(wù)集中在前期準(zhǔn)備和后期履約期間，主要是了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，如目前市場上的價(jià)格、有關(guān)包裝的描述、重量、體積、銷售單位、包裝單位等為以后的交易磋商做好準(zhǔn)備。進(jìn)而發(fā)布供應(yīng)信息，以尋求合適的有購買意向交易商，然后根據(jù)有購買意向出口商的詢盤分析利潤空間是否合適，進(jìn)而做出還盤。以下是我針對(duì)有

13、購買意向的出口商主動(dòng)進(jìn)行的磋商：Ju先生：您好！我們是H公司，我公司有著悠久的經(jīng)營歷史，在國內(nèi)外享有良好聲譽(yù)。我們?cè)诶镎业搅速F公司的資料，得知你們欲購買大量香水，我公司正好是一家專業(yè)的香水生產(chǎn)廠商，希望能與貴公司建立起長期的合作關(guān)系，盼來函詢價(jià)！盼復(fù)！東 H公司東先生： 您好！來函已收到，非常感謝您對(duì)我公司產(chǎn)品的關(guān)注與信賴，現(xiàn)報(bào)價(jià)如下： 產(chǎn)品名稱：香水 PERFUME 貨品編號(hào)：10004 稅則號(hào)別：6109100022 規(guī)格描述：每箱250瓶，所屬類別：化妝品 銷售單位：BOTTLE 包裝單位：CARTON 交貨地點(diǎn)：工廠交貨 付款方式：需方憑供方提供的增值稅發(fā)票及相應(yīng)的稅收（出口貨物專用）

14、繳款書在供方工廠交貨后七個(gè)工作日內(nèi)付款。如果供方未將有關(guān)票證備齊，需方扣除17%稅款支付給供方，等有關(guān)票證齊全后結(jié)清余款。 最小訂貨量：8000 BOTTLE 單價(jià)：RMB 25000/CARTON 以上資料供您參考并確認(rèn)，盼復(fù)！ ju srx公司經(jīng)多次還盤，雙方最終達(dá)成一致意見。在確認(rèn)購銷合同以后，開始按照流程操作，組織生產(chǎn)，進(jìn)而發(fā)貨給出口商，最后到國稅局繳稅。這就完成了作為工廠的全部業(yè)務(wù)，接著就是留意市場動(dòng)向以及整筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展和動(dòng)向。結(jié)果分析：對(duì)于工廠這個(gè)供應(yīng)產(chǎn)品的角色，我認(rèn)為應(yīng)該做到事事以主動(dòng)為先，應(yīng)該要步步為營，不僅要對(duì)客戶的詢盤作出第一時(shí)間的回應(yīng)，而且要以最高的效率根據(jù)購銷合同確定貨

15、物品名，數(shù)量，包裝規(guī)格，交貨期，付款方式等。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬心得通過本學(xué)期歷時(shí)十二周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),我充分利用了SIMTRADE提供的各項(xiàng)資源，通過使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，通過模擬系統(tǒng)我又可以掌握往來函電的書寫技巧。在模擬實(shí)訓(xùn)中我進(jìn)行了不同的業(yè)務(wù)和扮演了不同的角色，我體驗(yàn)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與不同角色之間的信息交互關(guān)系。在幾筆業(yè)務(wù)中，我們又采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我借此掌握了不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在這次國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中，我通過接觸了國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，具體包括了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商

16、過程中，我又靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，接觸模擬的商務(wù)運(yùn)作，認(rèn)識(shí)價(jià)格核算、買賣競爭等經(jīng)濟(jì)處理方法，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，為未來的在貿(mào)易工作中打下了必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，從中了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。能為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。 對(duì)于國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)：我深有感觸：國際貿(mào)易流程繁瑣單證格式要求非常規(guī)范。學(xué)完了這門課以后，我感覺到自己今后如果要從事貿(mào)易工作還得好好的努力才行。還有就是一定要細(xì)心,平時(shí)覺得習(xí)題做錯(cuò)一兩道很平常，可以修改，可是在國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中一旦要真正操作起來，任何一張單據(jù)如果填制錯(cuò)誤了，都是要“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的，因此填制每一張單據(jù)都必須要仔仔細(xì)細(xì),任何內(nèi)容都不能出錯(cuò)，一張單據(jù)，當(dāng)對(duì)方確認(rèn)了之后就再也無法修改了,只能留下來錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)影響以后的所有程序正常進(jìn)行。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程總感覺很多內(nèi)容都好像模棱兩可,實(shí)訓(xùn)后我決定以后一定要對(duì)每一件事都竭盡所能,盡可能理解透徹理解透徹。 這次實(shí)訓(xùn)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受和接觸到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作過程