1、精選優質文檔-傾情為你奉上企業管理咨詢與診斷課程實踐考核作業姓名： 陳明 準考證號： 5 得分： 企業管理咨詢與診斷課程實踐考核作業題目結合您所在的工作單位實際，請具體談談如何運用SWOT分析法對您所在的企業進行總體戰略綜合分析？要求：1.條理清楚，表述準確。2.內容完整，結構合理。3.字數不少于300字。一、發行人發展戰略、經營目標及發展計劃 (一) 公司總體戰略 公司本著以客戶價值為導向的經營理念，基于不斷創新的國際領先電源技術，為全球性品牌消費類電子及LED照明知名企業提供全方位的高可靠、智能化、高效節能開關電源解決方案，以幫助客戶得到安全可靠、智能化、高性價比的產品與服務，從而滿足客戶

2、實現更加可靠、節能環保的訴求，并達成降低企業運營成本的目標。進一步增強公司具有自主創新的技術優勢和系統解決方案能力，用5年左右的時間成為全球領先的具有較強國際競爭力的全方位大功率LED驅動系統解決方案供應商以及國內領先的消費電子類電源產品提供商。(二)具體發展計劃 1、國際化戰略 公司將在現有銷售服務網絡的基礎上完善并擴大經營業務全球化布局，致力于為全球更多客戶提供優質、可靠的產品和服務。公司將憑借強大的研發設計能力、完善的生產配套設施及快速響應市場需求的能力躋身于世界新能源產業領先廠商之列。 公司將在消費類電子和LED照明驅動電源領域，進一步發展和深化國際知名企業的戰略合作關系。目前已與公司

3、建立聯盟伙伴關系的企業有：勤上光電、富士康、比亞迪、真明麗集團、德豪潤達、國星光電、山東中微、北京朗波爾、西安立明、萬潤科技、洲明科技、華為、創維、卓翼科技、SAGEM、SEB、SHARP、D-LINK等。為適應客戶市場的全球化運作，計劃未來在客戶工廠處設立配套電源生產基地，以完全支撐客戶核心部件的運作需要，從而保障雙方在知識和技術方面的密切配合。 2、 信息化管理戰略企業的競爭優勢除了需具備國際的科學管理思路及方法，更要有足以支撐企業高速發展的信息化管理系統。公司現階段正在導入OA、MES、SAP等管理系統，未來還將依照以下的管理平臺實施對公司信息化管理平臺的建設，提升公3563、品牌戰略

4、公司注重品牌效應，其對市場競爭力的影響不可小視。為此公司專門成立品牌管理中心，并聘請專業品牌及營銷策劃專家為公司進行品牌設計，以此強化公司在LED驅動電源行業的品牌個性。經過全方位的品牌推廣，并定期參與國內外有影響力的展會，公司已在國際、國內市場上樹立了良好的品牌形象。公司將在未來繼續加大廣告等宣傳投入和品牌營銷力度，進而提升公司形象和產品影響力。 司整體工作效率，使公司逐漸成為正規化、國際化的行業領軍人。4、市場開發及營銷網絡建設計劃 （1）建立國際化銷售和服務組織。 目前，公司已在亞太地區建立了完善的銷售渠道，為更快地開拓亞太市場提供了基礎保障。公司在大功率LED驅動電源市場已占有極高的市

5、場份額，為了更大程度地角逐全球LED照明驅動電源市場，公司已計劃逐步在美國、歐洲設立銷售公司，全面拓展全球LED照明驅動電源市場。除此之外，公司還將建立面向客戶照明工程的服務中心，服務中心的服務人員將為客戶工程提供全面的技術支持與服務。（2） 進一步加大國際化采購和銷售。 為了保證LED驅動電源的高可靠和長壽命，公司產品的主要原材料電子元器件大部分采用國外高科技公司的先進技術和產品。2009年5月26日香港茂碩設立后，公司通過香港茂碩采購電子元器件，逐步構建完善的國際化采購渠道和采購組織。這樣一方面采購原材料的可靠性有了保障，另一方面匯兌損益風險也得到了有效的控制。 5、技術開發戰略 本公司以

6、消費類開關電源和LED驅動電源行業為主： (1)將與中國科學院電工研究所成立國家級電源技術可靠性實驗室，通過投資高端儀器設備和高可靠品質驗證技術來提升產品的品質可靠性。 (2)引進高層次專業人才，將不斷開發具有市場潛力的新產品、新技術、新工藝、新方案，通過茂碩電源這個平臺將技術轉化為產品推向市場。 (3)聘請國內頂尖研發管理咨詢公司，幫助公司導入研發IPD流程系統，以全面提升研發管理能力。 6、人才發展戰略 茂碩電源人力資源開發與培訓管理的目標是實現人力資本的全面增值，促使員工做好工作的同時，不斷提升自我能力，實現職業生涯的不斷發展與突破。為實現公司人力資本的全面增值，公司圍繞人才的選、用、育

7、、留工作，全面有效開展招聘與配置及培訓管理，公司已形成一整套科學、系統的人力資源管理體系，實現了人力資源管理的系統化、規范化和科學化。 （1）人員擴充計劃 募集資金到位后，伴隨著公司的快速發展，未來三年的人力資源需求總量將呈爆發式增長。根據公司發展戰略與經營目標，結合人力資源戰略規劃，未來三年（2011-2013年）公司人員總體規模預計將分別達到2,800人、3,800人、4,800人左右。 （2）人力資源培養計劃 公司不僅為員工創造多渠道的職業生涯發展途徑，通過進一步完善培訓管理體系和規范員工培訓運作流程，建立茂碩電源獨特的人才培養與梯隊建設體制。根據工作類別的不同，員工培訓分為管理類培訓、

8、專業技術類培訓、市場與營銷類培訓、操作類培訓、新員工培訓、語言類專項培訓、學歷類專項培訓、系統應用類培訓等。 7、客戶價值戰略 公司不斷的改進和完善產品、技術及服務體系，擴大國內、國際市場銷售和服務網絡的覆蓋面，通過全國大區、分公司及辦事處的建立完成銷售與服務的快速響應，提高服務效率。公司建立個性化服務體系、快速響應機制等，憑借公司一流的技術和服務促進公司的市場拓展，從而實現公司在國內、國際市場的戰略布局。依據20/80原則，20%的客戶創造了企業80%的收入，公司聚焦20%的高端客戶，提供全方位和個性化服務，實現獨特客戶價值。8、再融資計劃 本次募集資金到位后，公司將按照本次招股說明書的規劃

9、嚴格管理和使用募集資金。公司將繼續加強企業財務風險控制、財務預算和成本管理，建立健全有效的公司內控制度，以優良的經營業績和持續的增長回報廣大的投資者。本公司將根據項目投資和業務發展的需要，制定相應的資金籌措計劃，若發掘到市場前景廣闊、經濟效益良好的新投資項目，在優先以公司自有資金和合理的債務融資難以滿足大額資金需求的情況下，適時采用增發、配股等多種形式籌集資金。 9、收購兼并及對外擴充計劃 公司將本著股東利益最大化的基本原則，在適當的時機，圍繞公司核心業務，以戰略聯盟、合作開發、資產重組或企業并購等方式，收購、兼并其他本行業領域內有相關產品資質或具備研發優勢的優質企業，進一步保持并加強公司在行

10、業內的領先地位。二、擬定上述計劃所依據的假設條件 1、公司所處的宏觀政治、經濟、法律和社會環境處于正常發展的狀態，沒有出現對公司發展產生重大影響的不可抗力因素； 2、公司主營業務所屬行業處于正常發展的狀態下，沒有出現重大的市場突變情形； 3、公司所處的行業政策無重大不利影響； 4、公司本次股票發行成功，募集資金能及時到位并投入使用； 5、公司執行的財務、稅收政策無重大改變； 6、不存在其他不可抗拒及不可預見因素造成的重大不利影響。 三、面臨的主要困難 1、募集資金到位前，資金短缺將在一定程度上制約公司發展。 2、公司發展過程中需要大量專業的研發人才，而且需要有豐富經驗的項目管理和市場營銷人才，人才不足將影響上述計劃的實施。 四、公司發展計劃與現有業務關系 1、公司的上述發展計劃是在現有主營業務基礎上的深化與延伸，是建立在公司核心競爭力和綜合實力基礎上的業務拓展。擬投資項目和具體的業務發展計劃是在現有的主營業務基礎上的規模擴張和技術提升、產品創新、結構調整和產品延伸，能夠充分利用現有業務的生產和技術條件、業務模式、人員儲備、管理經驗、客戶基礎和銷售網絡，屬于一脈相承的關系。