1、房源開發的方法和技巧一. 房源開發的重要性1. 房源是成交的基礎2. 房源可以滿足客戶的需求吸引客戶(報紙、店面、網絡。)3. 抓住成交的主動性（市場是供小于求）4. 幫助我們熟系商圈、積累經驗二. 房源開發的三種形式1. 目標市場營銷法 地理性目標市場是指一個選定的市場部分，在這個市場部分的范圍內，你不斷傳達一些專門關于你自己和你的店面信息，這種營銷方式的目的是贏得聲譽，使業主和客戶在他們有不動產需求時能夠想到你 職業性目標市場將目標定在具有某類職業或興趣群體，根據你的興趣，背景和市場表現出的機會尋找一個客戶群體。 職業群體：保險 律師 醫生 老師 餐廳老板。 感興取群體：有共同愛好的網友。

2、2人際關系法同事 同學 同鄉 同好 鄰居 家人 (全國人民)3客戶推薦法向業主和客戶提供優質的服務，能夠使他們對你的表現表示滿意，也為你將來的業務創造了豐富的來源。建立客戶基礎指有一批人，他們在任何時候，只要有不動產業務的需要，就意使用你的服務。三.房源開發的具體方法1陌生拜訪（不要讓對方感覺到是被騷擾）2貼求購條（非常專業的求購條 以個人買房的身份做求購條）3社區活動 4 DM單派發5網絡 6報紙（信息報）7相關的部門物業部 保安部 售樓部 樓長 8隨機宣傳公交車 購物場所9重點開發 10客戶回訪開發房源三勤：口勤 腿勤 手勤四.什么是優質房源1能正常上市交易 （有房產證、改合同）2業主有明

3、確的出售動機3業主積極配合4具有價格優勢5在可服務范圍內。五.房源勘察 1預約時間地點安排恰當的時間（獲取信息的第一時間） 了解詳細的地址 約在業主家里、小區門口、明顯的標志物前2. 赴約準備工作：形象（著裝）、名片、個人文件夾。工具：房源勘察表、測量工具（卷尺）計算器、筆、鞋套、筆記板、照相機。 提前半個小時到a咨詢 b了解環境、配套設施 c了解相關信息3.正式見面問候業主、自我介紹、發放名片4.勘察階段展示文件夾 使用房源勘察表 同時與業主交流 價格征求業主的價格、建議價5.與業主聊天 了解業主的售房動機（為什么賣房、急切程度）期望值興趣愛好、家庭背景、工作性質過去賣房的經驗當前的融資狀況

4、留下的物品建議整理雜物并保持室內外衛生、修理損壞物品、重新粉刷六.獲取委托 1.獲取信任 2.營銷展示銷售渠道 單店優勢 個人優勝 報紙 店面 網絡（交際網絡） 市場占有率 我的從業背景 3.簽署委托協議獨家委托、非獨家委托營銷團隊 我的業績 房產的獨家委托對于你在不動產行業中客推業務 隨叫隨到 不斷取得成功至關重要，房產的獨家委托交易周期 專本地區 能夠帶來；更多的控制委托成交率 專業技能 更多的收入 其他（便于做報紙廣告） 七.自售型業主、首先要先知道為什么不通過中介出售房產不想出中介費、怕麻煩、不想聲張。CDDC法 C澄清疑慮（弄清出疑問在哪里）D認可（表示理解、認可對方存在這些問題是有

5、道理的）D討論（向客戶講述我們的優勢、盡量避免疑慮的發生）C確認（核對是否已消除疑慮）通過我們賣的優勢、節省時間精力、賣個好價格、有廣泛的銷售渠道（提高出售機率）、降低風險、幫助評估、做市場分析、有一大批擁有專業技能的優秀經紀人來營銷房產、可審核客戶的夠買能力（避免無效看房）跟自售型業主建立關系的重點：保持并表現你的積極態度、爭取面談機會、建立有善的關系、樹立良好的形象、說明你的服務價值。房源開發的相關技巧：1開發時間（間隔時間） 2目標區域（客戶需求區） 3.搭檔配合 4.爭取面談5.注意傾聽（抓重點） 6.及時記錄房源經營和個人行銷 房源經營：定期回訪、每次看房后及時回應、及時通報營銷情況（廣告等）、及時的通報市場行情