1、業(yè)務(wù)員計(jì)劃書。市場拓展部計(jì)劃報(bào)告書呈交人：凌發(fā)良XX年9月23日財(cái)富只會降臨在有計(jì)劃、有目標(biāo)、有準(zhǔn)備的人身上！業(yè)務(wù)員計(jì)劃書（二） 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書工作計(jì)劃書目的：規(guī)劃自己的工作，爭取取得更好的業(yè)績 -財(cái)富經(jīng) 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇 與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭， 家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立 了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立 了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，

2、必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力 開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴 訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作的 客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代 理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào) 告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、 參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā) 客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以 至于達(dá)到4.8萬元

3、以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力 開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保 持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，還有xx奧運(yùn)會帶來的無限商 機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知 識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo) 或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件廣東省著 名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開 發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常 性聯(lián)系，

4、及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情 況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞 的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌 握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與 我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落

5、到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo) 和幫助。展望XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)， 也力爭贏的機(jī)會去尋業(yè)務(wù)員計(jì)劃書（三） 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書-計(jì)劃書目的：自己的工作，爭取取得更好的業(yè)績 -財(cái)富經(jīng)轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn) 入新的一年XX年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的 一年，也是我非常重要的一年，。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、和 工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以 便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 一、熟悉新的規(guī)章制

6、度 和開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方 面安排了法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)， 把可能有訴 訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽 談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá) 8萬元以上（每件4 萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)、參加專業(yè)展 銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)

7、務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場 的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性 聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“”雙節(jié)，還有xx會帶來的無限商機(jī)，給后帶來一個(gè)良好的開端。 并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了馳名商標(biāo)或者省著名商標(biāo)條件的客戶，做一 次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳 名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)

8、的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè) 務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情 況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞 的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員 與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí) 方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、

9、增強(qiáng)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、 落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕的壓力。以上，是我對xx年的 工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶, 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和。展望 XX年，我會更 加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多 的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任 務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。XX年是我省推進(jìn)老工業(yè)基地全面振興的 關(guān)鍵一年，也是中心全方位政府集中采購業(yè)務(wù)的重要一年。 中心工作 的指導(dǎo)是：以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)， 全面落實(shí)科學(xué) 發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹省直政府米購工

10、作，按照鞏固、完善、提咼的總體 要求，繼續(xù)以規(guī)模與規(guī)范為工作重點(diǎn)，著力擴(kuò)大政府集中采購規(guī)模， 著力夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，著力發(fā)揮政府采購的政策功能，著力加強(qiáng)自 身建設(shè)，著力構(gòu)建和諧的政府采購，進(jìn)一步推動省直政府采購事業(yè)的 全面協(xié)調(diào)發(fā)展，（）。圍繞上述指導(dǎo)思想，中心要重點(diǎn)做好以下幾個(gè) 方面的工作：一、進(jìn)一步發(fā)揮中心職能作用，擴(kuò)大政府集中采購規(guī)模 和范圍（一）繼續(xù)擴(kuò)大政府集中采購覆蓋面，做大政府集中采購規(guī)模。一是 積極配合省財(cái)政廳編好省直政府采購預(yù)算和政府采購計(jì)劃，確保納入 政府采購預(yù)算和政府采購計(jì)劃的通用政府采購均通過中心依法規(guī)范 組織，實(shí)現(xiàn)應(yīng)采盡采，力爭采購規(guī)模比上年增長 20%以上；二是積極 配

11、合省財(cái)政廳適時(shí)調(diào)整政府集中采購目錄， 擴(kuò)大政府集中采購項(xiàng)目范 圍，增加品種，強(qiáng)化政府集中采購目錄的可操作性和的嚴(yán)肅性。（二） 擴(kuò)大貨物類供貨采購和服務(wù)類定點(diǎn)采購的范圍。 一是完善現(xiàn)行有關(guān)協(xié) 議供貨辦法，將貨物類協(xié)議供貨采購范圍擴(kuò)大到部分公務(wù)用車、 辦公家具等；組織實(shí)施好第二期貨物類協(xié)議供貨采購工作。二是會同省財(cái)政廳將服務(wù)類定點(diǎn)采購范圍擴(kuò)大到因公出差住宿、 會議、等項(xiàng)目； 探索實(shí)程監(jiān)理和信息系統(tǒng)集成監(jiān)理等定點(diǎn)服務(wù)采購工作。三是推動與 沈陽市和周邊各市共同打造統(tǒng)一的協(xié)議供貨市場和定點(diǎn)服務(wù)采購市 場，實(shí)現(xiàn)區(qū)域采購成果共享，提高政府集中采購的規(guī)模效益。（三）擴(kuò)大工程采購項(xiàng)目規(guī)模和范圍。一是會同省財(cái)政廳

12、進(jìn)一步推進(jìn)修繕、 裝飾工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程和其他各類工程項(xiàng)目的政府集中采購 工作；二是配合省財(cái)政廳積極探索推進(jìn)財(cái)政性資金投資的基本建設(shè)工 程項(xiàng)目實(shí)施政府集中采購，在現(xiàn)行工程建設(shè)管理體制和實(shí)施方式框架 內(nèi)，謀求切入點(diǎn)，在工程監(jiān)理、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備采購等方面取得突破， 推進(jìn)工程政府集中采購工作。二、完善制度體系，夯實(shí)工作基礎(chǔ)（一） 制訂和完善各類標(biāo)準(zhǔn)化范本基本，強(qiáng)化內(nèi)部管理制度健全和落實(shí)工 作。一是建立定期檢查制度，強(qiáng)化中心內(nèi)部各項(xiàng)管理制度的落實(shí)；結(jié) 合中心運(yùn)行實(shí)際情況，適時(shí)制定和完善相關(guān)管理制度。二是制發(fā)遼 寧省政府采購中心采購文件范本基本格式、遼寧省政府采購中心貨 物類采購項(xiàng)目需求落實(shí)情況范

13、本基本格式、遼寧省政府采購中心工 程類采購項(xiàng)目采購需報(bào)送的材料范本基本格式遼寧省政府采購中心開標(biāo)、評審所需文件范本基本格式和遼寧省政府采購中心開標(biāo)、評審所 需表格范本基本格式。三是配合省財(cái)政廳制發(fā)貨物、工程和服務(wù)政 府集中采購項(xiàng)目范本基本格式。四是組織編寫政府采購知識問答、 編印遼寧省政府采購中心內(nèi)部制度匯編 （二）和政府采購法規(guī) 制度匯編（二），進(jìn)一步提升中心制度化建設(shè)平。（二）加大遼寧省政府采購管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用工作力度。一是中心內(nèi)部實(shí)行聯(lián)網(wǎng)操 作，中心與省政府采購管理實(shí)行網(wǎng)上辦公，對政府采購方式審批、交 易流程、合同備案、信息統(tǒng)計(jì)等實(shí)現(xiàn)電子化管理；二是拓展信息系統(tǒng) 應(yīng)用功能，研究開發(fā)采購

14、單位和供應(yīng)商操作平臺， 申辦中心電子認(rèn)證 體系，試行網(wǎng)上競價(jià)采購方式；三是推進(jìn)電子評審系統(tǒng)的應(yīng)用，探索 試行網(wǎng)上招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)，確保政府集中采購的公正性、權(quán)威性和 嚴(yán)肅性。（三）大力推進(jìn)三庫建設(shè)。一是建立省直政府集中采購供應(yīng) 商登記制度，收集供應(yīng)商基本情況，在此基礎(chǔ)上，建立中心供應(yīng)商信 息庫；二是配合省財(cái)政廳進(jìn)一步完善遼寧省政府采購評審專家?guī)欤?實(shí) 現(xiàn)遼寧省政府采購評審專家?guī)炫c省發(fā)改委遼寧省評標(biāo)專家?guī)靸蓭炻?lián) 網(wǎng)，整合評審專家資源，實(shí)現(xiàn)專家的資源共享、動態(tài)補(bǔ)充和隨機(jī)抽取； 三是完善現(xiàn)有省直采購單位信息庫建設(shè)，夯實(shí)相關(guān)基礎(chǔ)工作。三、完 善工作機(jī)制，提升規(guī)范化操作水平（一）完善四個(gè)體系建設(shè)。一是進(jìn)

15、 一步完善采購項(xiàng)目論證體系，制定重大采購項(xiàng)目聘請專家論證暫行辦 法，完善中心內(nèi)部和直接邀請潛在供應(yīng)商對采購文件論證制度，實(shí)施重大項(xiàng)目采購文件網(wǎng)上公開征求意見的辦法， 切實(shí)提高采購文件編制 質(zhì)量。二是以貨物類協(xié)議供貨采購和定點(diǎn)服務(wù)采購項(xiàng)目為重點(diǎn)，進(jìn)一步建立健全服務(wù)跟蹤考評體系。進(jìn)一步健全供應(yīng)商制度、價(jià)格和服務(wù) 的管理監(jiān)控機(jī)制和供應(yīng)商履約考核機(jī)制；根據(jù)貨物類協(xié)議供貨采購和 定點(diǎn)服務(wù)采購的協(xié)議約定對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤和市場，督促中標(biāo)供應(yīng)商按照協(xié)議約定履行價(jià)格和服務(wù)的承諾。三是進(jìn)一步完善績效考評體 系，強(qiáng)化中心內(nèi)部管理，以項(xiàng)目完成、采購率、供應(yīng)商質(zhì)疑投訴率、 采購項(xiàng)目節(jié)支率、采購單位滿意率、供應(yīng)商滿意率

16、等為主要內(nèi)容的指 標(biāo)考評體系，科學(xué)各處工作。四是建立行業(yè)聯(lián)動體系，組建遼寧省政 府采購協(xié)會，加強(qiáng)行業(yè)，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化建設(shè)，為省、市、縣（市）、 區(qū)集中采購機(jī)構(gòu)的溝通、協(xié)調(diào)和搭建平臺。業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心 底，但是施恩的人則不可記住它。一一西塞羅】業(yè)務(wù)員計(jì)劃書 （四） 工作計(jì)劃來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余， 說句實(shí)在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有 很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始來到公司根本不知自 己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動了，記得有句話是 這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗！ ”所以在聽過堯總的教訓(xùn) 后，深有感觸，一定要給自己今后的工

17、作做一個(gè)安排，讓自己主動起 來！現(xiàn)在我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，其主要目標(biāo)與任務(wù)就是拿到單子，但是拿到 單子需要達(dá)到哪些條件呢？這些條件我滿足了幾個(gè)呢？這是我經(jīng)過堯總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：一、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。二、了解公司各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)三、要會做方案四、要知道我們公司的客戶都有哪些五、了解同行公司信息六、溝通能力強(qiáng)，能打動客戶七、做事認(rèn)真踏實(shí)，按時(shí)完成該做的任務(wù)八、不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯 總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條， 但是我自己能勉強(qiáng)做 到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但 是

18、還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了， 一個(gè)都沒掌握！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個(gè)多月了， 我如今才發(fā)現(xiàn)我的 進(jìn)展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導(dǎo)，也許我永遠(yuǎn)也不知 到自己的情況竟然那么的糟糕！如今再怎么自責(zé)也沒用了，只能是盡量挽回這段時(shí)間是我損失！ 不過 要挽回?fù)p失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂！否則只能是毫無目的的 亂作，到頭來還是一場空！所以一定要給自己做一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)安排！ 我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的識記指標(biāo)不過關(guān)， 所以要花一段時(shí)間 去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的， 而是需要長時(shí) 間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)去記憶一些要熟 記的東西。比如報(bào)價(jià)、產(chǎn)品規(guī)格等。上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自 己做方案；下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。我打算用20天的時(shí)間去完成這個(gè)計(jì)劃！堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個(gè)雖然是補(bǔ)救性計(jì)劃，但也要留下時(shí)間等公司的安排，所以每周我就抽出12天來聽公司的安排。在我完成這20天的補(bǔ)救計(jì)劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通 爭取拿單子了！至于這一步的計(jì)劃，我還沒達(dá)到過，現(xiàn)在也只能做一