1、汽車融資租賃部薪酬與績效考核管理辦法一、總則第一條為推動部門業務健康、有序、快速發展，規范管理框架，明確部門各崗位人員的薪酬績效、職業發展的考核標準，持續提高業務品質與經營業績，特制訂本辦法。第二條本辦法充分發揮薪酬的作用，對員工付出的勞動與做出的業績給予合理支付和獎勵，保證薪酬與崗位價值相結合，與員工業績相結合，與公司發展的短期利益、中期利益及長期利益相結合。第三條本辦法遵循按勞分配、效率優先、 兼顧公平及可持續發展的原則，體現公司以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制。二、部門組織結構第四條結合公司現有組織結構（總經辦、市場部、綜保部）及崗位設置，考慮汽車融資租賃與傳統融資租賃的異同，本

2、部門至少需配置業務經理、風控專員和資產管理專員。（不同崗位的工作職責詳見前期起草的“汽車融資租賃部門組織結構及崗位職責”）部門經理業風資務控產經專管理員理專員三、薪酬結構及水平第五條薪酬結構包含：職位工資、績效工資、業務提成、補貼、年終獎、超額利潤獎、五險一金及其他福利。（一）職位工資及績效工資標準1職位績效基本工資備注崗位類別職位職級占比占比合計（元）參考工齡薪酬結構業務助理80%20%3000<1 年汽車融資租賃初級業務經理70%30%4000等級工資制業務體系中級業務經理70%30%50001-3 年+（五級）高級業務經理70%30%60003-5 年業績提成制資深業務經理70%3

3、0%70005-10 年風控專員70%30%4000-6000<3 年汽車融資租賃70%30%6000-8000>3 年等級工資制風控經理準業務體系資產管理專員70%30%4000-6000<3 年+（兩級）70%30%6000-8000寬帶薪酬制資產管理經理>3 年注：本表將基本工資分為職位工資與績效工資，其中業務助理、 試用期員工職位工資按照基本工資 80%計發，其他崗位按照基本工資70%計發。業務體系基本工資中的績效部分根據業績完成情況等進行扣發； 準業務體系的績效部分根據崗位工作任務的完成情況進行考核，按月計發。（二）業務提成業務提成主要針對部門業務團隊，根據汽

4、車融資租賃業務的實際到位情況計提，自項目進入租后管理的第一個月起開始計發。業務提成=（租賃收益 -租賃成本費用） *10% ，即項目創利的 10%。（三）補貼補貼主要包括交通補貼、通訊費、出差補貼，不同員工等級及工作崗位的補貼標準不同。崗位類別職位職級交通補貼通訊補貼出差補貼業務助理200100汽車融資租賃初級業務經理200200中級業務經理200300業務體系（五級）高級業務經理300400車票實報實銷資深業務經理500500住宿 <150 元/ 日風控專員200100汽車融資租賃風控經理200300準業務體系（兩級）資產管理專員200100資產管理經理200300（四）年終獎2年終獎

5、金 =獎金基數（ M ）* 部門績效考核系數（K1）* 員工績效考核系數（K2）* 崗位系數倍數（ K3） * 員工入司時間獎金比例系數（K4）；其中，1.獎金基數M 設定為員工的基本工資；2.部門績效考核系數K1 取決于部門全年業績指標完成情況；3.員工績效考核系數K2 取決于員工個人業績指標的完成情況；4.崗位系數K3 根據員工職級確定，普通員工系數為1，部門經理為2；5.員工入司時間獎金比例系數K4=（12-入司月數） /12 ；（五）超額利潤獎超額利潤獎主要針對業務體系，當部門年度經營業績超過設定的年度目標時，公司另外提取超額利潤的5%與員工分享。員工個人績效考核系數越大，超額利潤獎越

6、高。（六）五險一金及其他福利此部分按照公司現行規定的薪酬福利體系相關內容執行。四、績效考核第六條根據考核周期的不同，績效考核分為月度、季度和年度績效考核。公司每年底對下一年的經營計劃和經營業績指標進行合理設定。部門根據年度業績指標分解到季度、月度，并根據部門員工等級的不同，將部門業績指標分解為不同層級的員工業績考核指標。（一） 月度績效考核以業績考核為主，考核結果直接與績效工資掛鉤，考核內容根據員工職位與工作性質不同而變化。被考核者考核者考核內容月度業績完成情況：業務是否達成月度業績指體系部門標（定量考核）經理月度工作任務完成情準業務況：是否按時保質完體系成工作（定性考核）考核結果 （直接掛鉤

7、月度績效工資）完成度低于25%,扣發 100%；完成度介于25-50%，扣發50%；完成度介于50-75%，扣發20%；完成度介于75-100%，扣發 0%；完成度介于100-150%，獎勵 20%；完成度大于150%，獎勵 50%；考核結果為S,績效計發 1.5倍；考核結果為A,績效計發 1.2 倍；考核結果為B,績效計發 1.0倍；考核結果為C,績效計發 0.8倍；3（二）季度績效考核采用綜合考評制度，從業績/ 任務（ 60%）、態度（ 20%）、能力（ 20%）這三方面進行考量。1.綜合考評說明季度績效考核維度考核說明業績考核業績指標評分 =季度實領績效工資數 / 季度核定績效工資數*6

8、0%態度考核態度考核評分從積極性、協作性、責任心、紀律性四個方面綜合考評考評，總分 20 分，每個維度 5 分能力考核評分從分析判斷能力、計劃執行能力、人際交往能能力考核力、溝通能力、專業技能五個方面考評，總分20 分，每個維度 4 分2.態度考核鑒定表考核表現內容優（5 分）單項總評項目良（ 4 分） 中（ 2-3 分） 差（ 0-1 分）分得分積極學習業務知識；主動承擔額外工作；符合兩一項都不積極性符合三項符合一項工作中善于項符合發現問題，并提出思路和建議；協助同事完順利完請求協助完不成或協作性出色完成成工作；成完成質量差工作責任心較強責責任心不的強度；強烈責任有一定責任心；強；責任心對上

9、司交代心；任心；按要求不能放心任務的完成出色完成；基本完成；完成；交代任務；情況；遵守工作流程及制度；嚴格遵守、能遵守、基本遵守、不能遵守、紀律性遵守考勤管無違規無違規少有違規經常違規理辦法；43.能力考核鑒定表考核項目優（4分） 良（3分）中（ 2 分） 差（ 0-1分） 單項得分總評分分析判斷能力計劃執行能力人際交往能力溝通能力專業技能4.根據綜合考評得分， 將考評結果劃分為卓越、優秀、稱職、需改進、不稱職五個考評等級。考評等級卓越優秀稱職需改進不稱職綜合考評得分90-10080-9060-8040-600-40等級分布比例10%20%40%20%10%（三）年度績效考核年度績效考核分為部

10、門績效考核和員工個人績效考核，部門績效考核結果決定年終獎計算過程中的部門績效考核系數 K1，個人績效考核結果直接影響到員工年終獎的發放（年終獎計算過程中的個人績效考核系數 K2）及下一年度的晉升、調薪。1.部門年度績效考核年度績效考核考核內容考核結果應用完成度低于60%， K1=0.8;完成度介于60%-80%， K1=0.9;部門績效考核部門年度業績指標完成度完成度介于80%-100%， K1=1;完成度介于 100-150%,K1=1.3;完成度大于 150%,K1=1.5;2.個人年度績效考核個人年度績效考核，主要參考四個季度的綜合考評。52.1 個人年度績效考核對年終獎的影響年度績效考核考核內容對年終獎的影響季度平均綜合評分大于100，K2=2;季度平均綜合評分介于85-100 ，K2=1.5;員工績效考核四個季度綜合考評得分季度平均綜合評分介于70-85， K2=1;季度平均綜合評分介于50-70， K2=0.8;季度平均綜合評分低于50%， K2=0.5;2.2 個人年度績效考核對晉升、調薪的影響季度平均績效考核參考分值晉升 / 調薪方法優秀 3 次季度綜合評分 /4 80晉升 1 級工資稱職 3 次季度綜合評分 /4 60,80)工資不變需改進 2 次季度綜合評