1、2017年華為手機(jī)營銷策略華為智能手機(jī)市場從2009 年全球出貨 1.7 億部飆升至 2016 年的 14.7 億部。 2016 年第二季度，中國智能機(jī)出貨量華為位居第一，蘋果跌至第五。華為手機(jī)不僅兼顧國內(nèi)的市場，同時(shí)也在積極地開拓海外市場。隨著國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，華為手機(jī)已經(jīng)將戰(zhàn)場逐漸從中國轉(zhuǎn)移到一帶一路國家市場。雖然毗鄰中國，但東南亞仍算不上是華為手機(jī)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場。而東南亞作為一個(gè)新興市場，人口數(shù)量大，市場潛力巨大。華為手機(jī)怎樣加快進(jìn)軍東南亞的步伐？力圖早日占領(lǐng)東南亞市場？顧客感知價(jià)值 =總顧客價(jià)值- 總顧客成本在東南亞國家，一方面東南亞地區(qū)華人集中，人口稠密，消費(fèi)水平較低，這些特征恰好

2、與華為手機(jī)品牌定位中低消費(fèi)者人群策略相吻合。消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的性價(jià)比十分重視，中低端手機(jī)（榮耀系列）在市場中的需求較大。對(duì)于一般消費(fèi)者，在客戶有高感知價(jià)值的情況下，如何做到降低消費(fèi)者感知成本，使消費(fèi)者有相精品文檔對(duì)高感知利得？另一方面針對(duì)高端客戶，華為堅(jiān)持走高端精品的產(chǎn)品路線，堅(jiān)持雙旗艦的手機(jī)（ Mate 系列， P 系列）產(chǎn)品策略，在客戶感知成本相同的情況下，如何提升客戶高感知價(jià)值，使消費(fèi)者有高感知利得？解決方法如下：1、全面提升科技體驗(yàn)，為市場邁入精耕細(xì)作階段，滲入市場核心。比如今 年 10 月 30 號(hào)在泰國上市的華為Mate7 搭載按壓式指紋識(shí)別器，提供芯片級(jí)的安全解決方案，實(shí)現(xiàn)熄屏一秒

3、解鎖，360 度全角度識(shí)別，其安全性和快捷性， 稱得上全球第一。強(qiáng)力打造華為在泰國加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)(digital economy)建設(shè)的效果，華為有能力把泰國打造成為整個(gè)東南亞科技圈的中心。2、廣告營銷有力度和戰(zhàn)術(shù)。除戶外廣告以外，專賣店自身針對(duì)華為手機(jī)的廣告張貼、設(shè)計(jì)非常顯眼，報(bào)刊雜志等。3、建渠道，華為在東南亞的多個(gè)國家構(gòu)建了獨(dú)立的銷售渠道，并致力于成為分銷商、零售商、運(yùn)營商、零售從業(yè)人員長期可信賴的合作伙伴。4、建立電商，東南亞電商市場的巨大潛力。當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的逐步普及以及交通環(huán)境的影響將會(huì)促使線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。電商渠道能直面消費(fèi)群體，把消費(fèi)者的意見整合并采納，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌

4、的忠誠度。歡迎下載2精品文檔5、提升品牌影響力， 高而不貴，降維攻擊。比如華為在泰國找有影響力的泰國總理代言。華為mate7 泰國曼谷發(fā)布會(huì)上，選擇氣質(zhì)與mate7 相匹配的都市型男 alex 做為代言人為其站臺(tái)。6、輔以惠及客戶的銷售政策，重視客戶需求。（1）短時(shí)間充電、長續(xù)航等。同時(shí)也與徠卡、谷歌等就攝像、VR等領(lǐng)域展開深度合作，不斷優(yōu)化用戶智能全場景應(yīng)用體驗(yàn)。（ 2）使用信用等級(jí)與金融相結(jié)合，推出分期免息付款。（ 3）買手機(jī)送贈(zèng)品活動(dòng)。華為手機(jī)，東南亞由于通信和智能手機(jī)市場緩慢的原因，智能手機(jī)制造商有著極大的發(fā)展?jié)摿Α?duì)于華為手機(jī)來說，東南亞市場是一塊大蛋糕。華為手機(jī)在東南亞市場的發(fā)展十分快速。 2014年底，華為在緬甸已經(jīng)有將近100家旗艦店、品牌店和加盟店。 2015年第一季度，受到緬甸和泰國等國家的需求影響，華為計(jì)劃今年在東南亞市場的智能手機(jī)總出貨量增加160%達(dá)到 800 萬部。目前，華為在緬甸已經(jīng)有超過 50%的市場占有率。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)對(duì)2016 年的經(jīng)營業(yè)績以及面向未來的終端戰(zhàn)略進(jìn)行了介紹。在馬來西亞，華為在400 美元以上檔位高端市場份額超過了25%