1、富士通微電子黃自力：芯片廠商如何幫助廣電運營商建立和諧的三網融合商業模式各位來賓大家好!又跟大家見面了，每年一次CCBN總給大家帶來一些不同的思考，包括今年做主題報告的是田進副局長，所以大家在猜是不是政策有變，我們干具體的事情的人來說，一定要把握住自己想干什么，想干好什么。從我們做芯片的廠商來講，我們希望能夠幫助廣電運營商，實際上我們通過關注我們的客戶，有機頂盒廠商，有廣電廠商，把三網融合商業模式建好。下面是我的一些思考。從去年1月13日溫家寶主持召開國務院常務會議，決定要加快推進三網融合到現在，大家也看到了，前幾天我在中廣互聯3月17日的頭條是我們鄒峰會長所說的，三網融合首批試點方案正在審批

2、，確定三網融合試點的12家在6月30號，到現在已經有半年，還在審批，我覺得其中有很多部門的利益在扯皮當中，這是我個人感覺。我們回頭想想三網融合我們自己到底要做什么?其實三網融合是全業務的融合，前幾天我跟業內的朋友在聊天，沒有基礎業務的開放，其實三網融合都還不是真正的開放。為什么國外Comcast能在美國寬帶市場占到三分之一的，在中國，廣電到現在看帶的總量據說就是500萬戶(去年)，電信IPTV的量也是500萬戶，這是非常偶然的巧合。這必須是全業務融合才能真正推進三網融合，在目前現階段，視頻、數據、語音還是每家運營商，就是每個行業的運營商掌控著。到了三網融合，我們認為，視頻、語音、數據是有交叉的

3、，這個圖可以說明三網融合的真理，后面會有業務交差點，會有七種業務系統，最后是“多媒體綜合信息服務”形態。大家想想不同的業務融合會產生不同的業務形態。我們看看其它運營商在干什么，聯通在2009年就推出了網絡播放的“數字娛樂一體機”，無論是網絡概念還是真正在做，其實就是一個信號。電信業在做M屏mTouch，用無線介入來做IP電視。互聯網服務商也在做網絡播放和高清視頻。電視機廠商為了脫離內容的控制也做了模卡、酷開等。聯想在前一個禮拜也和上海文廣說要搞聯合運營公司，其實大家都在做。廣電要做什么呢?我和行業內朋友經常在微博上討論，我說在CCBN上有一個報告，我跟大家討論一下廣電做什么最好?其中一個廣電的

4、朋友回答我認為非常適合我的想法，就是三網融合中廣電肯定要雙向進入，未來三網融合業務肯定是基礎業務的融合，但廣電無法與電信運營商在內容多樣性上進行競爭。可以做什么呢?目前來看只能在內容質量上做下文章。實際就是如何對用戶做好服務，只能在內容的質量上多下文章，好好利用廣電的頻譜資源，多辦高清，多傳高清，這才是競爭力!廣電這幾年要把內功練好，在這個市場上還是可以由很大的競爭力。看看廣電運營商的想法，比如華數寫了開展這么多的業務，第一條還是數字化的方向和高清，廣電里有很多人自己有比較清醒的認識。我認為廣電的三網融合還是以高清為王。歌華這幾年提出口號，因為政府給了錢，他要讓政府滿意，要讓百姓開心，歸根到底

5、就是做服務，怎么做呢?送高清的機頂盒，去年歌華已經送了100多萬高清機頂盒，歌華為什么能得到政府的支持，他們有他們的算法，這在羅小布的演講當中說到，有35%的用戶得到高清交互機頂盒后，會買高新電視，對機頂盒有新的貢獻0.04%，滿足政府“發展經濟為第一責任”的要求。第二，用看電視的時長由1小時45分鐘，延長到2小時6分鐘，上街的時間少了。用戶滿意度為94%以上，滿足用戶“穩定社會為第一要務”的要求。財經網上一個記者說，它能把三網融合和利比亞結合起來非常有才，這不是開玩笑的事情，目前廣電網很大的一個任務就是國家宣傳任務。目前要好好理解國家政策的許可，趕快把自己該做的事兒做好。現階段真的會愿意為這

6、樣的服務買單的。目前去年廣西解決方案就賣出了高清機頂盒四十幾萬臺，為什么廣西邊遠地區能賣這么多，除了北京是送的以外，廣西是在全國賣最多機頂盒的地區，他們運營商很認真做事情，了解消費者的需求，因為廣西很便宜，大家都買得起新房子，而且房價也不貴，省下不少錢就買裝修和設備，而且買的都是大電視，而且也買高清機頂盒，無所謂，和標清機頂盒差不了多少錢。所以，賣得非常火，而且它不是送的，是賣的。蔡局長前段時間去濟南，我認為跟北京一樣，濟南也是送高清機頂盒，去年差不多有30、40萬臺，這會不會是一個信號?我們認什么產品對廣電最合適，什么是三網融合適合的商業模式?我們在高清上也下的工夫，去年我們推了H61系列高

7、清芯片，進入了MPEG2、H.264、AVS解碼制式，提高了芯片接口的集成度，低功耗，絕大部分高清芯片要4層印刷版，我們能支持2層印刷版解決方案，給廣電提供整轉高清機頂盒的解決方案。同時我們還不斷地增加業務，現在很多電視都是3D的，但沒有節目源，看不了，我們做了這個應用，可以實時把2G節目通過機頂盒轉為3D節目，大家就可以去看。廣電靠什么呢?轉節目機頂盒成本略有增加的情況下，如果大家覺得高清比較好看就買眼鏡，賣眼鏡也能賺點錢。三網融合，我們可以有一些思考，但三網融合肯定是第一生產力，推動這個市場發展最主要的力量，有一個寓言說印第安人狩獵，每天用一個烏龜殼一燒，那邊燒的時間最長就去那邊打獵。現在

8、有的公司一起來不是先打獵，是找幾個高層開會，分析哪一天下雨，哪一天天晴，山區說根據書上那邊動物比較多，就朝那個方向去吧。這樣往往90%的情況下打的獵反而比平時少。這就給大家一個提示，所謂三網融合，大家怎么樣找到新模式或者找到自己的“藍海”，需要有一些特殊的方法。還有一個故事，在森林里原來有兩個獵人說萬一看到老虎怎么辦?一個獵人說我就跑，另外一個人說講笑話，你跑得過老虎嗎?第一個獵人說我先跑，你不跑，老虎肯定先吃你。另外一個老師說了另外一個故事，一個人看到老虎就跑，另外一個人不跑，他從包里拿出一個運動鞋爬到樹上去，我認為這是新的意義延伸。我們在搞創新的時候要有特色，要有性價比，如果不用運動鞋，赤

9、著腳就爬到樹上去，可能性價比最好。iPhone就給我們這樣的商業模式，把整個行業商業模式建得非常和諧，大家每個環節都有利潤，所以現在國內不光是哪家公司，國際上都在做類似iPhone的產品。和諧的產業鏈是終端消費產品電子化，到處可以買到，充分競爭，讓老百姓買到最好的產品，這樣才能促進整個行業的和諧與發展。我們在廣西做了一下，整個平臺都可以在上面做開發，應用的需求不夠，廣電可以加載更多的應用，對應用的需求就更大了，對我們芯片處理能力要求就非常高，原來的產品主要集中在90納米，現在加快了在65納米，甚至40納米的開放速度，65納米的產品已經出來了，40納米的產品也在設計當中，同時也要求我們在很多平臺

10、上運行的軟件廠商進行兼容。這樣要做的工作，對技術支持的要求很高了，我們平臺上已經可以看到很多，比如Andriod平臺和體感游戲，我們兩年前就已經開始做了。大家現在在爭山寨或非山寨，現在深圳山寨市場非常繁榮，我曾經看到一個人寫的文章，Andriod平臺一度被認為是山寨廠商的盛宴，結果現在成為品牌的天下，現在這個銷量目前已經超過蘋果ROS操作系統，因為定制化服務和完整的產業生態都是中小廠家無法提供的，必須大的廠家來做這樣的事情。如何發掘客戶需求，比如一個非常富的富翁要娶一個老婆，有三個人選，富翁給他們每個人1000元，請他們把一個房間裝滿，第一個買了很多棉花，裝了1/2房間，第二個買了很多氣球，裝

11、了3/4房間，第三個買了蠟燭，光鮮充滿了房間，最后他選了誰呢?大家可能認為會選最大的那個，中國人是儒家的思想，不可能把想的東西完全說的明白。我們如何了解客戶的需求，這方面我們要下了一點功夫，雖然我們賣的產品給電信運營商，但我們也與廣電運營商溝通，了解廣電運營商的需求。去年我們把中國總部調到上海來，就是為了更好滿足中國市場的需求。同時我們做了機頂盒上比較漂亮的Andriod應用，做了2D和3D的轉換，也做了全系列解決方案，很多廣電運營商可以在我們那里看到完整的解決方案，同時我們還給用戶承諾，不光與合資廠商，也給廣電用戶承諾，因為我們的方案是可持續發展的，除了前面做的這么多開發應用之外，我們落實的

12、平臺都是基于ARM，新的平臺出來，舊的軟件還是可以用，只是主頻和芯片處理性能不斷提高，同時我們在中國也響應國家的國標，比如H.264/MPEG2等多種視頻格式，只要新的國標出來我們都不斷支持。三網融合應用，將來寬帶和寬交換應用，清華大學做的第一臺寬交換機就用的富士通的解決方案。現在蘋果做的是發揮集成優勢，我們現在做的就是充分把這個集成優勢發揮。除了講的技術支持以外，比如我們在深圳、香港、成都、上海都有技術支持中心，我們的產品還有一個非常大的特點功耗低。今年我們的展臺是個綠色的主題，富士通非常注重低功耗技術，筆記本電腦里的電源，因為筆記本對節電標準要求非常高，在國際上我們占了非常大的比重，甚至超過一半，臺灣代工廠商用的基本上是我們的電源芯片。富士通每年都有一個論壇，2009年一個全球論壇就是以綠色低碳為主題，我們的機頂盒在廣西整個運營商比下來，他們寫文章說一年可以省一億度電，后來做了計算，確實差不多。如果每天能省5W的話，基本上一年下來就是9000萬1億度電。這不是我們說的，包括富士通財務非常健康，能夠持續為大家提供后續的產品。這是硬件，硬件同質化之后我們會有一些硬件技術支持和軟件辦法。最主要的我們還是做