1、單位年終總結寫作方法指導導語：年終總結是針對某一項具體的活動所做的總結， 不必象全面的總結那樣詳細。單位年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和 分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后 工作和實踐活動的一種應用文體。單位年終總結包括一年來 的情況概述、成績和經驗、存在的問題和教訓、今后努力方 向。1。總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有 的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件，有利 和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。2。成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要 肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方 面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在

2、哪些方面，是什么 性質的，怎樣產生的，都應講清楚。3。經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為 便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析，研 究，概括，集中，并上升到理論的高度來認識。4。今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前 一年工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。年終總結“六要點”一、要充分認識到總結的要義。總結是最好的老師，沒 有總結就沒有進步，總結是一面鏡子，通過總結可以全面地 對自己成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評 判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參 考和保障。所以總結不僅僅是給領導看的，更是對自己進行 全方位的剖析， 使

3、自己更加認識自己， 發揮優點， 彌補不足， 不斷提高。為此，必須認識到總結的重要意義。當然各級領 導也要重視總結的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡， 言者無罪，實事求是，客觀認真地總結。二、對一年來工作的回顧，對一年來各項工作的完成情 況進行總結，全面總結成績：各項計劃完成了多少、銷售指 標完成情況、與去年同期相比各項任務是否有增長、產品結 構是否得到優化、渠道建設和客戶關系是否得到加強、經銷 商的素質是否得到提高、經銷商與消費者對品牌的滿意度和 忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊 領導還要總結團隊建設、培訓學習等方面的內容。三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每

4、 一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的 原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提 升的前提和基礎。成績固然要全面總結，原因更要認真客觀 分析：1、 成績的取得客觀因素分析： 行業宏觀環境的勢利性、 競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領導在具體方面的指導、同事的幫助。2、成績取得的主觀因素分析：自己對年度目標任務的 認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰 意識、自己自我學習素質提升、解決問題能力提升、自己對 市場變化的反應能力。四、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有 自知之明，年度總結并不是要總結得形勢一片大好，必須認 真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題， 查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現工作質量的持 續提高。來反思自己為什么沒有進步。全面年終總結的寫法。標題要寫明：單位名稱，總結時 限，總結的類別；總結的正文要寫清所開展的活動，成績有 哪些，問題有哪些，經驗體會，今后打算或建義；最后在文 末留下總結人姓名，總結時間。專題年終總結的寫法。專題年終總結是針對某一項具體 的活動所做的總結，不必象全面的總結那樣詳細。但一般也