1、阮仙友創新思想之“紅色戰略 ”中也有 “藍色世界 ”外腦商務策劃機構首席策劃師阮仙友大多數傳統行業都經歷過從物質短缺到豐盈年代的過程， 在這個備受西方世界爭議的供需過 程，國內許多企業從默默無名一躍成為國際知名企業， 從中演繹著一個個驚人的奇跡， 但也 有很多企業在極不情愿中銷聲匿跡。 其實， 雛形的市場經濟時代總會充斥著爾虞我詐， 本質 上就是一個 “毀人”而又“樹人”的過程， 其中交織著國家資本、國際資本和民間資本力量在不 同時間、空間中與無法完善的法律制度的復雜角逐，從而逐漸向充分或不充分競爭過渡。筆者可以將絕大多數傳統行業中企業的生存比喻成在 “紅色戰略 ”的海洋中搏殺、 沉浮， 彼此

2、 都沒有太多的行業決定權，只能賺取微薄的利潤度日是這些企業最大的生存特征。處在 “紅 色戰略 ”中的企業，可能有很大一部分是將提高市場占有率、獲取行業中較高的市場認知地 位、利潤最大化等定性或定量指標作為企業未來的戰略目標。 盡管在同一戰略目標下可以有 不同的戰略手段和形式，但我們當中的許多企業總是在少數幾項競爭戰略手段中有限地選 擇。有了這樣的前因， 那么必然將出現在大范圍中競爭手段相似、 在某一狹小領域里爭奪得 你死我活的后果。那么這樣的行業往往就是紅色的，也就是血腥的。我們不能否定，美國競爭戰略專家邁克 ?波特提出的三種競爭戰略理論對我們帶來的深刻影 響，并令人感到十分憂慮的是， 有許多

3、企業似乎已經窮盡 對競爭戰略的本質認識， 具體 表現在選擇競爭戰略的同質化方面， 仿佛除了利基市場戰略、 成本領先戰略和差異化戰略之 外，沒有其他競爭戰略可供選擇。 并且在許多企業的戰略現狀中， 往往為了采用一種競爭戰 略而不斷地改變企業資源狀況， 力求使該項競爭戰略在企業中扎根、 顯得可行， 這種本末倒 置的方式聽起來十分可笑。 殊不知競爭戰略只是一種實現企業遠期目標的手段， 它本身絕不是一種目標，而實現企業目標的方式， 也即競爭戰略手段是應該依照企業資源現狀和目標要 求來確定的，即使改變資源現狀也是為了更易實現長遠目標，而不是為了所選擇的競爭戰略。因此，企業為何深陷 紅色戰略”中難以自拔就

4、容易理解了。誠然如此，戰略目標和競爭戰略手段將決定企業是否可以有效繞開紅色戰略”，從而進入一個 藍色世界”的關鍵戰略因素。所謂的 藍色世界”，其實就是企業最終實現的目標，以及為 實現目標而采取的手段有別于大多數企業，是一種規避競爭的長遠方式。事實上，不論我們所處的哪一個行業，企業將來實現的長遠戰略目標可能并不具有太多的選擇性，至少比起實現目標的競爭戰略手段而言是這樣的，即使有不同的表述， 這些目標在定性或定量方面的要求可能也相差不大。比如市場占有率、利潤率、企業規模、技術要求或國際視野等的不同描述，但這并不意味著企業就應當與同行必然保持對長遠目標的相同表述， 畢竟在商界中有著完全相同資源現狀或

5、基因的企業是不存在的。我們可以選擇國內服裝行業中的兩個知名企業：雅戈爾和杉杉做比較， 他們都是由小規模地生產服裝起家。雅戈爾現今的戰略目標是 創國際品牌、鑄百年企業”，杉杉的戰略目標是 要 成為第一批民營跨國公司 ”，可見他們的核心戰略思想是國際化”。然而，雅戈爾已經將生產線出售，專注于品牌運作和價值鏈截取，以及走資本運營的多元化道路，以期不斷提升品牌的綜合價值，從而順理成章地進入國際市場；杉杉則以增強核心競爭力和獲取持續發展能力來提升品牌價值和企業發展動力，從而走出國門。嚴格地說，他們各自對國際化道路有不同的表述，恰恰就是這些不同的表述方式，導致實現目標的競爭戰略千差萬別，真可謂殊途同歸。因

6、此，看似相同的企業發展目標，并不代表實現的方式和手段就必然相似，而且就是這些不盡相同的實現方式， 決定了今后誰注定生活在水深火熱的紅色”苦海中、誰生活在溫暖寬闊的藍色”海洋中。盡管我們可以對相同或相似的目標有不同的表述，但關鍵還要看在實現目標的競爭戰略形式上是否有不同的表述、實現步驟和方法，因為這才是規避競爭的實質。就企業牟利的本質來 說，同一目標不管在理論或現實中都有幾種或幾十種不同的實現形式，僅僅選擇大家共知的幾種實現方式一一競爭戰略，這是十分愚蠢和不足取的。 比如兩個相同的零售企業，為了實 現各自相似的戰略目標， 也都選擇成本領先的競爭戰略， 這就必然導致在價格和采購上你死我活的競爭，

7、爭奪客源往往成了日常管理任務， 從而忽略了競爭戰略的目標性。 如果此時另 外一個企業采用 “創造顧客價值 ”為競爭戰略， 那么就可以有效避開與對方的正面競爭， 畢竟 我們的顧客并不完全是沖著價格來的。 同樣如此， 即使這兩個相同的零售企業如果也擁有相 同的戰略目標 提高市場占有率， 除了上述成本領先和創造顧客價值兩種競爭戰略外， 還 有諸如服務制勝、 供應鏈再造等競爭戰略形式， 每一種戰略形式的側重點都是不同， 而這些 側重點就是進入藍色世界的通行證。資本和資本家的訴求各有不同， 但攫取利潤是相同的。 企業作為資本和資本家實現人生價值 的生存形態， 都有各自不同的實現目標， 而且這些目標也有許

8、許多多不同的實現方式。 是否 可以避開 “紅色戰略 ”，進入 “藍色世界 ”，完全取決于企業所選擇的目標和實現目標的方式。 當然，撇開市場環境而大談目標、競爭戰略也是難以擺脫 “紅色戰略 ”的根源所在。筆者系 WBSA 國際高級商務策劃師，國內知名的企業戰略和營銷顧問，外腦商務策劃機構 首席策劃師阮仙友先生。擅長企業發展戰略和市場營銷的研究、策劃和培訓。轉載必須經筆者同意， 并支付每千字不低于 200 元的稿酬和正確署名， 否則將引來你我不必 要的訴訟麻煩。有關高中iS文高中iS文，語文試卷，計算機創業計劃書有關互聯高中iS文，語文計創業計算機創業計劃書關鍵詞：互聯有關互聯高中iS文，iS文試

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10、要一份優秀高中iS文，語文試卷，計算機創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍高中語文，iS文試卷，計算機效果課件下面高中iS文，語文試卷，計算札網絡小'編為大家整理高中語文，iS文試卷，計算機關于互聯高中iS文，語文試卷，計算機創業計劃書，歡迎大家高中語文，iS文試卷，計算機閱讀課件前言隨著生活高中語文，iS文試卷，計算機信息化電腦高中iS文，語文試卷，計算機普及及運用，上購物已經取代了傳統高中語文，iS文試卷，計算機購物模式，上購物不受時間和空間高中語文，iS文試卷，計算機限制以及產品多樣化給予消費者更多高中iS文，語文試卷，計算機便利與選擇，吸引了越來越多高中iS文，語文試卷，計算機

11、消費者，高中語文，iS文試卷，計算機，網絡現今流行高中語文，iS文試卷，計算機購物模式，因此上開店成為了一種潮流，并且越來越多高中iS文，語文試卷，計算機人選擇電子商務產業背景及地位在我國至始發展電子商務以來，他也驚人高中語文，iS文試卷，計算機速而蓬正發以，速乎各語各，語文電子商計方面有長成度課件電件商務現在占全國總消費水平高中語文，iS文試卷，計算機XX你選擇高中語文發語現試卷折計算機商品類型我從事高中iS文，語文試卷，計算機高中語文，iS文試卷語計iS機試卷絡絡游算點等向游戲所周知現在絡文試卷經高究文要卡營騰方計算機，網絡一個人們生活休閑娛樂當中高中iS文，語文試卷，計算機必須品，他可以

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18、局限了大學生上創業高中語文，iS文試卷，計算機規模和形式，沒有太多高中iS文，語文試卷，計算機資金外在絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少高中iS文，語文試卷案肯定高會遭遇一定風試卷而我們絡創業絡否定高文語文文試卷試卷算機算網絡否就應該逃行業放棄繼你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極高中語文，iS文試卷，計算機去尋求減（低風險高中語文，iS文試卷，計算機發生課件作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤資金缺乏等一系列問題課件所以，在初次創業時，我高可語文當語文試卷語文試卷光計算機題低我有報道說丈淘語文試卷大計算機投文額語文試資，計算用初期，中正文，帶動試上下游產業

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