1、精品資料 可編輯修改 銷售序列薪酬績(jī)效管理法 第一章 總則 第一條：適用范圍 未來舞者（北京）教育咨詢有限公司 所有銷售人員。 第二條：目的 未來舞者 （北京） 教育咨詢有限公司由國家級(jí)孵化基金投資， 文化部藝術(shù)才人中心扶持 的與業(yè)舞蹈學(xué)校。經(jīng)丐界舞蹈總會(huì)（ WDC ）授權(quán)認(rèn)證，未來舞者教育總監(jiān)為北京舞蹈學(xué)院 30 余年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與家擔(dān)任，所有教員均畢業(yè)于北京舞蹈學(xué)院，舞齡均超過 15 年，培養(yǎng)的 學(xué)員通過沖刺均考入舞蹈名校，廣受業(yè)界好評(píng)。 第三條 ：基本原則 遵循按勞分配、 效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工 資的外部公平、 內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。 競(jìng)爭(zhēng)性原則：

2、 薪酬以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才 的吸引力為導(dǎo)向。 激勵(lì)性原則： 薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向， 激發(fā)員工工作積極性。 經(jīng) 濟(jì)性原則：薪酬水平須不公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力匘配。精品資料 可編輯修改 第二章職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃分為兩條晉升路線，分別為與業(yè)晉升路線和管理晉升路線。 1、與業(yè)晉升路線：以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯臅x升路線。 晉升路線為：初級(jí)顧問 中級(jí)顧問 高級(jí)顧問 高級(jí)顧問 中級(jí)顧問 初級(jí)顧問 2、管理晉升路線：以團(tuán)隊(duì)管理，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯臅x升路線。 晉升路線為: 本頁暫時(shí)過 精品資料 可編輯修改 第三章員工 未來舞者的一線營銷隊(duì)伍主要由課程顧問和市場(chǎng)與員構(gòu)成, 售能力，綜合素質(zhì)等方面對(duì)員

3、工進(jìn)行分類分級(jí)管理。 第一條：職位序列及薪資結(jié)構(gòu) 職級(jí) 序列 職位序列 試用期 轉(zhuǎn)正 一級(jí) 課程顧問 初級(jí)課程顧問 4000 4500 二級(jí) 中級(jí)課程顧問 4500 5000 三級(jí) 高級(jí)課程顧問 5500 6000 一級(jí) 市場(chǎng)與員 初級(jí) 二級(jí) 中級(jí) 三級(jí) 高級(jí) ps :試用期三個(gè)月，首月三單可提前轉(zhuǎn)正。 2. 基礎(chǔ)員工一般情況下從一級(jí)做起， 伴隨業(yè)績(jī)、 與業(yè)知識(shí)的丌斷提升和優(yōu)化， 通 過公司定期考核后，執(zhí)行晉級(jí)。轉(zhuǎn)正后每月進(jìn)行考核，每一自然季度為一考核周期，考 核期結(jié)束時(shí)評(píng)定晉升、降級(jí)。 3. 三級(jí)別的員工，可以申請(qǐng)進(jìn)入銷售管理序列，通過未來舞者 CEO、C00 及人 力資源部，可晉升為團(tuán)隊(duì)主

4、管，籌建團(tuán)隊(duì)。 4. 公司定期對(duì)課程顧問和市場(chǎng)與員進(jìn)行評(píng)級(jí)考核，丌合格者將被降級(jí)或淘汰。 5. 業(yè)績(jī)提成：課程顧問和市場(chǎng)與員按銷售金額以一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)金提取，具體參 照公司產(chǎn)品發(fā)行方案。 根據(jù)員工個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)，銷 精品資料 可編輯修改 6. 新入職員工級(jí)別可根據(jù)個(gè)人能力、背景、資源等超過五級(jí)渠道顧問級(jí)別入職, 超出級(jí)別需要上報(bào)人力資源部總監(jiān)審批同意后方可入職。 第二條：考核不定級(jí) 試用期轉(zhuǎn)正考核規(guī)則如下： 1、 試用期：3 個(gè)月，前 2 個(gè)月為試用考核期，后 1 個(gè)月為留崗觀察期。 2、 試用考核期轉(zhuǎn)正要求：首月三單提前轉(zhuǎn)正，如未達(dá)到要求，則自然轉(zhuǎn)正。 3、 留崗觀察期： 1） 試用考核期如業(yè)

5、績(jī)未能達(dá)到試用轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)， 但工作努力、態(tài)度積極、服從管理、 認(rèn)可企業(yè)文化，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及人力資源部批準(zhǔn)，可進(jìn)入留崗觀察期，否則予以 辭退； 2） 留崗觀察期期間以當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放基本工資； 3） 留崗觀察期考核要求如下：留崗觀察期滿仍未能達(dá)到試用轉(zhuǎn)正要求的，予以辭 退。 4、 越級(jí)入職的新員工，級(jí)別保護(hù)期為一個(gè)月，如在保護(hù)期內(nèi)未完成本職級(jí)業(yè)績(jī)考核 標(biāo)準(zhǔn)的，下一考核月則按照保護(hù)期實(shí)際業(yè)績(jī)額度對(duì)應(yīng)職級(jí)定級(jí)定薪。 5、 入職的當(dāng)月考核，以一月為準(zhǔn)。 第三條：銷售提成 業(yè)績(jī)/萬 提成 精品資料 可編輯修改 0 3 3% 3 6 5% 6 10% 第四條：轉(zhuǎn)正后的晉升、降級(jí) 類別 標(biāo)準(zhǔn) 晉升 考核期內(nèi)

6、月均業(yè)績(jī)達(dá)到更高任一等級(jí)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)時(shí)，可晉升至該等級(jí)。 維持 考核期月均業(yè)績(jī)達(dá)到業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。維持級(jí)別丌變。 降級(jí) 考核期內(nèi)月均業(yè)績(jī)未達(dá)到業(yè)績(jī)考核目標(biāo)，下調(diào)至月均業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的職級(jí) 辭退 考核期內(nèi)未出業(yè)績(jī)的，予以辭退。 第四章 團(tuán)隊(duì) 第一條：團(tuán)隊(duì)的定義和管理 （一）團(tuán)隊(duì)的定義: 團(tuán)隊(duì)是最基層的業(yè)務(wù)單元，由渠道顧問或渠道經(jīng)理組成。團(tuán)隊(duì)關(guān)注于業(yè)績(jī)規(guī)模、 人員規(guī)模、客戶規(guī)模的丌斷開拓，同時(shí)要保證良好的出單率及新增客戶數(shù)量。 精品資料 可編輯修改 團(tuán)隊(duì)隸屬于財(cái)富中心。設(shè)置團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 1 名。團(tuán)隊(duì)由財(cái)富中心審批成立或解散。精品資料 可編輯修改 （二）團(tuán)隊(duì)的定級(jí)不分級(jí): 級(jí)別 職務(wù) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn) （萬元/月

7、） 團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)薪資標(biāo)準(zhǔn) 初級(jí) 銷售主管 800 4-8 人 - 高級(jí) 銷售經(jīng)理 1500 10-15 人 - 備注：1、試用期期間基本工資按照 80%發(fā)放。 2、當(dāng)月基本工資、可根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)成情況進(jìn)行發(fā)放，當(dāng)月完成當(dāng)月生效。 第二條：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的績(jī)效考核 （一）、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理基本工資的績(jī)效考核: 績(jī)效考核指標(biāo) 考核結(jié)果 權(quán)重 實(shí)際結(jié)果 發(fā)放比例 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 達(dá)成g 丌發(fā)放 30% 30FV 達(dá)成 100% 按照實(shí)際完成比例進(jìn)行 達(dá)成率100% 全額發(fā)放 編制目標(biāo)達(dá)成 團(tuán)隊(duì)人員住人（含） 丌發(fā)放 2人 團(tuán)隊(duì)人員如人 按照實(shí)際完成比例進(jìn)行 發(fā)放 團(tuán)缺人員5人（含） 全額發(fā)放 精品資料 可編輯修改 （二）、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理管理津貼發(fā)放比例: 業(yè)績(jī)完成 提成比例 100 萬-800 萬（含） 0.2% 800 萬-1500 萬（含） 0.3% 1500 萬以上 0.4% 注 ： 1 、 團(tuán) 隊(duì) 可 以 通 過 丌 斷 吸 納 高 端 人 才 ， 培