1、精品資料荔苑休閑山莊營銷整合推廣方案前言：荔苑休閑山莊地處中山城西郊外，古樹參天，果樹成 蔭，山水妖嬈， 山莊設(shè)有大酒樓， 燒烤釣魚場， 兒童樂園等， 是一個集餐飲、休閑、娛樂為一體的世外桃園。因山莊還處 于開發(fā)初期，一些配套設(shè)施有待完善，經(jīng)營場所文化底蘊不 足，熱烈氣氛更是有待營造。各種主題促銷活動幾乎還沒有 做過嘗試，因此山莊發(fā)展?jié)摿薮螅缒芙Y(jié)合山莊實際，發(fā) 揮資源優(yōu)勢，進行營銷的有效整合，勢必取得事半功倍的效 果！以下是康博品牌文化傳播有限公司在對山莊整體調(diào)研 后，做出的營銷整合推廣計劃。希望能給荔苑山莊帶來可喜 的變化和收益！一、 文化行銷打造山莊名氣。 可充分利用古樹參天，果樹成蔭

2、，山水妖嬈的自然資源，選 擇具有代表性的 300 古樹或果樹作為生態(tài)保護標(biāo)版，請中山 學(xué)院生物系老師同學(xué)進標(biāo)本采樣，標(biāo)著樹圍的尺寸，所屬的 科目、種類、生長習(xí)性、使用價值等立牌給予標(biāo)著。同時張 掛用精美材料和造型裝裱做成的唐詩牌匾一幅，300 棵標(biāo)本 樹即可將我國的著名古詩詞 唐詩 300 首恰到好處的裝裱 按放在荔苑山莊的古樹和果樹叢中，形成中山市乃至周邊城 市絕無僅有的亮麗文化風(fēng)景， 必將名震中山！ 到荔苑飲食休 閑， 誦唐詩休心減壓 !就像以下打油詩一般： 舉家休閑荔苑樓，孩娃吟詩父母樂。可編輯修改精品資料背首唐詩省幾元，八大詩人叢中笑二、 旅游行銷拓寬荔苑火爆生意路目前山莊食客、消費者

3、較少，且一般都集中在晚上六點至十點，整個大白天生意較清淡，針對這一問題，建議山莊要采取公關(guān)方式（我公司識得中山旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)，必要時可以 協(xié)助）與中山市旅游局、中山各游行社取得合作關(guān)系，最好 能獲得“中山市旅游局指定旅游景點單位” ，同時配予對各 旅行社的司機導(dǎo)游提供免費餐，停一部車到山莊吃飯可獲20-50 元的獎勵，相信如果成功，山莊大白天生意必將火爆，不賺錢都難。為做好這項工作，還要做好以下工作：1、引進開辟土特產(chǎn)村，通過招商將中山咀香園杏仁餅，中山桑子茶，孫中山系列紀(jì)念品等等，具有中山特 色的產(chǎn)品商家引入經(jīng)營，以滿足游客在山莊用餐后，個人須買特產(chǎn)的需求，同時也給導(dǎo)游帶客到山莊吃 飯?zhí)峁┝?/p>

4、充足的理由。2、山莊可設(shè)貴賓房多間，開設(shè)足浴、按摩房、自動洗 牌麻將房、商務(wù)秘書室、購置擦皮鞋機進行配套的 特色服務(wù)。三、 娛樂行銷帶旺山莊飲食活躍氣氛1、可聘請一支能歌善舞（包括會表演雜技魔術(shù)的）表 演隊，長年駐扎山莊， 進行定時表演， 吸引游客和 食客前來觀摩。造成山莊長年有節(jié)目表演的氛圍和可編輯修改精品資料良好的口碑。2、根據(jù)季節(jié)變化和節(jié)假日的需求，邀請和特聘文藝表 演隊、特技演員。如：中山的少兒爵士鼓隊（均為 三到七歲的少年）到山莊做精彩表演。3、為增加山莊的夜晚燈光氣氛，可到古鎮(zhèn)買三具超遠 的聚光燈，在夜幕降臨之后在空中進行各種燈光組 合照射。活躍山莊夜食氣氛，吸引周邊的消費者矚 目

5、，同時成為郊區(qū)飲食業(yè)的又一道獨一無二的亮麗 風(fēng)景。四、 系列促銷活動推動山莊飲食更上一層樓1、與中海翠林蘭溪合作，開展成功購房送入伙酒席一桌活 動。酒席可設(shè)在山莊，山莊可收取成本費或提供較大的 折扣優(yōu)惠。要求入伙人請自家親朋好友前來赴宴。這樣 的目的，可鎖定翠林蘭溪的業(yè)主成為山莊固定的食客。同時吸引業(yè)主的親朋好友了解山莊的飲食文化。2、 圣誕節(jié)快樂推出： 購物玩骰子， 好運自然來！ 凡在山莊 消費 88 元的顧客，即有機會憑結(jié)帳單到山莊參加一次 “玩骰子”游戲活動，滿 168 元兩次， 338 元以上三 次，我們的獎項設(shè)置有：最高幸運獎： 擲出六個六點， 獎價值 100 元以上的 禮品一份；（

6、 1 份/ 天，計 6 份， 600 元）家電玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價可編輯修改精品資料值 30 元以上的禮品一份； （5 份/ 天，計 30 份， 900 元）日用玩骰子“幸運”獎：擲出任何 5 個以上相同的點， 獲得價值 5 元禮品一份；（ 50 份/ 天，計 300 份，1500 元）食品玩骰子“參與”獎：擲出 3 個以上相同的點，獎紀(jì) 念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。 （ 100 份 / 天， 2 元 /份）3、“您的健康，我們的心愿”全民長跑運動會 活動時間：12 月 21 日早 9：0010 ：00 必須與 政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注

7、意 顧客安全。活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與市民、 游客的友好關(guān)系， 發(fā)動市民、 游客舉辦一 期長跑運動會，凡在我山莊消費滿 50 元均可報名參與， 參加者年齡從 10 歲50 歲不等， 中青年為宜。 名額為 100 人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健 品廠家提供，冠軍 1 名獎價值 500元保健品一份，亞 軍 1 名獎 300 元保健品一份，季軍 1 名獎100 元保健 品一份，其余均獎價值 20 元保健品一份。 ）4、“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表可編輯修改精品資料演游戲。 穿插糖果免費試吃 （ 10

8、 斤軟糖） 啤酒免費飲（ 30 瓶） ，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加， 以活躍氣氛。“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由山莊“魅力美眉”時裝 隊組織。五、 加強戶外媒體宣傳，提高山莊知名度。1 、 可從城區(qū)品中心（市政府）到山莊的路線上的主要 交通十字路口，用仔細(xì)方向牌的形式打出荔苑山莊 名稱和相距的距離和主打招牌菜，吸引客人前往消 費。2、請中山市媒體單位集體采訪報道，報道山莊系列軟 新聞。在中山日報、中山商報、屏聲報、香山報、 南方都市報（中山版）、中山廣播電視臺，事先準(zhǔn)備 好新聞由頭和新聞稿件、圖片供記者參考使用（此 項工作康博可協(xié)助） 。3、建議在“長城卡”時尚精選 雜志， 刊訂山莊廣告。 并加印山莊消費印花廣告，顧客可憑此印花到山莊 享受優(yōu)惠，或充抵現(xiàn)金。此雜志收費低，目標(biāo)對象 均為收入中高層讀者，且隨著長城卡消費記帳單派 發(fā)，全市的中國銀行蓄儲所窗口圴有可自取。數(shù)量 多達 50000 份，廣告費僅1600 元。4、可印制山莊形象和出品的宣傳單張 10000 份，在中可編輯修改精品資料山市主要的寫字樓（中銀大廈，好又多，益華廣場，中興大