1、精品文檔1歡迎。下載促銷策略廣告教學設計蘇芳靈一、教材及教學內容分析1使用教材 華東師范大學出版社的中等職業教育國家規劃教材市場營銷基礎 （孫天福主 編）2教學內容 第八章第三節部分內容，即“促銷策略”中的“廣告策略” 。 促銷策略由人員推銷、 廣告、 營業推廣和公共關系四個方面組成， 企業通過 廣告的方式向消費者傳遞企業的信息進而擴大產品的影響面，廣告是企業向消費 者傳遞信息最重要的方式，它將會對消費者的需求起引導性作用， 是企業取得競 爭優勢的關鍵一步，其意義非凡二、教學目標知識與能力目標：（1）、掌握廣告的定義； （2）、正確理解廣告的作用； （3）、明確各分類廣告媒體的優缺點；過程與方

2、法目標：、培養學生的廣告案例分析能力； 、建立廣告理論與實務結合的思維；（3）、能夠進行簡單的廣告促銷設計；情感態度和價值觀目標： （1）、培養學生具有強烈的社會責任感；（2） 、培養具有創新精神和實踐能力；（3） 、具有勇于探索、不斷進取的精神三、 教學重點、難點教學重點：廣告的作用及各廣告媒體的特點 教學難點：廣告作用的理解及各廣告媒體的運用；培養學生自主分析、自主創新的能力。四、 教學對象分析授課對象為中職一年級市場營銷專業的學生， 上課紀律較好， 但是往往不善于發言，課堂氣氛容易沉悶， 所以在授課過程中我采用播放視頻等方式激發學生 的學習興趣和培養師生互動的課堂氣氛， 目前該班同學學習

3、市場營銷的積極性較 高，大部分同學上課時比較活躍，積極思考，敢于發言。但仍有部分學生仍習慣 于依賴老師講授，學習方法以“記筆記”為主，不善于自主思考，培養這部分同 學自主思考問題，分析問題的意識和能力是目前授課的難點。另外， 本節課要求學生能夠自主對視頻播放內容進行歸納總結，對于大部分 學生來講，有一定的難度，教師在教學過程中將對學生的觀察能力和語言表達能 力進行引導。五、教法及學法分析本節課的教學過程也是一個教師循序漸進提出問題，學生逐步思考，依次解精品文檔2歡迎下載決問題的過程，在整個學習過程中，學生是主體，主動參與，積極思考，自主分 析問題和解決問題，而教師所起的是設置問題情境，對學生的

4、思維進行引導點撥 的作用，目的是使學生通過自己的努力，掌握課堂內容。采用的教學方法有啟發式教學法、案例法、歸納法等，其中主要是啟發式教 學法和案例法。1、啟發式教學法：采用這種方法是以市場營銷課程的特點以及本次課的教學目標為依據的。這種方法體現了陶行知先生教學合一 ”的教育思想，是改 授之以魚”為 授之以漁”的教法。在教學過程中，我遵循的教學思路是：設置疑問 -思考交流 -* 引導點撥 歸納總結在教學中，我首先通過播放視頻設置疑問激發學生的學習興趣，然后由學生 自主思考問題及互相交流，在學生交流和發言的過程中，在關鍵地方、關鍵問題 上給學生一些留有余地的啟發，讓學生在我的啟發下能夠自行解決問題

5、， 從而獲 得更深刻的印象。同時，在一個問題解決后，我會采用連環發問的方式，將學生 的思路逐步引導到本節課要掌握的概念上， 最后讓學生在已經“知其所以然”的 基礎上對概念等進行歸納總結。而學生的學習過程可以表現為：探索思考交流所思* 思路矯正概念形成2、案例法：主要用在“廣告作用”教學中。市場營銷課程重點在于理解和應用，而不是死記硬背。所以我在課堂中設置了大量的有針對性的案例， 學生通過分析 案例的方法掌握新知識。為了激發學生的學習興趣，我在課堂中的案例內容比較 多樣化。六、教具準備多媒體設備、POWERPOINT 牛、黑板精品文檔3歡迎下載七、教學設計框架教師引領1、 學生對土廣告的分析引申

6、到 什么是好廣告2、 學生展示其所收集視頻資料:學生談談本節課程的收獲，教:師再根據學生所述進行完善學生上網搜集信息，制作學校宣傳廣告學生預習，小組合作Jya ai ” iMB iE4J B.學生利用網絡搜集相關視頻資料學生觀看視頻學生分析視頻.廣告定義:共同分析，得出廣告定義廣告作用i 觀看視頻，進而得出廣告的作用;課:堂:教:學合作探究廣告播放媒體對相關媒體進行探討，歸納小結各自優缺點I_ _.學生活動V 知識拓展精品文檔4歡迎下載i_._精品文檔5歡迎下載八、教學程序及時間分配教學內容一、導入教師提出問題 1 促銷的基本方式有哪些？促銷的本質是 什么基本方式有：人員推銷、廣告、營業推廣、

7、公共關系, 促銷的本質是信息溝通教師提出問題 2： 目前市場上的同類產品越來越多，企業 如何更好的與消費者進行溝通，“皇帝的女兒也愁嫁了” ！教師提出問題 3：觀看視頻，從視頻中你了解到什么信息,其目的是什么-產品的名稱為“高興就好”，該產品有三種口味檸檬、香橙、青蘋果，借組耳熟能詳的人物傳遞企業的產品信息廣告二、新課講授：（一）、廣告1、廣告的定義2、廣告的作用播放視頻 1 “科魯茲追逐廣告”，思考該視頻的側重點是什 么？A、溝通信息播放視頻 2smart 汽車廣告”，思考該視頻的側重點是什么? B、誘導購買教師提出問題4:企業的這種信息傳播方式是?設計意圖既可以承接前面的學習內容，又 可以

8、通過復習促銷的概念，將學 生的思路引導到“促銷的基本方 式也是進行信息的溝通”上。引導學生思考企業通過什么方 式如何更好的把產品信息傳遞 給消費者通過問題 1 對前面知識點的回 顧，引導學生注意視頻中所傳遞 的信息，并思考該方式的目的是 什么，引出廣告的定義廣告：指由特定廣告主以付費方 式對于構思、商品或勞務的非人 員介紹及推廣。引導學生在觀看視頻中注意對視頻內容進行分析并歸納引導學生對視頻 2 進行分析，該 廣告方式展現了產品的哪些特 點，對消費者會產生什么影響？精品文檔6歡迎下載rctticrrtfficnarccrutffrrrcc二、 廣告的分類引導學生要學會觀察生活，生活 與學習是息

9、息相關的，通過學生 的歸納得出常見的、企業常運用 的廣告形式播放視頻 3 “奧利奧廣告”，思考該視頻的側重點是什么? 提問學生通過這則視頻你學會了什么？C、指導消費播放視頻 4“奧迪汽車廣告”，思考通過這則視頻你了解到什 么信息，企業的目的何在？D、參與競爭礙尊IkONE CAP。旬CIM：i;/廠i pnMF I播放視頻 5“別克汽車廣告”，思考通過這則視頻傳播哪些方 面的信息？E、文化傳播（二）、廣告的分類提問：在日常生活中常見的廣告形式有哪些？有什么特點?圖片展示通過提問引導學生關注視頻中 所傳播的信息，幫助學生把握分 析的方向，從而進行歸納幫助學生對視頻中的汽車標志 進行識別，并分別分

10、析奧迪為何 要展示著四個車標，目的是什 么，從而得出奧迪汽車的特點引導學生觀察視頻中所展示的 產品內容， 歸納這是向消費者傳 遞什么，企業的目的何在在日常生活中常見的廣告形式 有哪些？精品文檔7歡迎下載歸納：1、 廣播廣告你聽過廣播嗎，它的聽眾一般是哪些人？（這將決定了其廣告的播放對象）優點：速度快、及時，靈活性高，對象廣泛，成本低 缺點：注意力難以集中，不易記憶2、電視廣告問：喜歡看電視廣告嗎？為什么？ 優點：形象生動，易記憶，吸引力強，面廣 缺點：費用高，制作難度大，時間短由于該階段學生較少接觸廣播 這一媒體，通過問題的設計可以 較好的引導學生對這一媒體的 認識進而歸納出其特點引導學生回憶

11、最喜歡的電視廣 告，及介紹央視每年的廣告招標 活動，總結出企業為什么喜歡采 用電視這一媒體播放廣告3、網絡廣告問：是否所有的廣告都適合在網絡上播放？為什么？它是否 能完全取代電視廣告？（不能）優點：速度快，面廣，費用低，信息容量大，易保存，聲像 俱全，不受時間限制。缺點：接觸人群有限制4、報刊廣告問：平時是否有關注過報紙上的廣告，為什么？優點：速度快，易保存，人群面廣且穩定，信息容量大，費 用低，制作簡單缺點：感染力差，內容龐雜，易分散注意力5、雜志廣告優點：專業針對性強，易保存缺點：面窄，不及時（三）、案例分析：土廣告如何掙得大市場一一腦白金廣告網絡是目前學生接觸最多的媒 體，可讓學生談談對

12、這一媒體的 看法，并引導學生站在企業的角 度來分析這一媒體的特點，通過 身邊的事物培養學生對問題的 分析和表達能力，通過回答幫助學生歸納報刊廣告的缺點，并進而推出其優點由于該階段學生的特點更多的 傾向于電子類產品，所以在歸納 雜志的特點時要多加引導，并提 醒學生多閱讀相關的雜志精品文檔8歡迎下載通過耳熟能詳的廣告激發學生 的討論欲望， 在討論中結合專業 學習，提升學生的營銷素養精品文檔9歡迎下載該活動重點在于了解學生對本節課程內容的理論掌握及鍛煉學生的技能實操方面的能力（四）、實踐環節“我要說”一一針對一條自己印象深刻的廣告，說出他的標題、產品賣點及其廣告策略針對一條自己印象深刻的 廣告，說 出他的標題、產品賣點及其 廣 告 策略。在該環節學生展示提前收集好 的相關廣告內容，以小組的形式 合作，將其合作結果進行展示， 并進行介紹借此訓練學生的語 言表達、團隊合作的能力（五）知識提升什么樣的廣告才是好廣告？好廣告，關鍵是要一一1、弓 I 起特