1、營銷中心季度工作總結范文一、XX年1-3月卷煙銷售情況分析一總銷量同比增長。全市完成銷量 33425箱，同比 31713箱增長 1712箱，增幅 5.4%，增幅位居全 省第四位。 長汀同比增長 20.23%，連城增長 16.83%，上杭增長 8.84%，武平增長 14.74%，漳平同比下降 0.79%，永定同比下降 1.7%， 新羅同比下降 2.03%。二低檔煙銷量同比下降。 全市低檔煙銷量 8290箱，同比 8393箱減少 1 03箱，降幅 1.23%。三銷售結構快速提升，一、二類煙合計占比為 24.67%，同比提高 2.3 個百 分點。 全市一類煙銷量 4376箱，同比 3514箱增長 8

2、62箱，增幅 24.53%，占總銷量比重為 13.09%，同比增長 2.01 個百分點；二類煙銷 量 3870箱，同比 3580箱增長 290箱，增幅 8.1%，占總銷量比重為 11.58%，同比增長 0.29 個百分點；三類煙銷量 13672箱，同比 11201 箱增長 2471 箱，增幅 22.06%，占總銷量比重為 40.9%，同比提高 5.58 個百分點；四類煙銷量 3216 箱，同比 5025 箱減少 1 809箱，降幅 36%， 占總銷量比重為 9.62%，同比下降 6.22 個百分點;五類煙銷量 8290 箱， 同比 8393箱減少 1 03箱，降幅 1.23%，占總銷量比重為

3、24.8%，同比 下降 1.66 個百分點。 四省產煙同比增長。全市完成銷量 27266箱，同比 26491 箱增長 775 箱，增幅 2.93%，增幅位居全省第二 位，占總銷量比重為 81.57%，同比下降 1.96 個百分點。 其中省產 一類煙銷量 3524箱，同比 2837箱增長 687箱，增幅 24.22%；省產二 類煙銷量 3617箱，同比 3323箱增長 294箱，增幅 8.85%；省產三類煙 銷量 12542箱，同比 10051 箱增長 2491箱，增幅 24.78%；省產四類煙 銷量 538箱，同比 2808箱減少 2270 箱，降幅 80.84%；省產五類煙銷 量 7045

4、箱，同比 7473 箱減少 428 箱，降幅 5.73%。五七匹狼品牌市場份額逾六成。七匹狼系列銷量XX4箱，同比17503箱增長 2611 箱增長絕對值位居全省第一，增幅 14.92%，增幅位居全省 第一位，占總銷量比重為 60.18%全省，同比提高 4.98 個百分點。 一、二類七匹狼銷量 7 1 3 1箱，占一、二類煙銷量 8246箱的 86.48%； 一類七匹狼銷量 3524箱，占一類煙銷量 4376箱的 80.53%；二類七匹 狼銷量 3607箱，占二類煙銷量 3870 箱的 93.21%，三類七匹狼銷量 12542箱，占三類煙銷量 13672箱的 91.73%。 一類七匹狼銷量 3

5、524箱，同比增長 687箱，其中，軟紅狼銷量 1029箱，同比增長 87 箱；軟灰狼銷量 2423 箱，同比增長 721 箱；純典狼銷量 33.4 箱，同 比下降 46.6 箱；雅典狼銷量 33.9 箱；圣典狼銷量 3.9 箱，同比下降 7.9 箱。 二類七匹狼銷量 3607箱，同比增長 294箱，其中，紅狼 銷量 3110箱，同比增長 437箱；棗紅狼銷量 301 箱，同比下降 187箱； 豪邁狼銷量 96.3 箱；豪運狼銷量 100.1 箱。 三類七匹狼銷量 12542箱，同比增長 2490箱，其中，白狼銷量 6293箱，同比增長 1 485箱；古田狼銷量 5588箱，同比增長 1242

6、箱；藍狼銷量 222箱， 同比增長 89 箱；金狼銷量 439箱，同比減少 326箱。四類七匹狼即豪情狼銷量 441 箱，同比減少 860箱。 六省外煙銷量同比 增長。全市完成 6034箱，同比 5130箱增長 904箱，增幅 17.62%，增 幅位居全省第四位，占總銷量比重為 18.05%，同比提高 1.88 個百分點。 其中省外一類煙銷量 811 箱，同比 621 箱增加 190箱，增幅 30.6%；省 外二類煙銷量 229箱，同比 242箱減少 13箱，降幅 5.37%；省外三類 煙銷量 1071箱，同比 1130箱減少 59箱，降幅 5.22%；省外四類煙銷 量2678箱，同比 221

7、7箱增加 461箱，增幅 20.79%；省外五類煙銷量 1246箱，同比 920箱增長 326箱，增幅 35.43%。七條均價上升顯著。 1-3 月全市卷煙銷售條均批發價 70.36 元， 同比 65.79 元，增長 4.57 元，同比增長 6.95，增幅位居全省第四位。 在各個縣市、區中，新羅區條均價 82.29 元且條均價同比增幅 10.32。1-3 月份全市省產卷煙銷售條均批發價 69.82 元，比去年同期 64.02 元增加 5.80 元，增幅 9.06%。1-3 月份全市省外卷煙銷售條均批發價 72.52 元，比去年同期 74.33 元減少 1.81 元，降幅 2.44%。 八百牌號

8、煙覆蓋市場3 月份在我市銷售的百牌號卷煙 30個。 1-3 月份百牌號銷量 32319箱，同比 30802箱增加 1517 箱，增幅 4.93%，占總銷量比重為 96.69%，同比下降 0.44 個百分 點。 九超進度完成 XX 年省產一二類煙實現數 我市省產一 二類煙占該類別的比重較高。 1-3 月，省產一類煙 3524 箱，占一類煙 銷量 4376箱的 80.53%；省產二類煙 3617箱，占二類煙銷量 3870 箱的 93.46%。 1-3 月份，省產一類煙 3524 箱，完成省公司要求的省產 一類煙實現數 9450箱的 37.29%，超進度 12.29 個百分點。 3 月份，省 產一類

9、煙銷量 664 箱，同比增長 60箱，增幅 9.93%，符合省公司要求 3-12 月份省產一類煙要實現 10%的增長。 1-3 月份，省產二類 煙 3617 箱，完成省公司要求的省產二類煙實現數 11240 箱的 32.18%， 超進度 7.18 個百分點。 二、庫存情況 3 月末庫存為 3518箱， 低于控庫指標 3600箱 82箱，其中省產煙庫存 1468 箱，存銷比為 0.25 約 8天；省外煙庫存 1980箱，存銷比為 1.28 約 38天。 一、二、三、四、五類煙庫存分別為 455 箱、353箱、1016箱、1000 箱、695 箱。 三、下步工作方案 一以網建現場會為契機， 全面提

10、升營銷網絡管理水平。 在去年實施四大課題攻關的根底上， 今年將以深化終端建設、完善需求預測體系、打造效勞品牌、加強基 層客戶效勞部團隊建設和強化物流根底管理等五個課題創新實踐活動 為載體，緊密結合建標貫標工作，突出標準化、系統化、信息化、高 效化，全面開展網建現場會籌備工作，建成具有“科學合理、簡單高 效鮮明特色的卷煙營銷網絡，初步實現經營效益型網建向管理效益 型網建轉變。 1. 突破終端 今年的首要任務是“終端突破， 力爭通過強化終端建設形成客戶效勞體系化、差異化和品牌化，具體 要做到“三個更加即客戶效勞更加有效、營銷管理更加到位、服 務窗口更加文明和“三個更有即營銷指導更有意義、終端延伸

11、更有實效、客戶關心更有特色。 2. 系統集成 今年要在網上 訂貨、e化管理的根底上，與中軟海晟公司加強合作，結合“三個更加、 三個更有終端突破活動，把握整合、共享和協同三個關鍵點，以統 籌規劃、分步實施、逐級集成為原那么，打造“電子商務、網上管理、 物流管理三個信息平臺。 3. 建標貫標 今年將按照市局建標貫標工作要求，以化繁為簡、突出實效為原那么，注重對接，把握關鍵， 突出治本，扎實推進建標貫標工作。 4. 形成體系 今年將以終 端突破為根底，以三個平臺為依托，結合建標貫標工作，全面開展五 個體系建設。一是實施“菜單式客戶效勞模式，打造客戶效勞體系； 二是試行“接觸點營銷模式，構建工商協同品

12、牌培育體系；三是健 全專銷協同客戶管理模式，完善控制市場體系；四是推行網上管理模 式，探索建設科學合理管理體系新途徑；五是著力打造專業化物流運 作管理體系。 二科學把握卷煙投放節奏，提高卷煙經營水平 我們要根據市場需求投放貨源，繼續本著“稍緊平衡的原那么，注重 把握投放節奏，加強對市場需求的分析、研究，重點監控存銷比、價 格的變動情況，防止因貨源投放過多而導致社會庫存的增加和卷煙價 格的波動，確保卷煙市場的平穩開展。 三以“農村抓銷量、城市抓結構為中心，實現“保增長、提結構、穩價格目標。 今 年我市卷煙營銷目標是：一是實現總銷量 10萬箱，比增 1941 箱，同 比增幅 1.98 ；二是實現省產一二類煙銷量 20690箱，比增 1470 箱， 同比增幅 8；三是實現條均價 70 元，比增 4.3 元，同比增幅 6.5 ； 四是實現卷煙毛利增長 3000 萬元以上。 要完成銷量目標，就必須 大力開拓農村市場，向農村市場要銷量。一要抓好遙遠行政村市場占 有，充分傾斜低檔煙貨源；二要依托農村效勞工作站，進一步完善工 作站設施，創造良好的工作、生活環境，讓農村工作站的客戶經理能 夠安心做好客戶效勞工作；三要效勞與監管并重，加強專銷結合，有 效覆蓋