1、赤峰市天然氣加氣站調(diào)研報告赤峰市天然氣加氣站調(diào)研報告內(nèi)蒙古威斯特燃?xì)饪毓捎邢挢?zé)任公司2014年10月編制說明貫壑穿山取大地精華，絕煙滅塵還青天本色。人類文明上千年，科技飛速發(fā)展，而在這日益發(fā)展的社會，我們的環(huán)境也因為這種飛速的發(fā)展遭到了嚴(yán)重的破壞，石油，煤炭，這些能源在不斷的破壞著我們的環(huán)境，但是天然氣的問世打破了這個僵局，天然氣作為新型能源，綠色能源，有著更多的優(yōu)點，大地的精華現(xiàn)在只是缺少普及，既然發(fā)現(xiàn)了它，那么我們就要好好的利用它發(fā)揮它最大的長處，讓我們展望未來，以精華的大地之氣還我們碧水藍天。2014年中國天然氣市場供需仍將保持緊平衡。一直以來，環(huán)保是我們口口相傳的不變主題，當(dāng)今世界，低

2、碳環(huán)保和綠色發(fā)展正在全球興起，世界各國都把低碳技術(shù)、節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)業(yè)作為新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)加以培育。天然氣是未來世界能源的主角，在天然氣來臨的時代，清潔能源的利用前景將無比廣闊?！币宦纷邅?天然氣的重要性已經(jīng)不用多講,作為能源企業(yè),我公司肩負(fù)著發(fā)展內(nèi)蒙古東部區(qū)天然氣項目的重任,內(nèi)蒙古東部區(qū)近幾年內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)步向前,實現(xiàn)了大躍進的發(fā)展趨勢,也因此多個能源企業(yè)入駐內(nèi)蒙古東部區(qū)域,我公司在內(nèi)蒙古西部區(qū)域己經(jīng)取得了累累碩果,建成有規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)加氣站多座,而東部區(qū)域現(xiàn)已成為我們的發(fā)展目標(biāo),和待開拓的市場。東部區(qū)域地廣人稀,但以赤峰市和通遼市為特例,赤峰市作為內(nèi)蒙古的特大城市,天然氣的發(fā)展并不是特別樂觀,以下,我

3、要詳細(xì)介紹東部區(qū)域的重要城市,赤峰。8目錄一、赤峰概況：1（一）地理位置及人口：1（二）交通狀況：2（三）天然氣管道建設(shè)狀況：2二、赤峰市用氣結(jié)構(gòu)及規(guī)模：3（一）赤峰市居民用氣現(xiàn)狀：3（二）CNG車用氣現(xiàn)狀：4（三）LNG車用氣狀況：4三、赤峰市天然氣市場調(diào)研總結(jié)：5一、 赤峰概況：（一）地理位置及人口： 赤峰市是內(nèi)蒙古地級市，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東南部，介于北緯41°171045°2415，東經(jīng)116°2107120°5852之間，蒙翼遼三省區(qū)接壤處。被自治區(qū)政府定位為省域副中心城市。全市總面積9萬平方公里，轄三區(qū)、七旗、二縣，是一個以蒙古族、漢族為主的多

4、民族城市，是內(nèi)蒙古第一人口大市，內(nèi)蒙古東部中心城市。截至2013年，赤峰市轄3個市轄區(qū)、2個縣、7個旗及一個自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。即紅山區(qū)、松山區(qū)（包括新城區(qū)）、元寶山區(qū)；寧城縣、林西縣；巴林右旗、喀喇沁旗、巴林左旗、敖漢旗、阿魯科爾沁旗、翁牛特旗、克什克騰旗和赤峰紅山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。（二）交通狀況： 赤峰地處東北、華北地區(qū)結(jié)合部，區(qū)位優(yōu)越、交通便捷，距北京、沈陽等中心城市400公里左右，距出?？阱\州港最近處僅130公里，也是內(nèi)蒙古距出海口岸最近的地區(qū)。境內(nèi)已建成4條高速公路、4條鐵路和11條國省干線公路，12個旗縣區(qū)中有11個通高等級公路。赤峰公路通車總里程2.3萬公里，鐵路運營總里程11

5、00公里，實現(xiàn)了縣縣通鐵路、鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通公路。開通了多條航班航線，初步形成了立體便捷的交通網(wǎng)絡(luò)。公路交通：赤大高速 、赤承高速、 赤朝高速 、通赤高速，赤凌一級公路，均已建成通車。重要公路：內(nèi)蒙古省際大通道（一級公路）（三）天然氣管道建設(shè)狀況：現(xiàn)赤峰市區(qū)內(nèi)還沒有外來天然氣管道經(jīng)過，只有市區(qū)內(nèi)的天然氣管道鋪設(shè)，以華潤為主的天然氣管道已得到赤峰政府的特批，下面看一下批文的正文：華潤燃?xì)馀c赤峰市簽署城市管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)合同發(fā)稿時間：2012-09-06來源：華潤燃?xì)?#160;8月29日，集團領(lǐng)導(dǎo)馬國安、王傳棟拜會了內(nèi)蒙古赤峰市委書記王中和，雙方就進一步加強合作事宜進行了親切友好的會談。會后

6、，華潤燃?xì)馀c赤峰市政府簽署了城市管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)合同。馬國安副總經(jīng)理簡要介紹了集團近年來的發(fā)展情況，并指出，赤峰市是一座具有很強發(fā)展后勁的城市，具有良好的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，具有廣闊的發(fā)展前景，華潤愿意與赤峰市開展深度合作，促進地方經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)互利雙贏。王傳棟副總經(jīng)理表示，華潤燃?xì)鈱⑦M一步加快赤峰城市燃?xì)夤芫W(wǎng)項目建設(shè)進度，以提供安全、清潔、環(huán)保、經(jīng)濟的管道燃?xì)鉃榧喝?，加快推廣使用管道燃?xì)?，為赤峰市?jīng)濟建設(shè)和公用事業(yè)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。王中和書記代表市委市政府對華潤集團積極參與赤峰市公用事業(yè)建設(shè)表示感謝。王中和書記指出，作為中央企業(yè)，華潤集團非常關(guān)注和支持民族地區(qū)發(fā)展，有著深厚的民

7、族感情和強烈的社會責(zé)任感。今后，雙方將以城市燃?xì)饨ㄔO(shè)為切入點，充分利用赤峰良好的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，在煤制天然氣、風(fēng)電開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)零售等方面積極開展合作。赤峰市市長包滿達、常務(wù)副市長包振玉、市委秘書長楊遠新及相關(guān)政府部門負(fù)責(zé)人，華潤萬家、電力、醫(yī)藥等利潤中心負(fù)責(zé)人陪同參加了會見。其間，馬國安、王傳棟一行還考察了赤峰華潤燃?xì)庥邢薰尽?而赤峰富龍燃?xì)庥邢薰疽彩浅喾遢^具影響力的燃?xì)夤?。占有了赤峰市的一部分市場。二?赤峰市用氣結(jié)構(gòu)及規(guī)模：（一）赤峰市居民用氣現(xiàn)狀： 赤峰市的天然氣城網(wǎng)管道氣化率約為60%，因為赤峰市區(qū)的老城區(qū)也比較大，舊樓開發(fā)管道的困難性加大，這些用戶多數(shù)用的

8、還是煤氣罐。供氣單位主要是以華潤燃?xì)夂透积埲細(xì)鉃橹鲀杉移髽I(yè)為主。（二）CNG車用氣現(xiàn)狀： 赤峰市區(qū)內(nèi)出租車數(shù)量為3200輛，氣化率95%，CNG加氣站數(shù)量為4座，其中包括一座在建的富龍燃?xì)饧託庹荆託庹緦贆?quán)分別是兩座為中國石油所有，一座為華潤燃?xì)馑小Ｖ惺蛢勺託庹镜膬r格為元Nm³，華潤燃?xì)鈩t達到了元Nm³。所以相對現(xiàn)在來講，中石油的兩座加氣站生意很好，而華潤燃?xì)獾募託庹旧夂苁挆l，因氣價高，離城區(qū)稍遠。（三）LNG車用氣狀況：赤峰城區(qū)內(nèi)現(xiàn)運營的站只有一座，華潤燃?xì)獾恼?，其加氣站位置在赤大高速赤峰北出口下。?jīng)后期的調(diào)研得知，赤峰市內(nèi)常在的大車約有輛，現(xiàn)有部分車輛在富龍燃?xì)?/p>

9、的加氣站內(nèi)加。其中有輛車跑北京天津沈陽，運送銅板。兩天為一周。往返于這幾個地點之間。赤峰為停車點。三、赤峰市天然氣市場調(diào)研總結(jié)：大總結(jié)此行赤峰,主要的出發(fā)點是要在赤峰地區(qū)尋求合作伙伴,開始在意向中的合作伙伴有中石油中石化等國企公司,現(xiàn)在的市場形勢比較嚴(yán)峻,是因為政府批地困難,各種手續(xù)困難等多方面原因,所以我公司現(xiàn)發(fā)展新型的模式拓寬市場,那么,問題來了,中國石油和中國石化公司并沒有意向與我們建立這種合作模式,原因有以下幾點,其一,中石化公司的意向是無論從任何角度出發(fā),歸屬權(quán)的問題很重要,任何投資它們也愿意出,而與我們合作只是需要我們的氣源,說白了就是我們要把我們的天然氣賣給他們公司就算是合作了,

10、但是這并不是我們想要的合作模式。赤峰中石油的公司的意向是建立合作是不大可能的事情，因為他們知道自己建站的重要性，赤峰市內(nèi)現(xiàn)有三家加氣站運營，其中兩家是中石油公司的，當(dāng)我提出這個想法和建議的時候，其領(lǐng)導(dǎo)人表現(xiàn)出的是一種憂慮的思想狀態(tài)，因在赤峰地區(qū)我們在頭分地建立了LNG站，而我們的站邊側(cè)就是中石油的加油站，接著其領(lǐng)導(dǎo)跟我說了這樣一句話，你們下手夠快的，就這樣談判也就到此接近尾聲，意向沒有。而不能因為這樣就斷生了我們在赤峰地區(qū)的發(fā)展欲望，尋求合作的方式有很多，緊接著，我開始尋找赤峰市內(nèi)位置最好的個人加油站，終于功夫不負(fù)有心人，在赤峰交通便利的城區(qū)內(nèi)尋找到了一位非常愿意與我們合作的鄭總，本站有著得天

11、獨厚的地理位置，經(jīng)市場調(diào)研，本站如果成立，出租車司機會非常愿意來此加氣，方便，不堵車，本站距離赤峰市萬達廣場直線距離大約一公里，有著非常便利的交通，將來定能成為最有市場的加氣站。其實這還不是最吸引人的亮點，亮點在于這個加油站的老總是赤峰市知名的人物，說話有很高的威信。在他的手中掌握著40多輛的LNG車隊，本車隊往返于赤峰、沈陽、北京、天津地區(qū)，兩天為一周期，而這個車隊的存車地點就在赤峰此加油站的對面，是進出赤峰南高速的必經(jīng)之路，所以個人認(rèn)為如果我們在赤峰的這個位置建立了一座L-CNG那將更加完美，本人與此加油站老總走了適合建立加氣站的幾個位置，他表示這些土地都沒有問題，不會有任何爭議，如果有一

12、天建立合作了，土地這一方面是不需要我們來管的，我們只負(fù)責(zé)設(shè)備資金的投入即可，還有后期手續(xù)的辦理，至于利益分配問題，我交談之中做有保留。下面介紹一下赤峰市區(qū)的天然氣現(xiàn)狀以及前景。首先赤峰市區(qū)內(nèi)現(xiàn)有加氣站比較盈利的是中石油的兩座，因為相對來講氣價較低一些，比較有市場競爭力，再有就是氣體的質(zhì)量比較合格，服務(wù)態(tài)度端正，氣站位置相對來講比較優(yōu)越。是出租車比較中意的兩座加氣站。而華潤燃?xì)獾募託庹揪蜎]有這么幸運了，華潤燃?xì)獾募託庹驹谖业恼{(diào)研之中發(fā)現(xiàn)，其建站的初衷可能考慮到了LNG市場的發(fā)展，因為建立在了赤大高速的出口不遠處，但是因為比較偏離市區(qū)，且其在營業(yè)過程中有很多漏洞導(dǎo)致現(xiàn)在的氣站收益不好，漏洞一：在營

13、業(yè)期間換車，導(dǎo)致出租車排隊時間過長;漏洞二：氣體壓力不足，導(dǎo)致消費群力對其信任度減半；漏洞三：服務(wù)態(tài)度極差，曾經(jīng)遭受多次舉報，導(dǎo)致其站里對員工的整體素質(zhì)多次整改，但改觀不大，依然不能贏得消費者的信賴和滿意；綜上幾點，得出結(jié)論，華潤燃?xì)馊粝朐诔喾迨袇^(qū)內(nèi)占有一定的市場有一定的難度。 在調(diào)研的過程中，出租車司機對我講的最多的話就是你們什么時候能在這建站，什么時候能來解救一下我們。當(dāng)然我回答是盡快，肯定是要建的。對于赤峰市區(qū)內(nèi)的天然氣市場前景，我想做一下幾點匯報。以現(xiàn)在的市場來看，赤峰地區(qū)相對來講緊缺氣站，中石油的兩座加氣站供不應(yīng)求，加氣車輛排隊的時間長達兩到三個小時，最緊缺的時候有這種情況的發(fā)生，司機在凌晨一點出發(fā)去排隊，結(jié)果凌晨四點加上氣，這一點來講，證明加氣站是特別緊缺的，遠遠供應(yīng)不上市場的需求，那么問題來在此產(chǎn)生，赤峰地區(qū)的燃?xì)獗亲妫积埲細(xì)饧瘓F現(xiàn)已在新城區(qū)建立一座L-CNG站，還未正式營業(yè)，但已經(jīng)有少數(shù)的LNG車輛在此站加氣，就現(xiàn)在的市場形勢分析，本站建立在赤峰的新城區(qū)，從市區(qū)過去有一定的距離，如果在我選址的地區(qū)內(nèi)建立我們的加氣站將對此加氣站產(chǎn)生巨大的市場沖擊，綜上所述，赤峰市區(qū)內(nèi)我公司有必要再建立加氣站，與合作伙伴已經(jīng)達成一致，況且