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文檔簡介
1、新視野眼鏡店店慶活動促銷策劃方案背景資料:眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業,如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡,臺灣的寶島眼睛,上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店,他們的產品質量都比較過硬,深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中,在質量、管理、規范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業面前的現實問題。新視野眼鏡總店位于長沙大學城師大德智園1088 號,成立于 2002 年 9 月,經理盧慧娟女士經過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機構,是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡
2、、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店。公司自開業十年來視顧客為上帝,始終嚴格要求自己,堅持以質量為本,以誠信取勝,從不經銷一件假冒偽劣產品,不欺騙任何一位顧客,確保消費者的合法權益。眼鏡店擁有現代化的電腦驗光儀、電腦磨片機和眼鏡檢測儀。 經營訂配各種近視、遠視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進多焦點、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡,并可選配多種品牌、二十多個規格的隱形眼鏡。免費為顧客校正、維修、清洗眼鏡。新視野眼鏡以大眾化的消費定位致力為消費者打造VIP 的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障:1、選擇性更大店內擁有上百種品牌的鏡架, 同時銷售多種品牌的優質鏡片, 能夠滿足各個層
3、次消費者的需要。2、服務更專業店內擁有技術力量強大的專業隊伍: 國家勞動和社會保障部頒發高級驗光員 1 名、中級驗光員 5 名、中級技工 4 名并有十項免費服務和完善的售后服務體系。3、品質保證公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡, 在正常使用的情形下, 半年之內如有發生任何可歸于商品本身結構、 制作或材質不良的情形, 該店都能免費更換同等價值產品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限)每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟, 消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、 美學等立體消費空間。 擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的
4、促銷戰術,并怎樣達到預期的目標。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店,要謀求更大的市場份額、 提升品牌,必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。 為此特制定 2004 年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。明亮行動,愛心回饋新視野眼鏡成立于 2002 年 9 月,目前在長沙擁有多家連鎖機構,是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規模較大的促銷活動,提升銷量?,迎接新生入學、教師節以達到慶賀十周年店慶,同時借機促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動,愛心大回饋。商店規定:凡是參與活動本次的商品,一律按優惠打折,并且可以參與本次促銷活動
5、的抽獎活動, 本次促銷活動的時間為農歷二一二 9月1日到9月15號。一、活動主題 :我的開學,與眾不同。二、 主題簡析 :關鍵詞“我的” ,用第一人稱的方式來突出強調自我,符合當見目標消費群體的心理特征, “開學”活動時間,“與眾不同“,成語,指跟大多數人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為:屬于我的開學, 我要用我自己的方式, 來展示我獨特的個性主張同時傳達給消費者這樣的信息 “我們的產品時尚、個性、有品位,與你其他同類產品有明顯的差異。主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值三、活動目的 :1,、展示企業與品牌產品形象,吸引消費者的
6、眼球,激發消費者的購買欲,提高銷售額。2、通過促銷活動的推廣,促進零售企業與品牌產品的密切交流,增強銷售信心,增強業務凝聚力。3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者,為零售門店增加客流量。4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客5、整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產品的推廣工作,加深目標消費者對品牌的認知度, 加強與渠道客的合作交流, 達到提升品牌與你產品銷售的目的。6、通過夏季促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額7、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象8、 對消費者進行調查, 開展相應的活動, 指導他們進行正確的愛眼護眼習慣,培養消費者時尚、美學、個性、氣
7、質等各方面的生活態度,體現企業對消費者的人文關懷。四:目標群體:1、 1829 歲 年輕群體;2、 3050 歲 商務人士,老師;3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體五、活動時間 :2012 年 9 月 1-日 -9月15日六 活動參與與品牌及產品:新視野公司旗下的“新生”系列、 “老生”系列、“老師 ”系列七、活動范圍:新視野全國范圍內經銷以上品牌產品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經銷商管控門店。八、活動方式:買贈促銷: 直接面對終端消費者, 在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個, 不同的產品對應的贈品不同。 多買多送,不可多得。贈品發放由各零售門店執
8、行, 新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。廣告宣傳: 通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、 X 展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。 有條件的零售商可通過電視、 報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。九、活動細則:1、活動期內,消費者購買 新視野公司旗下“ 新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號 XXXXXXXX 。2、活動期內、消費者購買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不
9、亦樂乎”專利相架一個,專利號 XXXXXXXX 。3、活動期內,消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號XXXXXXXX。十 .、宣傳形式1.針對賣場A. 海報、單頁、掛旗、折頁、POP;B. 條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。2. 針對媒介組合:A 報紙媒體 B 廣播媒體 C 網絡媒體D 新聞3.針對戶外:A.懸掛橫幅。B 候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。C 路牌十二、媒體策略1 在宣傳本次促銷活動的同時, 針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產品的特種功能和優越性,以及使用方法及
10、售后服務。2 建立一定的戶外廣告,公交車內廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續性,結合一定的翻新促銷手段, 不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶, 如傳單,優惠卷、會員卡等。3 在廣播、平面媒介中,重點宣傳促銷活動主題、活動內容。4 定期報道活動, 樹立公眾形象, 贏得消費者。 如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等,眼鏡與人如何搭配。5 結合促銷時段,節日。重點宣傳。 如教師節。6 充分利用網絡媒體,活動宣傳的同時,舉行有獎調查,抽取參加現場活動人員,同時可以收集客戶八、十三費用預算序號 內容 單價(元) 數量 合計(萬元) 支付方1海報、1000元2禮品1000
11、元3報紙媒體投放3500 元4網絡媒體投放4500 元5廣播媒體投放2000 元6其他媒體投放( DM 、電梯) 3000 元7 6 個主題活動成本 平均5000 元8其他費用(策劃、人力成本、不可預見)5000 元總計: 2.5 萬元十四、實施分工序號 項目 內容 時間進度安排責任方1 各分店活動準備活動賣場確認店員培訓新視野新聞預定、報審新視野人員分工新視野獎品準備新視野貨源準備新視野2宣傳品下發相關宣傳品8 月 25 日前下發新視野3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道新視野4活動現場新視野、參與廠家、5用戶調查表搜集、統計、整理8 月 20 日前確定新視野57710018030900120
12、95 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356
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