1、精選優質文檔-傾情為你奉上營銷計劃大綱預覽Marketing Plan Outline日期：公司名稱：品牌或項目：一、概述（一）形勢分析概述（二）營銷目標概述（三）營銷戰略概述（四）預算概述二、形勢分析（一）行業狀況（二）公司（三）產品/服務（四）市場（五）競爭狀況（六）分銷戰略（七）定價策略（八）傳播戰略（九）環境因素（十）企業目標和戰略（十一）潛在營銷問題（十二）潛在營銷機會三、營銷目標（一）市場需求目標（二）銷售目標四、營銷戰略（一）總體市場營銷戰略（二）具體市場營銷戰略五、行動方案（營銷戰術）（一）產品計劃（二）定價計劃（三）分銷計劃（四）傳播計劃（五）任務營銷計劃（六）互動計劃六、評

2、估、回顧與控制（一）組織機構（二）回顧與評估方法（三）互動監督七、營銷預算（一）資金分配方法（二）營銷成本分解八、附件（一）銷售報告（二）市場調研報告（三）雜志復印件（四）其他支持性文件營銷計劃大綱各部分簡介Marketing Plan Outline日期：公司名稱：品牌或項目：一、概述（一）形勢分析概述（二）營銷目標概述（三）營銷戰略概述（四）預算概述用不超過2-3頁的篇幅對整個營銷計劃進行概述，供主管查用。二、形勢分析（一）行業狀況對“公司現在所處的地位”以及“為何在此地位”作出說明。 本公司經營何種業務，整個行業有何特點。可以從行業貿易刊物、行業協會簡報、消費者信息以及商業機構刊物中獲取

3、相關信息。（二）公司有關公司及其實力、機會和問題的全部相關信息。此類信息可以從年度報告、銷售紀錄、保修記錄、顧客反饋以及銷售人員報告中獲得。（三）產品/服務有關產品/服務組合、銷售以及優劣勢的完整描述和全部相關信息。可以參考銷售宣傳材料、銷售報告、經銷商反饋。（四）市場包含組成公司產品/服務的現有與潛在市場的人或機構的所有相關信息。見市場調查報告、消費者刊物、商業刊物、貿易出版物、生產廠家普查報告和貿易協會報告。（五）競爭狀況 包含本公司目前和將要面臨的競爭狀態、競爭環境以及機遇和挑戰的全面信息。（六）分銷戰略 對公司產品/服務如何進行分銷和銷售、哪些渠道可以利用以及渠道成員的特征進行全面討論

4、。可參考經銷商及分銷商反饋、銷售人員報告、廣告報告、貿易刊物等。（七）定價策略 本公司定價政策和戰略以及其他選擇所依據的背景和推理。請研究銷售報告、分銷渠道成員反饋、顧客反饋、競爭信息。（八）傳播戰略 寫入涉及公司人員銷售努力和效益的本全部信息。對本公司運用廣告、公關、促銷活動的情況進行探討。需要研究銷售報告、廣告報告、廣告專業期刊及營銷專業期刊上的有關信息、公司內部的廣告以及銷售和培訓方面的資料。（九）環境因素 提出本公司無法直接控制、但對公司業務卻有影響的環境因素。參考政府報告與公告、消費者出版物、商業出版物、同業協會刊物等。（十）企業目標和戰略 摘引企業管理層人員的相關態度和指示，因為他

5、們關系到公司的營銷努力與廣告努力。有關信息可以從企業業務計劃、管理報告、內部參考和指導方針方面獲得。（十一）潛在營銷問題 指出或總結影響本公司營銷的最嚴重問題。（十二）潛在營銷機會 對那些有助于公司成功的、潛力最大的機會進行概述。本公司打算滿足哪些普通的和具體的需求。通過形式因素調查研究和管理層討論以及面訪來作出決定。三、營銷目標（一）市場需求目標（二）銷售目標 按目標市場、地理區域、部門或其他項目界定整個公司或產品種類的銷售目標。這些目標必須是在研究了公司的能力、資金狀況和目標的前提下提出的，必須具體、實際。四、營銷戰略 本公司計劃達到上述目標而采用的方法。（一）總體市場營銷戰略 對公司計劃采用的營銷戰略種類進行大致的描述。（二）具體市場營銷戰略 詳細描述本公司為實現目標而計劃采用的營銷組合。五、行動方案（營銷戰術） 實施公司營銷組合各要素的詳細戰術計劃。（一）產品計劃（二）定價計劃（三）分銷計劃（四）傳播計劃（五）任務營銷計劃（六）互動計劃六、評估、回顧與控制 描述本公司在實現營銷目標的過程中將要采用的評估、審查、控制方法。（一）組織機構（二）回顧與評估方法（三）互動監督七、營銷預算 確定實施營銷努力所需的資金、預算比例、各