1、 廣告策劃之我見目錄一：案例分析1. 諾基亞-Connecting people2. 摩托羅拉-飛躍無限3. 南方高科S238 -科技演繹時尚 二：總評第一案例：諾基亞策劃分析評論：（以上摘自）諾基亞在中國可謂是老大，它的知名度和品牌影響力已成為它的間接的廣告，所以他的廣告策劃應該突出其理念，在這個策劃文稿中，它也很好的宣揚了諾基亞 以人為本的理念，諾基亞是針對年輕人的，選用的廣告策略是時下的青年男女之間的約會，它很好的描述了現今中國青年男女談戀愛的真實情況，廣告對象很很有針對性，用愛情來詮釋諾基亞市一個很好的創意。相信在情人節這個時候諾基亞能夠贏得很多人的關注。但是在本廣告策劃中，廣告時間的

2、范圍太過于長，而且廣告涉及所有的衛星電視節目，廣告的費用支出太過于昂貴。不太實際。第二案例：摩托羅拉廣告策劃分析廣告方式以電視廣告為主要廣告媒體，以全國各大電視臺為主，輔以報紙、雜志、路牌等。摩托羅拉MOTO-860” 的廣告策略（一）“MOTO-860” 形象的問題點和優勢問題點：A.產品銷售對象有局限性B.產品外型可能給人一種華而不實的感覺優勢：A.摩托羅拉 知名度高B.“MOTO-860”是一款超低輻射環抱的 C.產品外型設計吸引年輕人D.廣告宣傳主題與設計風格明確，傳播效果好。（二）廣告目標廣告對象：主要針對時下追求自我個性時尚的年輕人，在校的大學生或已經有經濟基礎的年輕人。目標地區：

3、以北京為中心向全國各大、中、小型城市擴散。廣告定位：傳播一種綠色環抱的口號，讓每個年青人行動起來捍衛地球上的綠色資源。（三）廣告策劃主題：即環抱又時尚廣告主題（也是口號）：即環抱又時尚品牌概念：MOTO-860是一款顏色、外型時尚的 ，特別它具有“0.01輻射”的技術極大的減輕了對人腦的傷害，非常環保。抓住以上兩種特點所以我們打出即時尚又綠色環保的特點對此 進行廣告推廣，并讓時下的年輕人進一步的意識到地球寶貴資源在日漸嚴重流失的后果，保護地球資源是每個人應進的義務和責任，在這個人們都追求時尚奢華的時代里也不忘了保護節省地球上盡有的綠色資源！（四）廣告創意設計以電視廣告為主，在視覺上打動人心，迅

4、速建立“即時尚又環保”的新感念。在品牌建立后，輔以報紙、雜志、戶外廣告、車身廣告與店鋪等平面廣告擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關的創意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣。時下又是中國人民沉浸在審辦奧運成功的喜悅當中，北京又提出綠色奧運的口號，這更深化產品的品牌概念，能夠取得出人意外的效果。設計要求：在電視廣告設計上，用一系列的“綠色時尚”主題廣告來進行廣告宣傳，力爭表現“綠色時尚”的各個方面。整個設計年輕時尚的生活為主，運用一些電腦技術營造地球缺少資源會變成什么樣子，來警惕年輕人對環保的重視性。.廣告標題設計1.時尚綠色2.時尚離不開綠色3.我們究竟還有多少綠色4.綠色就是時尚5

5、.我相信你很時尚，但是我不相信你環保6.如果生命不是綠顏色的7.究竟綠色還能陪我們走多久.具體設計摩托羅拉MOTO-860電視廣告文案：創意一：（遠景）一個未來高科技時代背景下，遠處有一片密密麻麻好似樹林。（鏡頭推移）觀眾慢慢發現那片密密麻麻的并不是樹林而是一座一座信號發射鐵塔。（遠景）各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個天空灰蒙蒙的見不到日月星辰。（中鏡）街上的行人全都是穿著防輻射衣服面帶氧氣罩忙碌的走著。（中鏡）一個穿著時尚的年輕人正駕駛著高科技飛行滑板穿越大街小巷。（近鏡）突然年輕人停下來發現地上有東西并揀了起來。（特寫）年輕人手中揀起來的是摩托羅拉MOTO-860 。（特寫）年輕人

6、表情很興奮。（鏡頭追蹤）年輕人駕駛的飛行滑板飛快的來到一座又粗又高的的信號發射塔前，將摩托羅拉MOTO-860放在上邊。（遠鏡）鐵塔突然變成了一株綠油油的蒼天大樹。（中鏡）路過的行人都住足觀看。（特寫）許多人拿掉了氧氣罩，面帶幸福的微笑盡情的呼吸著大樹給他們帶來的新鮮氧氣。（特寫）一個年輕的女孩非常羨慕地朝著年輕人說：“你又復活了一個樹”！（特寫）年輕人自豪的說“你也可以做到！”（屏幕變黑出現字幕）你也可以為世界添一份綠色摩托羅拉MOTO-860創意二：（遠景）一個未來高科技時代背景下，各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個天空灰蒙蒙的見不到日月星辰。（中鏡）一為老師正在一個密封提供人造氧氣

7、的教室里給小學生上課（特寫）老師向下邊坐著的學生提出問題：“誰知道大自然是什么顏色的？”（中鏡）下邊的同學紛紛舉手說：“白色的、灰色的、黑色的。”（特寫）有位同學舉手說：“老師您說大自然是什么顏色的？”（特寫）老師面露難色低下了頭。（屏幕變黑出現字幕）難道你不知道我們生活的大自然原本是綠色？！摩托羅拉MOTO-860活動策劃：.產品上市新聞發布會（以“綠色時尚”為主題進行，向市場與公眾宣布什么是“綠色時尚”）.“綠色時尚”產品展示與 信息咨詢溝通會（展示新產品、 信息咨詢、 產品維修等）.成立“綠色時尚”聯盟網站（可以讓更多關心環保的人士加入近來）.買摩托羅拉MOTO-860“綠色時尚”送禮品

8、活動（在購機同時，附送禮品裝、環保手提袋、環保化妝品、環保文具等）.贊助社會環保事業和一些欄目.“綠色就是時尚”系列活動（大型的慈善晚會、同一首歌倡導綠色等活動）評論：摩托羅拉提倡的就是飛躍無限。摩托羅拉充分利用了中國北京2008奧運的契機，主動大打體育營銷牌，并借綠色環保為亮點，以“時尚+環保”的廣告理念，憑借其經濟實力開展了一系列有力的營銷措施，在確保自身質量贏得消費者青睞的同時，更為自己的品牌提高了影響力，對忠誠度的提高更加重籌碼！在眾多同類產品中，摩托羅拉能夠充分利用廣告向消費者貫徹新理念，引導消費者，在市場上站在主動的位置，這是摩托羅拉的成功之處！第三案例：南方高科S238 策劃案分

9、析市場推廣策略-三板斧第一板斧：廣告先行第二板斧：路演推廣市場推廣策略-第二板斧：路演推廣路演推廣-美女秀 目的：通過真人秀來提高受眾對 的關注度。第三板斧：促銷拉動 1、常規促銷：買 送韓國原裝 配件； 2、通路促銷：給予通路更大的操作空間。3、上市促銷：上市第一個月送公事包、拉桿箱。加送成功類書籍。4、春節促銷：送金福字吊牌、紅燈籠串。畫面一黑屏，只有音符飄出，伴隨優美的和弦音樂。畫面二一束耀眼的燈光打在舞臺上，一只打著領結的彩色斑點狗在陶醉的拉著大提琴， 享受臺下熱烈的掌聲。畫面三突然，“當”的一聲，大提琴的弦斷了，斑點狗沒有發覺，繼續自我陶醉在美妙的樂曲中。畫面四一曲完畢，此時斑點狗后

10、面的幕簾拉開，真正的主角？另一只彩色斑點狗抱著一個發出和弦鈴音的 向大家鞠躬謝幕。畫面五畫面定格，突然拉開，上述色彩鮮艷的畫面收縮到S238產品的屏幕中，體現產品的彩屏賣點。畫面六畫面消失，出現產品名稱及廣告語：聆彩S238 ， 有聲有色，自然出色評論：南方高科是一款國內品牌，知名度還不如前兩個，市場競爭力不夠強。現在的彩屏 很受大家的歡迎，彩屏 無論從功能上，還是從款式上、從概念上，倡導的都是一種高雅、有品位、超現實的感覺。南方高科在前面的市場推廣還可算是成功的，抓住了現代人們消費的心理，也肯定能達到推銷的效果。對于南方蓋克的電視廣告而言，很有創意，選擇的是寵物斑點狗，很容易引起一些人群的注

11、意。廣告的主要目的就是突出彩屏、彩鈴。二：對以上三家公司對 提出我們三人的觀點現在， 不再僅僅是通訊工具，人們總是喜歡將它視為一種與主人身份、喜好、品位相關的標志。由于年齡、收入、文化層次、職業、職位、生活方式等指標的不同，人們對 的款式、價位、功能的要求相去甚遠。目前，在國內市場中的 主要有：洋品牌 諾基亞、摩托羅拉、三星電子、西門子、松下、索尼愛立信等；國產品牌波導、TCL、科健、聯想、南方高科、康佳、迪比特、中興等。所以 市場競爭相當的激烈，廣告成為一個殺手锏，廣告的好壞也決定著 的銷量。 我們覺得 廣告策劃的途徑主要可從這些方面來看：1 廣告代言：這種方法的策劃也是目前用得較為多的，這

12、也是發展 知名度的很好的方式！ 品牌雖然不是希望完全靠明星代言來拉動銷售，但通過請大牌影視紅星來擔任 代言人，提高品牌的親和力，豐富品牌文化，加強品牌自身的競爭力。而像諾基亞這樣的就更能提升他的影響力，而對于南方高科這樣的就能提升他的知名度。2 廣告要體現本品牌的理念：每個品牌都有自己的主題及表現思路，這也是一個品牌的文化的展現。摩托羅拉的廣告重在表現其豪華，反映現代生活的潮流，讓成功人士感受最新的時尚氣息。諾基亞的廣告以快節奏的場景來訪達現代族群的生活，注重宣揚諾基亞以人為本的企業價值觀。南方高科講究的是他的高科技。所以廣告的主題也不應該脫離它的主題。3 廣告的創意： =溝通+資訊管理+時尚。消費者的真實需求主要來自這三個方面，只不過有輕重緩急之分， 廣告的訴求業應圍繞這三個方面。當然 廣告的創意表現不必拘泥于某一方面，創意屬神來之筆，往往出奇才能制勝，壞的創意不沒有創意更糟糕。4 市場細分及品牌定位： 是老少皆宜的