1、藥品銷售工作計劃例文與藥師2018 個人工作計劃匯編藥品銷售工作計劃例文xx 年全年計劃銷售 70 萬盒，力爭 100 萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。一、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低， 18.00 元/ 盒, 平均銷售價格在 11.74 元 , 共貨價格在 33.60 元, 相當于 1923 扣, 部分地區的零售價格在 17.10 元/ 盒, 因為為新品牌 , 需要進行大量的開發工作 , 而折合到單位盒的利潤空間過小 , 造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展 .經過與業務員的大

2、量溝通 , 業務員缺乏對公司的信賴 , 主要原因是公司管理表面簡單 , 實際復雜 , 加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素 , 造成了心理上的壓力 , 害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在 10000 以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會

3、使市場畏縮。第1頁共6頁二、營銷手段的分析：所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以 0tc 、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為 0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場

4、的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還

5、是憑借主觀的臆斷而處理問題。第2頁共6頁根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對xx 年下半年工作做出如下計劃和安排：一、市場拓展和網絡建設：目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務： 52800 盒、實際回款45600 盒公司鋪底 7200 盒2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加

6、提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有 1000 個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務： 37200 盒實際回款： 30000 盒公司鋪底： 7200盒4、黑龍江5、遼寧第3頁共6頁有較長時間的 otc 操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是 otc 競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務： 36000 盒實際回

7、款 28800 盒公司鋪底 7200 盒6、河北能力強、但缺乏動力第4頁共6頁藥師 2018 個人工作計劃一、指導思想堅持以科學發展觀為指導，以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題，把維護群眾利益，保證醫療質量和醫療安全，構建和諧醫患關系，優化執業環境作為主要內容。針對醫院管理和發展中存在的問題，落實院長責任，提高醫療質量，降低醫藥費用，改進服務作風。通過深入開展醫院管理年活動，逐步建立科學、規范的公立醫院管理制度，促進社會主義和諧社會建設。二、活動范圍20xx 年醫院管理年活動范圍為全國各級各類醫院，重點是公立醫院。三、工作目標和重點要求( 一) 提高醫療質量，保障醫療安全，鞏固基礎醫療和護

8、理質量，保證醫療服務的安全性和有效性。重點要求：1. 嚴格貫徹執行醫療衛生管理法律、法規、規章和診療護理規范、常規，做到依法執業，行為規范。依法查處違反執業醫師法、醫療機構管理條例、醫師外出會診管理暫行規定的行為并予以公示。2. 加大醫院院長管理責任。明確院長是醫院質量管理責任人，堅持科學發展觀和正確的政績觀。醫院院長減少臨床專業技術服務，以主要精力加強和改善醫院管理、維護公益性質。醫院領導定期專題研究提高醫療質量、保證醫療安全的工作，確立質量與安全工作的重點目標，組織開展經常性監督檢查，針對存在問題落實持續改進措施。第5頁共6頁3. 全面推行醫院院務公開制度，向社會公開相關信息，接受群眾監督，聽取群眾意見 ; 結合醫師定期考核，建立醫院及其醫務人員違法違規行為公示制度。4. 健全醫院規章制度和人員崗位責任制度，嚴格落實醫療質量和醫療安全制度。做到人人知曉，落實到位。其中，對病歷的管理 , 要重點加強運行病歷的實時監控與管理。5. 根據醫院的功能任務，合理配備醫務人員。加強醫院