1、銷售空調(diào)工作計劃以下是關(guān) 于銷售空調(diào)工作計劃范文的文章！在新年來 臨之際，根據(jù)公司 XX年度深圳 地區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量 5萬套的總目標(biāo)及公司 XX年度的渠道策 略做由以下工作計劃：一、 市場分析空調(diào)市場 連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市 場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷 提高以及產(chǎn)品 更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù) 增長幅度，從 而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。中國市場容 量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量 約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市 場份額的13%二、工作規(guī)劃根據(jù)以上 情況在XX年度計劃主抓六項工作：1、銷售

2、業(yè)績根據(jù)公司 下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具 體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的銷 售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各 個時段的銷售 任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè) 績。主要手段 是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各 種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各 時間段的實際 情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在 銷售旺季針對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的 銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理 商進(jìn)行有效管 理及關(guān)系維護(hù)，對各個 K/A客戶及代理

3、商建 立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的 企業(yè)文化傳播 和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在 旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。 了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn) 行有效溝通。3、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排 查，進(jìn)行量化 考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留 在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明 明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報 表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 9月1號-201年2月1日 第二階段主要是 對主

4、力團(tuán)隊進(jìn) 行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品 的推廣活動及 策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn) 擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)并保持好已有 的終端客戶，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員-促銷員培訓(xùn)講師 < 促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè) 文化培訓(xùn)和行業(yè) 知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) 12 月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及 平常隨 時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。XX年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終 端布置培訓(xùn)X

5、X年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷 售培訓(xùn)及現(xiàn)場 測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量 跟進(jìn)。第三階段：XX年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員 工作，利用10天的時間對新入 職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、 篩選。對合格 人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在 3月1日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：XX年3月1日-7月31日第四階段 全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作 重心都向提高銷售傾斜。:跟隨進(jìn) 貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存 化，習(xí)題盡量 避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二

6、：招 聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造 在各個環(huán)節(jié)都 比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán) 格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃 執(zhí)行銷售促進(jìn) 活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟 進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn) 行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí) 行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對 每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WB銖對工作任務(wù)進(jìn)行 分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人， 工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會 ；隨訪輔 導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定 性。第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一